貿(mào)易術(shù)語基本知識

1、LOGOpricecontractLOGOCase Discussion 2015年，河北喜洋洋公司向澳大利亞某公司出口年，河北喜洋洋公司向澳大利亞某公司出口25,000只活羊案例。售價：每公斤只活羊案例。售價：每公斤10美元。美元。裝運港：上海吳淞碼頭裝運港：上海吳淞碼頭目的港：悉尼目的港：悉尼（Sydney）LOGOSales Contract-Unit Price(1) USD 10 per kg FOB Shanghai.(2) USD 10 per kg CFR Sydney.(3) USD 10 per kg CIF Sydney.(1)(1) 每公斤每公斤1010美元美元FOBF

2、OB上海上海(2)(2) 每公斤每公斤1010美元美元CFRCFR悉尼悉尼(3)(3) 每公斤每公斤1010美元美元CIFCIF悉尼悉尼Import?or Export?LOGO出口方出口方進口方進口方Case吳淞吳淞SydneypirateLOGOObligation/Responsibility 責任責任Risk 風險風險 Expense費用費用Trade termsTHE DivisionLOGOTrade Terms 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語Chapter TwoLOGOUseful Wordsrisk：風險：風險expense：費用：費用obligation：義務：義務damage：損壞：損

3、壞port of shipment：裝運港：裝運港 (出口國所在地出口國所在地)port of destination：目的港：目的港 (進口國所在地進口國所在地)named：指定的：指定的the ships rail：船舷：船舷insurance：保險：保險freight：運費：運費cost：成本：成本on board：在船上：在船上vessel: 船船LOGO出口方出口方進口方進口方吳淞吳淞Sydneyport of shipment：裝運港：裝運港port of destination：目的港目的港LOGOContents2.12.22.32.4LOGO 2.1 Introduction

4、 to Trade Terms2.1.12.1.22.1.3Components of Trade TermsDevelopment of Trade TermsIncoterms 2000LOGO 2.1.1 Components of Trade TermsLOGOLOGOImportant Types of CurrencyTotal Value: CNY 100,000 (SAY CHINESE YUAN ONE HUNDRED THOUSAND ONLY)LOGOCase Practice EUR 100/KG FOB Shanghai USD 100/MT CIF Dalian C

5、NY 100/dozen CIF New York FRF 100/pair FOB Shanghai GBP 100/piece FOB ShanghaiLOGO2.1.2 Development of Trade TermsWarsaw-Oxford Rules 1932 1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則Revised American Foreign Trade Definitions 19411941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本INCOTERMS 20002000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則INCOTERMS 2010 2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋

6、通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則LOGO慣例名稱慣例名稱制訂者制訂者時間時間貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語1932年華沙年華沙牛津牛津規(guī)則規(guī)則國際法國際法協(xié)會協(xié)會1928年年CIF1941年美國對外貿(mào)年美國對外貿(mào)易定義修正本易定義修正本美國商美國商業(yè)團體業(yè)團體1919年年Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock2000年國際貿(mào)易術(shù)年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則語解釋通則國際商國際商會會1999年年E、F、C、D四組四組13個貿(mào)易術(shù)語個貿(mào)易術(shù)語2010年國際貿(mào)易術(shù)年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則語解釋通則國際商國際商會會2010年年任何方式和水上運輸任何方式和水上運輸兩組

7、兩組11個貿(mào)易術(shù)語個貿(mào)易術(shù)語Introduction and Compare LOGO2.1.3 Incoterms 2010LOGO Groups of Trade TermsE：EXW-啟運組；賣方在自己的處所將貨物交給買方啟運組；賣方在自己的處所將貨物交給買方F：FAS、FOB、FCA-主運費未付組：賣方須將貨物交給買方指定的承運人主運費未付組：賣方須將貨物交給買方指定的承運人C：CFR、CIF、CPT、CIP-主運費已付組：賣方要訂立運輸合同，將貨物主運費已付組：賣方要訂立運輸合同，將貨物 裝上運輸工具或交給承運人，但不承擔從裝運地啟運后所發(fā)裝上運輸工具或交給承運人，但不承擔從裝運地啟

8、運后所發(fā) 生的貨物滅失的風險及額外費用生的貨物滅失的風險及額外費用D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP-到達組：賣方須承擔將貨物運往目到達組：賣方須承擔將貨物運往目 的地國家指定交貨地點的一切風險、責任、費用。的地國家指定交貨地點的一切風險、責任、費用。LOGO賣方賣方（seller-A）A1 A1 提供符合合同規(guī)定的貨物提供符合合同規(guī)定的貨物 A2 A2 許可證、其他許可和手續(xù)許可證、其他許可和手續(xù)A3 A3 運輸合同與保險合同運輸合同與保險合同 A4 A4 交貨交貨 A5 A5 風險轉(zhuǎn)移風險轉(zhuǎn)移 A6 A6 費用劃分費用劃分A7 A7 通知買方通知買方 A8 A8 交貨憑證、運輸單據(jù)

