“創(chuàng)青春”計劃書

1、 . “創(chuàng)青春” 創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名稱 旅友責任（互聯(lián)網(wǎng)+）團隊成員澤坤、梅哲躍、永鵬、馬中嚴、曉宇、旭、君地通信地址科技大學郵政編碼014010電 話傳 真電子1156497322 .目錄一、計劃摘要1.1項目機會介紹與靈感1.2公司介紹1.3公司宗旨與意義1.4主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)圍1.5運營特點（優(yōu)勢）1.6營銷策略二、項目介紹2.1主營產(chǎn)業(yè)以與服務(wù)2.2 swot分析三、戰(zhàn)略規(guī)劃3.1項目宗旨3.2戰(zhàn)略目標3.3戰(zhàn)略計劃3.4公司選址四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)4.1成員介紹4.2組織分工五、產(chǎn)品服務(wù)5.1 產(chǎn)品概念與特點5.2主要服務(wù)5.3前景預測以與可行性分析5.4市場競爭力分析六、市場預測6.1

2、市場現(xiàn)狀調(diào)查前6.2市場容量以與特征6.3市場估測七、營銷計劃7.1盈利模式7.2盈利計劃與實施方案7.3融資方案八、項目發(fā)展計劃8.1項目現(xiàn)狀 8.2可提升空間 8.3發(fā)展狀況九、財務(wù)規(guī)劃 9.1資產(chǎn)負債表和利潤表十、風險與退出 A2申報者情況說明：1必須由申報者本人按要求填寫；2本表中的學籍管理部門簽章視為申報者情況的確認。第一作者者代表情況姓 名澤坤性別男出生年月1995.12.13學院全稱專業(yè)、年級民族漢學制4入學時間2014.09作品名稱旅友責任（互聯(lián)網(wǎng)+交友+旅游項目計劃）宿 舍7#512宿舍移動其他作者情況姓 名性別年齡民族所在學院聯(lián)系方式梅哲躍男21漢永鵬男22漢馬中嚴男21漢

3、曉宇女21漢旭女22漢君地女21漢資格認定學院學籍管理部門意見以上作者是否為2014年10月1日前正式注冊在校的全日制非成人教育、非在職的高等學校中國籍?？粕?、本科生、碩士研究生或博士研究生。是 否 （學院簽章）年 月 日一、計劃摘要1.1項目機會介紹與靈感當今社會互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，互動交友的軟件更是層出不窮，近幾年人們越來越注重精神生活，越來越多的人喜歡旅游，大學生更是身在其中，而大學生現(xiàn)在并未步入社會，還有許多顧慮，所以我們的目的就是做出將社交交友加旅游新型模式的APP，一款專門服務(wù)于大學生旅游交友的專屬軟件，為大學生帶來最大的實惠和便宜。1.2公司介紹經(jīng)集體決定，我們將公司命名為“旅友

4、”，主要靠運營APP來發(fā)展，APP命名為“旅友”。公司部除主要人員外，還包括技術(shù)開發(fā)人員，文字編輯，跑業(yè)務(wù)人員，信息工作人員，業(yè)務(wù)推廣人員等組成，為更多的求職者提供崗位。初步將公司總部定在市。1.3公司宗旨與意義公司以“服務(wù)方便旅游群眾，推動國家旅游經(jīng)濟發(fā)展，緩解就業(yè)壓力”為宗旨，更主要的是讓平時宅在家中的人們有機會認識更多的朋友，將虛擬化網(wǎng)絡(luò)交友轉(zhuǎn)換為真實的結(jié)伴出行，讓更多的畢業(yè)生找到工作崗位，緩解社會就業(yè)壓力。1.4主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)圍主要產(chǎn)品靠APP帶動發(fā)展，業(yè)務(wù)主要有以下幾點：*聊天交友*大學生旅游互助社區(qū)*超級地圖*學校信息了解（宿舍，食堂等）*大學生專屬差價服務(wù)*互助精確搜索（在搜索界

