報(bào) 告工作匯報(bào)

1、報(bào) 告各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各部門和兄弟單位一直以來對*公司的關(guān)注和支持。我從以下四個方面對*公司工作進(jìn)行簡要匯報(bào)：一、指標(biāo)完成情況2009年一至九月份分公司指標(biāo)完成情況如下:合同成交額 *萬元； 主營業(yè)務(wù)收入*萬元； 上繳貨幣資金：*萬元；二、*公司取得的成效主要體現(xiàn)在五個方面：1、保生產(chǎn)和隊(duì)伍穩(wěn)定，致力于各項(xiàng)制度的建立和完善*公司從市場、現(xiàn)場、團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個方面抓起，采取了調(diào)研解決問題、積極對接業(yè)主、保證現(xiàn)場履約、合理調(diào)配資源、維護(hù)職工利益、加強(qiáng)監(jiān)督檢查、落實(shí)績效考核等方面的措施，保證了施工生產(chǎn)及職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。為*公司健康、持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時，綜合辦、經(jīng)營部、

2、財(cái)務(wù)部、物資部、項(xiàng)目管理部等部門建立和完善了一系列制度和辦法，得到了項(xiàng)目和各部室的認(rèn)可，為*公司的發(fā)展提供了有力保障。 2、干好現(xiàn)場帶市場，*公司營銷體系逐步建立截止七月份，*分公司任務(wù)合同成交額為 *萬元 ，其中工業(yè)占*%，民用占*%，工業(yè)中外資工程占*%，任務(wù)結(jié)構(gòu)較理想。在手任務(wù)主要分布在江蘇南通、常州、無錫、南京、鎮(zhèn)江、浙江的杭州、上海、山東的日照，市場布局較為合理。目前，通過內(nèi)部整合資源、干好現(xiàn)場，贏得了各大業(yè)主和社會的一致贊譽(yù)，營銷體系逐步建立。通過我們現(xiàn)場的服務(wù)，建立營銷群，保持長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。最近，我們還要加強(qiáng)與*集團(tuán)的合作，打開*市場，尋求新的突破。3、項(xiàng)目管理趨于規(guī)范

3、，履約能力逐步提高一是全面執(zhí)行項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制。通過對項(xiàng)目的認(rèn)真調(diào)研，重新核定項(xiàng)目成本，本著企業(yè)利益和職工利益不受損失，在施項(xiàng)目全面推行項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制。各項(xiàng)目經(jīng)理部均按要求繳納了風(fēng)險(xiǎn)抵押金，有意識地對完成責(zé)任指標(biāo)的項(xiàng)目加大兌現(xiàn)力度，培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理部的履約能力。二是強(qiáng)化現(xiàn)場管理，確保工程履約。*公司堅(jiān)持對在施重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行季度綜合檢查，對非重點(diǎn)項(xiàng)目采取不定期抽查，有意識地將項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)席會放在各重點(diǎn)項(xiàng)目召開，加強(qiáng)觀摩和相互之間的溝通學(xué)習(xí)，為交流經(jīng)驗(yàn)、查找問題、督促整改、促進(jìn)管理提供了平臺，輔以獎罰激勵機(jī)制，使各項(xiàng)目的執(zhí)行力得到了加強(qiáng)。三是采取多種措施，提高項(xiàng)目贏利能力。在節(jié)流上，首先，*公司認(rèn)真抓好項(xiàng)目

4、成本的前期策劃。集中一切資源，制定相應(yīng)的規(guī)則，最大限度地滿足項(xiàng)目的需要，同時，實(shí)行月度成本分析，減少成本浪費(fèi)，提高利潤率。其次，抓好生產(chǎn)成本的控制。各項(xiàng)目堅(jiān)持以技術(shù)指導(dǎo)施工，舍得投入，項(xiàng)目技術(shù)總工從合理節(jié)約上優(yōu)化技術(shù)方案，最大限度降低成本。第三，項(xiàng)目把好安全、質(zhì)量過程控制和物耗控制關(guān)。第四，以全面計(jì)劃組織施工，搞好進(jìn)度控制，降低成本投入。第五，建立成本控制的組織框架和保證體系，進(jìn)一步明確了項(xiàng)目經(jīng)理是控制項(xiàng)目成本的第一責(zé)任人。4、資金管理、融資能力逐步提高。為項(xiàng)目解決墊資難問題提供了良好平臺，是*公司拓展市場，擴(kuò)大規(guī)模，加快發(fā)展的有力保證。5、員工的競爭意識、職業(yè)化意識逐步加強(qiáng)一是青年人才的競爭

