XL公司(直飲水項(xiàng)目方案書)（課堂PPT）

1、1 XL公司公司直飲水項(xiàng)目方案書2是否投標(biāo)清單是否投標(biāo)清單3企業(yè)自身分析企業(yè)自身分析4Contents項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介1行業(yè)市場分析行業(yè)市場分析2項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃3財(cái)務(wù)分析與預(yù)測財(cái)務(wù)分析與預(yù)測45項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介項(xiàng)目背景：項(xiàng)目背景： 自然水源中的污染物對(duì)人體健康危害很大 現(xiàn)有自來水凈化工藝對(duì)有害物處理并不徹底 陳舊供水管網(wǎng)所導(dǎo)致的鐵銹、污渣及滋生的細(xì)菌 高硬度、高鹽分的飲用水對(duì)人類有著極大的危害項(xiàng)目概況：項(xiàng)目概況： 集團(tuán)根據(jù)學(xué)校現(xiàn)有人數(shù)安裝足夠容量的純凈水設(shè)備。整套設(shè)備的投資均由集團(tuán)負(fù)責(zé)，學(xué)校無需投入任何費(fèi)用；設(shè)備運(yùn)行所需的水電費(fèi)

2、也由集團(tuán)負(fù)責(zé)； 直飲水設(shè)備及系統(tǒng)的維護(hù)工作，包括水質(zhì)檢測、維修維護(hù)、濾材更換均由集團(tuán)負(fù)責(zé)； 集團(tuán)只收取五年的利潤，五年后整套設(shè)備的所有權(quán)歸學(xué)校所有6項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介項(xiàng)目的必要性與可行性項(xiàng)目的必要性與可行性： 學(xué)生因飲用不合格的水而引起學(xué)生患有細(xì)菌性痢疾、肝炎、腸炎、血管病、結(jié)石病等疾病 桶裝水由于生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)存及運(yùn)輸過程中有難免造成水的二次污染和安全隱患 采用世界先進(jìn)的反滲透制水技術(shù)生產(chǎn)純凈水 純凈水直接飲用有益健康，有熱水和常溫水同時(shí)供應(yīng) 水價(jià)低廉，方便實(shí)用，節(jié)能環(huán)保，徹底清除生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)存及運(yùn)輸?shù)炔槐匾哪茉蠢速M(fèi)7項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介

3、項(xiàng)目投資方：項(xiàng)目投資方：XL是一家專業(yè)的直飲水服務(wù)機(jī)構(gòu)，一直致力于以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，切實(shí)改善人們的飲用水品質(zhì)。公司以“呵護(hù)生命，關(guān)愛公眾健康”為服務(wù)理念，全力打造一個(gè)以快速成長和銳意創(chuàng)新為導(dǎo)向的全球化水處理設(shè)備銷售服務(wù)企業(yè)。公司提供專業(yè)咨詢、方案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場施工安裝、售后維保等一系列全程服務(wù)。8項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介工程組織架構(gòu)：工程組織架構(gòu)：直飲水工程項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目副經(jīng)理技術(shù)主管工程師項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)師施工技術(shù)組質(zhì)量監(jiān)察組計(jì)劃財(cái)務(wù)組物資機(jī)械組作業(yè)一組作業(yè)二組施工技術(shù)組質(zhì)量監(jiān)察組9項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介項(xiàng)目總論及項(xiàng)目單位簡介項(xiàng)目工序：項(xiàng)目工序：10行業(yè)市場分析行業(yè)市場分析 首先，在

4、21世紀(jì)，健康產(chǎn)業(yè)是最具投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。 其次，桶裝水在水市場上多年的優(yōu)勢正在逐漸消失，其缺陷暴露無遺 第三，經(jīng)營直飲水機(jī)的另一個(gè)優(yōu)勢就是高額的利潤。俗話說，健康無價(jià)，購買此類產(chǎn)品的消費(fèi)群體一般重品質(zhì)、輕價(jià)格。 最后，我國的直飲水行業(yè)發(fā)展還處于初級(jí)階段，市場需求巨大，但是定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品供給相對(duì)滯后。11項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)原則項(xiàng)目建設(shè)原則: :制定桂電校園智能IC直飲水工程方案，這是一套區(qū)別于經(jīng)營其他產(chǎn)品的獨(dú)特的市場運(yùn)作模式?？傇瓌t：總原則：學(xué)校不投資，無償使用、負(fù)責(zé)管理。學(xué)生買卡，購杯、計(jì)量消費(fèi)，少花錢喝好水。商家維護(hù)維修，協(xié)助學(xué)校管理，長期受益，無欠款之憂。12項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目

