XL公司(直飲水項目方案書)（課堂PPT）

1、1 XL公司公司直飲水項目方案書2是否投標(biāo)清單是否投標(biāo)清單3企業(yè)自身分析企業(yè)自身分析4Contents項目總論及項目單位簡介項目總論及項目單位簡介1行業(yè)市場分析行業(yè)市場分析2項目建設(shè)規(guī)劃項目建設(shè)規(guī)劃3財務(wù)分析與預(yù)測財務(wù)分析與預(yù)測45項目總論及項目單位簡介項目總論及項目單位簡介項目背景：項目背景： 自然水源中的污染物對人體健康危害很大 現(xiàn)有自來水凈化工藝對有害物處理并不徹底 陳舊供水管網(wǎng)所導(dǎo)致的鐵銹、污渣及滋生的細菌 高硬度、高鹽分的飲用水對人類有著極大的危害項目概況：項目概況： 集團根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有人數(shù)安裝足夠容量的純凈水設(shè)備。整套設(shè)備的投資均由集團負(fù)責(zé)，學(xué)校無需投入任何費用；設(shè)備運行所需的水電費

2、也由集團負(fù)責(zé)； 直飲水設(shè)備及系統(tǒng)的維護工作，包括水質(zhì)檢測、維修維護、濾材更換均由集團負(fù)責(zé)； 集團只收取五年的利潤，五年后整套設(shè)備的所有權(quán)歸學(xué)校所有6項目總論及項目單位簡介項目總論及項目單位簡介項目的必要性與可行性項目的必要性與可行性： 學(xué)生因飲用不合格的水而引起學(xué)生患有細菌性痢疾、肝炎、腸炎、血管病、結(jié)石病等疾病 桶裝水由于生產(chǎn)、包裝、儲存及運輸過程中有難免造成水的二次污染和安全隱患 采用世界先進的反滲透制水技術(shù)生產(chǎn)純凈水 純凈水直接飲用有益健康，有熱水和常溫水同時供應(yīng) 水價低廉，方便實用，節(jié)能環(huán)保，徹底清除生產(chǎn)、包裝、儲存及運輸?shù)炔槐匾哪茉蠢速M7項目總論及項目單位簡介項目總論及項目單位簡介

3、項目投資方：項目投資方：XL是一家專業(yè)的直飲水服務(wù)機構(gòu)，一直致力于以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，切實改善人們的飲用水品質(zhì)。公司以“呵護生命，關(guān)愛公眾健康”為服務(wù)理念，全力打造一個以快速成長和銳意創(chuàng)新為導(dǎo)向的全球化水處理設(shè)備銷售服務(wù)企業(yè)。公司提供專業(yè)咨詢、方案設(shè)計、現(xiàn)場施工安裝、售后維保等一系列全程服務(wù)。8項目總論及項目單位簡介項目總論及項目單位簡介工程組織架構(gòu)：工程組織架構(gòu)：直飲水工程項目經(jīng)理項目副經(jīng)理技術(shù)主管工程師項目經(jīng)濟師施工技術(shù)組質(zhì)量監(jiān)察組計劃財務(wù)組物資機械組作業(yè)一組作業(yè)二組施工技術(shù)組質(zhì)量監(jiān)察組9項目總論及項目單位簡介項目總論及項目單位簡介項目工序：項目工序：10行業(yè)市場分析行業(yè)市場分析 首先，在

4、21世紀(jì)，健康產(chǎn)業(yè)是最具投資價值的產(chǎn)業(yè)。 其次，桶裝水在水市場上多年的優(yōu)勢正在逐漸消失，其缺陷暴露無遺 第三，經(jīng)營直飲水機的另一個優(yōu)勢就是高額的利潤。俗話說，健康無價，購買此類產(chǎn)品的消費群體一般重品質(zhì)、輕價格。 最后，我國的直飲水行業(yè)發(fā)展還處于初級階段，市場需求巨大，但是定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品供給相對滯后。11項目建設(shè)規(guī)劃項目建設(shè)規(guī)劃項目建設(shè)原則項目建設(shè)原則: :制定桂電校園智能IC直飲水工程方案，這是一套區(qū)別于經(jīng)營其他產(chǎn)品的獨特的市場運作模式?？傇瓌t：總原則：學(xué)校不投資，無償使用、負(fù)責(zé)管理。學(xué)生買卡，購杯、計量消費，少花錢喝好水。商家維護維修，協(xié)助學(xué)校管理，長期受益，無欠款之憂。12項目建設(shè)規(guī)劃項目

