第19章 國際貿(mào)易方式 蔡貿(mào)森版《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》

1、第19章 國際貿(mào)易方式第一第一節(jié)節(jié) 傳統(tǒng)貿(mào)易方式傳統(tǒng)貿(mào)易方式一、經(jīng)銷與代理 （一）經(jīng)銷 經(jīng)銷(Distribution)是指進口商(即經(jīng)銷商)與國外出口商(即供貨商)達成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。 獨家經(jīng)銷（包銷） 一般經(jīng)銷（定銷） 獨家經(jīng)銷（包銷）獨家經(jīng)銷(Sole Distribution)又稱包銷，是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)對指定的商品享有。 獨家專營 自負(fù)盈虧，承擔(dān)各種風(fēng)險 出口商與包銷商是一種受專賣權(quán)和專買權(quán)約 束的售定買賣關(guān)系 一般經(jīng)銷（定銷）一般經(jīng)銷又稱定銷，在這種方式下，經(jīng)銷商不享有獨家經(jīng)營權(quán)，供貨商可在同一時間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家商號來經(jīng)營同類商品。包銷

2、與定銷的聯(lián)系與區(qū)別 定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，定銷商也要像包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧。在實踐中，出口商常與定銷商簽訂遠期支付合同，在支付條件上給予定銷商優(yōu)惠待遇，但這只是出口商給予定銷商的資金融通，并不能改變雙方的買賣關(guān)系。 定銷與包銷的區(qū)別主要在于：定銷與包銷的區(qū)別主要在于：包銷商享有獨家經(jīng)營的權(quán)利，即在包銷商享有獨家經(jīng)營的權(quán)利，即在包銷地區(qū)和包銷期限內(nèi)，只有一個包銷商經(jīng)營出口商供應(yīng)的商品包銷地區(qū)和包銷期限內(nèi)，只有一個包銷商經(jīng)營出口商供應(yīng)的商品；而定銷商不享有專營權(quán)，在同一地區(qū)內(nèi)可以有幾個定銷商同時

3、；而定銷商不享有專營權(quán)，在同一地區(qū)內(nèi)可以有幾個定銷商同時為一個出口商銷售同種或同類商品為一個出口商銷售同種或同類商品。 定銷定銷方式下一般規(guī)定有一定的最低數(shù)量限額，可以避免包銷方式方式下一般規(guī)定有一定的最低數(shù)量限額，可以避免包銷方式下可能出現(xiàn)的下可能出現(xiàn)的“包而不銷包而不銷”的問題，定銷還可以防止出現(xiàn)壟斷。的問題，定銷還可以防止出現(xiàn)壟斷。但定銷對調(diào)動定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發(fā)揮集但定銷對調(diào)動定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發(fā)揮集中經(jīng)營的作用。在定銷期內(nèi)，出口商可以對定銷商的資信情況、中經(jīng)營的作用。在定銷期內(nèi)，出口商可以對定銷商的資信情況、商業(yè)作風(fēng)、經(jīng)營能力進行考察。因此，定

4、銷常被用作挑選包銷人商業(yè)作風(fēng)、經(jīng)營能力進行考察。因此，定銷常被用作挑選包銷人的過渡手段。出口商在采用定銷方式時，應(yīng)注意選擇經(jīng)營能力較的過渡手段。出口商在采用定銷方式時，應(yīng)注意選擇經(jīng)營能力較強，資信較好的國外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定強，資信較好的國外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定銷最低限額。銷最低限額。經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系A(chǔ)客戶客戶經(jīng)（包）銷商經(jīng)（包）銷商供貨人供貨人買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)包銷的特點包銷的特點 三定三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū) 三自：三自：指包銷商自行購買、自行銷售、指包銷商自行購

5、買、自行銷售、自負(fù)盈虧自負(fù)盈虧 一專：一專：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)） *定銷與包銷的不同是：沒有定銷與包銷的不同是：沒有專營權(quán)專營權(quán) （二）代理 1代理的概念與類型 代理(Agency)是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。 代理方式按委托人對代理人授權(quán)的大小，可分為： 一般代理 獨家代理 總代理 代理人與委托人之間的關(guān)系代理人與委托人之間的關(guān)系委托人委托人代理人代理人客戶客戶委委托托與與受受托托無關(guān)無關(guān)買賣關(guān)系 2代理協(xié)議 代理協(xié)議是明確出口企業(yè)和代理商之間權(quán)利和義務(wù)的一種法律文件。代理協(xié)議一般包括以下內(nèi)容：

