采購價(jià)格分析與成本降低

1、采購價(jià)格分析與采購價(jià)格分析與 成本降低技巧成本降低技巧 采購價(jià)格分析采購價(jià)格分析1 1、價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各、價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？是什么含義？2 2、有什么區(qū)別？、有什么區(qū)別？采購價(jià)格占采購成本的較大比重采購價(jià)格占采購成本的較大比重價(jià)格固然是非常重要的價(jià)格固然是非常重要的那么：那么：商品的價(jià)格受哪些因素的影響？商品的價(jià)格受哪些因素的影響？供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來的？供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來的？一、供應(yīng)價(jià)格分析一、供應(yīng)價(jià)格分析1 1、影響供應(yīng)價(jià)格的因素、影響供應(yīng)價(jià)格的因素 所謂所謂供應(yīng)價(jià)格供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品提出的銷提出的銷售售價(jià)格

2、。價(jià)格。 影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)和和市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。兩個(gè)方面。 采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞隱瞞自己的成本自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購人員的一個(gè)基本任務(wù)就是結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購人員的一個(gè)基本任務(wù)就是揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗。2、供應(yīng)商的定價(jià)方法供應(yīng)商的定價(jià)方法（1 1）成本加成定價(jià)法）成本加成定價(jià)法 以以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤。只能適用于賣方市場或成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤。只能適用于賣方市場或供不應(yīng)求

3、的情況。供不應(yīng)求的情況。（2 2）目標(biāo)利潤定價(jià)法）目標(biāo)利潤定價(jià)法( (投資報(bào)酬率法投資報(bào)酬率法) ) 目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法: : 計(jì)算公式計(jì)算公式: :產(chǎn)品銷售價(jià)格產(chǎn)品銷售價(jià)格=(=(估計(jì)銷售總收入估計(jì)銷售總收入+ +目標(biāo)利潤總額目標(biāo)利潤總額)/)/總產(chǎn)量總產(chǎn)量 以以利潤為依據(jù)利潤為依據(jù)制訂銷售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤測算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。制訂銷售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤測算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。（3 3）理解價(jià)值定價(jià)法）理解價(jià)值定價(jià)法 理解價(jià)值定價(jià)法不是以成本為依據(jù)進(jìn)行定價(jià)的，而是消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的感受和理理解價(jià)值定價(jià)法不是以成本為

4、依據(jù)進(jìn)行定價(jià)的，而是消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的感受和理解程度。很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場上。解程度。很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場上。（4 4）市價(jià)法）市價(jià)法 市價(jià)法又稱市場法、市場價(jià)格比較法。它是指根據(jù)市場的供求關(guān)系而定。如國際原市價(jià)法又稱市場法、市場價(jià)格比較法。它是指根據(jù)市場的供求關(guān)系而定。如國際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至4040美元，低至美元，低至1010美元美元（5 5）投標(biāo)定價(jià)法）投標(biāo)定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法是指在招標(biāo)競標(biāo)的情況下投標(biāo)定價(jià)法是指在招標(biāo)競標(biāo)的情況下, ,企業(yè)企業(yè)在對其競爭對手競爭對手了解的基礎(chǔ)企業(yè)企業(yè)在對其競爭對手競爭對手了解的基礎(chǔ)上定價(jià)。供應(yīng)商根據(jù)競爭對手可能提

5、出的價(jià)格以及自身所期望的利潤而定，通常中標(biāo)者是上定價(jià)。供應(yīng)商根據(jù)競爭對手可能提出的價(jià)格以及自身所期望的利潤而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。3 3、供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu) 銷售收入銷售數(shù)量銷售收入銷售數(shù)量* *單價(jià)單價(jià) 生產(chǎn)成本固定費(fèi)用可變費(fèi)用生產(chǎn)成本固定費(fèi)用可變費(fèi)用 固定費(fèi)用銷售數(shù)量固定費(fèi)用銷售數(shù)量* *可變費(fèi)用率可變費(fèi)用率4 4、變動費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例：、變動費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例： 如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機(jī)器設(shè)備，或建如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機(jī)器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購交易之前發(fā)生，因此，立廠房，則其固定成

6、本早已在這些采購交易之前發(fā)生，因此，采購時(shí)可以只考慮變動費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤。采購時(shí)可以只考慮變動費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤。不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較：如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較： 現(xiàn)金價(jià)格：現(xiàn)金價(jià)格： 686686美元美元/ /噸噸 3030天期票價(jià)：天期票價(jià)： 694694美元美元/ /噸噸 6060天期票價(jià)：天期票價(jià)： 701701美元美元/ /噸噸 9090天期票價(jià)：天期票價(jià)： 708708美元美元/ /噸噸 120120天期票價(jià)：天期票價(jià)：716716美元美元/ /噸噸 4.373%4.373%5 5、價(jià)格分析舉例、價(jià)格分析

7、舉例 不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同： 例：例： 一次訂貨數(shù)量一次訂貨數(shù)量 價(jià)格價(jià)格( (美元美元) ) 50 50個(gè)個(gè) 8.888.88 100 100個(gè)個(gè) 8.388.38 250 250個(gè)個(gè) 8.288.28 500 500個(gè)個(gè) 8.188.18 1000 1000個(gè)個(gè) 8.138.136 6、價(jià)格變化管理、價(jià)格變化管理 正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題。正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題。 采購管理者必須對供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問題提采購管理者必須對供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一

8、起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講，采購人員應(yīng)該建立一套處理供很重要的。進(jìn)一步講，采購人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題的系統(tǒng)方法。應(yīng)商提出的漲價(jià)問題的系統(tǒng)方法。7 7、這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：、這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：1 1、確定價(jià)格上漲的原因、確定價(jià)格上漲的原因2 2、確認(rèn)價(jià)格上漲對公司總成本的影響、確認(rèn)價(jià)格上漲對公司總成本的影響3 3、確定合理的價(jià)格上漲幅度、確定合理的價(jià)格上漲幅度4 4、回顧價(jià)格上漲情況、回顧價(jià)格上漲情況5 5、制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略、制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略6 6、采取降低其

9、它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以、采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來的影響抵消價(jià)格上漲帶來的影響 采購管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施采購管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶來的影響，這此補(bǔ)償措施包括：減以抵消價(jià)格上漲帶來的影響，這此補(bǔ)償措施包括：減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。為少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。為了限制價(jià)格上漲，采購管理過程中需要價(jià)格保護(hù)條款了限制價(jià)格上漲，采購管理過程中需要價(jià)格保護(hù)條款，或需要提前，或需要提前1515天、天、3030天、天、6060天或天或9090天接到上漲通知。天接到上漲通知

10、。 作為價(jià)格變動管理程序的一部分，在采購管理人作為價(jià)格變動管理程序的一部分，在采購管理人員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會對產(chǎn)品員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會對產(chǎn)品成本造成的影響。在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市成本造成的影響。在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場條件下，采購人員通常會一次性購買高于本企業(yè)需場條件下，采購人員通常會一次性購買高于本企業(yè)需求的產(chǎn)品。這種活動可稱為求的產(chǎn)品。這種活動可稱為“提前購買提前購買”，主要是為，主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來的影響。這了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來的影響。這種方法會增加企業(yè)的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)種方法會增

11、加企業(yè)的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購人員必須綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品略，采購人員必須綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品短缺或價(jià)格上漲的影響大小。短缺或價(jià)格上漲的影響大小。二、采購成本降低控1、產(chǎn)品周期對成本的影響2、建立完善的采購制度3、建立價(jià)格檔案和價(jià)格評價(jià)體系4、建立產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)采購價(jià)格5、采用ABC分類控制法1）產(chǎn)品周期對成本的影響 產(chǎn)品固有成本根據(jù)產(chǎn)品的周期不同面不同。 固有成本是指市場買價(jià)，由于產(chǎn)品所處的階段不同，市場價(jià)值也不同。 除了市場價(jià)格成本的影響外還必須考慮到產(chǎn)品的維護(hù)成本。 則必須選擇產(chǎn)品周期成本最小的。 周期成本 2)建立完善的采購制度 建立嚴(yán)格、完善的采購制度，