5、建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目技術(shù)：項(xiàng)目技術(shù)： 供需不平問題：測試現(xiàn)階段每臺(tái)直飲水的使用情況，其中包括：使用者平均等待時(shí)間、直飲水使用率、直飲水系統(tǒng)平均每日耗水量、耗電量等相關(guān)技術(shù)指標(biāo)。建立數(shù)據(jù)模型對(duì)以上因素進(jìn)行加權(quán)平均，求出合理的直飲水機(jī)需求數(shù)量。 飲水機(jī)質(zhì)量問題：需要建立可調(diào)控水溫的系統(tǒng)，便于合理有效的運(yùn)用加熱系統(tǒng)。直飲水機(jī)選址問題，需要根據(jù)客戶實(shí)際需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。 環(huán)保問題：建立一套完整的廢水處理系統(tǒng)，增強(qiáng)節(jié)能環(huán)保的功能。13項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃經(jīng)營方案經(jīng)營方案：1、由商家負(fù)責(zé)提供若干臺(tái)制水主機(jī)與IC智能刷卡飲水機(jī)學(xué)校無償使用，并于與學(xué)校洽談，雙方合作。2、向?qū)W校贈(zèng)送一定數(shù)量的普通飲水機(jī)，用于改善教師飲

6、水條件。每月贈(zèng)送一定量的優(yōu)質(zhì)純凈水或礦泉水，讓學(xué)校備感實(shí)惠。3、學(xué)校提供場地和水電，派專人對(duì)飲水機(jī)的日常使用負(fù)責(zé)管理。4、學(xué)校負(fù)責(zé)向?qū)W生推廣應(yīng)用，學(xué)生充值卡、購杯、用卡消費(fèi)計(jì)量使用。5、商家只需協(xié)助學(xué)校管理，維護(hù)維修機(jī)器，及時(shí)為學(xué)生充值服務(wù)。14項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃維護(hù)原則：維護(hù)原則：1）安全可靠：為了保證直飲水系統(tǒng)的質(zhì)量安全，要求經(jīng)營商每月對(duì)校園直飲水系統(tǒng)進(jìn)行檢測。2）綠色環(huán)保：針對(duì)校園實(shí)際情況，合理運(yùn)用廢水循環(huán)功能，并不定時(shí)檢測用電量、用水量，從而保證節(jié)能環(huán)保。3）完善服務(wù)：提供直飲水系統(tǒng)運(yùn)營反饋途徑，對(duì)校園直飲水系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)維修，保證直飲水系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長期的運(yùn)行。15財(cái)

7、務(wù)分析與預(yù)測財(cái)務(wù)分析與預(yù)測成本分析：成本分析：方案方案A A安裝一套足夠容量的智能主機(jī)，然后通過純水管輸送至教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)、辦公區(qū)、食堂和運(yùn)動(dòng)場等，終端安裝智能不銹鋼節(jié)電飲水臺(tái)，有熱水和常溫水同時(shí)供應(yīng)，適合不同的季節(jié)飲水選擇1、2噸/小時(shí)反滲透主機(jī)一臺(tái)加礦化活化系統(tǒng)（全套制水系統(tǒng)）2、教室節(jié)能不銹鋼飲水臺(tái)（兩溫一熱）5臺(tái)3、辦公室及會(huì)議室智能管線機(jī)12臺(tái)4、食堂節(jié)能不銹鋼飲水臺(tái)（3溫3熱）2臺(tái)5、宿舍樓層飲水臺(tái)（兩溫兩熱）12臺(tái)6、變頻增壓系統(tǒng)一套7、工程材料，電路，管路，保溫，輔料及施工后修復(fù)工程材料8、工程施工費(fèi)用16財(cái)務(wù)分析與預(yù)測財(cái)務(wù)分析與預(yù)測成本分析：成本分析：方案方案B B在教學(xué)樓、

8、辦公樓、宿舍樓的每一個(gè)樓層都安裝一臺(tái)或兩臺(tái)800加侖雙溫雙熱直飲水設(shè)備。該設(shè)備集制水、加熱、常溫水于一體，學(xué)生及教職工自助打水。按5000學(xué)生及教職工的學(xué)校為例，該學(xué)校教學(xué)樓有每層安裝一臺(tái)設(shè)備，辦公樓每棟安裝一臺(tái)即可，宿舍樓6層，每兩層安裝1臺(tái) 食堂安裝2臺(tái)，共計(jì)需要安裝36臺(tái)產(chǎn)品，每臺(tái)產(chǎn)品按配置不同價(jià)格在1.05萬-1.3萬。36臺(tái)乘以1.05萬=37.8萬36臺(tái)乘以1.3萬=46.8萬利潤空間：12%-15%17財(cái)務(wù)分析與預(yù)測財(cái)務(wù)分析與預(yù)測贏利模式分析贏利模式分析：智能飲水新模式：智能飲水新模式：“制水主機(jī)制水主機(jī)+IC智能刷卡飲水機(jī)智能刷卡飲水機(jī)+充值機(jī)充值機(jī)+管線管線”模式。模式。投資者與學(xué)校達(dá)成供水協(xié)議（如安裝制水主機(jī)、IC卡飲水機(jī)數(shù)量、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等），免費(fèi)為學(xué)校提供并安裝制水主機(jī)（產(chǎn)權(quán)歸投資者所有），充值機(jī)由投資者管理。投資者委托學(xué)校售卡，按IC卡面值統(tǒng)一結(jié)算；學(xué)生用完卡面值后，可進(jìn)行充值。投資者按照充值金額的10%作為管理費(fèi)給學(xué)校，設(shè)備管理和水機(jī)換水由學(xué)校安排專人管理。18綜合服務(wù)承諾綜合服務(wù)承諾： 我方保證在校園飲用