6、 (1)協(xié)議名稱及雙方的基本關(guān)系。簽訂代理協(xié)議時應(yīng)明確顯示是獨家代理、總代理還是一般代理。代理協(xié)議的雙方當(dāng)事人即出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。代理人應(yīng)在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事，并應(yīng)對委托人誠信忠實。委托人對代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。 (2)代理的商品、地區(qū)和期限。委托人對代理人的授權(quán)中，應(yīng)明確說明代理銷售商品的類別和型號，獨家代理則必須明確其業(yè)務(wù)的地理范圍，并約定代理協(xié)議有效期限，或者規(guī)定終止條款。 (3)代理的權(quán)限。根據(jù)不同性質(zhì)的代理，此條款的具體內(nèi)容有所不同。在一般代理協(xié)議中，一般規(guī)定：保留委托人在代理人的代理地區(qū)直接同買主進行談判和成交的權(quán)力。 在獨家代理協(xié)議中

7、，一般規(guī)定：獨家代理權(quán)即獨家代理指定商品的專營權(quán)；一般規(guī)定獨家代理商的權(quán)限僅限于替委托人尋找買主、招攬訂單、中介交易等。 (4)最低成交額。在代理中應(yīng)規(guī)定最低成交數(shù)量或在代理中應(yīng)規(guī)定最低成交數(shù)量或金額金額，以此保障委托人的利益。，以此保障委托人的利益。 (5)傭金條款。代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金傭金的的時間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。時間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。 (6)商情報告。代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期提提供供商情報告，代理商還應(yīng)在代理區(qū)內(nèi)進行適當(dāng)?shù)纳糖閳蟾?，代理商還應(yīng)在代理區(qū)內(nèi)進行適當(dāng)?shù)?/p>

8、廣告廣告宣傳和促銷。宣傳和促銷。 (7)協(xié)議有效期及終止條款。代理協(xié)議如果是定期的代理協(xié)議如果是定期的， 一般規(guī)定為一般規(guī)定為1 15 5年；如果是不定期的，一般在年；如果是不定期的，一般在協(xié)議中協(xié)議中約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)議協(xié)議。二、招標(biāo)與投標(biāo) （一）招標(biāo)投標(biāo) 1招標(biāo)投標(biāo)的含義 招標(biāo)與投標(biāo)是有組織地在特定地點按一定的條件進行交易的一種競爭方式。招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。 是指招標(biāo)人(采購者或業(yè)主)在一定時間地點，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出招標(biāo)項目和條件，邀請他人投標(biāo)的行為。是指投標(biāo)人(出口商、供貨人或承包商)應(yīng)招標(biāo)人的邀請

9、，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在規(guī)定時間內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)出應(yīng)邀，爭取中標(biāo)以達成交易的行為。 2招標(biāo)投標(biāo)的一般程序招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)中標(biāo)簽約三、拍賣 （一）拍賣的含義 拍賣(Auction)是指專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī)定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開展示后，由買主相互出價競購，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣是國際貿(mào)易中較為古老的一種方式，是一種實物交易。 通過拍賣成交的商品通常是品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化、或難以久存、或價格昂貴、或按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品，如裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果以及古玩和藝術(shù)品等。 （二）拍賣的競價方式 國際上拍賣的競價方式一般

10、有三種：增價拍賣、國際上拍賣的競價方式一般有三種：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價式拍賣。減價拍賣、密封遞價式拍賣。 (1)，也稱，是最常用的一種拍賣方式，即由拍賣人宣布該項商品的預(yù)定最低價格，然后競買者競相加價，有時規(guī)定每次加價的金額限度，直至競買人不再加價時，拍賣人擊槌表示成交，將這批商品賣給最后出價最高的人，在拍賣時非經(jīng)允許，賣主不能參加叫價。 (2)，又稱，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場，即由拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價格，然后逐漸喊低叫價，直到有某一買主表示接受，達成交易。這種拍賣方式買主之間無反復(fù)競價的過程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷。由于減價拍賣方式成交迅速，常用于數(shù)量大

