水堆亮劍執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享

1、宋夢(mèng)楠宋夢(mèng)楠向市場亮劍，讓自己出彩 方城水堆亮劍陳列執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享談起水堆亮劍陳列，不知大家對(duì)談起水堆亮劍陳列，不知大家對(duì)“ “亮劍亮劍” ”一一詞有何釋義？詞有何釋義？ “ “亮劍亮劍” ”是一種精神，體現(xiàn)一種勇氣，一種是一種精神，體現(xiàn)一種勇氣，一種魄力。魄力。在在亮劍亮劍這部電影里面最具有此精神的這部電影里面最具有此精神的人物就是李云龍人物就是李云龍 。 “ “魄力魄力” ”是面對(duì)困境時(shí)的果斷抉擇，是永不是面對(duì)困境時(shí)的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著。言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著。“ “魄力魄力” ”讓敵人望而生畏，讓隊(duì)友充滿信心。李云讓敵人望而生畏，讓隊(duì)友充滿信心。李云龍?jiān)?jīng)對(duì)

2、他的士兵說過：龍?jiān)?jīng)對(duì)他的士兵說過：“ “我最喜歡狼，我最喜歡狼，它又兇又滑，尤其是一群狼更可怕，就連它又兇又滑，尤其是一群狼更可怕，就連老虎見了也要怕它三分。老虎見了也要怕它三分?！?”正如我們的陳正如我們的陳列，當(dāng)把它做成一群狼的時(shí)候，它的氣勢列，當(dāng)把它做成一群狼的時(shí)候，它的氣勢可以壓倒一切競品?？梢詨旱挂磺懈偲?。 前前 言言水堆的陳列一定要按照水堆的陳列一定要按照 位置、數(shù)量、生動(dòng)化位置、數(shù)量、生動(dòng)化七字方針巧妙構(gòu)思，大膽執(zhí)行。七字方針巧妙構(gòu)思，大膽執(zhí)行。 水堆亮劍三要素水堆亮劍三要素 位置：位置： 陳列的選址尤為重要，位置陳列的選址尤為重要，位置的優(yōu)劣直接影響到銷售的快的優(yōu)劣直接影響到

3、銷售的快慢，直接決定著產(chǎn)品的地位，慢，直接決定著產(chǎn)品的地位，直接關(guān)系到店內(nèi)氣氛的渲染直接關(guān)系到店內(nèi)氣氛的渲染度。度。 水堆亮劍水堆亮劍位置位置l煙柜的外側(cè)選址煙柜的外側(cè)選址煙柜一般都會(huì)在商店入口的煙柜一般都會(huì)在商店入口的第一位置，也是我們陳列選第一位置，也是我們陳列選址的第一方案，很多店收銀址的第一方案，很多店收銀臺(tái)與煙柜結(jié)合為一起，這個(gè)臺(tái)與煙柜結(jié)合為一起，這個(gè)地方也是消費(fèi)者在店內(nèi)駐足地方也是消費(fèi)者在店內(nèi)駐足時(shí)間最長的地方，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間最長的地方，當(dāng)然這個(gè)地方我們不能施展新穎多樣地方我們不能施展新穎多樣的割箱展示，害怕影響煙柜的割箱展示，害怕影響煙柜的透視度而導(dǎo)致我們的產(chǎn)品的透視度而導(dǎo)致我們的

4、產(chǎn)品移位，但是可根據(jù)實(shí)際情況移位，但是可根據(jù)實(shí)際情況而定。而定。 水堆亮劍水堆亮劍選址選址l冰柜兩側(cè)選址：冰柜兩側(cè)選址：當(dāng)?shù)陜?nèi)空間有限的情況當(dāng)?shù)陜?nèi)空間有限的情況下，可以考慮冰柜兩側(cè)下，可以考慮冰柜兩側(cè)位置陳列，這類客戶的位置陳列，這類客戶的冰柜一般情況下是不會(huì)冰柜一般情況下是不會(huì)移動(dòng)的，或因店內(nèi)沒有移動(dòng)的，或因店內(nèi)沒有飲料貨架，或因冰柜廠飲料貨架，或因冰柜廠家嚴(yán)格要求等等，進(jìn)店家嚴(yán)格要求等等，進(jìn)店購買水飲的消費(fèi)者會(huì)停購買水飲的消費(fèi)者會(huì)停留在此選擇。留在此選擇。 水堆亮劍水堆亮劍選址選址l入口走廊選址：入口走廊選址：商店入口處的走廊一般地商店入口處的走廊一般地方較寬敞，這需要我們用方較寬敞，這需

5、要我們用發(fā)現(xiàn)的眼光去尋找，右圖發(fā)現(xiàn)的眼光去尋找，右圖的兩家陳列照片原來這個(gè)的兩家陳列照片原來這個(gè)位置是沒有擺放商品的，位置是沒有擺放商品的，這個(gè)地方被我們占據(jù)后，這個(gè)地方被我們占據(jù)后，可以明顯的看出店內(nèi)的黃可以明顯的看出店內(nèi)的黃金位置被我們發(fā)現(xiàn)利用了。金位置被我們發(fā)現(xiàn)利用了。 水堆亮劍水堆亮劍選址選址在尋找黃金位置的同時(shí)多在尋找黃金位置的同時(shí)多去創(chuàng)造位置：去創(chuàng)造位置：右圖可以看到這家商店的右圖可以看到這家商店的陳列我們用陳列我們用550ML水把整水把整個(gè)收銀臺(tái)圍了起來，右側(cè)個(gè)收銀臺(tái)圍了起來，右側(cè)的水堆與收銀臺(tái)臺(tái)面高低的水堆與收銀臺(tái)臺(tái)面高低相同，既增大的其它小商相同，既增大的其它小商品的陳列面，

6、又大副度的品的陳列面，又大副度的渲染了店內(nèi)氣氛，進(jìn)店給渲染了店內(nèi)氣氛，進(jìn)店給人的第一感覺就像是農(nóng)夫人的第一感覺就像是農(nóng)夫產(chǎn)品專賣店一樣。產(chǎn)品專賣店一樣。 水堆亮劍水堆亮劍選址選址 數(shù)量：數(shù)量：陳列的數(shù)量我們要根據(jù)選到的位置大陳列的數(shù)量我們要根據(jù)選到的位置大小，大膽設(shè)想，靈活運(yùn)用，不要死板小，大膽設(shè)想，靈活運(yùn)用，不要死板的把所有客戶的陳列數(shù)量、品項(xiàng)都搞的把所有客戶的陳列數(shù)量、品項(xiàng)都搞的千篇一律，的千篇一律，“ “一花獨(dú)秀不是春，百一花獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園花齊放春滿園” ”只要位置夠大，你就只要位置夠大，你就大膽的跟客戶談判，介紹每款產(chǎn)品的大膽的跟客戶談判，介紹每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)，多增加一個(gè)賣點(diǎn)

7、，多增加一個(gè)SKU就多為我們的就多為我們的市場建設(shè)增磚添瓦。市場建設(shè)增磚添瓦。 水堆亮劍水堆亮劍數(shù)量數(shù)量在做在做10月份亮劍陳列的月份亮劍陳列的同時(shí)，對(duì)于新老協(xié)議客同時(shí)，對(duì)于新老協(xié)議客戶我主攻的單品是戶我主攻的單品是4L水，水，我們要大膽的向客戶溝我們要大膽的向客戶溝通介紹，有的客戶甚至通介紹，有的客戶甚至還不知道我們有更高端還不知道我們有更高端的水或飲料，多一句溝的水或飲料，多一句溝通就多一個(gè)機(jī)會(huì)、多一通就多一個(gè)機(jī)會(huì)、多一句溝通就多一張定單、句溝通就多一張定單、多一句溝通就會(huì)多增加多一句溝通就會(huì)多增加一個(gè)一個(gè)SKU。 水堆亮劍水堆亮劍數(shù)量數(shù)量生動(dòng)化：生動(dòng)化：執(zhí)行售點(diǎn)生動(dòng)化的目的是執(zhí)行售點(diǎn)生動(dòng)

8、化的目的是 1、強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見度；、強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見度； 2、吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力；、吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力； 3、提醒消費(fèi)者購買產(chǎn)品；、提醒消費(fèi)者購買產(chǎn)品； 4、使消費(fèi)者通過海報(bào)、爆炸貼、使消費(fèi)者通過海報(bào)、爆炸貼、2元元貼等廣告元素對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生烙印；貼等廣告元素對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生烙印； 水堆亮劍水堆亮劍生動(dòng)化生動(dòng)化l2元貼紙?jiān)N紙2元貼紙主要用于營造店內(nèi)氣氛、詮釋陳列主題元貼紙主要用于營造店內(nèi)氣氛、詮釋陳列主題和提升水堆亮劍形象品位。貼紙粘貼要保持表現(xiàn)和提升水堆亮劍形象品位。貼紙粘貼要保持表現(xiàn)干凈、背部平整、左右整齊、上下垂直。干凈、背部平整、左右整齊、上下垂直。水堆亮劍水

9、堆亮劍生動(dòng)化生動(dòng)化爆炸貼的實(shí)質(zhì)上是增大商品價(jià)格爆炸貼的實(shí)質(zhì)上是增大商品價(jià)格的曝光度，向消費(fèi)者發(fā)出刺激消的曝光度，向消費(fèi)者發(fā)出刺激消費(fèi)的信息，所以爆炸貼在陳列作費(fèi)的信息，所以爆炸貼在陳列作業(yè)中非常重要，商品價(jià)格的書寫業(yè)中非常重要，商品價(jià)格的書寫一定要工整，粘貼在陳列商品的一定要工整，粘貼在陳列商品的正中位置，起到畫龍點(diǎn)睛之美正中位置，起到畫龍點(diǎn)睛之美 。 l爆炸貼爆炸貼水堆亮劍水堆亮劍生動(dòng)化生動(dòng)化l 割箱割箱割箱共分為三種樣式割箱共分為三種樣式:全露直割式、全露直割式、橫向半斜割式、橫向半斜割式、縱向半斜割式；縱向半斜割式；（如右圖）（如右圖）水堆亮劍水堆亮劍割箱割箱大家可根據(jù)實(shí)際擺放的環(huán)境條件

10、決定割箱方式，下面主要講常用的橫向半斜割式的割箱方法圖示給大家：大家可根據(jù)實(shí)際擺放的環(huán)境條件決定割箱方式，下面主要講常用的橫向半斜割式的割箱方法圖示給大家： 水堆亮劍水堆亮劍割箱割箱先用美工刀從箱體上面的先用美工刀從箱體上面的1/2處橫向劃一條淺痕（圖），處橫向劃一條淺痕（圖），注意下刀不要太深，然后在箱體正面注意下刀不要太深，然后在箱體正面1/3處割開（圖）處割開（圖） ，下刀也不能太深，以免把里面的商品割壞，分別在箱子的兩下刀也不能太深，以免把里面的商品割壞，分別在箱子的兩個(gè)側(cè)面，從頂部的個(gè)側(cè)面，從頂部的1/2處到正面的處到正面的1/2處直線割開（圖、處直線割開（圖、 ），割完后把與箱子主體分離的部分向上翻折，這樣箱），割完后把與箱子主體分離的部分向上翻折，這樣箱子頂部就形成了一個(gè)商品陳列平臺(tái)（圖），把膠帶對(duì)折成子頂部就形成了一個(gè)商品陳列平臺(tái)（圖），把膠帶對(duì)折成雙面粘貼在箱子的頂部（圖、），其次再用膠帶把上下雙面粘貼在箱子的頂部（圖、），其次再用膠帶把上下兩層箱體的背面加固（圖），書寫爆炸