XX鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游帶市場營銷方案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上XX鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游帶市場營銷方案為了更好的加快XX鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游帶的發(fā)展，結合當地民俗文化特色，依托大覺山景區(qū)打造精品鄉(xiāng)村休閑游產品路線，讓游客來到純凈XX，真正做到“食有特色”、“住有條件”、“游有內容”、“購有商品”、“娛有活動” ,使 游客有“賓至如歸”的感覺，增強游客的體驗度和參與度,使“游有所樂”、“游有所獲”。同時作為一種新興的旅游模式，鄉(xiāng)村旅游有著極為廣闊的發(fā)展空間和巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對目前旅游市場的激烈競爭，如何構建適合鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的市場營銷模式，是本案亟待解決的問題。2018年XX鎮(zhèn)鄉(xiāng)村帶經營目標為旅游人次30000，為實現經營目標，特制定本營銷方案。1、

2、鄉(xiāng)村游現狀分析缺乏獨立性的生存資源對于現代鄉(xiāng)村旅游來說，大多數的鄉(xiāng)村旅游資源還不能獨立的生存，多數的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)依附于其他景區(qū)而存在。XX鄉(xiāng)村帶旅游在發(fā)展的初期，還沒有形成獨立的發(fā)展模式，其自身的旅游特色還不能吸引旅客單獨的觀光旅游。因此必須依附大覺山5A景區(qū)，衍生產品線路，以點帶面，輻射周邊旅游市場。充分利用這一優(yōu)勢，搭載景區(qū)發(fā)展的便車，合理開發(fā)鄉(xiāng)村可利用旅游資源，才能幫助鄉(xiāng)村旅游脫貧致富，實現跨越式發(fā)展。 營銷模式過于單一由于起步晚，發(fā)展慢，在營銷方面還未形成統(tǒng)一的標準和體系。同時又缺乏專業(yè)的營銷團隊指導，對營銷策略還沒有形成統(tǒng)一的標準。營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單。2、 機遇“旅游

3、扶貧作為國家扶貧工程的重要組成部分，旅游業(yè)理應成為精準扶貧的先行者”。為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，縣政府對旅游扶貧工作給予了大量支持。2016年，國家大力推進全域旅游發(fā)展，目前我國正處于景點旅游向全域旅游發(fā)展的過渡階段，XX鄉(xiāng)村帶旅游憑借其地理優(yōu)勢，自然而然成為全域旅游發(fā)展的排頭兵，具有極大的發(fā)展前景。3、 市場營銷策略1、旅游市場定位XX鄉(xiāng)村帶旅游擁有豐富的畬族文化，環(huán)境良好，具有開發(fā)旅游的條件但優(yōu)勢不夠明顯。XX鄉(xiāng)村帶旅游開發(fā)將主要客源市場定位于大覺山景區(qū)游客，這一部分游客也是其最現實的客源。此外，XX縣作為撫州及周邊市旅游目的地的組成部分，周邊的光澤、邵武等地程客源市場，特別是高速開通后，九江、萍

4、鄉(xiāng)、上饒等城市都可能成為XX鄉(xiāng)村帶旅游的機會客源市場。最后，應著力打造自身吸引力體系，減少對其他景區(qū)的依賴性。2、旅游市場營銷策略XX鄉(xiāng)村帶旅游的發(fā)展不僅依靠游客接待產生直接的經濟效益，還應該主動營銷，打造品牌優(yōu)勢，擴大知名度和影響力，增加收入渠道。1、產品策略考慮到大覺山景區(qū)的特點及其產品現狀，XX鄉(xiāng)村帶旅游產品打造應著重挖掘其文化內涵，有效利用其現有畬族婚慶文化和民俗文化，打造獨具特色的吸引力體系，與大覺山景區(qū)進行差異化營銷。首先，XX鄉(xiāng)村帶生態(tài)環(huán)境良好，但自然資源稟賦低，無法與大覺山景區(qū)形成有力的競爭，應著重挖掘其文化內涵，進行靜態(tài)和動態(tài)展示。具體表現為：村民統(tǒng)一穿傳統(tǒng)民族服裝展示畬族婚

5、慶文化的魅力，挖掘當地精美的手工藝品，如竹制品、花茶等制成旅游紀念品，可供游客觀賞和購買；另一方面，通過上梁表演、常態(tài)化文娛表演等對其文化中的精華部分進行活態(tài)展示，增強游客的參與性和體驗性，提高旅游滿意度。其次，XX鄉(xiāng)村帶旅游主要收入來源為竹筍、茶葉等純天然無公害的食品，在社會大眾普遍重視食品健康的今天將具有極大的市場優(yōu)勢。最后，綜上所述，XX鄉(xiāng)村帶旅游以鄉(xiāng)村度假、演藝秀、民俗民宿體驗這三種產品形式為重點，田園觀光和研學教育為輔助的產品構架模式。其中的三種重點產品之間各有側重，如鄉(xiāng)村度假產品是鄉(xiāng)村旅游營銷核心內容;演藝秀產品是鄉(xiāng)村旅游的主打產品;民俗民宿體驗產品是提升鄉(xiāng)村旅游品牌形象的核心支撐