12、不僅能規(guī)范企業(yè)的采購活動、提高效率、杜絕部門之間扯皮，還能預(yù)防采購人員的不良行為。 A、物料采購申請、授權(quán)人的批準(zhǔn)權(quán)限; B、物料采購的流程; C、相關(guān)部門的責(zé)任和關(guān)系; D、各種物料采購的規(guī)定和方式; E、報(bào)價(jià)和價(jià)格的審批。 采購制度中規(guī)定采購的物品要向供應(yīng)商詢價(jià)、列表比較、議價(jià)、專業(yè)組比質(zhì)比價(jià)，然后選擇供應(yīng)商，并把所選供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)填在請購單上;還可規(guī)定超過一定金額的采購須附上三個(gè)以上的書面報(bào)價(jià)，以供內(nèi)部審計(jì)部門審核。 3)建立價(jià)格檔案和價(jià)格評價(jià)體系 企業(yè)采購部要對所有的物料建立價(jià)格檔案，對第一批物料的報(bào)價(jià)應(yīng)首先與歸檔的物料價(jià)格進(jìn)行比較，分析產(chǎn)生的價(jià)格差異的原因。如無特殊原因，原則上采購的

13、價(jià)格不能超過檔案中的價(jià)格水平，否則要作出詳細(xì)的說明。 對于重點(diǎn)材料的價(jià)格，要建立價(jià)格評價(jià)體系，由公司有關(guān)部門組成價(jià)格評價(jià)小組，定期收集有關(guān)的供應(yīng)商信息來分析、評價(jià)現(xiàn)有的價(jià)格水平，并對歸檔的價(jià)格檔案進(jìn)行評價(jià)和更新。 4)建立產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)采購價(jià)格 對重點(diǎn)監(jiān)控的物料，根據(jù)市場的變化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本定期定出標(biāo)準(zhǔn)采購價(jià)格，促使采購人員積極尋找貨源，貨比三家，不斷的降低采購價(jià)格。 標(biāo)準(zhǔn)的采購價(jià)格也可與價(jià)格評價(jià)體系結(jié)合起來進(jìn)行，并提出獎(jiǎng)懲措施，對完成降低企業(yè)采購成本任務(wù)的采購進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);對沒有完成采購成本下降任務(wù)的采購人員，分析原因，確定對其的懲罰措施。5、采用ABC分類控制法 ABC分類控制法對于采購庫存的所有

14、物料，按照全年貨幣價(jià)值從大到小排序，然后劃分為三大類，分另稱為A類、B類和C類。 A類的價(jià)值最高，受到高度重視，處于中間的B類物料受重視程度稍差，面C類物料價(jià)值低，僅進(jìn)行例行控制管理。ABC分類法的原則是通過放松對低值物料的控制管理而節(jié)省精力，從而可以把高值物料的庫存管理做得更好。 在企業(yè)的物料中，A類物料在總金額中一般占7580%，而僅不足10%以下； B類物料在總金額中一般占10%15%，品種占1015%； C類物料在總金額中一般占5%10%，品種占75%以下；A A類物料的采購類物料的采購 對占用資金多的A類物料必須嚴(yán)格采取定期采購，訂購頻率可以小一些，同時(shí)要進(jìn)行精心管理。(由于采購和銷售量比較大，要找一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商供應(yīng)，保證質(zhì)量、價(jià)格、貨期好的；在談判過程中要注意說明我司在活動中偶爾會出現(xiàn)趕貨狀況必須配合）B B類物料的采購類物料的采購 對于批量不是很大的常用物料、