9、或有同交貨憑證、運輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息等作用的電子訊息A9 A9 查對、包裝、標記查對、包裝、標記A10 A10 其他義務其他義務 買方買方（buyer-B）B1 B1 支付價款支付價款 B2 B2 許可證、其他許可和手續(xù)許可證、其他許可和手續(xù)B3 B3 運輸合同和保險合同運輸合同和保險合同B4 B4 受領(lǐng)貨物受領(lǐng)貨物 B5 B5 風險轉(zhuǎn)移風險轉(zhuǎn)移 B6 B6 費用劃分費用劃分 B7 B7 通知賣方通知賣方B8 B8 交貨憑證、運輸單據(jù)或有交貨憑證、運輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息同等作用的電子訊息 B9 B9 貨物檢驗貨物檢驗 B10 B10 其他義務其他義務LOGOE E組組EXWE

10、XWEX WorksEX Works工廠交貨工廠交貨F F組組FCAFCAFASFASFOBFOBFree CarrierFree CarrierFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree on BoardFree on Board貨交承運人貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船邊交貨裝運港船上交貨裝運港船上交貨C C組組CFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and FreightCost and FreightCost insurance and FreightCost insurance and FreightCarriage Pai

11、d toCarriage Paid toCarriage insurance Paid toCarriage insurance Paid to成本加運費成本加運費成本加運費、保險費成本加運費、保險費運費付至運費付至運費、保險費付至運費、保險費付至D D組組DAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At frontierDelivered At frontierDelivered Ex ShipDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered

12、Duty UnpaidDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid邊境交貨邊境交貨目的港船上交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨未完稅交貨完稅后交貨完稅后交貨LOGOLOGO2.2 Six Major Trade Terms2.2.1 2.2.22.2.3CIF=Cost Insurance and Freight成本加運費、保險費成本加運費、保險費FOB: Free On Board裝運港船上交貨裝運港船上交貨CFR= Cost and Freight成本加運費成本加運費LOGOLearning TasksDivision(劃分劃分) Pr

13、ocess(操作過程操作過程)Special items(注意事項注意事項)Application(實際應用實際應用)Transformation(變形變形)tasksLOGO2.2.1 FOB: Free On BoardIntroduction to FOBOperation ProcessSpecial ItemsVariations of FOB4123Risk of Choosing FOB5LOGO (1)Introduction-Pre-case StudyLOGO賣賣方方買買方方出口商出口商碼頭碼頭進口商進口商FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）指定裝運港（裝運港船上交貨）Fr

14、ee on BoardFree on Board (named port of shipment)，means that the seller delivers when the goods pass the ships rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that point. 出廠出廠-船舷：運費船舷：運費+保險保險+風險風險+出口清關(guān)（賣方）出口清關(guān)（賣方）船舷

15、船舷-目的地：運費目的地：運費+保險保險+風險風險+進口清關(guān)（買方）進口清關(guān)（買方）LOGO賣賣方方買買方方出口商出口商碼頭碼頭進口商進口商FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）指定裝運港（裝運港船上交貨）Free on BoardFree on Board (named port of shipment)，means that the seller delivers when the goods pass the ships rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs a

16、nd risks of loss of or damage to the goods from that point. 出廠出廠-船舷：運費船舷：運費+保險保險+風險風險+出口清關(guān)（賣方）出口清關(guān)（賣方）船舷船舷-目的地：運費目的地：運費+保險保險+風險風險+進口清關(guān)（買方）進口清關(guān)（買方）LOGO裝運港船上交貨（裝運港船上交貨（指定裝運港）指定裝運港）LOGOPhysical Delivery and Symbolic Delivery實際性交貨實際性交貨(Physical Delivery)： 是指賣方要在規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨是指賣方要在規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨

17、物提交給買方或其指定人，而物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨不能以交單代替交貨。 象征性交貨象征性交貨(Symbolic Delivery): 是指在買賣雙方不直接接觸的情況下，賣方按合同規(guī)定是指在買賣雙方不直接接觸的情況下，賣方按合同規(guī)定的時間和地點將貨物裝上運輸工具或交付承運人后，并向買的時間和地點將貨物裝上運輸工具或交付承運人后，并向買方方提供提供包括包括物權(quán)證書物權(quán)證書在內(nèi)的有關(guān)單證在內(nèi)的有關(guān)單證, ,憑承運人簽發(fā)的運輸單憑承運人簽發(fā)的運輸單據(jù)及其他商業(yè)單據(jù)履行交貨義務據(jù)及其他商業(yè)單據(jù)履行交貨義務, ,而而無須保證到貨無須保證到貨。LOGOWays to Understand

18、LOGOLOGOPre-Case DiscussionLOGO Case DiscussionLOGO(2) Operation ProcessLOGO Case Practiceseller碼頭碼頭buyer眾泰眾泰吳淞吳淞堪培拉號堪培拉號丹丁丹丁 單價單價 操作過程操作過程LOGOImport or Export?FOB后面的地點為什么要寫上海，而不是悉尼？后面的地點為什么要寫上海，而不是悉尼？術(shù)語后面的地點是進口方，還是出口方？術(shù)語后面的地點是進口方，還是出口方？賣方的運費付到哪里，術(shù)語后面就寫截止的地點賣方的運費付到哪里，術(shù)語后面就寫截止的地點截止地點在進口國，就是進口方，截止地點在進