11、、批次多的鮮活商品的拍賣。 (3)，又稱，即由拍賣人公布每批商品的詳細情況和拍賣條件，然后由買主在規(guī)定時間和地點將自己的出價密封遞交拍賣人，拍賣人比較后將貨物賣給適合的買主并公布買主姓名。這種拍賣方式不是公開競買，和上述兩種方式相比較，有以下兩個特點：一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮；二是可以采取公開開標(biāo)方式，也可以采取不公開開標(biāo)方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫存物資或政府罰沒物資時，可能采用這種方式。 3拍賣的一般程序 (1)拍賣準(zhǔn)備階段。貨主與拍賣行達成拍賣協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時間、限定價格以及傭金等事項。貨主把貨物運至拍賣地點，存放于拍賣人指定的倉庫，由拍賣

12、人進行分類、分級、分批編號，然后根據(jù)貨物的種類、數(shù)量、產(chǎn)地、拍賣時間地點和交易條件編印拍賣目錄并公布。有意購買者可在正式拍賣前到指定存放拍賣商品的倉庫查看貨物，必要時可抽樣驗看，以了解商品品質(zhì)。按照慣例，一經(jīng)拍賣成交，賣主或拍賣行對售出商品都不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任，因此事先看貨是拍賣的重要環(huán)節(jié)。 (2)正式拍賣。在規(guī)定的時間和地點，按拍賣目錄規(guī)定的順序逐批拍賣。以增價方式拍賣，買方出價相當(dāng)于要約，拍賣人落槌相當(dāng)于承諾。在落槌之前，買方有權(quán)撤銷出價，賣方也有權(quán)撤回拍賣商品。以減價方式拍賣，拍賣人報價相當(dāng)于要約，而買方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。 (3)付款與交貨。拍賣成交后，買方

13、簽署成交確認(rèn)書，并支付部分貨款作訂金，待買方付清全部貨款后，拍賣行開出提貨單，買方憑單提貨。拍賣行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務(wù)的報酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔(dān)的費用后，將貨款交付貨主。 4拍賣的注意事項 (1)關(guān)于商品的品質(zhì)。由于事前買方驗過貨，拍賣后買方對商品沒有復(fù)驗權(quán)，也不能進行索賠。因此，買方要特別注意商品的品質(zhì)。 (2)關(guān)于公開和公平的原則。買賣雙方都必須嚴(yán)格遵守拍賣行的規(guī)章制度。買方不得互相串通，以壓低報價；賣方也不得由代理人出價競買，以哄抬價格，否則均構(gòu)成違規(guī)違法行為。 四、寄售與展賣四、寄售與展賣 （一）寄售（一）寄售的概念和性質(zhì)的概念和性質(zhì) （1）寄售寄售(Co

14、nsignment)的概念的概念 “寄售寄售”是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指寄售人（人（Consignor）先將貨物運往國外寄售地，委托）先將貨物運往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人（當(dāng)?shù)卮N人（Consignee），按照寄售協(xié)議規(guī)定的），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，替寄售人進行銷售，在貨物出售后，由代銷條件，替寄售人進行銷售，在貨物出售后，由代銷人向寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。人向寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。 (2)寄售的性質(zhì)：寄售的性質(zhì)：寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進行的寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進行的。寄售協(xié)議屬于。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)信托合同性質(zhì)。寄。寄售人與

15、代銷人之間是售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。，而不是買賣關(guān)系。 寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人寄售人代銷人代銷人客戶客戶委委托托代代銷銷買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)無關(guān) 寄售的特點寄售的特點： 寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運往國外，然寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運往國外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。 寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達后照顧貨物，盡收

16、取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。 貨物售出前的一切費用和風(fēng)險由寄售人承擔(dān)。貨物售出前的一切費用和風(fēng)險由寄售人承擔(dān)。 （二）寄售方式的特點及利弊（1）寄售業(yè)務(wù)的特點1寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。2寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨交易。3寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險和費用。（2）寄售方式的優(yōu)缺點寄售寄售方式的方式的優(yōu)點優(yōu)點 1對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路。2代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險，有利于調(diào)動客戶的積極性。3寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨買賣，大大節(jié)省了交易時間，減少了風(fēng)險和費用，為買主提供了

