2014年寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院

1、2014年寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院第三屆“警院杯”市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽指南 主辦單位：寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院教務(wù)處 承辦單位：應(yīng)用法律二系經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)專業(yè)教研室 2014年寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院 第三屆“警院杯”市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽競賽規(guī)程第一部分：組織機(jī)構(gòu)一、賽區(qū)執(zhí)行委員會(huì)主 任：劉睿副主任：薛芳職 責(zé)：統(tǒng)籌本次大賽的各項(xiàng)工作二、競賽工作組：組 長：何銳副組長：陳紅成 員： 李麗 楊永紅 李偉 李東旭 劉蕙蕓職 責(zé)：制定大賽的工作方案及賽務(wù)工作 三、綜合協(xié)調(diào)服務(wù)組：組長：李偉成員：李偉 馬軍 張燕 王教健 王安毅 吳旭 職責(zé)：協(xié)調(diào)、配合競賽工作組的賽務(wù)工作四、聯(lián)系方式：聯(lián)系人： 李東旭 聯(lián)

2、系電話 箱：beixu11 QQ:470024187第二部分 競賽規(guī)程一、競賽名稱第三屆“警院杯”市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二、競賽目的“警院杯”市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽目的在于深化教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求；建立“以賽促學(xué)、促進(jìn)工學(xué)結(jié)合”的機(jī)制；推動(dòng)學(xué)院實(shí)踐課程體系和內(nèi)容的改革；引導(dǎo)和培養(yǎng)高校學(xué)生營銷創(chuàng)新、策劃和應(yīng)變能力；增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動(dòng)創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力；為每年上半年的自治區(qū)級和國家級各項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能大賽儲備項(xiàng)目和選拔參賽選手。三、競賽方式和內(nèi)容（一）競賽方式營銷大賽為初賽和決賽兩個(gè)階段。1、 初賽要求各參賽代表隊(duì)根據(jù)大

3、賽要求提交營銷策劃案、答辯PPT演示文稿，由學(xué)院專業(yè)教師對營銷策劃案進(jìn)行篩選，確定進(jìn)入決賽的名單。2、 決賽階段分為兩部分，一是營銷策劃方案的評比。二是現(xiàn)場進(jìn)行決賽作品答辯。首先由學(xué)生配合PPT演示現(xiàn)場陳述自己的作品，然后由聘請相關(guān)老師對參賽隊(duì)的作品及現(xiàn)場答辯情況進(jìn)行評分。3、 為保證大賽的公開、公平、公正的原則，決賽階段將邀請專業(yè)老師現(xiàn)場評審。（二）競賽內(nèi)容1、 參賽作品為營銷策劃方案，鼓勵(lì)綜合運(yùn)用知識理論及創(chuàng)新并注意可行性，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)策劃。2、 參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。原創(chuàng)作品不要求必須為首創(chuàng)作品。3、 為保證真實(shí)性，參

4、賽團(tuán)隊(duì)所選企業(yè)必須為真實(shí)的企業(yè)。四、競賽時(shí)間安排 1、初賽：營銷策劃案、答辯PPT演示文稿提交時(shí)間：2014年11月18日22日 2、決賽：決賽答辯時(shí)間：2014年11月28日五、評分原則及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定（一）評分方式1、 營銷策劃案評分占總分?jǐn)?shù)的60%，參賽隊(duì)結(jié)合PPT現(xiàn)場陳述及答辯評分占總分?jǐn)?shù)的40%。營銷策劃案寫作評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類別評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分格式與結(jié)構(gòu)摘要是否簡明扼要地反映案例報(bào)告內(nèi)容20%5參考文獻(xiàn)、注釋標(biāo)注格式是否規(guī)范5寫作水平語句是否流暢，病句、錯(cuò)別字情況5標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反映文章內(nèi)容或論題的范圍，目錄是否完整5內(nèi)容部分I.市場分析 A. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)明確確定企業(yè)市場營

