石河子5.5日?qǐng)?bào)告

1、一個(gè)人成功與否不取決于他的學(xué)歷，取決于他的思維中國(guó)城市最新數(shù)據(jù)Cancer Statistics in Urban China 癌癥數(shù)據(jù)來(lái)源：2013年中國(guó)惡性腫瘤發(fā)病與死亡分析，發(fā)表于中國(guó)腫瘤雜志3數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家癌癥中心2017年公布的癌癥統(tǒng)計(jì)。國(guó)家癌癥中心下屬的全國(guó)腫瘤登記中心共有347個(gè)登記處，分布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，其中地市級(jí)以上城市126個(gè)，縣和縣級(jí)市221個(gè)，覆蓋人群287,284,044人，占全國(guó)人口的21.11%。本報(bào)告數(shù)據(jù)涉及根據(jù)質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)納入255 個(gè)登記處（其中地級(jí)以上城市88 個(gè)， 縣和縣級(jí)市167個(gè)），覆蓋人口共226 494 490 人， 其中男性114

2、 860 339 人，女性111 634 151人，占全國(guó)2013 年年末人口數(shù)的16.65%。其中城市人口111 595 772 人， 占全國(guó)腫瘤登記地區(qū)人口數(shù)的49.27%，農(nóng)村114 898 718 人，占50.73%。此次國(guó)家癌癥中心特別關(guān)注了不同等級(jí)之間城市的數(shù)據(jù)，城市之間劃分基于城市化率（Urbanization Rate）：城市化率70%為大城市，中等城市為30%-70%，小城市為城市化率30%。全國(guó)腫瘤登記中心的數(shù)據(jù)一般滯后3年，2017年公布的結(jié)果為基于2013年數(shù)據(jù)所做的統(tǒng)計(jì)分析。4關(guān)注八大風(fēng)險(xiǎn)1、預(yù)期壽命為85歲時(shí)，累計(jì)患癌風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)36%2、癌癥發(fā)病兩頭高（小城市、大城市

3、），中間低（中等城市）3、女性癌癥在大城市最高，男性癌癥在小城市最高4、50歲以下，成年女性發(fā)病率均高于男性5、肺癌仍為我國(guó)癌癥發(fā)病率和死亡率第一位，已與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相當(dāng)6、消化道癌癥是我國(guó)居民發(fā)病和死亡的主要負(fù)擔(dān)7、前列腺癌隨城市發(fā)展程度逐漸上升，大城市男性應(yīng)提高警惕8、甲狀腺癌發(fā)病率上升趨勢(shì)快，需格外引起重視5最新數(shù)據(jù)顯示：癌癥發(fā)病持續(xù)上升+每分鐘約7人確診患癌每天約1萬(wàn)人診斷癌癥 6全國(guó)癌癥新發(fā)病例占世界4成 2013年全國(guó)新發(fā)病例368.2萬(wàn)例 男性：204.9萬(wàn)例 女性：163.3萬(wàn)例 全國(guó)惡性腫瘤發(fā)病率186.2/10萬(wàn) 男性：210.7/10萬(wàn) 女性：163.9/10萬(wàn) 城市惡性

4、腫瘤發(fā)病率186.2/10萬(wàn) 城市男性：211.6/10萬(wàn) 城市女性：163.3/10萬(wàn) 注：以上發(fā)病率為年齡標(biāo)化率（Segi） 世界癌癥新發(fā)病例1409萬(wàn)中國(guó)病例占1/4 7城市地區(qū)癌癥發(fā)病率歲以前癌癥發(fā)病率較低 40歲年齡段城市男性發(fā)病率118/10萬(wàn)40歲年齡段城市女性發(fā)病率189/10注：此頁(yè)數(shù)據(jù)單位為1/10萬(wàn) 40歲是男女發(fā)病率分割點(diǎn) 50歲左右：女性（348） 男性（335） 55歲左右：女性（451） 男性（579） 50歲是男女癌癥發(fā)病率高峰 80歲城市女性發(fā)病率為1114/10萬(wàn) 80歲城市男性發(fā)病率為2030/10萬(wàn) 808050010001500200025000515