5、意識逐步增強(qiáng)。*公司在新員工的培養(yǎng)上，提出了“一年跟著干，兩年獨(dú)立干，三年挑重?fù)?dān)”的目標(biāo)，引導(dǎo)和激勵青年員工謀劃好自己的職業(yè)生涯，在艱苦的環(huán)境和適合自己的崗位中鍛煉，使更多的青年員工早日擔(dān)當(dāng)重任。在*公司已形成了“后浪推前浪”的競爭氛圍。二是機(jī)關(guān)管理人員的職業(yè)化意識不斷加強(qiáng)，工作節(jié)奏明顯加快，工作效率明顯提高。三、存在問題1、資金壓力大，*公司各項(xiàng)目前期投入大量資金，超過*千萬元,在短期內(nèi)無法完全回收，為維持正常生產(chǎn)需要，仍需繼續(xù)投入資金。2、人才結(jié)構(gòu)不合理，缺少大量的施工管理、技術(shù)、經(jīng)營人員。四、下步工作重點(diǎn)1、加大市場開拓力度，把握市場信息，甄別信息真?zhèn)?，有所取舍，把有限的資源用于發(fā)展質(zhì)量

6、好的項(xiàng)目開拓上。堅(jiān)定站穩(wěn)華東市場的信心和決心,爭取完成上級下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。（1）、理清經(jīng)營思路。在市場營銷方面*分公司按照上級戰(zhàn)略的要求，維護(hù)已有的大客戶基礎(chǔ)，合理組織系統(tǒng)內(nèi)外資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，注重一次經(jīng)營質(zhì)量，杜絕承接虧損項(xiàng)目，確立跟蹤可靠信息，重視標(biāo)前策劃，準(zhǔn)確測定市場臨界成本，提高投標(biāo)中標(biāo)率，切實(shí)增強(qiáng)市場營銷能力。（2）、開拓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。服務(wù)好現(xiàn)在業(yè)主，不斷擴(kuò)大市場份額，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（3）、進(jìn)行合理市場布局。*公司要站穩(wěn)華東，鞏固長江沿線市場，使市場布局更加合理。進(jìn)一步鞏固南通、常州、無錫、南京、鎮(zhèn)江、杭州、上海市場，以現(xiàn)場帶動市場。要在抓大項(xiàng)目的同時選擇利潤高的優(yōu)質(zhì)

7、項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，要對*公司有施工經(jīng)驗(yàn)的工程（如工業(yè)廠房、紙廠、污水廠工程、市政管網(wǎng)工程等）進(jìn)行有針對性的跟蹤。2、以成本控制為中心，加強(qiáng)現(xiàn)場管理。把在手項(xiàng)目做精、做細(xì)，做成品牌。項(xiàng)目部要在做好工程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高成本控制意識。要通過成本控制的各種手段，有效控制支出。培養(yǎng)項(xiàng)目部主動做好開源節(jié)流工作。在開源方面：一是做好二次、三次經(jīng)營，在簽證索賠上下功夫。二是抓好清欠催收，將債權(quán)及時變現(xiàn)，增加資金的流轉(zhuǎn)，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用。三是用好現(xiàn)有資源，增加周轉(zhuǎn)材料的周轉(zhuǎn)次數(shù)，在項(xiàng)目間合理調(diào)配物資等。四是提高技術(shù)創(chuàng)新能力，優(yōu)化施工方案。項(xiàng)目要樹立技術(shù)引領(lǐng)生產(chǎn)的觀念，提高技術(shù)創(chuàng)新力度。各項(xiàng)目部要以提高工程質(zhì)量作為項(xiàng)目主要工作目標(biāo)，把在手工程做精、做細(xì)、做成精品。3、繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，提高機(jī)關(guān)服務(wù)項(xiàng)目意識，建立高效精干的團(tuán)隊(duì)。繼續(xù)規(guī)范*公司內(nèi)部管理，堅(jiān)持各項(xiàng)管理制度的持續(xù)性，并結(jié)合實(shí)際不斷完善內(nèi)控制度。重視公司、項(xiàng)目兩級班子建設(shè)，構(gòu)建和諧的職工隊(duì)伍。4、著力培養(yǎng)內(nèi)部青年人才，*公司樹立以人為本的管理理念，為青年人才的成長創(chuàng)造公平和諧的環(huán)境，加大人才的培養(yǎng)力度，目前*公司職工隊(duì)伍年輕化，要充分看到青