事業(yè)部工作計劃總結(jié)精選

1、事業(yè)部工作計劃一、紅酒事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃：1 、經(jīng)營品類確定：進口紅酒；白酒；茶葉；其他2 、預(yù)銷售白酒品名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標。未定品牌，暫無合作協(xié)議3 、預(yù)銷售茶品牌名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標。未定品牌，暫無合作協(xié)議4 、其他經(jīng)營品的經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標。二、紅酒事業(yè)部運營的模式：1 、公司給予獨立經(jīng)營權(quán)和名爵酒業(yè)公司的資質(zhì)，獨立運營自負盈虧。2、納入公司統(tǒng)一管理，實行有責底薪，利潤按比例分成。3、底價包銷公司的紅酒。4、其他合作方式。三、市場定位：省市市市市市市市省外城市四、渠道

2、定位團購渠道月均銷量請按以往的銷售量計算，作以填注。1 、政府機關(guān)、事業(yè)單位；A、永泰縣及各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，財政局、稅務(wù)局等；B、連江縣地稅局；連江縣電業(yè)局；連江縣工商局、連江縣財政局；C、中國人民銀行長樂市支行；長樂市郵政局；D、中國民生銀行市分行E、市政府接待辦；工商聯(lián)、統(tǒng)戰(zhàn)部、市勞動保障監(jiān)察大隊、市紀委行評中心、市藥監(jiān)局、市地稅局、民政局、市第二福利院、閩江學(xué)院、市發(fā)改委、2 、企業(yè)單位；A、太平洋保險公司總公司、分公司；B、新華人壽保險公司總公司、分公司；連江中支公司；C、生命人壽保險公司分公司；D、君龍人壽保險公司總公司；E、陽光人壽保險公司總公司；F、華泰人壽保險公司總公司；G、信泰人壽保

3、險公司總公司；H、興業(yè)期貨總公司；I、航空公司3 、其他非盈利性；酒店、夜場、會所等終端渠道A、新紫陽大酒樓B、欽榕酒店運營中心C、康特大酒樓D、環(huán)球大酒樓C、順豐大酒樓E、同君福大酒樓F、百一鐵板其他渠道福清市嘉源超市杉杉西服團購部永泰土特產(chǎn)超市五、產(chǎn)品及渠道價格定位意大利卡迪羅拉紅酒請根據(jù)這些酒的不同特色，按不同渠道給予定位，即團購銷售哪那幾款酒，商超銷售哪幾款酒。六、組織架構(gòu)及人員分工1、架構(gòu)圖2 、團隊計劃配置人數(shù)請寫出計劃配置人數(shù)，現(xiàn)有團隊的人員，是否按銷售分析中的5人進行配置？3 、配備人員的工作分工。甘總和魏經(jīng)理等人的具體分工情況。職位描述：1）負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作；

4、2）嚴格依銷售制度的相關(guān)管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行；3）負責編制銷售合同，訂貨銷售情況匯總表；4 ）負責對駐外各代理商、經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作，并對其經(jīng)營負責；5）制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。6）負責資金回籠工作；7）負責聯(lián)系儲運業(yè)務(wù)；8）負責本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；9）核心門店的扶持和建設(shè)；10）配合市場運營總監(jiān)進行銷售計劃的分解及落實；11）收集市場信息和顧客反饋并及時調(diào)整相應(yīng)的營銷計劃；12）定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。2、銷售提成5%8%是個人業(yè)績提成嗎？那市場推廣員和信息管理員沒有直接個人業(yè)績那提成以什么為基準？經(jīng)理及團購經(jīng)理的提成