17、便利。缺點：主要是針對寄售人缺點：主要是針對寄售人1承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險大。2資金周轉(zhuǎn)期長，收匯不夠安全。（三）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容（1）協(xié)議雙方之關(guān)系條款具體闡明代銷人是以代理人的身份辦理寄售業(yè)務(wù)。（2）關(guān)于寄售商品的價格條款該條款主要規(guī)定寄售商品的作價辦法，通常有以下三種：1）規(guī)定最低售價。2）隨行就市。3）銷售前征得寄售人意見。（3）傭金條款寄售協(xié)議中有關(guān)支付傭金的問題與代理協(xié)議規(guī)定相似。（4）協(xié)議雙方當(dāng)事人的義務(wù)條款（1）代銷）代銷人的義務(wù)主要包括：人的義務(wù)主要包括： 1）提供儲存寄售商品的倉庫，雇傭工作人員，取得進口商品的許可證。2）努力保證貨物在倉庫存放期間，品質(zhì)和數(shù)量完好無損。3）代墊寄

18、售商品在經(jīng)營、倉儲期內(nèi)所產(chǎn)生的有關(guān)費用。4）代墊費用，對寄售商品辦理保險。5）宣傳廣告、展示商品或提供售后服務(wù)。6）及時向委托人進行市場報導(dǎo)。（2）委托人）委托人的義務(wù)主要包括：的義務(wù)主要包括： 1）按質(zhì)、按量、按期提供寄售商品。2）償付代銷人在寄售過程中所代墊的費用。（五）采用寄售方式應(yīng)注意的事項（1）選好寄售地和代銷人。在寄售前必須對寄售地的市場情況、當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)對外貿(mào)易政策、法令、運輸倉儲條件以及擬委托的代銷人的資信情況、經(jīng)營作風(fēng)等做好調(diào)查研究。（2）對寄售貨物的存放地點做好安排。一般有這樣幾種辦法：一是直接運交代銷人存棧出售；二是先存人關(guān)棧，隨售隨??；三是將貨物運進自由港或自由貿(mào)易區(qū)

19、存放，確定買主后再行運出；四是直接將貨物發(fā)往國外資信好的銀行，由銀行負(fù)責(zé)售貨付款。（3）寄售貨物存放海關(guān)倉庫時，要注意存放期限。一般海關(guān)倉庫的存放期限比較短，逾期有被拍賣的危險。（4）簽好寄售協(xié)議，保證貨、款安全。在協(xié)議中對貨物所有權(quán)、代銷人的責(zé)任和義務(wù)、決定售價的辦法、貨款的結(jié)算、各項費用的負(fù)擔(dān)、傭金的支付等都應(yīng)做出明確的規(guī)定。展賣展賣 (Fair and Sales) 利用各種形式的展覽會和博覽會對商品實行展銷結(jié)合的一利用各種形式的展覽會和博覽會對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。種貿(mào)易方式。五、 期貨交易 （一）期貨交易的含義 期貨交易(Futures Transaction、Future

20、s Trading)是眾多的買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)章制度，用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過激烈競爭買進或賣出期貨標(biāo)準(zhǔn)化合約的一種貿(mào)易方式。 現(xiàn)代期貨交易是在期貨交易所內(nèi)進行。目前期貨交易所已經(jīng)遍布世界各地，特別是在美國、英國、日本、香港、新加坡等地的期貨交易所在國際期貨市場上占有非常重要的地位。其中交易量比較大的著名交易所有：美國的芝加哥商品交易所、芝加哥商業(yè)交易所、紐約商品交易所、紐約商業(yè)交易所、英國的倫敦金屬交易所、日本的東京工業(yè)品交易所、谷物交易所、香港的期貨交易所，以及新加坡的國際金融交易所等。 （二）期貨交易其特點 1期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實際貨物； 2交易的

21、結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價格差額； 3期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類進行交易； 4期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的，不同商品的交貨期不同； 5期貨合同都必須在每個交易所設(shè)立的清算所進行登記及結(jié)算。 （三）期貨市場的業(yè)務(wù)方式 1投機交易 投機交易就是“買空賣空”?！百I空”又稱“多頭”，是指投機者估計價格要漲，買進期貨；一旦期貨漲價，再賣出期貨，從中賺取差價。 “賣空”又稱“空頭”，是指投機者估計價格要跌，賣出期貨；一旦期貨跌價，再買進期貨，從中賺取差價。 2套期保值 套期保值又稱對沖交易。其基本

