汽車(chē)行業(yè)最全貸款話(huà)術(shù) 汽車(chē)推薦貸款話(huà)術(shù)

1、汽車(chē)行業(yè)最全貸款話(huà)術(shù) 汽車(chē)推薦貸款話(huà)術(shù)汽車(chē)行業(yè)最全貸款話(huà)術(shù)汽車(chē)推薦貸款話(huà)術(shù)依照客戶(hù)職業(yè)分類(lèi)1.優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體"XXX先生/小姐，像您這樣的職業(yè)背景是一個(gè)很好貸款資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)貸款客戶(hù)群體，辦理的速度也要比一般的客戶(hù)快。現(xiàn)在很多人都是通過(guò)貸款來(lái)購(gòu)車(chē)的，但并不是誰(shuí)都能申請(qǐng)到好的貸款條件，您有這么好的優(yōu)勢(shì)還等什么呢？"2.私營(yíng)業(yè)主"XXX先生/小姐，現(xiàn)在貸款購(gòu)車(chē)是一種時(shí)尚，尤其是對(duì)于您這樣自己經(jīng)營(yíng)事業(yè)的投資者，您有限的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來(lái)回報(bào)的地方，這樣才能給您帶來(lái)事業(yè)的發(fā)展和利潤(rùn)的回報(bào)。而購(gòu)車(chē)是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車(chē)是一個(gè)貶值很快的商品，讓他占用您的珍貴資金值得

2、嗎？""我們計(jì)算過(guò)，結(jié)合我們現(xiàn)在的貸款利率產(chǎn)生的相應(yīng)利息，只要您利用貸款這局部省出的購(gòu)車(chē)款用在一個(gè)年回報(bào)率大于7%的投資上就等于您既輕松的開(kāi)上了自己的愛(ài)車(chē)又利用貸款省出的資金賺到了錢(qián)，一舉兩得，多劃算??！這種方式已經(jīng)得到很多私營(yíng)業(yè)主客戶(hù)的認(rèn)可，記得有一位經(jīng)商的客戶(hù)說(shuō)過(guò)：像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬(wàn)坐在身下看著它貶值的！"您看，選擇貸款購(gòu)車(chē)對(duì)您來(lái)說(shuō)才是最聰慧的購(gòu)置方式??！"3.白領(lǐng)、上班族"XXX先生/小姐，擁有一輛私家車(chē)是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀(guān)念都是努力攢夠一大筆錢(qián)再一次性全款購(gòu)置，這樣不但把我們購(gòu)車(chē)的理想時(shí)間延長(zhǎng)

3、了，也讓我們?cè)谫?gòu)車(chē)后壓力過(guò)大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。""我們的貸款活動(dòng)就是讓您輕輕松松，提前擁有您的愛(ài)車(chē)。這樣您只需要從現(xiàn)有的購(gòu)車(chē)儲(chǔ)藏金中拿出一小局部作為首付款，再每個(gè)月交納一定的月供就可以立刻開(kāi)走心儀的車(chē)?yán)病?quot;"這樣您手中會(huì)留有足夠的積蓄作為生活中的應(yīng)急儲(chǔ)藏，手中有糧，心中不慌嘛。我們?cè)俑鶕?jù)您的個(gè)人資質(zhì)情況幫您選擇一個(gè)適宜的月供計(jì)劃，這樣結(jié)合您的收入狀況也不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，您還可以像以前一樣的去和同事party啊，或在節(jié)假日出去旅游等。而且這回您有了車(chē)，好玩的地方也就多了，生活質(zhì)量那是一個(gè)質(zhì)的飛躍啊。&

4、quot;依照客戶(hù)性格分類(lèi)1、理智型購(gòu)置者表現(xiàn)：(1)購(gòu)置決定以對(duì)商品和知識(shí)為依據(jù)；(2)喜歡收集有關(guān)商品信息，獨(dú)立思考，不愿別人介入；(3)善于比擬、挑選，不急于作決定；(4)購(gòu)置過(guò)程中不動(dòng)聲色。推薦話(huà)術(shù)"其實(shí)現(xiàn)如今，貸款購(gòu)車(chē)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，您想想，大品牌一年下來(lái)價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間相對(duì)來(lái)說(shuō)很小，但哪家沒(méi)幾個(gè)貸款活動(dòng)車(chē)型，這其實(shí)也是一種變相的優(yōu)惠，選擇貸款支付前期可以降低一次性支付壓力，中期的小額月供也不影響您生活品質(zhì)，后期還能幫您省下來(lái)一筆不小的流動(dòng)資金，而最關(guān)鍵的利息局部減去廠(chǎng)家貼息優(yōu)惠，需要您支付的幾乎可以忽略不計(jì)，這筆錢(qián)做個(gè)什么投資理財(cái)都比放在一次性支付上適宜。俗話(huà)說(shuō)的好，你不理

5、財(cái)，財(cái)不理你嘛，咱們也要從方方面面增加理財(cái)觀(guān)念呢！"2、激動(dòng)型購(gòu)置者表現(xiàn)：(1)個(gè)性心理反饋敏捷，易受外部刺激的影響；(2)購(gòu)置目的不明顯，常常即興購(gòu)置；(3)憑直覺(jué)和外觀(guān)印象選擇商品；(4)能夠迅速做出購(gòu)置決定；(5)喜歡購(gòu)置新產(chǎn)品。推薦話(huà)術(shù)"對(duì)了，您知道嗎，這款車(chē)子現(xiàn)在還能享受廠(chǎng)家的一項(xiàng)貸款優(yōu)惠活動(dòng)，咱們要不要轉(zhuǎn)成貸款啊，您條件這么好，只需要準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的資料申報(bào)上去，明后天就可以用分期的方式支付了，利息根本可以忽略不計(jì)，幫您省下一筆活動(dòng)資金的前提下，還不影響新車(chē)的優(yōu)惠，要不我?guī)湍袀€(gè)單子計(jì)算一下？"3、情感型購(gòu)置者表現(xiàn)：(1)購(gòu)置行為通常受個(gè)人情緒和情感支配，沒(méi)