5、 25 35 45 55 65 75 85男性女性單位：1/10萬(wàn)城市地區(qū)癌癥死亡率注：此頁(yè)數(shù)據(jù)單位為1/10萬(wàn) 男性女性9050010001500200025000515 25 35 45 55 65 75 85男性女性單位：1/10萬(wàn)癌癥死亡率自小城市至大城市呈逐漸降低趨勢(shì)，主要由于大城市醫(yī)療條件優(yōu)越，癌癥的治療較小城市有更多選擇。 除此之外，大城市地區(qū)主要癌癥(消化道癌癥+肺癌)死亡率低于小城市，也是該趨勢(shì)的一項(xiàng)重要原因。 155.6147.7126.5小城市中等城市大城市82.978.172小城市中等城市大城市 肺癌：發(fā)病率和死亡率均居高位 消化道癌癥：中國(guó)人主要的癌癥負(fù)擔(dān)，占男性全部

6、癌癥的50%左右 腸癌：城市女性增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，主要與不健康飲食、就做、腰圍增粗有關(guān) 甲狀腺癌：城市女性需要特別關(guān)注10高發(fā)癌癥風(fēng)險(xiǎn)最高：小城市男性+大城市女性小城市的男性癌癥發(fā)病率高，主要受肺癌、消化道癌影響 222209204小城市中等城市大城市156155180小城市中等城市大城市小城市男性風(fēng)險(xiǎn)最高 大城市女性風(fēng)險(xiǎn)最高 大城市女性患癌風(fēng)險(xiǎn)升高明顯，主要?dú)w因于乳腺癌、腸癌和甲狀腺癌發(fā)病率較高 注：此頁(yè)數(shù)據(jù)單位為1/10萬(wàn) 11不同性別前十位癌癥1、肺癌2、胃癌3、肝癌4、食管癌5、腸癌男性女性1、乳腺癌2、肺癌3、腸癌4、胃癌5、甲狀腺癌6、前列腺癌7、膀胱癌8、胰腺癌9、淋巴瘤10、腦癌6

7、、肝癌7、宮頸癌8、食管癌9、子宮癌10、腦癌肺癌：發(fā)病率位于男性癌癥首位，死亡率均為第一位 消化道癌癥：中國(guó)人主要的癌癥負(fù)擔(dān)，占男性全部癌癥的50%左右 甲狀腺癌：城市女性需要特別關(guān)注，近年發(fā)病率趨勢(shì)上升顯著 乳腺癌：發(fā)病率為城市女性首位，與不健康生活、壓力有關(guān) 12不同城市發(fā)病前十位癌癥13小城市中等城市大城市癌癥發(fā)病率 肺癌 57.9 胃癌 35.47 肝癌 28.72 食管癌 26.58 腸癌 25.55 乳腺癌 39.56 甲狀腺癌8.27 宮頸癌15.19 胰腺癌7.32 腦癌6.87 癌癥發(fā)病率 肺癌 51.92 胃癌 36.45 肝癌 30.06 食管癌 26.76 腸癌 18

8、.61 乳腺癌 29.89 宮頸癌 15.65 腦癌6.88 白血病 5.20 甲狀腺癌4.94 癌癥發(fā)病率 肺癌 65.2 腸癌 39.57 乳腺癌 59.68 胃癌 27.5 肝癌 24.98 甲狀腺癌19.35 食管癌10.52 胰腺癌9.62 淋巴瘤9.04 腎癌8.93 注：以上單位為1/10萬(wàn) 不同城市死亡率前十位癌癥14小城市中等城市大城市癌癥死亡率 肺癌 47.79 胃癌 26.13 肝癌 25.89 食管癌 20.87 腸癌 12.14 胰腺癌6.88 乳腺癌9.59 腦癌4.46 白血病4.08 淋巴瘤3.37 癌癥死亡率肺癌 40.71 胃癌 25.91 肝癌 25.83