22、做法套期保值又稱對沖交易。其基本做法是在買進是在買進( (或賣出或賣出) )現(xiàn)貨的同時，在期現(xiàn)貨的同時，在期貨市場賣出貨市場賣出( (或買進或買進) )相等數(shù)量的期貨相等數(shù)量的期貨合同作為保值。也稱為合同作為保值。也稱為“海琴海琴”。 套期保值在期貨市場上有兩種：套期保值在期貨市場上有兩種：買期保值和和賣期保值。 套期保值的種類套期保值的種類 套期保值基本上可以分為買入套期保值(LongHedge)和賣出套期保值(ShortHedge)。 買入期貨保值又稱多頭套期保值，是在期貨市場上購入期貨，用期貨市場多頭保證現(xiàn)貨市場的空頭，以規(guī)避價格上漲的風(fēng)險。持有多頭頭寸，來為交易者將要在現(xiàn)貨市場上買進的

23、現(xiàn)貨商品保值。買入套期保值的目的是為了防范企業(yè)日后所需的原材料或庫存因日后價格上漲而帶來的虧損風(fēng)險。 相反，如果企業(yè)擔(dān)心手頭上持有的原材料或是產(chǎn)品價格下跌，就可以利用賣出套期保值。賣出套期保值又稱空頭套期保值，是為了防止現(xiàn)貨價格在交割時下跌的風(fēng)險而先在期貨市場賣出與現(xiàn)貨數(shù)量相當(dāng)?shù)暮霞s所進行的交易方式。賣期保值賣期保值日期日期現(xiàn)貨市場現(xiàn)貨市場期貨市場期貨市場9 9月月1515日日買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價格價格3.653.65美元美元/ /浦式浦式耳耳出售出售1212月份小麥期貨月份小麥期貨價格價格3.73.7美元美元/浦式耳浦式耳1010月月1515日日售出小麥價格為售出小麥價格為3.

24、553.55美元美元/ /浦式耳浦式耳購入購入1212月份小麥期貨月份小麥期貨價格價格3.63.6美元美元/ /浦式耳浦式耳結(jié)果結(jié)果虧損虧損0.100.10美元美元贏利贏利0.100.10美元美元 買期保值買期保值： 日期日期現(xiàn)貨市場現(xiàn)貨市場期貨市場期貨市場9月月2日日出售出售12月份交貨玉米月份交貨玉米價格價格2.45美元美元/浦式浦式耳耳買入買入12月份玉米期貨月份玉米期貨價格價格2.4美元美元/浦式耳浦式耳11月月25日日購入購入12月份的玉米月份的玉米價格價格2.58美元美元/浦式浦式耳耳賣出賣出12月份玉米期貨月份玉米期貨價格價格2.53美元美元/浦式浦式耳耳結(jié)果結(jié)果虧損虧損0.13

25、美元美元贏利贏利0.13美元美元 某貿(mào)易商于7月與一農(nóng)場訂立遠期合同，購進10000蒲式耳玉米，10月交貨，價格為每蒲式耳4.30美元。該商擔(dān)心11月新玉米收獲時市價下跌，遂即以每蒲式耳4.50美元買入11月的期貨合同兩份（每份5000蒲式耳）。11月，該貿(mào)易商將購進的玉米全部轉(zhuǎn)售，因新貨上市，市價下跌，只售得每蒲式耳4.20美元，虧損1000美元。而此時期貨價格也趨疲，由于交割期到，無奈將兩份期貨合同賣出對沖，價格為每蒲式耳4.20美元，連同傭金100美元，在期貨交易中虧損3100美元。加上現(xiàn)貨市場的虧損，總計虧損4100美元。試分析該商在以上經(jīng)營活動中應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？問題補充：問題補充：

