產(chǎn)業(yè)鏈分析與整合

1、產(chǎn)業(yè)鏈分析與整合產(chǎn)業(yè)鏈分析與整合產(chǎn)業(yè)鏈的完善與整合目錄目錄l什么是產(chǎn)業(yè)鏈l為什么要整合產(chǎn)業(yè)鏈l產(chǎn)業(yè)鏈整合和主營(yíng)業(yè)務(wù)l如何整合產(chǎn)業(yè)鏈l產(chǎn)業(yè)鏈整合總結(jié)l典型案例什么是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)裁词钱a(chǎn)業(yè)鏈 產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過(guò)若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直至到達(dá)消費(fèi)者的路徑，它包含四層含義：一是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)層次的表達(dá)。二是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。三是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)琴Y源加工深度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，表明加工可以達(dá)到的深度越深。四是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菨M足需求程度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加谧匀毁Y源、止于消費(fèi)市場(chǎng)，但起點(diǎn)和終點(diǎn)并非固定不變。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是獨(dú)立個(gè)體之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈

2、的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是獨(dú)立個(gè)體之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-資金鏈資金鏈 資金鏈：資金鏈?zhǔn)侵妇S系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條?，F(xiàn)金資產(chǎn)現(xiàn)金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，企業(yè)要維持運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須保持這個(gè)循環(huán)良性的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)。 現(xiàn)金現(xiàn)金資產(chǎn)資產(chǎn)現(xiàn)金現(xiàn)金產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-信息鏈信息鏈信信 息息 鏈鏈?zhǔn)聦?shí)事實(shí)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)信息信息知識(shí)知識(shí)情報(bào)、智能情報(bào)、智能產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-物流鏈物流鏈 物流鏈：在門到門的物流服務(wù)中，按最高效率的運(yùn)輸方式科學(xué)地劃分成若干區(qū)段，通過(guò)組織將各區(qū)段的運(yùn)輸方式緊密地銜接在一起的物流模式。以最優(yōu)的服務(wù)以及時(shí)效為客戶做到及時(shí)減少客

3、戶在物流方面的資金支出，并提供倉(cāng)儲(chǔ)，配送以及響應(yīng)的配套設(shè)施以及服務(wù)類，一般是由倉(cāng)儲(chǔ)，配送，運(yùn)輸幾個(gè)環(huán)節(jié)組成。 產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-增值鏈增值鏈增增 值值 服服 務(wù)務(wù)定定 向向 服服 務(wù)務(wù)外外 圍圍 服服 務(wù)務(wù)其其 他他 服服 務(wù)務(wù)增增值值鏈鏈產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-工作鏈工作鏈工工 作作 鏈鏈垂垂 直直 工工 作作 鏈鏈水水 平平 工工 作作 鏈鏈工作流價(jià)值來(lái)自上下游橫向協(xié)作價(jià)值來(lái)自橫向協(xié)作為什么要整合產(chǎn)業(yè)鏈為什么要整合產(chǎn)業(yè)鏈l從產(chǎn)業(yè)鏈理論的角度去看,新產(chǎn)業(yè)孕育新機(jī)遇l從成本分布的角度來(lái)看,產(chǎn)業(yè)鏈條上的成本壓縮與轉(zhuǎn)移,短期有利可圖 l從價(jià)值網(wǎng)構(gòu)建角度來(lái)看,當(dāng)產(chǎn)業(yè)邊界被打破的時(shí)候,跑馬圈

4、地是最好的選擇 產(chǎn)業(yè)鏈整合和主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈整合和主營(yíng)業(yè)務(wù)l整合產(chǎn)業(yè)鏈不是為了弱化主營(yíng)業(yè)務(wù)，相反是為了突出主營(yíng)業(yè)務(wù)l產(chǎn)業(yè)鏈的整合要根據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)的情況來(lái)選擇整合方向，向上整合或向下整合或橫向整合l圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)去整合產(chǎn)業(yè)鏈，不要去做與主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的整合l產(chǎn)業(yè)鏈的整合不僅在于合，更重要的是在于整如何整合產(chǎn)業(yè)鏈如何整合產(chǎn)業(yè)鏈信息鏈增值鏈工作鏈物流鏈資金鏈產(chǎn)業(yè)鏈如何整合產(chǎn)業(yè)鏈如何整合產(chǎn)業(yè)鏈主主 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù)供 應(yīng)銷 售垂垂 直直 整整 合合物 流金 融水水 平平 整整 合合垂直整合垂直整合-外部整合外部整合l企業(yè)的利潤(rùn)最終來(lái)源于產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者，了解最終消費(fèi)者的需求，就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展