5、建設(shè)規(guī)劃項目技術(shù)：項目技術(shù)： 供需不平問題：測試現(xiàn)階段每臺直飲水的使用情況，其中包括：使用者平均等待時間、直飲水使用率、直飲水系統(tǒng)平均每日耗水量、耗電量等相關(guān)技術(shù)指標(biāo)。建立數(shù)據(jù)模型對以上因素進行加權(quán)平均，求出合理的直飲水機需求數(shù)量。 飲水機質(zhì)量問題：需要建立可調(diào)控水溫的系統(tǒng)，便于合理有效的運用加熱系統(tǒng)。直飲水機選址問題，需要根據(jù)客戶實際需求進行設(shè)計。 環(huán)保問題：建立一套完整的廢水處理系統(tǒng)，增強節(jié)能環(huán)保的功能。13項目建設(shè)規(guī)劃項目建設(shè)規(guī)劃經(jīng)營方案經(jīng)營方案：1、由商家負(fù)責(zé)提供若干臺制水主機與IC智能刷卡飲水機學(xué)校無償使用，并于與學(xué)校洽談，雙方合作。2、向?qū)W校贈送一定數(shù)量的普通飲水機，用于改善教師飲

6、水條件。每月贈送一定量的優(yōu)質(zhì)純凈水或礦泉水，讓學(xué)校備感實惠。3、學(xué)校提供場地和水電，派專人對飲水機的日常使用負(fù)責(zé)管理。4、學(xué)校負(fù)責(zé)向?qū)W生推廣應(yīng)用，學(xué)生充值卡、購杯、用卡消費計量使用。5、商家只需協(xié)助學(xué)校管理，維護維修機器，及時為學(xué)生充值服務(wù)。14項目建設(shè)規(guī)劃項目建設(shè)規(guī)劃維護原則：維護原則：1）安全可靠：為了保證直飲水系統(tǒng)的質(zhì)量安全，要求經(jīng)營商每月對校園直飲水系統(tǒng)進行檢測。2）綠色環(huán)保：針對校園實際情況，合理運用廢水循環(huán)功能，并不定時檢測用電量、用水量，從而保證節(jié)能環(huán)保。3）完善服務(wù)：提供直飲水系統(tǒng)運營反饋途徑，對校園直飲水系統(tǒng)進行實時監(jiān)控，及時維修，保證直飲水系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長期的運行。15財

7、務(wù)分析與預(yù)測財務(wù)分析與預(yù)測成本分析：成本分析：方案方案A A安裝一套足夠容量的智能主機，然后通過純水管輸送至教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)、辦公區(qū)、食堂和運動場等，終端安裝智能不銹鋼節(jié)電飲水臺，有熱水和常溫水同時供應(yīng)，適合不同的季節(jié)飲水選擇1、2噸/小時反滲透主機一臺加礦化活化系統(tǒng)（全套制水系統(tǒng)）2、教室節(jié)能不銹鋼飲水臺（兩溫一熱）5臺3、辦公室及會議室智能管線機12臺4、食堂節(jié)能不銹鋼飲水臺（3溫3熱）2臺5、宿舍樓層飲水臺（兩溫兩熱）12臺6、變頻增壓系統(tǒng)一套7、工程材料，電路，管路，保溫，輔料及施工后修復(fù)工程材料8、工程施工費用16財務(wù)分析與預(yù)測財務(wù)分析與預(yù)測成本分析：成本分析：方案方案B B在教學(xué)樓、

8、辦公樓、宿舍樓的每一個樓層都安裝一臺或兩臺800加侖雙溫雙熱直飲水設(shè)備。該設(shè)備集制水、加熱、常溫水于一體，學(xué)生及教職工自助打水。按5000學(xué)生及教職工的學(xué)校為例，該學(xué)校教學(xué)樓有每層安裝一臺設(shè)備，辦公樓每棟安裝一臺即可，宿舍樓6層，每兩層安裝1臺 食堂安裝2臺，共計需要安裝36臺產(chǎn)品，每臺產(chǎn)品按配置不同價格在1.05萬-1.3萬。36臺乘以1.05萬=37.8萬36臺乘以1.3萬=46.8萬利潤空間：12%-15%17財務(wù)分析與預(yù)測財務(wù)分析與預(yù)測贏利模式分析贏利模式分析：智能飲水新模式：智能飲水新模式：“制水主機制水主機+IC智能刷卡飲水機智能刷卡飲水機+充值機充值機+管線管線”模式。模式。投資者與學(xué)校達成供水協(xié)議（如安裝制水主機、IC卡飲水機數(shù)量、收費標(biāo)準(zhǔn)等），免費為學(xué)校提供并安裝制水主機（產(chǎn)權(quán)歸投資者所有），充值機由投資者管理。投資者委托學(xué)校售卡，按IC卡面值統(tǒng)一結(jié)算；學(xué)生用完卡面值后，可進行充值。投資者按照充值金額的10%作為管理費給學(xué)校，設(shè)備管理和水機換水由學(xué)校安排專人管理。18綜合服務(wù)承諾綜合服務(wù)承諾： 我方保證在校園飲用