19、口國，就是進口方，地點在出口國，就在出口方地點在出口國，就在出口方LOGO seller碼頭碼頭buyer眾泰眾泰吳淞吳淞堪培拉號堪培拉號FOB賣方運費付至裝運港，所以要寫上海，而裝運港在出口國，賣方運費付至裝運港，所以要寫上海，而裝運港在出口國，所以上海做出口，悉尼做進口。所以上海做出口，悉尼做進口。 The place behind FOB-export (出口出口)LOGOImport or Export?眾泰出口，阿拉斯加進口眾泰出口，阿拉斯加進口阿拉斯加出口，眾泰進口阿拉斯加出口，眾泰進口LOGO（3）Special ItemsLOGOPre-Case Study 我與美商達成的合同

20、采用我與美商達成的合同采用FOB價格條件，規(guī)定的價格條件，規(guī)定的交貨時間為交貨時間為2014年年34月份，可是到了月份，可是到了4月月30日，日，買方指派的船只還未達到上海港，結(jié)果貨物在買方指派的船只還未達到上海港，結(jié)果貨物在5月月2日在倉庫失火而全部滅失。日在倉庫失火而全部滅失。 問：發(fā)生滅失的風險由誰來承擔？問：發(fā)生滅失的風險由誰來承擔？LOGOLOGOCase Study 我與美商達成的合同采用我與美商達成的合同采用FOB價格條件，規(guī)定的價格條件，規(guī)定的交貨時間為交貨時間為2014年年34月份，可是到了月份，可是到了4月月30日，日，買方指派的船只還未達到上海港，結(jié)果貨物在買方指派的船只

21、還未達到上海港，結(jié)果貨物在5月月2日在倉庫失火而全部滅失。日在倉庫失火而全部滅失。 問：發(fā)生滅失的風險由誰來承擔？問：發(fā)生滅失的風險由誰來承擔？LOGOAnswer: 按照按照FOB術(shù)語，應該由進口商即本案中的美商術(shù)語，應該由進口商即本案中的美商負責租船定艙。負責租船定艙。 本案中，交貨期為本案中，交貨期為20201414年年3 3/ /4 4月份，即在月份，即在20142014年年3 3月月1 1號到號到4 4月月3030號之間，由美商任選一天做為交號之間，由美商任選一天做為交貨期。美商在貨期。美商在4 4月月3030號之前沒有派船，已經(jīng)構(gòu)成違號之前沒有派船，已經(jīng)構(gòu)成違約。約。 買方?jīng)]有按時

22、派船，應該承擔由此產(chǎn)生的風險買方?jīng)]有按時派船，應該承擔由此產(chǎn)生的風險和責任。和責任。LOGOPre-Case DiscussionLOGOLOGOCase DiscussionLOGO FOB的美國解釋問題的美國解釋問題LOGO 備貨通知備貨通知 (seller to buyer)派船通知派船通知 (buyer to seller)裝船通知裝船通知 (seller to buyer) 通知問題通知問題及時通知一般及時通知一般理解為理解為2424小時小時. .LOGOPre-case DiscussionLOGOQuestion？LOGOLOGO(4) Variations of FOBLOGO

23、 Barging Charge（駁船費）駁船費）LOGOStowing Charge（理艙費）（理艙費）LOGO Trimming Charge（平艙費）（平艙費）LOGO(4) Variations of FOBLiner TransportCharter Transport誰負責裝船并支誰負責裝船并支付裝船費用呢？付裝船費用呢？買方還是賣方？買方還是賣方？LOGO(4) Variations of FOB FOBFOB術(shù)語變形，只表明貨物在裝船時所產(chǎn)生的相關(guān)術(shù)語變形，只表明貨物在裝船時所產(chǎn)生的相關(guān)費用由誰來負擔，費用由誰來負擔，不影響風險轉(zhuǎn)移和貨物的交接。不影響風險轉(zhuǎn)移和貨物的交接。LOG

24、O FOB Liner Terms (FOB班輪條件班輪條件） 指裝船費用按照班輪的做法處理，即由指裝船費用按照班輪的做法處理，即由買方買方承擔承擔(因為買方租船訂艙因為買方租船訂艙)。FOB Under Tackle (FOB吊鉤下交貨吊鉤下交貨) 指賣方負責將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他指賣方負責將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項費用，一概由各項費用，一概由買方買方負擔。負擔。 FOB Stowed (FOB理艙費在內(nèi)理艙費在內(nèi)） (FOBS) 指指賣方賣方承擔包括理艙費在內(nèi)的裝船費用。承擔包括理艙費在內(nèi)的裝船費用。 FOB Trimme

25、d (FOB平艙費在內(nèi)平艙費在內(nèi)） (FOBT)指指賣方賣方承擔包括平艙費在內(nèi)的裝船費用。承擔包括平艙費在內(nèi)的裝船費用。 FOB Stowed and Trimmed (FOB理艙費、平艙費在內(nèi)理艙費、平艙費在內(nèi)) (FOBST)指指賣方賣方承擔包括理艙費和平艙在內(nèi)的裝船費用。承擔包括理艙費和平艙在內(nèi)的裝船費用。LOGOLOGO賣賣方方買買方方出口商出口商碼頭碼頭進口商進口商FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）指定裝運港（裝運港船上交貨）Free on BoardFree on Board (named port of shipment)，means that the seller deliv