26、提示：為轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場價格的風(fēng)險，應(yīng)采取套期保值做法，期貨市場上應(yīng)與現(xiàn)貨市場同時遞向操作。答案答案 :該商在訂立遠期收購合同后，如果想鎖定收益該商在訂立遠期收購合同后，如果想鎖定收益，應(yīng)該，應(yīng)該看準(zhǔn)時機看準(zhǔn)時機在期貨市場賣出，即自己已經(jīng)是多頭在期貨市場賣出，即自己已經(jīng)是多頭的情況的情況下，及時做空。下，及時做空。 當(dāng)然如當(dāng)然如果該商這樣做，等于是果該商這樣做，等于是堅決堅決做多，萬一發(fā)生自然災(zāi)害造成玉米歉收做多，萬一發(fā)生自然災(zāi)害造成玉米歉收而使玉米而使玉米價格價格高企時，如每蒲式耳高企時，如每蒲式耳4.80美元，他就可以在期貨美元，他就可以在期貨交易交易中賺中賺2900美元，在現(xiàn)貨交易中賺美元，

27、在現(xiàn)貨交易中賺5000美元。美元。第二節(jié)第二節(jié) 新型貿(mào)易經(jīng)營方式新型貿(mào)易經(jīng)營方式一、 對等貿(mào)易 （一）對等貿(mào)易（一）對等貿(mào)易的含義的含義 對對等等貿(mào)易貿(mào)易(Counter Trade)(Counter Trade)在我國又譯為在我國又譯為“反向貿(mào)易反向貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易互抵貿(mào)易”或或“對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易”等也有人把它籠統(tǒng)地等也有人把它籠統(tǒng)地稱稱“易貨易貨”或或“大易貨大易貨”。它是指在互惠的前提下，。它是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品

28、來支付。 在我國，一般把在我國，一般把對等貿(mào)易對等貿(mào)易理解為包括易貨、記賬貿(mào)易理解為包括易貨、記賬貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等，屬于貨物買賣范疇、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等，屬于貨物買賣范疇，以進出結(jié)合、出口抵補進口為特征的各種貿(mào)易方式，以進出結(jié)合、出口抵補進口為特征的各種貿(mào)易方式的總稱。的總稱。 （二）對等貿(mào)易的種類 對等貿(mào)易對等貿(mào)易最基本的三種形式：最基本的三種形式： 1.1.以以貨貿(mào)易貨貿(mào)易(Barter Trade)(Barter Trade) 2.2.反反購或互購購或互購(Counter Purchase)(Counter Purchase) 3.3.補償貿(mào)易補償貿(mào)易(Compe

29、nsation Trade)(Compensation Trade)。1.易貨貿(mào)易 傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易(Barter Trade)即狹義的易貨貿(mào)易，是直接易貨，是在買賣雙方之間進行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易常用于邊境貿(mào)易。 現(xiàn)代易貨貿(mào)易由傳統(tǒng)易貨貿(mào)易方式發(fā)展而來，成為綜合易貨貿(mào)易，即廣義的易貨貿(mào)易。在廣義的易貨貿(mào)易方式下，交易雙方的交貨時間通?？梢杂邢扔泻?，比要求雙方同時交貨的直接易貨更富靈活性。綜合易貨貿(mào)易的特點 它是多項換貨貿(mào)易，并非要貨值對等直接易貨，主要是因為結(jié)算方式發(fā)生了變化。 可以以出口所得的貨款來支付進口應(yīng)付的款項，無須使用現(xiàn)匯。 訂立清算

30、協(xié)定的國家可以通過記賬和相互抵沖進行結(jié)算，也可在規(guī)定的清算賬戶上按信用證方式收付。如有差額，可通過其他商定的方式解決。 易貨貿(mào)易常發(fā)生在國家外匯短缺、對外支付能力不足的時期。這種貿(mào)易方式還可以使發(fā)展中國家的初級產(chǎn)品生產(chǎn)避開世界壟斷組織規(guī)定的出口限額。2.互購 互購(CounterPurchase)又稱“平行貿(mào)易”(ParallelTrade)。在我國，還有人稱為“反向貿(mào)易”。它是貿(mào)易雙方通過洽談，簽訂各自獨立而又有聯(lián)系的合同，并據(jù)此分別加以履行的一種貿(mào)易方式。 在這種方式下，貿(mào)易雙方先簽訂一個合同，約定由先進口國（通常為發(fā)展中國家）用現(xiàn)匯購買對方的貨物，并由先出口國在此合同中承諾在一定時期內(nèi)購