6、有明顯的購(gòu)置目的；(2)想象力豐盛；(3)購(gòu)置中情緒波動(dòng)。推薦話(huà)術(shù)"您看，本來(lái)固定的錢(qián)盤(pán)活使用后能開(kāi)掘多少可用價(jià)值呀，您可以和朋友一起加個(gè)海外游啊，買(mǎi)臺(tái)新電腦啊，給新裝的房子多添置幾件家電家具啊，而每個(gè)月只需要付一小局部月供，這是目前最流行的一種付款方式了。""咱們都聯(lián)系這么屢次這么熟了，貸款全款對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是一樣的，我是為您算賬呢，給您推薦的貸款計(jì)劃，絕對(duì)是對(duì)您只有好處沒(méi)有害處的。您可以合計(jì)合計(jì)。""咱這車(chē)怎么也是買(mǎi)，干什么不趕個(gè)新潮做個(gè)分期呢，現(xiàn)在廠(chǎng)家有貼息活動(dòng)，不享受就浪費(fèi)了，過(guò)了活動(dòng)期恢復(fù)常規(guī)利率想補(bǔ)辦都晚了。"4、習(xí)慣性購(gòu)

7、置者表現(xiàn)：(1)憑以往的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)購(gòu)置；(2)不易受廣告宣傳或他人影響；(3)通常是有目的地購(gòu)置，購(gòu)置過(guò)程迅速；(4)對(duì)新產(chǎn)品反饋淡漠。推薦話(huà)術(shù)"我們現(xiàn)在出十臺(tái)車(chē)，得有六七臺(tái)是貸款支付的呢！申報(bào)過(guò)程相當(dāng)簡(jiǎn)單快捷，您只需要提供手邊現(xiàn)成的資料，無(wú)需抵押，兩三天就可以完成審批，和您全款根本沒(méi)有差異。"5、疑慮型客戶(hù)表現(xiàn)：(1)個(gè)性?xún)?nèi)向，行動(dòng)謹(jǐn)慎，反饋緩慢，察看細(xì)微；(2)不足自信，對(duì)售貨員也不足信任，購(gòu)置時(shí)疑慮重重；(3)選購(gòu)商品時(shí)動(dòng)作遲緩，反復(fù)挑選，費(fèi)時(shí)較多；(4)購(gòu)置中猶豫不定，事后反悔。推薦話(huà)術(shù)"其實(shí)選來(lái)選去，您買(mǎi)了也就踏實(shí)了，回顧一下買(mǎi)房子裝修的時(shí)候，比來(lái)比去真

8、買(mǎi)回家了也就都一樣了不是？所以您就相信我沒(méi)錯(cuò)的，這個(gè)利息比例，這個(gè)付款計(jì)劃，這種快捷的辦理手續(xù)，也就在我們這里有，別處基本找不到。""現(xiàn)在咱有一年期零利率，兩三年低利率三種選擇，光說(shuō)還不夠直觀(guān)，不如這樣，我?guī)湍瓊€(gè)單子，把三種都計(jì)算出來(lái)，這樣您就能直觀(guān)的看到不同年限分期條件下，需要支付多少就可以把車(chē)開(kāi)走，各種年限的月供，和分別的利息，也方便選擇最適合您的還款計(jì)劃。咱們一起算算看，好吧？"依照客戶(hù)年齡分類(lèi)1、20-30歲>>>>特點(diǎn)該年齡段獨(dú)身未婚居多，甚至屬于低齡者，剛才加入工作或沒(méi)有工作，無(wú)個(gè)人名下住房，消費(fèi)習(xí)慣較感性，注重品牌，樂(lè)于接受

9、新鮮事物。(1)對(duì)時(shí)尚敏感，喜歡購(gòu)置新穎時(shí)髦的產(chǎn)品；(2)消費(fèi)具有明顯的激動(dòng)性；(3)消費(fèi)動(dòng)機(jī)易受外部因素影響，不太考慮價(jià)格因素；(4)是新產(chǎn)品的第一批購(gòu)置者。推薦話(huà)術(shù)"分期是現(xiàn)階段最流行的支付方式，現(xiàn)在誰(shuí)沒(méi)有幾張信用卡呀？其實(shí)咱們的分期業(yè)務(wù)和您平時(shí)的分期業(yè)務(wù)一樣，只是由于產(chǎn)品特點(diǎn)，金額稍微大一點(diǎn)點(diǎn)，加入現(xiàn)階段的貸款優(yōu)惠活動(dòng)，您既降低了首付壓力，付一小局部錢(qián)就可以把車(chē)開(kāi)走，又不用費(fèi)神還款的問(wèn)題，每個(gè)月只要到日子銀行就從咱們的指定卡里劃走款了。多方便啊""省下來(lái)這些錢(qián)在手中，您可以更充沛的享受人生，比方安頓個(gè)海外游啊，或者升級(jí)下電腦啊，何必只放在一個(gè)工程里呢？""另外，貸款還能幫咱們理財(cái)