26、ers when the goods pass the ships rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that point. 出廠出廠-船舷：運費船舷：運費+保險保險+風險風險+出口清關(guān)（賣方）出口清關(guān)（賣方）船舷船舷-目的地：運費目的地：運費+保險保險+風險風險+進口清關(guān)（買方）進口清關(guān)（買方）LOGO(2) Operation ProcessLOGO(3) Sp

27、ecial ItemsLOGO(4) Variations of FOB FOBFOB術(shù)語變形，只表明貨物在裝船時所產(chǎn)生的相關(guān)術(shù)語變形，只表明貨物在裝船時所產(chǎn)生的相關(guān)費用由誰來負擔，費用由誰來負擔，不影響風險轉(zhuǎn)移和貨物的交接。不影響風險轉(zhuǎn)移和貨物的交接。LOGO （5）Risks of Choosing FOB 易造成無單放貨易造成無單放貨 LOGO給給單單簽發(fā)提單簽發(fā)提單運輸合同運輸合同見見單單交交貨貨付付款款LOGO 出口商很難掌控合同的履行出口商很難掌控合同的履行 進口商由于各種原因，如自身經(jīng)營、價格變動、市場變進口商由于各種原因，如自身經(jīng)營、價格變動、市場變動等原因，可以輕而易舉的不履

28、行合同。其中最簡單的辦法動等原因，可以輕而易舉的不履行合同。其中最簡單的辦法是不去租船訂艙，出口商無法發(fā)貨，無法取得提單和其他文是不去租船訂艙，出口商無法發(fā)貨，無法取得提單和其他文件辦理結(jié)匯。件辦理結(jié)匯。 LOGOFOB 貿(mào)易術(shù)語的選用貿(mào)易術(shù)語的選用LOGOCase Discussion LOGOCase DiscussionLOGO2.2.2 CFR: Cost And FreightIntroduction to CFROperation ProcessSpecial ItemsVariations of CFR4123Application of CFR5LOGOPre-case Dis

29、cussion分析分析：（：（1 1）損失該由誰負責？損失該由誰負責？ （2 2）如何防止此類事件發(fā)生？）如何防止此類事件發(fā)生？LOGOPre-case Discussion LOGO出口方出口方進口方進口方 CFR+指定目的港：成本加運費指定目的港：成本加運費Cost And FreightfreightCost and Freight(named port of destination)Seller must pay the costs and freight to bring the goods to the port of destination. However, risk is t

30、ransferred to the buyer once the goods have crossed the ships rail. 出廠出廠-船舷：運費船舷：運費+保險保險+風險風險+出口清關(guān)（賣方）出口清關(guān)（賣方）+ 船舷到目的港之間的運費船舷到目的港之間的運費船舷船舷-目的地：保險目的地：保險+風險風險+進口清關(guān)（買方）進口清關(guān)（買方）保險保險+風險風險+進口清關(guān)進口清關(guān)LOGO出口方出口方進口方進口方 CFR+指定目的港：成本加運費指定目的港：成本加運費Cost And Freightfreight出廠出廠-船上：運費船上：運費+保險保險+風險風險+出口清關(guān)（賣方）出口清關(guān)（賣方）+

31、 船舷到目的港之間的運費船舷到目的港之間的運費船上船上-目的地：保險目的地：保險+風險風險+進口清關(guān)（買方）進口清關(guān)（買方）保險保險+風險風險+進口清關(guān)進口清關(guān)LOGO成本加運費（成本加運費（指定目的港）指定目的港） 是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運港將貨是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運港將貨物交至船上，并負擔貨物越過物交至船上，并負擔貨物越過船舷安全放到船上前船舷安全放到船上前的一切費用和的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，還必須支付將貨物運至指定目的港所需貨物滅失或損壞的風險，還必須支付將貨物運至指定目的港所需的運費。買方負擔貨物放置船上后的一切風險，還必須支付將

32、貨的運費。買方負擔貨物放置船上后的一切風險，還必須支付將貨物運至指定目的港所需的保險費。物運至指定目的港所需的保險費。象征性交貨象征性交貨，適用于，適用于水上運輸水上運輸方式。方式。The Definition of CFRLOGO出口方出口方進口方進口方Freight(出口方出口方)LOGOThe Division賣方承擔的義務賣方承擔的義務買方承擔的義務買方承擔的義務租船定艙租船定艙、裝船裝船(及時通知買方，以及時通知買方，以便及時投保便及時投保)收貨付款收貨付款承擔貨物越過船舷放置船上前的一承擔貨物越過船舷放置船上前的一切費用切費用、風險，還要支付從裝運港風險，還要支付從裝運港到目的港的