6、。2、市場區(qū)域布局客源市場的定位宏觀上要考慮區(qū)域旅游資源、區(qū)位條件、區(qū)域經濟發(fā)展等，微觀上要分析具體旅游項目的新穎性、規(guī)模大小及影響力等。綜合以上因素，確立新月鄉(xiāng)村旅游帶市場基本定位為：撫州市民和大覺山旅游景區(qū)的分流游客，游客的組成方式以團隊為主，以自駕游、自助游為輔。1、 基礎市場（近距離客源市場）XX鄉(xiāng)村帶旅游基礎市場主要包括撫州、南昌、南平、三明、鷹潭、景德鎮(zhèn)、豐高樟。該市場范圍空間距離在200公里以內，車程在2小時之內，能夠實現本地一日游。從出游距離衰減規(guī)律看，大量的鄉(xiāng)村旅游行為發(fā)生在此距離。規(guī)劃基礎市場占以后鄉(xiāng)村旅游市場份額的67%左右，因此這些地區(qū)是XX鄉(xiāng)村帶旅游今后市場開發(fā)的重中

7、之重，預計完成收客人數約20000人。2、 目標市場（中距離客源市場）目標市場主要為除基礎市場以外的范圍300公里以內的市場，例如：九江、萍鄉(xiāng)、宜春、新余、吉安。規(guī)劃重點市場占以后XX鄉(xiāng)村帶旅游市場份額的26%左右，預計完成收客人數約8000人。3、機會市場：主要是以江西周邊區(qū)域性省市為門戶形成的市場，周邊地區(qū)旅游線路上的部分分流市場及境外市場。例如：上海、浙江、福建、湖南及境外市場。規(guī)劃基礎市場占以后鄉(xiāng)村旅游市場份額的7%左右，預計完成收客人數約2000人。3、市場渠道策略旅行社渠道XX鄉(xiāng)村帶最主要的渠到是旅行社，與大覺山景區(qū)現有的旅行社渠道建立合作，包裝制定XX鄉(xiāng)村帶精品旅游線路，同時給與

8、相應的獎勵措施，刺激各地旅行社市場踴躍收客，達到與旅行社共贏的效果自駕、車友會、戶外聯(lián)盟等渠道 隨著中國經濟的發(fā)展，私家車越來越普及，與此同時，公路交通越來越發(fā)達，使旅游城市周邊的 1 小時經濟圈、兩小時經濟圈、無障礙旅游圈等得以形成，自駕車游客成為各大景區(qū)增長最快的客源市場之一，越來越受到旅游景區(qū)的重視。通過與各大車友俱樂部、房車俱樂部等自駕聯(lián)盟，針對各個季節(jié)性、節(jié)假日等活動制定相應的活動產品，吸引自駕游客，并形成常態(tài)化的旅游線路。（在進入新月鄉(xiāng)村旅游帶的主要通道上設立設立好標識標牌，使自駕車游客、自助游游客進一步增長。）聯(lián)合營銷渠道與XX周邊的景區(qū)建立良好的競爭合作關系，共享營銷資源，互相

9、推薦游客，淡旺季互補等形式進行雙向互通和流動。首先可以與周邊景區(qū)合作，整合旅游資源，形成區(qū)域聯(lián)動，帶動旅游業(yè)的整體發(fā)展。其次還可以和中間商整合旅游產品，推出旅游線路，減少無效競爭，鞏固市場地位，提高旅游經濟的運行效率。專列、包機專列與包機渠道營銷，是近年來在交通日益發(fā)達，運行機制日益靈活情況下另辟蹊徑開拓市場的新產物。交通無疑是制衡許多景區(qū)發(fā)展的重要因素，然而如果我們能夠積極主動地進行渠道營銷，比如引薦大覺山專列旅游團隊，既可啟動市場營銷，拉動游客的增長，更可通過這些重大旅游事件來提升XX鄉(xiāng)村帶旅游在客源地市場的知名度與美譽度，達到事半功倍的營銷效果。網絡渠道近幾年來，旅游小型自助團隊在景區(qū)游

10、客比例中大幅上升，且多為自駕車、家庭、親友團。鄉(xiāng)村旅游景區(qū)中的散客比例更是占到 50%以上的市場份額，散客已經成為鄉(xiāng)村旅游景區(qū)市場的主角。而散客第一次獲取景區(qū)信息的主渠道是網絡。網絡渠道的建立可以選擇借助知名的旅游網站和自建景區(qū)網站兩種方式,以互聯(lián)網作為支撐的網絡營銷渠道逐步成為旅游景區(qū)的重要選擇。包括：自媒體、新媒體宣傳，建立XX鎮(zhèn)鄉(xiāng)村帶旅游微信公眾號；OTA的電商平臺推廣，我們將聯(lián)合周邊景點，整合產品線路，在OTA電商平臺（如：去哪兒、攜程、同程等）上線推廣，以滿足各層次游客所需。4、產品線路包裝整合XX鄉(xiāng)村帶一日游線路：（根據不同的節(jié)假日、節(jié)慶活動包裝組合）例：鄉(xiāng)村觀光游：陳坊村新月畬族

11、村草坪村大覺山鄉(xiāng)村文化游：XX泰伯公園陳坊村新月畬族村草坪村百越民俗文化村鄉(xiāng)村體驗游：XX面包大廈陳坊村新月畬族村草坪村御龍灣度假村4、 演藝活動為了更好的讓游客獲知演出節(jié)目內容，應在新月、陳坊、草坪等村入口及醒目位置設立演出節(jié)目等重要景點標識標牌。陳坊村節(jié)目演出時間表夏季時間內容備注9：00上梁表演重大節(jié)假日表演臨時更改14：30上梁表演冬季9：30上梁表演預重大節(jié)假日表演臨時更改14：00上梁表演新月畬族節(jié)目演出時間表夏季時間內容備注9：30畬族迎賓表演重大節(jié)假日表演臨時更改9：40歌曲串燒9：45互動表演（魔術、美猴王）10：00畬族婚慶體驗（簡版）10：15 采茶舞14：30感覺自己萌

12、萌噠14：35 阿拉伯之夜14：45變臉魔術互動14：55功夫秀（功夫茶）15：00竹竿舞互動冬季10：00畬族迎賓表演預重大節(jié)假日表演臨時更改10：10歌曲串燒10：15互動表演（魔術、美猴王）10：20畬族婚慶體驗（簡版）10：45 采茶舞14：30感覺自己萌萌噠14：35 阿拉伯之夜14：45變臉魔術互動14：50功夫秀（功夫茶）14：55竹竿舞互動草坪村節(jié)目演出時間表夏季時間內容備注10：30山歌對唱重大節(jié)假日表演臨時更改10：35紅梅贊10：40舞蹈故鄉(xiāng)風情10：45傳統(tǒng)農事競技游戲15：30開門紅15：35愛就把我來追求15：40舞蹈紅紅的日子15：45傳統(tǒng)農事競技游戲冬季11：0

13、0山歌對唱預重大節(jié)假日表演臨時更改11：05紅梅贊11：10舞蹈故鄉(xiāng)風情11：20傳統(tǒng)農事競技游戲15：00開門紅15：05愛就把我來追求15：10舞蹈紅紅的日子15：20傳統(tǒng)農事競技游戲五、重點鄉(xiāng)村節(jié)事活動策劃：1、三月三畬族“烏飯節(jié)”邀請戶外聯(lián)盟、自駕俱樂部、房車協(xié)會參與體驗畬族祭祀儀式，吃烏米飯、嘗女兒紅、觀板凳舞。游最純粹的鄉(xiāng)村游，感受民俗文化氣息。2、醉美鄉(xiāng)村，生態(tài)新畫卷”百家媒體、旅行社采風活動 本次活動將邀請省內外涵蓋網絡、電臺、電視、報紙、省內內代理社、境外社等上百家合作單位， 圍繞撫州“文化旅游業(yè)發(fā)展“、”生態(tài)文明建設”“智慧旅游”“鄉(xiāng)村游”等多主題，深入XX鄉(xiāng)村采

14、訪報道。為了鼓勵記者們積極參與報道，本次活動將設置最佳專題獎、優(yōu)秀原創(chuàng)獎、最佳傳播獎、微博、微信達人獎。3、“發(fā)現美”鄉(xiāng)村攝影大賽 通過以人體彩繪為噱頭，藝術以鄉(xiāng)景完美結合，邀請全國的攝影愛好者到全縣各景區(qū)、民宿、鄉(xiāng)村旅游點等地拍攝美照并進行評比。4、XX鎮(zhèn)鄉(xiāng)野運動會 （五一、十一）XX鎮(zhèn)鄉(xiāng)村帶環(huán)境，可以效仿國外的一些做法，選取一些農事活動作為鄉(xiāng)村運動會的活動項目，在農業(yè)機械越發(fā)普及的現代重新體現過去農耕的繁忙和辛勞?？梢蚤_展的項目有：踩水車、插秧、收割、牛拉犁控制等多個項目。該運動會可以作為農忙季節(jié)結束后的一種慶祝和休閑。5、 首屆鄉(xiāng)村音樂節(jié)讓音樂回歸自然，生活回歸健康本色，為大眾打造最“純粹”音樂節(jié)。音樂節(jié)的風格將主打民族風格元素，組織省內外樂隊組合和藝人，并整合本土優(yōu)秀節(jié)目，以民族元素為主，兼顧流行?；顒觾热葚S富多彩，囊括鄉(xiāng)村音樂節(jié)、鄉(xiāng)村燒烤露營節(jié)、鄉(xiāng)村特色產品展銷以及鄉(xiāng)村體驗觀光游活動。通過“演藝+市場營銷”的運營推廣形式，將全面帶動XX鄉(xiāng)村帶旅游的