活動策劃日照海濱教授花園2009年上海品茶會

1、日照海濱教授花園2009年上海品茶會活動思路：日照綠茶：日照茶樹越冬期比南方長1-2個月，而晝夜溫差大利于內(nèi)涵物的積累，經(jīng)專家鑒定兒茶素、氨基酸的含量分別高于南方茶同類產(chǎn)品13.7%、5.3%，而這些微量元素對人體是極為有利的。正是日照獨特的沿海氣候和無工業(yè)污染的地理條件，孕育了日照綠茶湯色黃綠明亮、栗香濃郁、回味甘醇、葉片厚、香氣高、耐沖泡的獨特品質。日照綠茶生產(chǎn)基地享有“江北第一茶”之美譽。本次活動的目標客戶群是居住上海的日照老鄉(xiāng)及教授花園上海的客戶，這部分客戶因為鄉(xiāng)情或者是購房原因都與日照產(chǎn)生了密切的聯(lián)系。 本次活動就是要通過日照的特產(chǎn)綠茶，把居住上海的日照老鄉(xiāng)及上?？蛻粼俅闻c日照聯(lián)系起

2、來，讓他們在品味日照茶文化的同時，感受日照的點點滴滴，與此同時，可推出與日照綠茶名氣相當?shù)谋卷椖繕潜P，借助日照綠茶的深厚的文化底蘊來營造教授花園本身多具有的文化內(nèi)涵。入住教授花園，品味日照綠茶，品味高尚生活。一、活動主題：鄉(xiāng)聚上海，情系日照日照海濱教授花園2009年上海品茶會二、目標客戶：在上海發(fā)展的日照老鄉(xiāng)、已購房的上?？蛻粢约耙徊糠中驴蛻羧?、活動時間：2009年5月10日四、活動地點：老山東酒店（暫定）其他酒店推薦？五、活動流程：整個活動過程中都有古箏或者琵琶的彈奏相伴，專員正式講述PPT之時暫停。l 人員到齊入場（詳見簽到篇）l 人員進會場先參觀文化長廊（詳見參觀篇）l 由主持人宣布茶會

3、開始l 人員參觀茶藝表演，并且參與品茶會（詳見茶藝篇）l 品茶的引導，然后融入客戶訪談內(nèi)容，配合PPT的講解。l 晚宴（配合抽獎）l 抽獎環(huán)節(jié)方案一：抽實體比如：茶具、日照黑陶等方案二：抽購房優(yōu)惠券（老鄉(xiāng)優(yōu)惠方案）具體優(yōu)惠如下：（待定）特等獎：3萬購房代金券 1個 30000元一等獎：2萬購房代金券 3個 60000元二等獎：1萬購房代金券 5個 50000元三等獎：5千購房代金券 8個 40000元l 領取紀念品（綠茶、項目杯子、項目筆記本等）l 開發(fā)商領導致辭，內(nèi)容由開發(fā)商自定l 活動完成之后組織看房l 現(xiàn)場接待工作的安排六、活動準備工作：l 禮品的準備：綠茶、茶具、黑陶、項目杯子、項目筆

4、記本等l 現(xiàn)場準備：現(xiàn)場分組（具體籌備方案）銷售物料準備：項目手提袋、海報、戶型圖、山海會特刊、項目光碟等備注：設立銷售咨詢臺（方便客戶的詢問）l 設計稿件的準備：購房優(yōu)惠券、背景板、各類廣告看板等l 山海會特刊（內(nèi)容：教授花園頒發(fā)獎項（中國誠信企業(yè)獎、廣廈獎等）、在建項目工程動態(tài)、日照城市印象、民俗風情、教授講座以及采訪教授的事情）l 酒店準備？冷餐的準備？l 參與人員：于飛（PPT講解專員）、其他人員待定七、活動預算：禮品類：項目杯子制作？ 項目筆記本制作？ 項目掛件制作？ 項目光碟？ 黑陶？綠茶？茶具？廣告設計類：活動背景板？各種茶文化以及樓盤的看板？其他費用：工作人員車旅、吃住費用？八