33、運輸費用到目的港的運輸費用（但是不承擔（但是不承擔貨物越過船舷的風險）貨物越過船舷的風險）承擔貨物越過船舷放置船上后的一承擔貨物越過船舷放置船上后的一切風險和其他費用切風險和其他費用出口清關(guān)出口清關(guān)進口清關(guān)進口清關(guān)交單交貨（象征性交貨）交單交貨（象征性交貨）付款提貨付款提貨投保投保（出廠（出廠-船上，自愿）船上，自愿）投保（在接到裝船通知后便投保，投保（在接到裝船通知后便投保，投貨物放置船上到目的地的保險）投貨物放置船上到目的地的保險）LOGOWays to UnderstandLOGOLOGOCase Discussion 我某公司按我某公司按CFRCFR價格條件與國外一客戶簽約成交某出口商

34、價格條件與國外一客戶簽約成交某出口商品一批，合同規(guī)定保險由買方自理。我公司于品一批，合同規(guī)定保險由買方自理。我公司于1010月月1 1日凌晨日凌晨2 2點點裝船完畢，受載貨輪于當日下午起航。因裝船完畢，受載貨輪于當日下午起航。因1010月月1 1日為我國法定日為我國法定假日，假日，2 2日又適逢星期日，未及時向買方發(fā)裝船通知，由此買日又適逢星期日，未及時向買方發(fā)裝船通知，由此買方?jīng)]有及時買保險。方?jīng)]有及時買保險。3 3日收到買方來電，稱：該輪于日收到買方來電，稱：該輪于2 2日下午日下午4 4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。時遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。 問問: :我

35、方是否賠償？為什么？我方是否賠償？為什么？LOGO(2) Operation Process Step 1 Step 2Step 3出口商出口商 (exporter)租船訂艙，裝好貨物后，及時通知進口商租船訂艙，裝好貨物后，及時通知進口商(importer)裝船時間裝船時間,地點以及船只名稱。地點以及船只名稱。進口商根據(jù)出口商通知的到達時間，去指定地點接貨。進口商根據(jù)出口商通知的到達時間，去指定地點接貨。 當貨物越過船舷，出口商還要支付貨物運至目的港的運費當貨物越過船舷，出口商還要支付貨物運至目的港的運費，但是出口商的義務和責任已經(jīng)終止了。以后所有的風險和，但是出口商的義務和責任已經(jīng)終止了。以

36、后所有的風險和保險以及進口清關(guān)由進口商承擔。保險以及進口清關(guān)由進口商承擔。LOGO Case Practiceseller碼頭碼頭buyer眾泰眾泰吳淞碼頭吳淞碼頭堪培拉號堪培拉號丹丁丹丁 單價單價 操作過程操作過程悉尼碼頭悉尼碼頭LOGOImport or Export?CFR后面的地點為什么要寫悉尼，而不是上海？后面的地點為什么要寫悉尼，而不是上海？術(shù)語后面的地點是進口方，還是出口方？術(shù)語后面的地點是進口方，還是出口方？賣方的運費付到哪里，術(shù)語后面就寫截止的地點賣方的運費付到哪里，術(shù)語后面就寫截止的地點截止地點在進口國，就是進口方，截止地點在進口國，就是進口方，地點在出口國，就在出口方地點

37、在出口國，就在出口方LOGO seller碼頭碼頭buyer眾泰眾泰吳淞吳淞CFR賣方運費付至目的港，所以要寫悉尼，而目的港在進口國，賣方運費付至目的港，所以要寫悉尼，而目的港在進口國，所以悉尼做進口，上海做出口。所以悉尼做進口，上海做出口。 The place behind CFR-import (進口進口)悉尼碼頭悉尼碼頭LOGOImport or Export?眾泰進口，阿拉斯加出口眾泰進口，阿拉斯加出口阿拉斯加進口，眾泰出口阿拉斯加進口，眾泰出口LOGO進口方(3) Special ItemsLOGOLOGOCase Discussion中國大連一高級床上用品公司以中國大連一高級床上用

38、品公司以CFRCFR大連術(shù)語，向英國出大連術(shù)語，向英國出口商進口口商進口10001000套高級床單。貨物準時到達大連，但當大套高級床單。貨物準時到達大連，但當大連公司打開貨物的時候，發(fā)現(xiàn)一半的床單已經(jīng)潮濕變色，連公司打開貨物的時候，發(fā)現(xiàn)一半的床單已經(jīng)潮濕變色，原來，英國公司為了節(jié)省運費，租用了一條已經(jīng)退役的原來，英國公司為了節(jié)省運費，租用了一條已經(jīng)退役的輪船，防潮防濕的條件都不好。于是，大連公司找英國輪船，防潮防濕的條件都不好。于是，大連公司找英國公司理賠。而英國公司以只負責付海運運費，而不負責公司理賠。而英國公司以只負責付海運運費，而不負責風險為由拒絕。風險為由拒絕。分析分析：（：（1 1）

39、損失該由誰負責？損失該由誰負責？ （2 2）如何防止此類事件發(fā)生？）如何防止此類事件發(fā)生？LOGO LOGO 裝船通知裝船通知 (seller to buyer) 通知問題通知問題及時通知一般及時通知一般理解為理解為2424小時小時. .LOGO(4) Variation of CFRLOGOseller碼頭碼頭buyerWho?LOGOLiner TransportCharter Transport誰負責卸貨并支誰負責卸貨并支付卸貨費用呢？付卸貨費用呢？買方還是賣方？買方還是賣方？LOGO Ex Ships Hold（艙底）（艙底）LOGO CFR術(shù)語的變形只是為了術(shù)語的變形只是為了解決卸貨