5、方向，就能對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品與服務(wù)的定價(jià)有發(fā)言權(quán)，就能對(duì)自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的貢獻(xiàn)有定價(jià)權(quán)，就能爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)的最大化。 l對(duì)于影響力足夠強(qiáng)大、資金足夠充裕的企業(yè)，也可以努力打造全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)組織。這樣一條長(zhǎng)長(zhǎng)的組織結(jié)構(gòu)，必須要保證其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都保持強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，避免出現(xiàn)有等、靠、要，依賴心態(tài)的短板，而導(dǎo)致整條鏈?zhǔn)ジ?jìng)爭(zhēng)力 垂直整合垂直整合-內(nèi)部整合內(nèi)部整合l產(chǎn)業(yè)鏈既可以是宏觀的，也可以是微觀的，宏觀的產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)與企業(yè)間的整合。而微觀的產(chǎn)業(yè)鏈整合是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化生產(chǎn)的一種提高。l適當(dāng)?shù)牟鸱种亟M，將每一個(gè)部門當(dāng)作獨(dú)立的企業(yè)來(lái)進(jìn)行調(diào)整和管理，達(dá)到精細(xì)化生產(chǎn)的目的和成本控制的目的。垂直整合垂直整合-

6、整體效益整體效益主主 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù)供 應(yīng)銷 售V (Value）=a*A + b*B + c*C.V (Value）=a*A + b*B + c*C.水平整合水平整合-物流服務(wù)商的整合物流服務(wù)商的整合服務(wù)質(zhì)量成本ABCA1B1C1水平整合水平整合-物流服務(wù)商的整合物流服務(wù)商的整合規(guī)模成本水平整合水平整合-物流服務(wù)商的整合物流服務(wù)商的整合效效 益益規(guī)模規(guī)模服務(wù)對(duì)象服務(wù)對(duì)象其他因素其他因素服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量水平整合水平整合-金融服務(wù)商金融服務(wù)商金金 融融 服服 務(wù)務(wù) 商商銀銀行行信信托托公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)公公司司金金融融租租賃賃擔(dān)擔(dān)保保公公司司其其他他機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)水平整合水平整合-金融服務(wù)商金融服務(wù)商

7、需求需求1、企業(yè)需求、企業(yè)需求2、發(fā)展瓶頸、發(fā)展瓶頸3、金融目的、金融目的4、未來(lái)規(guī)劃、未來(lái)規(guī)劃確定方向確定方向1、融資目的、融資目的2、結(jié)構(gòu)合理、結(jié)構(gòu)合理3、戰(zhàn)略需求、戰(zhàn)略需求4、業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)拓展選擇目標(biāo)選擇目標(biāo)1、機(jī)構(gòu)類型、機(jī)構(gòu)類型2、機(jī)構(gòu)規(guī)模、機(jī)構(gòu)規(guī)模3、國(guó)家政策、國(guó)家政策4、自身?xiàng)l件、自身?xiàng)l件實(shí)施方向?qū)嵤┓较?、收購(gòu)、收購(gòu)2、新建、新建3、參股、參股4、控股、控股產(chǎn)業(yè)鏈整合產(chǎn)業(yè)鏈整合-總結(jié)總結(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的時(shí)候適合縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的時(shí)候適合縱向整合,成熟成熟的時(shí)候適合橫向協(xié)同。的時(shí)候適合橫向協(xié)同。 成熟的產(chǎn)業(yè)不適合做全產(chǎn)業(yè)鏈。成熟的產(chǎn)業(yè)不適合做全產(chǎn)業(yè)鏈。 想檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠穹馅厔?shì)想檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠穹馅厔?shì), 看看VC和投行們的動(dòng)作和投行們的動(dòng)作 典型案例典型案例-雅戈?duì)栄鸥隊(duì)柮尢锩尢锛徔棌S紡織廠印染廠印染廠雅戈?duì)栄鸥隊(duì)栔圃鞆S制造廠金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)銷售渠道銷售渠道物流物流