31、買回頭貨；然后，雙方再簽訂一個合同，具體約定由先出口國（通常為發(fā)達國家）用所得貨款的一部分或全部從先進口國購買回頭貨。 主要特點：互購不是單純的以貨換貨，而是現(xiàn)匯交易現(xiàn)匯交易，而且不要求等值交換?；ベ徺Q(mào)易的利弊 對先進口國來說，利用互購貿(mào)易有利于帶動本國商品的出口，但需先付出一筆資金； 對先出口國來說，可以在收到出口貨款至支付進口回頭貨貨款的這段時間里，利用對方的資金，而且在隨后的談判中處于較為有利的地位。3.補償貿(mào)易 補償貿(mào)易(CompensationTrade)是指出口方以賒銷方式向?qū)Ψ教峁C器、設(shè)備、技術(shù)，同時承諾購買一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品；進口方則是在對方提供信

32、貸的基礎(chǔ)上進口設(shè)備、引進技術(shù)，用出售產(chǎn)品和勞務(wù)所得的價款，分期攤還設(shè)備、技術(shù)的價款和利息。 在當(dāng)前我國開展的補償貿(mào)易中，按照用來償付的標(biāo)的不同，可分為直接產(chǎn)品補償、間接產(chǎn)品補償和勞務(wù)補償三類。 特點：特點：以信貸為前提條件；設(shè)備供應(yīng)方必須同時承諾回購設(shè)備進口方的產(chǎn)品或勞務(wù)。補償貿(mào)易應(yīng)注意的問題補償貿(mào)易應(yīng)注意的問題（1）在確定所選項目時，既要考慮進口設(shè)備、技術(shù)先進，有發(fā)展前景（但也不能重復(fù)引進），又要考慮返銷的產(chǎn)品銷路是否有保證。原則上選擇技術(shù)、設(shè)備先進，價格合理，信貸條件優(yōu)惠的出口廠商。（2）在償付商品的確定上，爭取以制成品補償，若進口的設(shè)備是開采原料的，要經(jīng)有關(guān)部門的審核批準(zhǔn)。因為以原料作為

33、補償商品，其附加值小，價格不合算，所以應(yīng)以該原料深加工后作為償付商品。補償貿(mào)易應(yīng)注意的問題補償貿(mào)易應(yīng)注意的問題（3）合理規(guī)定進口設(shè)備和償付產(chǎn)品的作價問題。主要是根據(jù)償還期限的長短，考慮貨幣和匯率的變動因素。（4）有關(guān)償還期限的問題。對進口方來說，償還期短些為好，可盡早還清債務(wù)。償還期限應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場情況協(xié)商確定。（5）若有一方違約，還要追究違約責(zé)任。 （三）對等貿(mào)易的利弊 在不動用或少動用外匯的條件下進行進出口貿(mào)易 有助于打破西方國家的貿(mào)易壁壘 帶動某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口 平衡國際收支 ，融通資金和吸收外國資本流入 商品定價具有靈活性和隱蔽性，促進產(chǎn)品出口 弊端對等貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封

34、閉性，因此有 時無助于國際貿(mào)易多邊化。對等貿(mào)易是在互惠的原則下進行，使得交易對 象的選擇和交易的達成及履約出現(xiàn)很大的困難。 對等貿(mào)易方式下，決定交易的主要因素已不是 商品的價格和質(zhì)量，而是取決于回購的承諾， 價格往往與正常價格有很大偏離，市場機制的 作用受到很大削弱。二、加工貿(mào)易 （一）加工貿(mào)易的含義 加工貿(mào)易是一國通過各種不同的方式，進口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價值。（二）加工貿(mào)易的形式 進料加工 亦稱以進養(yǎng)出，是指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場的貿(mào)易方式。 對外加工裝配 來