5、面輸入想去旅游的城市，可顯現(xiàn)出位于此城市的大學生）*準確定位1.5運營特點（優(yōu)勢）1.與其他社交軟件相比，有更明確的目標和針對人群，有效地避免了與其他社交軟件的激烈競爭。2.在旅游方面，巧妙避開了與去哪、攜程網(wǎng)等知名的碰撞，“旅友”更多將目光集中于互助精確搜索這方面，實現(xiàn)真正的結(jié)伴出行或最大化方便出行。3.更好更方便的服務(wù)于旅游的大學生們，實時真實互動交友。4.開創(chuàng)大學生與大學生間旅游互助社區(qū)，為大學生帶來實惠。5.在普通地圖基礎(chǔ)上上建立起“超級地圖”，可以在地圖上更直觀的看到小吃街，價格實惠酒店推薦等，繼而可選擇差價服務(wù)6.實時定位功能，使用者可自行開啟，使好友看到自己行程，為安全出行提供潛

6、意化幫助，一旦出現(xiàn)問題，可在第一時間通知好友。1.6營銷策略該項目的營銷策略以與模式主要靠會員制度、APP增值服務(wù)、入口模式、廣告信息費、差價服務(wù)、用戶積累、旅游對接等這幾項，詳細介紹請看“七、營銷計劃”。2、 項目介紹2.1主營產(chǎn)業(yè)以與服務(wù)該項目目前主要靠APP來運轉(zhuǎn)，主要針對人群為大學生，年齡階段主要在16到30歲人群。對于大學生們來說，該APP最大方便化了大學生們，為其提供以下服務(wù)：1. 互動交友2. 大學生旅游互助社區(qū)：大學生與大學生間可互相交友，從而達到旅游互助。3. 實時搜索，（在搜索界面輸入具體時間和旅游地點，可看到與自己同一天與自己去同一個地方的好友）4. 超級地圖（更方便看到

7、實用旅店、飯店信息）5. 差價服務(wù)（用在酒店，著名景點門票等）6. 準確定位（更方便與驢友們騎自行車旅行，可為家人提供實時位置，做好潛意化的安全措施）以上服務(wù)都只僅為大學生服務(wù)，所以有著自己的專屬人群市場，且能最大幅度減少與 ，微信，攜程等知名社交軟件和旅行外出去競爭，在互聯(lián)網(wǎng)+的時代能夠占有屬于自己的一席之地。2.2 swot分析Swot分析優(yōu)勢劣勢1. 具有創(chuàng)新性和實用性，可以吸引目光2. 有屬于專門的針對人群，互動交友，動態(tài)分享3. 可真正做到好友搜索，實現(xiàn)結(jié)伴出行旅游的愿望4. 超級地圖，服務(wù)類信息觀看更直觀1. 屬于新的應(yīng)用上市，基礎(chǔ)不夠扎實2. 技術(shù)含量要求較高，需要較強技術(shù)支撐3

8、. APP推廣過程可能會較為艱苦4. 市場競爭壓力較大機會威脅1. 隨著互聯(lián)網(wǎng)虛擬化逐漸成熟，越來越多的人沉在虛擬交友中，而現(xiàn)實生活朋友較少，而該APP更注重結(jié)伴出行，實現(xiàn)真實交友2. 越來越多人喜歡騎行旅游，而每年也都有驢友失蹤的事件發(fā)生，該APP可以更方便找到志同道合驢友們，且實時定位功能可讓家人看到所在位置，更加貼心3. 可與多方合作，例如天貓，知名酒店、飯店等，擴大自己的市場1. 市場競爭力較大，可能會遭受排擠2. 合作商可能存在矛盾，造成利益分歧3. 技術(shù)含量較高，系統(tǒng)可能出現(xiàn)bug4. 注冊時注意防護措施，避免造成信息隱私泄露三、戰(zhàn)略規(guī)劃3.1項目宗旨公司已“服務(wù)方便人民群眾，推動

9、國家旅游經(jīng)濟發(fā)展，緩解就業(yè)壓力”為宗旨，APP建立目的是更好的服務(wù)于旅游群眾，為其帶來最大化的便宜，真正實現(xiàn)顧客與公司雙贏的好結(jié)果，為顧客服務(wù)的同時，也能較有效的推動國家旅游化的發(fā)展。3.2戰(zhàn)略目標公司主打產(chǎn)品為APP，所以在戰(zhàn)略目標上，一定要把核心技術(shù)放在前衛(wèi)，公司部中要不中斷培養(yǎng)技術(shù)人才，以達到APP能有條不紊的運行下去。之后通過前期的APP推廣，讓更多的人知道這款APP，并能夠喜歡和信賴。我們將APP的發(fā)展分為了前期和后期，階段不同，所面對的客戶人群也會有所不同：前期市場：我們統(tǒng)一認為APP的前期發(fā)展時，不把服務(wù)人群定的過廣，而是只服務(wù)于大學生，為大學生們交友和旅游帶來便宜。后期市場：如

10、果前期能夠順利的發(fā)展，品牌足夠有影響力時，再將服務(wù)人群圍擴大，定位在1640年齡階段人群，再做出細致的針對性服務(wù)。通過APP的技術(shù)不斷完善，我們將會把服務(wù)做得更加細致化，利用前期的推廣，使自己的品牌不斷擴大。3.3戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略計劃主要分為3個階段，初始階段（2年左右），發(fā)展和推廣階段（4年左右），完善階段（3年），詳細計劃如下：初始階段：1. 選取地址成立公司，招聘部工作人員，購買辦公用品2. 建立公司部制度，培養(yǎng)更多人才3. 完善APP部構(gòu)造和機制發(fā)展和推廣階段：1. 將初步服務(wù)對象定位與大學生，與高校合作，開始發(fā)展自己的使用者2. 我們將初步的服務(wù)省份定在蒙的高校3. 選定幾所高校后，開

11、始實施推廣手段，發(fā)展自己的APP用戶數(shù)量4. 鞏固市場，對APP不斷進行完善5. 通過運營情況來決定接下來的運營計劃未來發(fā)展階段：1. 通過發(fā)展階段的運營，使APP在市場有了一定地位，可將服務(wù)圍擴大2. 提升公司形象，豐富APP容 3.提高知名度，與更多的廠商進行合作，如果機會合適，可以考慮與國外進行發(fā)展合作。3.4公司選址經(jīng)集體決定，將把公司總部設(shè)在市昆都侖區(qū)（起步狀態(tài)不要求過大的辦公面積）4、 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)4.1成員介紹澤坤：在校大二學生，曾參加KAB培訓，現(xiàn)任學生會科技部干事，且在兼任校園司令版主一職，善于先思考學習能力較強，對待事物見解有自己的觀點，有著較強的管理和溝通能力，喜歡與他人

12、交流，擅長發(fā)現(xiàn)他人的長處，合作能力較突出，同時也是本次計劃書的主要構(gòu)思者和撰寫者。梅哲躍：在校大二學生，曾參加過KAB培訓，現(xiàn)任學生會科技部干事，組織能力與個人能力較強，善于發(fā)現(xiàn)生活中的問題，思想獨特。對創(chuàng)業(yè)有著一定的見解，在計算機方面上有著研究，是本次計劃的技術(shù)開發(fā)的核心人員。馬中嚴：在校大二學生，現(xiàn)任環(huán)保志愿者協(xié)會部長，多次在大型活動中擔任志愿者，且在校園司令擔任編輯一職。擅長于他人交流合作和策劃活動，做事肯吃苦耐勞，辦事態(tài)度認真，生活態(tài)度積極向上，是本次計劃的工作人員。永鵬：自入學以來，一直擔任團支書一職，并加過學生會，有較強領(lǐng)導能力，舉辦過多次活動，工作認真負責。曉宇：擔任科技部干事，

13、曾在環(huán)保志愿者協(xié)會擔任志愿者。在學校積極參加勤工儉學，為人積極向上，樂于助人。喜歡獨立思考，熱愛生活積極樂觀。旭：現(xiàn)任團支書，辦公室主任，辦公室助理，社會學習綜合發(fā)展，曾獲得多次社會學習獎學金，有較強責任心和管理能力。君地：學習能力突出，曾多次獲得學習社會獎學金，在班擔任心理委員，一直堅持勤工儉學，干過多種工作，對社會敏高度較高，社交能力較高。4.2組織分工狀況職位負責人負責人主要工作總經(jīng)理澤坤1. 負責公司部機構(gòu)的設(shè)置和規(guī)章制度的制定2.負責草擬與合作商的的各類協(xié)議、合同等3.負責填報政府有關(guān)部門下發(fā)的各種調(diào)查報表4.負責召開會議，并有決策權(quán)技術(shù)主管梅哲躍1. 培養(yǎng)技術(shù)人才，監(jiān)管技術(shù)方面2.

14、 用過硬的互聯(lián)網(wǎng)與計算機技術(shù)支撐平臺正常發(fā)展3. 草擬技術(shù)人員部有效制度執(zhí)行總監(jiān)馬中嚴1. 監(jiān)管公司物品的使用情況，負責初期購買公司物品賬單實現(xiàn)2. 監(jiān)管各部計劃執(zhí)行力度與實現(xiàn)程度財務(wù)主管旭1.檢查核對現(xiàn)金賬面余額與庫存現(xiàn)金是否相符，銀行存款賬面余額與銀行對賬單是否相符2.負責流動資金調(diào)度，組織流動資金供應(yīng)，檢查流動資金使用效果3.月、季、年按國家統(tǒng)一的報表格式編制會計報表、對報表間有對應(yīng)關(guān)系數(shù)字進行審核，并上報有關(guān)部門人事主管永鵬1. 負責公司人員的工作分配與調(diào)動，以與人員的招聘以與裁剪工作。2. 負責合作的相關(guān)事務(wù)。業(yè)務(wù)經(jīng)理曉宇1. 前期負責與其他運營商談業(yè)務(wù)以與合作2. 負責培訓寫有關(guān)旅

15、游咨詢?nèi)藛T3. 統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)客戶端任務(wù)完成情況4. 按時定期整理網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)調(diào)查情況 君地五、產(chǎn)品服務(wù)5.1 產(chǎn)品概念與特點“旅友”最大的特點就是將旅游和交友合二為一，一款專門為大學生交友和旅游者所準備的APP，這也是我們比較大膽的創(chuàng)新。而“旅友 ”最大的亮點就在于可以精確互助搜索結(jié)伴出行，這個所謂的精確互助搜索就是指大學生可通過搜索一個城市便可以找到所在這個城市的好友。譬如在搜索欄搜索“”，便可出現(xiàn)家在的大學生以與目前所在的學校信息。這個功能有兩大優(yōu)點：1.可以使得想去的大學生通過與此大學生交流交友，向其咨詢的一些服務(wù)信息2.使老鄉(xiāng)聚會不再局限于同專業(yè)或同校，就算不是在一個學校，但在一個省也可結(jié)伴回

16、家等還有就是群眾們可以在APP上的專屬地圖上看到當?shù)氐耐扑]信息例如著名景點，小吃街，酒店等，而且還可以和小伙伴們一起享受和美團一樣的差價服務(wù)。使大學生們得到最大利益化服務(wù)。5.2主要服務(wù)主要服務(wù)包括以下幾點1. 聊天交友:使用者們可以通過該軟件結(jié)交有些共同旅游愛好的好友，實現(xiàn)將網(wǎng)絡(luò)虛擬化轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵉穆糜谓挥?. 實時搜索功能3.旅游咨詢推薦以與好友動態(tài)分享:該軟件將會按時按期推送一些有關(guān)試營點城市的美麗風景和攻略資訊，可以吸引更多的人們目光。同樣在使用者的好友動態(tài)中，也可以看到好友的動態(tài)分享，實現(xiàn)好友與好友間更好的互動4.超級地圖(服務(wù)信息推薦):在該軟件中有著屬于專門的地圖，使用者可以一目了

17、然的看到有關(guān)“吃住玩”的地點推薦，譬如可以直觀的看到小吃街的具體位置，實惠的酒店的位置。5.差價服務(wù):使用者可享受一些著名景點門票，酒店等差價服務(wù)，實現(xiàn)顧客最大利益化6.實時搜索定位功能:顧客可通過搜索界面查到和自己同一天去同一個地方的好友，實現(xiàn)網(wǎng)上交流真實見面結(jié)伴出行，為顧客提供了很多便宜。而定位功能則可以理解為專門衛(wèi)驢友們而準備，這樣家人便可與時掌握你的位置，不必太多擔心。7.旅游必備品:可與淘寶天貓合作，列出推薦的商品信息，使顧客更加方便的購買想要的旅游必備品。APP初步設(shè)計首頁頁面如下 實時搜索好友列表資料定位資訊地圖動態(tài)5.3前景預測以與可行性分析“旅友吧”是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互動交友，

18、旅游三方面為基礎(chǔ)而構(gòu)造的，縱觀這三方面，首先互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越成熟，在當今的社會上更是普遍，甚至很多人離不開互聯(lián)網(wǎng)，這足以看出互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的巨大影響性，如果利用恰當，前景十分可觀；而社交軟件更是十分火熱，每天都可以看到不同的人在不斷的刷朋友圈和動態(tài)圈；旅游業(yè)更是在近幾年變得十分火熱，每逢節(jié)假日，那些著名景點必定是人山人海。而該軟件是基于這三方面成立，所以前景十分可觀?？尚行苑治?首先我們的APP實現(xiàn)了前所未有的創(chuàng)新，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在所公認的最好趨勢。無論在社交還是旅游出行上，我們都最大化減少了了和 ，微信，攜程，去那兒等知名度高的企業(yè)產(chǎn)生碰撞，我們有著固定的針對人群，在往返車票上也不去和知名企業(yè)競爭

19、，這對我們以后的發(fā)展十分有利，如果日后真的發(fā)展起來，甚至可以和攜程去哪兒網(wǎng)等合作。綜上所述，該項目的可行性較為充分。5.4市場競爭力分析雖然我們是屬于創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)，于其它知名度高的企業(yè)摩擦較小，但實際上仍然存在著競爭關(guān)系。我們的APP主要靠社交交友和旅游出玩兩方面疊加而成。所以首先分析下與當下較火社交軟件競爭力：在社交軟件中， 和微信早就已經(jīng)占據(jù)市場多年，也是全國用戶比較認可的，以下幾點為他們共同的優(yōu)點：1） 用戶數(shù)量多，針對人群廣2） 性能制度較為完善，支持度高3） 操作方便簡單，群眾依賴性較高以上為他們的優(yōu)點，也是我們和其競爭的優(yōu)勢所在。但同樣他們是面對于全國的所有用戶，圍過廣，沒有專屬的針

20、對人群，所以也并不是攻無不克，他們也存在這缺點，那就是的服務(wù)細致性。我們的APP最大的優(yōu)點就是有著屬于自己的專屬針對人群旅游者們。而且最大的特的就是實時搜索功能，最大化實現(xiàn)了結(jié)伴出行交友互動，為旅游者們的社交帶來更多的方便性。接下來說一下互聯(lián)網(wǎng)+旅游的知名企業(yè)，譬如攜程，去哪兒等。這些知名的網(wǎng)上旅游企業(yè)也在人們心中有了不可撼動的地位，群眾的普遍認可性較高，下面以攜程網(wǎng)為例，介紹一下他們的主營產(chǎn)業(yè)與盈利模式： 不難看出，他們的主服務(wù)在機票定制和酒店訂制上，所以我們前期并不能與其主要產(chǎn)品和服務(wù)去競爭，畢竟也沒有競爭實力。但我們在旅游方面上仍然占有自己的特色；1） 實時搜索功能，使旅游者們更好的更快

21、地找到同伴，一起結(jié)伴出行2） 有著專門屬于自己的APP地圖，使使用者可以更直觀的看到有關(guān)吃住玩信息地址3） 可以通過入口模式購買所需要的旅游必備品4） 實時定位功能，可使好友隨時看到自己的所在位置，譬如每年都有驢友失蹤的案例，此功能可以較有效的避免這種情況發(fā)生，可使家人或朋友隨時看到所在位置，是家人不必太擔心 以上4點是我們在旅游出行方面的特點。通過以上分析來看，雖然我們的競爭對手很強，但我們不會和他們比他們的優(yōu)點，而是發(fā)揮屬于我們的專屬特點，對交友和旅游更加的細致，服務(wù)的更加周到，這就是我們產(chǎn)品的一大優(yōu)點，因此只要我們前期發(fā)展好，便可在市場上占有屬于自己的一席之地，所以我們也有資格和知名企業(yè)

22、去競爭。六、市場預測6.1市場現(xiàn)狀調(diào)查市場調(diào)查：首先說一下有關(guān)旅游市場的近年特征，以下是在網(wǎng)上找到15年的真實數(shù)據(jù)調(diào)查：隨著互聯(lián)網(wǎng)和旅游的漸漸融合與深入，旅游業(yè)也普遍大眾化、產(chǎn)業(yè)化，而且該特質(zhì)愈發(fā)凸顯，使得我國旅游產(chǎn)業(yè)備受各路資本青睞。在2015年中國旅游產(chǎn)業(yè)促進座談會上，國家旅游局發(fā)布了2014全國旅游業(yè)投資報告。國家旅游局局長金早表示，2014年中國旅游業(yè)實際完成投資7053億元，同比增長32%。數(shù)據(jù)顯示，全國超過半成以上的旅游投資來自民營企業(yè)，160多個投資百億元以上的再見旅游大項目，投資主體也都是民營企業(yè)。今年第一季度，全國民營資本投資旅游業(yè)占全國旅游直接投資的58%，民營資本已經(jīng)是近

23、年來旅游投資的主力軍。然而，這與市場的熱情和旅游業(yè)這些年來不斷上升的盈利是分不開的，申萬宏源證券總裁梅表示，國景區(qū)板塊2014年實現(xiàn)總體收入95億元，同比增長17%，其中旅游收入最高，達到了14.9億元。這也意味著傳統(tǒng)景區(qū)經(jīng)營穩(wěn)健，人文景區(qū)也實現(xiàn)了快速積累和擴“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”無疑是當下旅游投資的首要亮點。在線旅行社企業(yè)不斷出現(xiàn)，據(jù)了解，2014年全國在線旅游領(lǐng)域共發(fā)生160起投融資事件，在線旅游融資規(guī)模達到300億元，為2013年的6倍。單筆投資額在億元以上的有13筆，總投資額近100億元。從中我們不難看出旅游業(yè)在近幾年的趨勢十分可觀，有著較高的地位且在互聯(lián)網(wǎng)+上有著很好的發(fā)展前景。而在社交方

24、面上更不用說，自從有了 微信這些軟件以來，他們就未曾冷卻下來，而在今后的走向中，興趣社交漸漸展為主導，而這也恰恰符合了我們以旅游為興趣而交友的主題。6.2市場容量以與特征在市場容量上，我們戰(zhàn)友較多的群眾，18到30年齡階段的人居多，正是在這個年齡段的人，會有更多的精力想去結(jié)交更多的朋友，一代換一代，所以市場容量較大且會較穩(wěn)定。6.3市場估測 在APP市場上我們有著突出的特點，也有著較為穩(wěn)定且充足的市場容量，并且通過以上的調(diào)查和分析，也可以看出我們的APP在市場上占有屬于自己的優(yōu)勢，如果前期發(fā)展較為順利的話，那么就證明我們的APP有著較為良好的發(fā)展前景。七、營銷計劃7.1盈利模式前面已經(jīng)說過了我

25、們的軟件是在三方面為基礎(chǔ)而建立，所以在盈利模式上我們也有著更好更多的途徑來運轉(zhuǎn)，下面將詳細介紹APP的盈利模式:1.會員制度:通過用戶注冊，建立起普通用戶和會員用戶模式，會員享有更多的權(quán)利，例如購買物品更優(yōu)惠，字體皮膚很好看等。2.游戲增值服務(wù)：通過付費下載表情包或在推薦中中放入其他應(yīng)用或游戲，收取雇傭金。3.入口模式：與其他網(wǎng)絡(luò)運營商合作，例如進淘寶買旅游品，進12306界面買車票，通過這些入口可以收取費用4.廣告模式：在APP彈出頁面時可以插入2秒的靜態(tài)廣告，例如手機信息、化妝品等；還有就是APP地圖上的推薦信息，通過為商檢推薦即相當于為商家做廣告，譬如酒店信息，導游信息等，從中收取廣告費

26、用。5.差價模式：類似于美團模式，通過為商家拉取人而從中獲取差價利益6.流量終端入口7.2盈利計劃與實施方案為了使APP運轉(zhuǎn)的更加順利，我們?yōu)闋I銷做了以下幾點詳細計劃：1. 建立起會員制度，會員和普通用戶相比較下，會員有著更好的利益，會員功能如下：1）在商城購買物品時，可享受8折優(yōu)惠 2）通過會員購買物品和花銷所用積分，可兌換精美禮品 3）增加好友上限，可使用多種聊天字體 4）可建立多個組織結(jié)構(gòu)，譬如騎行組等2. 為了顧客的安全利益著想，完善用戶信息，盡量使用實名注冊機制，以防不法分子趁機而入，通過網(wǎng)絡(luò)詐騙實施犯罪。3. 與知名度中等的淘寶店家合作，提供入口模式，顧客可通過買旅游品時進去淘寶店

27、家界面，收取傭金，且也實現(xiàn)了顧客和店家雙贏的結(jié)果4. 進行傳單推銷，擴大知名度5. 注冊用戶每邀請1名新用戶，可免費體驗1天會員服務(wù)，可疊加邀請，沒人上限為30個6. 在運營城市的小吃街進行推廣，與小吃商販合作，通過他們來擴大宣傳量，而我們則可以免費在地圖上為其實現(xiàn)小吃街位置，并推薦幾家小吃店，同樣實現(xiàn)雙贏的局面。7. 前期要是運營合理，那么后期的推廣工作便可以找明星拍廣告，從而進一步擴大知名度。7.3融資方案前期發(fā)展較為順利的話，可通過邀請投資人融資來為公司增添財力，再為投資人獲取利益的同時，也能使公司的運轉(zhuǎn)變得更加流暢，市公司發(fā)展的更快更好。八、項目發(fā)展計劃8.1項目現(xiàn)狀目前社交軟件和旅游

28、發(fā)展都較為成熟，而該項目目前處于計劃籌備狀態(tài)，但APP的初步概念模型應(yīng)經(jīng)在制作當中，希望可以盡快將APP落實出來，從而進一步將計劃落實。8.2可提升空間可提升空間較大，目前計劃是屬于試營階段，所以在計劃和制度方面上可能存在著很多不完善，但在前景看我們的APP的趨勢較為穩(wěn)定，要是能做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，那么就很有可能面向于全國進行發(fā)展。8.3發(fā)展目標企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 XX公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)9、 財務(wù)規(guī)劃1資產(chǎn)負債表2019年年報2018年年報2017年年報2016年年報2015年年報非流動資產(chǎn)21,300,87710,456,3734,348,8233,359,6962,090,