40、費用解決卸貨費用的的負擔問題，并負擔問題，并不改變不改變交貨地點和風險劃分的交貨地點和風險劃分的界限界限。LOGOLOGODiscussion 在程租船方式下，當船公司不負責卸貨，在程租船方式下，當船公司不負責卸貨，如果賣方不愿意承擔在目的港的卸貨費用，如果賣方不愿意承擔在目的港的卸貨費用，應選擇哪個貿(mào)易變形比較好呢？應選擇哪個貿(mào)易變形比較好呢？答案：答案： CFR Ex ships hold (CFR艙底交貨艙底交貨)LOGO (5) Application of CFR 賣方辦理租船訂艙比較方便，買方愿意辦賣方辦理租船訂艙比較方便，買方愿意辦理貨運保險的情況下選用理貨運保險的情況下選用CF

41、R貿(mào)易術(shù)語。貿(mào)易術(shù)語。 賣方負責租船并且支付運費，能夠主動選賣方負責租船并且支付運費，能夠主動選擇比較合適的船公司，占主動。擇比較合適的船公司，占主動。 LOGO 2.2.3 CIF: Cost, Insurance and FreightIntroduction to CIFOperation ProcessSpecial ItemsVariations of CIF4123Application of CIF5LOGO Pre-case Discussion 我方按我方按CIFCIF向新西蘭一公司出口一批手工藝向新西蘭一公司出口一批手工藝品，并向中國人民保險公司投保。我公司在指定品，并向中

42、國人民保險公司投保。我公司在指定的港口裝船完畢。第二天我公司接到客戶來電，的港口裝船完畢。第二天我公司接到客戶來電，說貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買說貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊以方聞訊以“賣方需將貨物運到目的港并安全卸到賣方需將貨物運到目的港并安全卸到岸上才算完成交貨任務岸上才算完成交貨任務”為由拒付貨款。為由拒付貨款。請分析買方拒付的理由是否合理？我方應如何處請分析買方拒付的理由是否合理？我方應如何處理？理？LOGO出口方出口方進口方進口方CIF+指定目的港：成本、保險費加運費指定目的港：成本、保險費加運費Insurance + freightCIF= Cost

43、, Insurance and Freight ( named port of destination)The seller must pay the costs, insurance and freight to bring the goods to the port of destination. However, risk is transferred to the buyer once the goods have crossed the ships rail. 出廠出廠-船舷：運費船舷：運費+保險保險+風險風險+出口清關(guān)出口清關(guān)+ 船舷到目的港的運費和保險船舷到目的港的運費和保險船舷

44、船舷-目的地：風險目的地：風險+進口清關(guān)進口清關(guān)風險風險+進口清關(guān)進口清關(guān)Cost, Insurance and FreightLOGO出口方出口方進口方進口方CIF+指定目的港：成本、保險費加運費指定目的港：成本、保險費加運費Insurance + freight出廠出廠-船上：運費船上：運費+保險保險+風險風險+出口清關(guān)出口清關(guān)+ 船上到目的港的運費和保險船上到目的港的運費和保險船上船上-目的地：風險目的地：風險+進口清關(guān)進口清關(guān)風險風險+進口清關(guān)進口清關(guān)Cost, Insurance and FreightLOGO 是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運是指賣方必須在合同規(guī)定的日

45、期或期間內(nèi)在指定裝運港將貨物交至船上，并負擔貨物放置船上前的一切費港將貨物交至船上，并負擔貨物放置船上前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，還必須支付將貨物運至用和貨物滅失或損壞的風險，還必須支付將貨物運至指定目的港所需的運費和保險。買方負擔貨物越過船指定目的港所需的運費和保險。買方負擔貨物越過船舷放置船上后的一切風險。象征性交貨，適用于水上舷放置船上后的一切風險。象征性交貨，適用于水上運輸。運輸。The Definition of CIFLOGO出口方出口方進口方進口方freightLOGO賣方承擔的義務賣方承擔的義務買方承擔的義務買方承擔的義務租船定艙租船定艙、裝船裝船(及時通知買方及時通知

46、買方)收貨付款收貨付款承擔貨物放置船上前的一切費用承擔貨物放置船上前的一切費用、風險，還要支付從裝運港到目的港風險，還要支付從裝運港到目的港的運輸費用和海上保險的運輸費用和海上保險（但是不承（但是不承擔貨物放置船上后的風險）擔貨物放置船上后的風險）承擔貨物放置船上后的一切風險承擔貨物放置船上后的一切風險出口通關(guān)出口通關(guān)進口通關(guān)進口通關(guān)交單交貨（象征性交貨）交單交貨（象征性交貨）付款提貨付款提貨投保（出廠投保（出廠-目的港）目的港）LOGOLOGO Pre-case Discussion 我方按我方按CIFCIF向新西蘭一公司出口一批手工藝向新西蘭一公司出口一批手工藝品，并向中國人民保險公司投保