35、料加工 裝配業(yè)務(wù) 來圖生產(chǎn)和來樣加工 （三）加工貿(mào)易的特點 加工貿(mào)易是以進口與出口緊密結(jié)合的交易。進口的是原料、零部件等，出口的是勞務(wù)，工繳費即為勞務(wù)出口的貨幣表現(xiàn)。承接方無須承擔(dān)成品銷售的風(fēng)險，也不要籌措外匯資金，但是僅靠工繳費賺取的外匯也相對少些。委托人接受所有加工裝配合格的成品，并支付給承接方約定的工繳費。承接方對來料、來件不擁有所有權(quán)，只有所有權(quán)，如果對來料來件使用不當(dāng)，管理不善，或在加工裝配時超過正常損耗，都要承擔(dān)責(zé)任。（四）加工裝配業(yè)務(wù)的作用（四）加工裝配業(yè)務(wù)的作用 對于承接方 可以發(fā)揮本國勞動力資源豐裕的優(yōu)勢，提供更多的就業(yè)機會； 可以補充國內(nèi)原料不足，充分發(fā)揮本國的生產(chǎn)潛力；

36、可以通過引進國外的先進生產(chǎn)工藝，借鑒國外的先進管理經(jīng)驗，提高本國技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提高本國產(chǎn)品在國際市場的適銷能力和競爭能力。對于委托方可以利用承接方的勞務(wù)，降低產(chǎn)品成本；可以促進委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整; （五）加工（五）加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 1選擇合適的加工裝配項目，最好是對投資少、見效快、收益較大、在國際市場上銷路穩(wěn)定的商品進行加工裝配，盡量避免接受可能對我國出口貿(mào)易造成沖擊的業(yè)務(wù)。 2以經(jīng)濟效益為重，合理確定加工企業(yè)的工繳費，避免各加工企業(yè)自相競爭，任意降低收費標(biāo)準(zhǔn)。 3明確規(guī)定國外委托方要按時、按質(zhì)、按量提供料件，加工的成品一定要保證全部返銷國外，以防在執(zhí)

37、行過程中發(fā)生爭議。 4對于國外委托方提供的商標(biāo)，注意其合法性，盡量明確規(guī)定。一旦發(fā)生關(guān)于注冊商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)的糾紛，國外委托人應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。三、 國際租賃貿(mào)易（一）國際租賃的概念租賃租賃是指出租人將設(shè)備、物資、財產(chǎn)等租給承租人在一定時期內(nèi)使用，承租人按照租賃合同規(guī)定，分期向出租人支付租金的一種融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟活動方式。（二）國際租賃貿(mào)易迅速發(fā)展的原因（1）戰(zhàn)后科技進步使發(fā)達國家對先進設(shè)備和新興產(chǎn)業(yè)的投資需求持續(xù)大幅增加（2）銀行資本與工商資本相互滲透，促進了租賃貿(mào)易的發(fā)展（3）政府的鼓勵措施有效地推動了租賃貿(mào)易的迅速發(fā)展（三）國際租賃貿(mào)易方式1.融資性租賃融資性租賃融資性租賃是由承租

38、人自行向制造廠商或其他供貨人選定所需的設(shè)備，確定其品種、規(guī)格、型號、交貨條件等，由租賃公司在與承租人簽訂租賃合同后，向該制造廠商或其他供貨人按已商洽好的條件購入設(shè)備并租給承租人使用，承租人按合同規(guī)定，定期向租賃公司支付租金，租賃期滿后退租、續(xù)租或留購的一種融資方式。（1）融資性租賃有以下主要特點： 1)租賃的設(shè)備和供貨商是由承租人自行選定 2)自成一類的三邊交易 3)全額清償 4)不可撤銷 5)租賃設(shè)備的所有權(quán)和使用權(quán)相分離 6)租賃合同期滿，承租人有退租、續(xù)租和留購的選擇權(quán) （2）融資）融資性租賃對承租人主要有以下優(yōu)點：性租賃對承租人主要有以下優(yōu)點：1)承租人可根據(jù)自己的需要和意圖選定最合適的生產(chǎn)設(shè)施或其他租賃物件；2)承租人可從租賃公司獲得償還期較長的信貸，解決企業(yè)在籌建或擴大生產(chǎn)時資金上的困難；3)租賃期滿后，承租人有較大的選擇權(quán)。（3）融資性租賃交易程序出租人承租人委托租賃資信調(diào)查簽訂租賃合同支付租金 設(shè)備期末處理11如需要融資可在簽定買賣合同前簽定貸款合同支付價款簽訂買賣合交付并驗收設(shè)備選定設(shè)備售后服務(wù)投保供貨商或制造商銀行或金融機構(gòu)保險公司圖圖1 融資性租賃交易融資性租賃交易程序程序2.經(jīng)營性租