9、 食管癌 18.99 腸癌 9.04 腦癌 4.31 乳腺癌 8.44 胰腺癌3.75 白血病 3.58 淋巴瘤2.45 癌癥死亡率肺癌 54.19 肝癌 21.8胃癌 19.33 腸癌 19.08 胰腺癌 8.96 食管癌8.56 乳腺癌12.78 淋巴瘤4.71 白血病4.06 膽囊癌4.44 注：以上單位為1/10萬(wàn) 肺癌是主要致死原因，另外前五位的癌癥主要是消化系統(tǒng)癌癥； 雖然大城市癌癥發(fā)病率較高，但死亡率比中小城市低了近20%。 城市化水平越高，醫(yī)療衛(wèi)生條更優(yōu)越，癌癥治療手段有更多先進(jìn)的選擇； 不同城市男性發(fā)病率前十位癌癥15小城市中等城市大城市癌癥 肺癌 胃癌 肝癌 食管癌 腸癌

10、膀胱癌 前列腺癌胰腺癌淋巴瘤白血病癌癥肺癌 胃癌 肝癌 食管癌 腸癌 腦癌 膀胱癌 白血病淋巴瘤胰腺癌癌癥肺癌 腸癌胃癌 肝癌前列腺癌 食管癌膀胱癌腎癌胰腺癌淋巴瘤注：以上單位為1/10萬(wàn) 腸癌大城市腸癌發(fā)病率44.94/10萬(wàn) 小城市腸癌發(fā)病率20.87/10萬(wàn) 從小城市到大城市，發(fā)病趨勢(shì)增加趨勢(shì)明顯 前列腺癌大城市前列腺癌發(fā)病率17.26/10萬(wàn) 小城市前列腺癌發(fā)病率低于5/10萬(wàn) 大城市是小城市的4倍 肺癌大城市肺癌發(fā)病率83.92/10萬(wàn) 小城市肺癌發(fā)病率68.88/10萬(wàn) 各類(lèi)城市男性癌癥首位，與吸煙和環(huán)境污染關(guān)系密切 前列腺癌大城市男性：腸癌+前列腺癌16注：以上單位為1/10萬(wàn)

11、腸癌、前列腺癌是大城市男性重要的健康負(fù)擔(dān)； 前列腺癌，發(fā)病率是小城市的4倍，主要與老齡化、環(huán)境污染、工作壓力、生活習(xí)慣相關(guān)。 20.928.944.9小城市中等城市大城市腸癌發(fā)病率隨城市化發(fā)展不斷增加大城市前列腺癌發(fā)病率是小城市4倍 58.517.3小城市中等城市大城市不同城市女性發(fā)病率前十位癌癥17小城市中等城市大城市癌癥 乳腺癌 肺癌 腸癌 胃癌 肝癌 食管癌 宮頸癌甲狀腺癌子宮癌卵巢癌癌癥肺癌 乳腺癌 胃癌 食管癌 肝癌 腸癌 宮頸癌 子宮癌甲狀腺癌腦癌癌癥 乳腺癌 肺癌 腸癌 甲狀腺癌胃癌 宮頸癌肝癌子宮癌卵巢癌腦癌注：以上單位為1/10萬(wàn) 腸癌隨著城市化水平逐漸升高 大城市發(fā)病率為小

12、城市2倍 主要與城市女性久坐、缺乏鍛煉、飲食不健康有關(guān) 甲狀腺癌大城市女性甲狀腺癌風(fēng)險(xiǎn)非常高 大城市患病風(fēng)險(xiǎn)是小城市的4倍 主要與城市污染、壓力大、生活節(jié)奏快有關(guān) 乳腺癌大城市發(fā)病率是小城市2倍 乳腺癌主要與城市女性壓力大、晚婚晚育、生活節(jié)奏快有關(guān) 大城市女性：乳腺癌+甲狀腺癌18注：以上單位為1/10萬(wàn) 乳腺癌是威脅城市女性的主要癌癥，發(fā)病率隨城市化水平逐漸升高； 大城市女性甲狀腺癌風(fēng)險(xiǎn)是小城市的4倍，癌癥排行第4位，應(yīng)被重視。 29.939.659.7小城市中等城市大城市大城市女性乳腺癌風(fēng)險(xiǎn)最高 大城市女性甲狀腺癌風(fēng)險(xiǎn)最高 7.812.928.9小城市中等城市大城市大城市：胃癌+肝癌+食管