29、312流動資產(chǎn)35,503,48825,373,74113,156,9426,495,8614,835,132凈流動資產(chǎn)14,320,14012,351,6968,593,8634,404,2643,185,515流動負債21,183,34813,022,0454,563,0792,091,5971,649,617非流動負債6,532,673967,211644,033644,62840,770少數(shù)股東權(quán)益-借/貸624,51083,912120,14698,40664,661凈資產(chǎn)/負債28,463,83021,756,95012,178,5107,020,9265,170,396股本(資本

30、與儲備)198198197195194儲備(資本與儲備)28,463,64021,756,75012,178,3107,020,7315,170,202股東權(quán)益/虧損(合計)28,463,83421,756,94612,178,5077,020,9265,170,396無形資產(chǎn)(非流動資產(chǎn))3,779,976572,981268,713370,314391,994物業(yè)、廠房與設(shè)備(非流動資產(chǎn))5,906,8233,330,0572,585,2271,230,029905,670附屬公司權(quán)益(非流動資產(chǎn))00000聯(lián)營公司權(quán)益 (非流動資產(chǎn))4,399,9781,145,175477,62230

31、2,712179其他投資(非流動資產(chǎn))4,343,6024,126,878494,87286,180136,651應(yīng)收賬款(流動資產(chǎn))2,020,7961,715,4121,229,436983,459535,528存貨(流動資產(chǎn))0005,4831,701現(xiàn)金與銀行結(jié)存(流動資產(chǎn))12,612,14010,408,2576,043,6963,067,9282,948,757應(yīng)付帳款(流動負債)2,244,1141,380,464696,511244,647117,062銀行貸款(流動負債)7,369,3505,298,947202,3220292,184非流動銀行貸款(非流動負債)00000

32、總資產(chǎn)56,804,36535,830,11417,505,7659,855,5576,925,444總負債28,340,53014,073,1705,327,2582,834,6311,755,048股份數(shù)目1,839,814,0081,835,730,2351,818,890,0591,795,031,4431,788,574,647單位千千千千千幣種人民幣人民幣人民幣人民幣人民幣以14、15年為例分析：旅友公司2015年末的資產(chǎn)總額6,985,004千元。其經(jīng)營規(guī)模比較大，2015年末數(shù)比2014年末數(shù)4,650,572千元增加2，334，432千元，增幅為5.02%。從負責總額來看，2

33、015年末負責總額為1,709,561。 2015年末數(shù)比2014年末數(shù)932,816千元增加776，745千元，增幅為83.3%。2015年末所有者權(quán)益總額為5,275,433千元比2014年末3,717,756千元增加1，557，677千元，增幅為41.9%。利潤表2019年年報2018年年報2017年年報2016年年報2015年年報營業(yè)額28,496,07219,646,03112,439,9607,154,5443,820,923稅項-1,874,238-1,797,924-819,120-289,24533,505除稅前盈利12,099,0699,913,1336,040,

34、7313,104,8951,534,503除稅后盈利10,224,8318,115,2095,221,6112,815,6501,568,008少數(shù)股東權(quán)益-21,748-61,584-65,965-31,073-1,988股息00639,264554,604257,803股東應(yīng)占盈利/(虧損)10,203,0838,053,6255,155,6462,784,5771,566,020除稅與股息后盈利/(虧損)10,203,0838,053,6254,516,3822,229,9731,308,217基本每股盈利(元)56144328615588攤薄每股盈利(元)54943327915185每股股息(元)6147353515銷售成本9,928,3086,320,2003,889,4682,170,4211,117,557折舊1,207,732669,860405,876264,360147,326銷售與分銷費用1,920,853945,370581,468518,147297,439一般與行政費用5,283,1542,836,2262,026,3471,332,207840,113利息費用/融資成本72,53735,0271,953140,732100,192毛利18,567,76413,325,8318,550,4924,984,1232,703,366經(jīng)營盈利1