5、中是否包含團隊的領(lǐng)導(dǎo)提成？如果都按此比例提成，累加后提成豈不太高？八、績效考核制度設(shè)置各職級考核辦法，分初級、中級、高級，原則上按分段累進制實施。設(shè)置績效工資、傭金抽成、季度獎金、年終獎金，參照各職級月、季、年達成比例予以計提：以團購員基準底薪算，他的銷售業(yè)績基準任務(wù)與底薪的比例應(yīng)該是多少？要知道完成任務(wù)的50%就可拿到全額底薪，還有季度獎金和提成的。九、銷售目標年、季度、月度分解及渠道分解1、銷售目標的月度分解是否以分析表上的為準？2、能否按渠道進行一下分解，并且把每個月的人員數(shù)量計劃在？十、營銷政策1 、團購政策A、整件起售、特價進出、在拋去銷售環(huán)節(jié)中大量的費用后，直接給消費者最實惠的價格

6、，比零售超市售價低10-40%，真正讓利、免費送貨，品質(zhì)保證；B、按季度制定相關(guān)的產(chǎn)品方案，針對地區(qū)予以實施；C、設(shè)置KA專管員，負責省跨國連鎖零售賣場D、建立公司自有進行網(wǎng)絡(luò)行銷，由專門的網(wǎng)管員進行維護；2 、終端政策A,競品策略;B,終端店的數(shù)量,分類,然后一一歸類,進行買店;C,促銷跟進,策略管控到位;D,進行渠道分銷.E,派業(yè)務(wù)員走店，根據(jù)當?shù)氐木频暌?guī)模，尋找客戶，地毯式的搜索、談判，拿出政策和好的酒品。十一、員工福利政策1、提成比例詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的提成比例為5%8%是不是指所有人員的總的提成比例？2、利潤分成詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的利潤分成只是

7、列出了總監(jiān)和經(jīng)理的，其他的人又怎么計算？2、差旅費、食宿標準金躍科技作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負責人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學(xué)習(xí)并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負的平臺！現(xiàn)在時間已是2014年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長?，F(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作計劃：一、總體

8、規(guī)劃目標通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標為50臺/月，并且每月有所遞增。二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門、公司各位的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等，規(guī)部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作

9、、有必要制定實施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流的方式方法。具體如下：1 、每周四下午對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。2 、星期一中午以例會的形式進行每周工作總結(jié)報告，同事組織業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。四、工作目標業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃；每周末對自己該周的工作進行總結(jié)，寫好每周總結(jié)報表告呈上來。前三個月工作方向為：布置好固定3個展示點，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣；另每周至少做2個或

10、2個以上的促銷活動；運作至少2個以上的加盟商；通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護每2天時間對產(chǎn)品和活動容的更新維護，有利于客戶更快捷尋找到我們；業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務(wù)員3人。五、日常工作管理1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度的同時，應(yīng)相互學(xué)團結(jié)互助共同進步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，容應(yīng)當包括：獎懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。六，業(yè)務(wù)拓展方向業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣

11、種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：一、嚴格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制定的市場計劃執(zhí)行，學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識，專業(yè)技能，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成公司下達的任務(wù)指標。二、每個業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進行傳播，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業(yè)人士提供的信息，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種習(xí)慣，可以幫助我們拓展銷售空間。通過以上六點，把計劃付諸實施，2014年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成2014年下半年的各項指標！業(yè)務(wù)部2014年6月1日XXXXX家電事業(yè)部1、每個人要必備一個工作日志本，可以用來

12、記錄工作中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會議時提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。2、每天要有工作計劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。工作分為兩種：一是自己計劃做的，二是臨時出現(xiàn)的。3 、我們工作的重點A、電子商鋪的建設(shè)B、百度的排名C、論壇的活躍度D、“家電資訊”的質(zhì)和量F、業(yè)主QQ群的添加和推廣總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中F項是為了我們?nèi)蘸蠡顒油茝V做好充足的準備4 、電子商鋪的建設(shè)a、關(guān)鍵字、商鋪b、品牌促銷信息c、報價表d、產(chǎn)品相冊e、商家簡介以及產(chǎn)品圖片、商家認證榮譽f、產(chǎn)品導(dǎo)購知識g、馬甲詢價5 、百度的排名VS“家電資訊”的質(zhì)