13、癌風(fēng)險(xiǎn)降低 19注：以上單位為1/10萬(wàn) 27.122.115.122.418.114.319.816.55.7小城市中等城市大城市胃癌肝癌食管癌肝癌小城市肝癌發(fā)病率高； 肝癌主要與乙型肝炎、過(guò)量飲酒、食用發(fā)霉食物有關(guān) 食管癌大城市發(fā)病率很低，排名第7位 小城市發(fā)病率是大城市的3倍 食管癌則與燙食、飲食不新鮮有關(guān) 胃癌胃癌在小城市更高發(fā) 主要與不潔飲食、吃飯不規(guī)律、常吃煙熏、腌制食物有關(guān) 傷害三筆費(fèi)用任何一種癌癥除了對(duì)家人身體和精神上的折磨還將產(chǎn)生不得不花的三筆費(fèi)用n 醫(yī)療費(fèi)用n 康復(fù)費(fèi)用n 收入損失這三筆費(fèi)用往往對(duì)家庭造成二次傷害治療費(fèi)用：恢復(fù)健康需要大支出美羅華醫(yī)生必推薦的治療淋巴瘤的藥物

14、，其單支價(jià)格在2.5萬(wàn)左右，5支一個(gè)療程；質(zhì)子重離子治療效果更好、治療周期更短，預(yù)計(jì)費(fèi)用至少31萬(wàn)；多吉美治療腎癌和肝癌的藥物，每月1盒，每盒2.3萬(wàn)，需要持續(xù)服用；進(jìn)口藥治療癌癥效果更好的藥物多數(shù)是進(jìn)口藥，不在社保范圍以內(nèi)?？祻?fù)費(fèi)用：至少五年內(nèi)的持續(xù)支出五年生存率是指某種腫瘤經(jīng)過(guò)各種綜合治療后，生存五年以上的比例，各種腫瘤根治術(shù)后五年內(nèi)不復(fù)發(fā)，再次復(fù)發(fā)的機(jī)會(huì)就很少了，故常用五年生存率表示各種癌癥的療效。術(shù)后五年之內(nèi)，一定要持續(xù)鞏固治療，定期檢查，防止復(fù)發(fā)，即使有轉(zhuǎn)移和復(fù)發(fā)也能及早治療。持續(xù)的治療，意味著持續(xù)的支出。收入損失：從患病到康復(fù)的家庭責(zé)任一個(gè)人在發(fā)生重大疾病的時(shí)候，對(duì)家庭最大的影響是

15、：收入中斷、花錢(qián)不斷。收入越高的人，一旦患病，對(duì)家庭的生活水平、子女教育規(guī)劃、未來(lái)養(yǎng)老都有很大影響，所以，也要提前考慮做好彌補(bǔ)收入損失的規(guī)劃；應(yīng)對(duì)一種方式n醫(yī)療費(fèi)用社保+醫(yī)療保險(xiǎn)n康復(fù)費(fèi)用給付型商業(yè)保險(xiǎn)n收入損失給付型商業(yè)保險(xiǎn)JanJanFebFebMarMarAprAprMayMayJulJulAugAugSepSepOctOctNovNovDecDecJunJun2526關(guān)注健康重視保障讓生者擁有不朽的愛(ài)讓死者擁有不朽的名 泰戈?duì)柛魑惶焓剐菹⒁幌氯肆礉q 留存堪憂現(xiàn)狀思考u為何團(tuán)隊(duì)做不大？u為何新人懷著夢(mèng)想而來(lái)，卻未夢(mèng)想成真？u為何有的新人快速成為績(jī)優(yōu)、實(shí)現(xiàn)晉升，而大部分新人成長(zhǎng)緩慢？反思