5、銷策劃方案的重要目標(biāo) 20%4B.市場現(xiàn)狀和策略提供足夠信息，真實(shí)反應(yīng)實(shí)際情況4 C.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢明確界定競爭對手，并利用理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢分析4D.外部環(huán)境分析明確企業(yè)必須應(yīng)對確定的外部要素是什么4E.內(nèi)部環(huán)境分析展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預(yù)計(jì)的市場份額 4II.營銷策略 A.營銷目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn) ：在銷售額，利潤，和/或客戶的滿意程度中列出目標(biāo)40%10B.目標(biāo)市場描述向目標(biāo)市場描述了客戶決策過程的每個(gè)階段10C.市場定位針對目標(biāo)市場，市場定位準(zhǔn)確、合理，并能夠體現(xiàn)差異性、排他性的原則10D.營銷組合描述描述了適當(dāng)?shù)纳芷陔A段，渠道成員明確描述每個(gè)階段，并確定其職能10III

6、.行動(dòng)計(jì)劃A.活動(dòng)日程安排 在日程表中明確說明營銷活動(dòng)中的關(guān)系20%10B.評估程序使用售后顧客調(diào)查來確定他們的滿意度；評估方法不存在偏見10（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定1、 市場營銷項(xiàng)目按技能大賽成績設(shè)一等獎(jiǎng)?wù)急?0%，二等獎(jiǎng)?wù)急?0%，三等獎(jiǎng)?wù)急?0%。2、指導(dǎo)教師獎(jiǎng)大賽為一等獎(jiǎng)選手的指導(dǎo)教師設(shè)置最佳指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。二等獎(jiǎng)選手的指導(dǎo)教師設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。第三部分 競賽細(xì)則一、參賽隊(duì)須知  1、營銷策劃案征集對象：全院在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽。 2、進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)需準(zhǔn)備20頁左右的策劃方案介紹PPT，以在決賽時(shí)現(xiàn)場陳述使用。同時(shí)，參賽隊(duì)也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具

7、。  3、營銷策劃案的基本要求   1）完成的營銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。        2）營銷策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。        3）營銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。        4）營銷策劃案一律采用紙打印。二、指導(dǎo)教師須知（指導(dǎo)教師可參照寫作大綱及說明指導(dǎo)參賽學(xué)生撰寫策劃案

8、） （一）營銷策劃案寫作大綱 I. 市場分析 1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 2. 市場現(xiàn)狀和策略 3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 4. 營銷外部環(huán)境分析 1) 經(jīng)濟(jì) 2) 法律法規(guī) 3) 成本 4) 競爭 5) 技術(shù) 6) 社會(huì)因素 5. 內(nèi)部環(huán)境分析      1) 優(yōu)勢    2) 劣勢    3) 預(yù)期變化 II. 營銷策略 1.

9、 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果 2. 目標(biāo)市場描述     1) 識別特征     2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為 3. 市場定位 4. 營銷組合描述       1) 產(chǎn)品/服務(wù)       2) 分銷       3) 定價(jià)&#

10、160;      4) 促銷 III. 行動(dòng)策劃案 1. 制定活動(dòng)步驟       1) 職能       2) 具體安排       3) 預(yù)算   2. 評估流程 1) 成功的依據(jù) 2) 收集成功依據(jù)的方

11、法（二）營銷策劃案寫作大綱內(nèi)容說明 .市場分析 制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。 1、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。 2、 市場現(xiàn)狀與策略 總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。 3、 主要競爭對手 作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。 4、&

12、#160;外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。 5、 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。 .營銷策略 營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。 1、 目標(biāo)和/預(yù)期效果 營銷策略需要包括對企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。 2、 目標(biāo)市場描述 營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)

13、、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。 3、 市場定位 市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。 4、 營銷組合描述 它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。 . 行動(dòng)計(jì)劃 營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評估最終的營銷策略。 1、 活動(dòng)/安排/預(yù)算 營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活

14、動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。  2、 評估流程 評估流程是對營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。三、參賽選手須知 營銷策劃案格式要求 1、基本要求 （1）營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。 （2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。 （3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過8

15、00字。 （4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。 2、頁面要求 作品須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打??；作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm （1）頁腳 從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第頁，居中，打印字號為小5號宋體。 （2）字體與間距 作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。 3、營銷策劃案疊放順序 （1）封面。 （2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。 （3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標(biāo)題。格式如下： “一、空格，標(biāo)題內(nèi)容 （一）空格，標(biāo)題內(nèi)容” （4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。 一級標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 二級標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 三級標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 四級以下標(biāo)題“（1）”，“”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。 （