5、、具體內(nèi)容：（一）簽到篇：l 思路：時間待定（來賓在簽字板上留名后入場）考慮到活動的參與性和項目本身的特點，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，活動背景板為：樓盤和茶文化相融的畫面，同時可為簽字的來賓在簽字板前照相留念，可以增加此次品茶會的重要性，此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念。l 流程：簽到留言發(fā)放資料入場詳情：Ø 來賓在簽到簿簽到（客戶詳細資料）；Ø 在留言板上留言（安排專員拍照留念）；Ø 以手提袋為單位，準備公司及項目資料，為簽到客戶發(fā)送。（二）參觀篇：準備文化長廊：讓老鄉(xiāng)憶起：l 日照城市實景照片：城市的發(fā)展（竹洞天、日照港口、萬平口、第

6、三海水浴場、森林公園等）l 教授花園項目照片：l 教授花園業(yè)主生活照片以及一些活動照片：l 重要的一點展示：了解老鄉(xiāng)的情況，可以展示一些老鄉(xiāng)們生活過得地方或者工作過得地方以及老鄉(xiāng)成長過的地方等等重要的突出的照片。備注：l 由專員新拍一些照片，搜集一些老照片潘紅軍、宋玉飛l 文化長廊的準備工作：（現(xiàn)場布置）（三）茶藝篇：茶藝篇主要以茶藝表演以及表現(xiàn)茶文化的廣告看板來營造氛圍，抒寫一些感性的文案配以與之相襯的圖片，烘托濃濃的鄉(xiāng)親。l 參觀茶藝表演：請專業(yè)人員。l 品茶文化：如何品茶？品茶論道？專業(yè)人員的講解l 客戶訪談：訪談詞的撰寫（通知被訪談客戶準備）訪談部分由大到小的遞進模式進行：品人生品鄉(xiāng)親

7、品生活方式廣告稿件文案：三種寓意中國人歷來對茶有著深厚的感情，從種茶采茶制茶在到茶道，就像法國人離不開葡萄酒一樣。 茶功如神，早已為人們所知。唐代詩人盧全是這樣形容茶葉功效的:"一碗喉吻潤，二碗破孤悶，三碗搜枯腸，唯有文字五千卷；四碗發(fā)輕汗，生平不平事，盡向毛孔散；五碗肌膚清；六碗通仙靈；七碗吃不得也；唯覺兩腋清風生。"l 茶藝篇主題：品茶、品人、品友情，一切從這里開始！l 品人生：（訪談12個客戶，品人生訪談部分不介入任何項目以及城市的東西）ü 人生的經(jīng)歷，經(jīng)過熱火的洗禮、粉身碎骨的折磨之后，才百煉成茶，留下淡淡的苦澀的清香。ü 三毛說過一句話，飲茶“

8、第一道苦若生命，第二道甜似愛情，第三道淡若微風?！?#252; 品茶，品的是一種心境，感覺身心被凈化，濾去了浮躁，沉淀下的是深思。無論是誰，如果經(jīng)不起世情冷暖，經(jīng)不起浮浮沉沉，怕是也品不到人生的濃香。人生如茶，甘苦自知；人生如茶，苦盡甘來。l 品鄉(xiāng)親：（訪談12個客戶）ü 日照綠茶（簡介）ü 日照這座城市就像淡淡的綠茶一樣不浮躁而讓人清新。（城市的發(fā)展、特別是山海天旅游度假區(qū)的發(fā)展）l 品生活方式：（訪談12個客戶）ü 一杯綠茶，解鄉(xiāng)愁：在外奔波久了，每天忙碌于工作中，習慣了快節(jié)奏的生活，體會家鄉(xiāng)較慢節(jié)奏的生活，形成鮮明對比。ü 產(chǎn)品的介入：家鄉(xiāng)的變化（特別是在教授花園的這種生活