47、。我公司在指定品，并向中國人民保險公司投保。我公司在指定的港口裝船完畢。第二天我公司接到客戶來電，的港口裝船完畢。第二天我公司接到客戶來電，說貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買說貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊以方聞訊以“賣方需將貨物運到目的港并安全卸到賣方需將貨物運到目的港并安全卸到岸上才算完成交貨任務岸上才算完成交貨任務”為由拒付貨款。為由拒付貨款。請分析買方拒付的理由是否合理？我方應如何處請分析買方拒付的理由是否合理？我方應如何處理？理？LOGO(2) Operation Process Step 1 Step 2Step 3出口商出口商 (exporter)租船訂艙

48、，裝好貨物后，及時通知進口商租船訂艙，裝好貨物后，及時通知進口商(importer)裝船時間、地點以及船只名稱。裝船時間、地點以及船只名稱。進口商根據(jù)出口商通知的到達時間，去指定地點接貨。進口商根據(jù)出口商通知的到達時間，去指定地點接貨。 當貨物越過船舷安全放置船上，出口商還要支付貨物運至當貨物越過船舷安全放置船上，出口商還要支付貨物運至目的港的運費和保險，但是出口商的義務和責任已經(jīng)終止了目的港的運費和保險，但是出口商的義務和責任已經(jīng)終止了。以后所有的風險和進口清關(guān)由進口商承擔。以后所有的風險和進口清關(guān)由進口商承擔。LOGO Case Practiceseller碼頭碼頭buyer眾泰眾泰吳淞碼

49、頭吳淞碼頭堪培拉號堪培拉號丹丁丹丁 單價單價 操作過程操作過程悉尼碼頭悉尼碼頭LOGOImport or Export?CIF后面的地點為什么要寫悉尼，而不是上海？后面的地點為什么要寫悉尼，而不是上海？術(shù)語后面的地點是進口方，還是出口方？術(shù)語后面的地點是進口方，還是出口方？賣方的運費付到哪里，術(shù)語后面就寫截止的地點賣方的運費付到哪里，術(shù)語后面就寫截止的地點截止地點在進口國，就是進口方，截止地點在進口國，就是進口方，地點在出口國，就在出口方地點在出口國，就在出口方LOGO seller碼頭碼頭buyer眾泰眾泰吳淞吳淞CIF賣方運費付至目的港，所以要寫悉尼，而目的港在進口國，賣方運費付至目的港，

50、所以要寫悉尼，而目的港在進口國，所以悉尼做進口，上海做出口。所以悉尼做進口，上海做出口。 The place behind CIF-import (進口進口)悉尼碼頭悉尼碼頭LOGOImport or Export?眾泰進口，阿拉斯加出口眾泰進口，阿拉斯加出口阿拉斯加進口，眾泰出口阿拉斯加進口，眾泰出口LOGO進口方(3) Special ItemsLOGOCase Discussion LOGOLOGOCase Discussion LOGO Case Discussion LOGO LOGO(4) Variation of CIF一份出口合同使用的貿(mào)易術(shù)語規(guī)定一份出口合同使用的貿(mào)易術(shù)語規(guī)定

51、:CIF Ex Ships Hold Le Havre，是什么意思？，是什么意思？ LOGOseller碼頭碼頭buyerWho?LOGOLiner TransportCharter Transport誰負責卸貨并支誰負責卸貨并支付卸貨費用呢？付卸貨費用呢？買方還是賣方？買方還是賣方？LOGO CIF Liner Term (CIF 班輪條件班輪條件) CIF landed (CIF卸至岸上卸至岸上) CIF Ex ships hold (CIF艙底交貨艙底交貨) CIF術(shù)語的變形只是為了術(shù)語的變形只是為了解決卸貨費用解決卸貨費用的的負擔問題，并負擔問題，并不改變不改變交貨地點和風險劃分的交貨

52、地點和風險劃分的界限界限。LOGOLOGODiscussion 在程租船方式下，當船公司不負責卸貨，在程租船方式下，當船公司不負責卸貨，如果賣方不愿意承擔在目的港的卸貨費用，如果賣方不愿意承擔在目的港的卸貨費用，應選擇哪個貿(mào)易變形比較好呢？應選擇哪個貿(mào)易變形比較好呢？答案：答案： CIF Ex ships hold (CIF艙底交貨艙底交貨)LOGO(5) Why choose CIF?LOGO Conclusion: FOB, CFR and CIF2.2.1 2.2.22.2.3CIF=Cost Insurance and Freight成本加運費、保險費成本加運費、保險費FOB: Fre

53、e On Board裝運港船上交貨裝運港船上交貨CFR= Cost and Freight成本加運費成本加運費LOGO賣賣方方買買方方出口商出口商碼頭碼頭進口商進口商FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）指定裝運港（裝運港船上交貨）Free on Board出廠出廠-船舷：運費船舷：運費+保險保險+風險風險+出口清關(guān)（賣方）出口清關(guān)（賣方）船舷船舷-目的地：運費目的地：運費+保險保險+風險風險+進口清關(guān)（買方）進口清關(guān)（買方）LOGO出口方出口方進口方進口方 CFR+指定目的港：成本加運費指定目的港：成本加運費Cost And Freightfreight出廠出廠-船舷：運費船舷：運費+保險保險