16、我們對(duì)新人的輔導(dǎo)與培育，做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！主管的重要職責(zé)輔導(dǎo)新人！培育新人！帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)！主管的定位經(jīng)營(yíng)者師 傅合作伙伴訓(xùn)練師主管輔導(dǎo)與訓(xùn)練的重要性u(píng) 同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績(jī)效，相差幾十倍甚至上百倍；u 輔導(dǎo)不僅使其自身的業(yè)務(wù)技巧能快速提升，提高績(jī)效水平；而且對(duì)團(tuán)隊(duì)的人員穩(wěn)定性和整體士氣與活力都起著至關(guān)重要的作用；u 輔導(dǎo)訓(xùn)練就是幫助新人不斷成長(zhǎng)與晉升。主管輔導(dǎo)與訓(xùn)練的關(guān)鍵u 輔導(dǎo)是對(duì)新人有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的提升；u 正確觀念教育和心態(tài)關(guān)懷的輔導(dǎo)效力遠(yuǎn)勝于其他；u 一開(kāi)始就按照績(jī)優(yōu)人員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)輔導(dǎo)高素質(zhì)新人。主管輔導(dǎo)的方向輔導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題心態(tài)技能客觀因素面談?dòng)?xùn)

17、練實(shí)踐主管輔導(dǎo)幫助新人快速進(jìn)入角色建立新人成長(zhǎng)好習(xí)慣的三個(gè)關(guān)鍵第一第一天決定第一周第一周決定第一月第一月決定前三月三個(gè)月決定未來(lái)三個(gè)月的成長(zhǎng)決定一生 三個(gè)月反復(fù)訓(xùn)練、要求，讓新人養(yǎng)成正確習(xí)慣！不會(huì)增員的主管永遠(yuǎn)不會(huì)做大！不會(huì)輔導(dǎo)的主管永遠(yuǎn)不會(huì)做強(qiáng)！賣(mài)給誰(shuí)？怎么賣(mài)？賣(mài)什么？怎么才能持續(xù)賣(mài)？主顧開(kāi)拓銷(xiāo)售技能產(chǎn)品知識(shí)習(xí)慣心態(tài)目標(biāo)其實(shí)我也不知道怎么辦新 人主 管首單在哪主管輔導(dǎo)現(xiàn)狀主任，怎么辦？主任，怎么辦？我很忙，沒(méi)時(shí)間！我很忙，沒(méi)時(shí)間！據(jù)LIMRA統(tǒng)計(jì)： 新人的第一個(gè)月是否留存，90%的因素在于其所受的訓(xùn)練輔導(dǎo)； 2-6月的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素則占60%； 1年以上的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素則占35%

18、左右； 2年以上的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素則占25%左右。平安新人留存體系平安的新人留存體系以新人生產(chǎn)線制式課程為基礎(chǔ)，以主管輔導(dǎo)為補(bǔ)充，相輔相成，缺一不可職前2天（簽約前）保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)2+1天崗前3+1天（與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同）步步高11個(gè)半天主管輔導(dǎo)（轉(zhuǎn)正沖刺1-3月）轉(zhuǎn)正3天新人加油站（技能提升4-6月）新人沖鋒班2天（技能成熟7-9月）序號(hào)類(lèi)別單元內(nèi)容1活動(dòng)管理單元1：我過(guò)去一年的收支需求及將收支需求轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)2單元2：檢查計(jì)劃100、制定拜訪計(jì)劃及填寫(xiě)工作日志3銷(xiāo)售技能單元3：客戶需求分析及金領(lǐng)建議書(shū)的制作4單元4：運(yùn)用T形圖等方式激發(fā)客戶需求5單元5：結(jié)合金領(lǐng)建議書(shū)進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明6單元6：電話約訪7單元9：遞送保單及轉(zhuǎn)介紹8陪同拜訪單元7：陪同拜訪前預(yù)演（含異議處理）9單元8：陪同拜訪及反饋通過(guò)主管一對(duì)一輔導(dǎo)9個(gè)單元，解決新人不同階段問(wèn)題，幫助新人形成“新人543”理念和行為，獨(dú)立持續(xù)銷(xiāo)售。提升主管輔導(dǎo)