13、和量重點就是的“家電資訊” 、產(chǎn)品關(guān)鍵字，有被百度搜索的、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應(yīng)的后綴*北京、上海、都統(tǒng)一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。*的就要注重“家電資訊”的質(zhì)，要保證被百度收錄的同時文章的容也有可讀性，標題要有關(guān)鍵字6 、論壇的活躍度每天規(guī)定1個精華帖，10個馬甲回復(fù)。發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子7 、業(yè)主QQ群的添加和推廣添加：在各種渠道搜索樓盤名稱，查詢對應(yīng)的qq群使用百度或者QQ自身的qq群查詢，查詢對應(yīng)的qq群在所給到的“狙房網(wǎng)”和“陽光家緣”查找房號推廣：一些會有每天早上閱讀的習(xí)慣，早上可以嘗試發(fā)活動以

14、戶主的名義加入qq群，可以使用私聊或者建立討論組跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息要實用性而非理論性市明美印刷制品業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流工作目標、日常工作管理、來同步公司的發(fā)展方向，完成下半年的任務(wù)為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作計劃草案：1 、總體規(guī)劃、2 、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)、3 、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流,、4 、工作目標、5 、日常工作管理、6 、業(yè)務(wù)拓展方向一、總體規(guī)劃目標通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)

15、績目標為20萬/月，并且每月有所遞增。二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，在競爭激烈的商業(yè)社會業(yè)務(wù)部門顯得尤為重要。而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn)，離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門、公司各位的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等。規(guī)部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。為了完成任務(wù)，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，是業(yè)務(wù)部門工作的一個重點。做好了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。如此良性運轉(zhuǎn)

16、最終能使業(yè)務(wù)部與公司各部門、公司客戶運作高效協(xié)調(diào)；極大地提高公司在市場中團結(jié)作戰(zhàn)的能力三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流的方式方法。具體如下：1，每周三下午或晚上對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟的老業(yè)務(wù)員及有這方面技能的同事主講.，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。2，以列會的形式組織業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力；同時進行每周工作總結(jié)報告。四，工作目標業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質(zhì)有量完成今天工作；同時作好明天的工作計劃。每周末對自

17、己該周的工作進行總結(jié)，寫好每周總結(jié)報表告呈上來。并且結(jié)合貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責完成每日工作。五、日常工作管理1，業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度的同時，應(yīng)相互學(xué)團結(jié)互助共同進步。做好每天的日報，周報以及工作計劃，公司對業(yè)務(wù)員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。業(yè)務(wù)人員必須調(diào)整每天天的工作狀態(tài)，每天保持積極的工作態(tài)度，有目標、有激情的投入到工作當中去。上班時間，不得利用電腦玩游戲或作與工作無關(guān)的事情。2，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，容應(yīng)當包括：獎懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。六，業(yè)務(wù)拓展方向業(yè)務(wù)工作大多情況下是

18、廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：1、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代，而公司前期主要用力于電子商務(wù)的推廣，所以利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶是我們前期的工作重心。2、利用自己的人脈和業(yè)人士提供的信息，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣，這種資源還有很深的拓展空間。這就需要大家去挖掘與培養(yǎng)。通過以上六點，把計劃付諸實施，2014年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成2014年下半年的各項指標！，各部門月度人均提案指標設(shè)置基準。四、2012年改善提案工作推進重點1、改善提案管理程序?qū)嵭邢葘嵤┖筇釄蟮姆绞?，推行改善提案標準化，并將改善提案標準化率納入運行情況激勵，改善提案實施率納入二級管理激勵。；2、重點抓改善提案落地工作，每月不定期驗收各部門提案實施和二級管理運行情況，驗收結(jié)果在月度通報中體現(xiàn)，充分發(fā)揮兩級管理機制的作用，以保