54、+風險風險+出口清關(guān)出口清關(guān)船舷船舷-目的地：保險目的地：保險+風險風險+進口清關(guān)進口清關(guān)保險保險+風險風險+進口清關(guān)進口清關(guān)+ 船舷到目的港之間的運費船舷到目的港之間的運費LOGO出口方出口方Insurance + freight出廠出廠-船舷：運費船舷：運費+保險保險+風險風險+出口清關(guān)出口清關(guān)船舷船舷-目的地：風險目的地：風險+進口清關(guān)進口清關(guān)風險風險+進口清關(guān)進口清關(guān)+ 船舷到目的港之間的運費和保險船舷到目的港之間的運費和保險CIF+指定目的港：成本、保險費加運費指定目的港：成本、保險費加運費進口方進口方Cost, Insurance FreightLOGOFOB , CFR, CIF

55、運輸范圍運輸范圍交貨地點交貨地點風險分風險分界界進出口報關(guān)進出口報關(guān)priceobligationexpenseLOGOAnswer to Q1 LOGODifferences: （1）the structure of price：FOB包括采購成本和至出口國裝運港裝船為止的所有費用。包括采購成本和至出口國裝運港裝船為止的所有費用。CFR=FOB價價+國外運費國外運費CIF=CFR+保險費保險費=FOB價價+國外運費國外運費+保險費保險費（2）the division of obligation and expense：租船訂倉并支付運費：租船訂倉并支付運費： FOB由買方負責；由買方負責；C

56、FR和和CIF由賣方負責。由賣方負責。 辦理保險并支付保險費：辦理保險并支付保險費：FOB和和CFR應由買方負責；應由買方負責；CIF由賣方負由賣方負責。責。LOGOCase Study 上海建橋環(huán)宇進出口貿(mào)易公司對美國某客戶發(fā)盤，上海建橋環(huán)宇進出口貿(mào)易公司對美國某客戶發(fā)盤，供應男士全棉襯衣供應男士全棉襯衣2，000打，每打打，每打CIF New York 100美元，裝運港上?！，F(xiàn)美國客戶要求我方改報美元，裝運港上海?，F(xiàn)美國客戶要求我方改報FOB Shanghai， 問：我出口公司對價格應如何調(diào)整？如果最后按問：我出口公司對價格應如何調(diào)整？如果最后按FOB條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔的責任

57、、費條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔的責任、費用和風險方面有什么區(qū)別？用和風險方面有什么區(qū)別？LOGOComparative: FOB、CFR、CIF貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語中文中文 交貨交貨解釋解釋 地點地點運輸運輸方式方式風險風險界線界線租船租船訂艙訂艙海運海運投保投保海運海運運費運費海運海運 英文英文 保險保險 全稱全稱FOBCFRCIFLOGOComparative: FOB、CFR、CIF貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語交貨交貨地點地點運輸運輸方式方式風險風險界線界線租船租船訂艙訂艙投保投保支付支付運費運費支付支付保費保費FOB裝運港裝運港船上船上水上水上裝運港裝運港船舷船舷買方買方買方買方買方買方買方買方C

58、FR裝運港裝運港船上船上水上水上裝運港裝運港船舷船舷賣方賣方買方買方賣方賣方買方買方CIF裝運港裝運港船上船上水上水上裝運港裝運港船舷船舷賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方LOGO CIP= Carriage and Insurance Paid To (運費、保險費付至運費、保險費付至)FCA: Free Carrier貨交承運人貨交承運人CPT= Carriage Paid To 運費付至運費付至2.2 Six Major Trade TermsLOGOLOGOLOGOLOGO 2.2.4 FCA: Free CarrierIntroduction to FCAOperation Proce

59、ssSpecial ItemsFCA VS FOB4123LOGOUseful words: 滾裝運輸LOGOCase DiscussionLOGO出口方碼頭碼頭進口方Free Carrier承運人United Parcel Service 聯(lián)合包裹服務公司聯(lián)合包裹服務公司 FCA +指定地點指定地點 :貨交承運人貨交承運人importerexporter出廠出廠-承運人：運費承運人：運費+保險保險+風險風險+出口清關(guān)（賣方）出口清關(guān)（賣方）承運人承運人-目的地：運費目的地：運費+保險保險+風險風險+進口清關(guān)（買方）進口清關(guān)（買方）LOGOFree Carrier (named place),

60、 It means that the cost, risk and responsibility shift from the seller to the buyer when the goods are turned over to a carrier at a designated place.FCA :貨交承運人（貨交承運人（指定地點）指定地點）賣方必須在合同規(guī)定的時間內(nèi)，在指定的地點將貨物交給指定的賣方必須在合同規(guī)定的時間內(nèi)，在指定的地點將貨物交給指定的承運人監(jiān)督，并負擔貨物交給承運人前的一切費用和風險，及時承運人監(jiān)督，并負擔貨物交給承運人前的一切費用和風險，及時辦理了出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔貨