企業(yè)法務(wù)培訓(xùn)教教材

1、大金龍法務(wù)室-保密1輕客銷售與法務(wù)同行輕客銷售與法務(wù)同行大金龍大金龍 法務(wù)室法務(wù)室2011年9月16日大金龍法務(wù)室-保密2目 錄一、輕客銷售模式選擇一、輕客銷售模式選擇 二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)共贏二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)共贏三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范與管控三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范與管控 四、汽車經(jīng)銷商特有的法律風(fēng)險(xiǎn)與管控四、汽車經(jīng)銷商特有的法律風(fēng)險(xiǎn)與管控大金龍法務(wù)室-保密3一、輕客銷售模式選擇經(jīng)銷模式經(jīng)銷模式 經(jīng)銷模式是指企業(yè)不直接將其產(chǎn)品銷售給使用產(chǎn)品的企業(yè)或消費(fèi)經(jīng)銷模式是指企業(yè)不直接將其產(chǎn)品銷售給使用產(chǎn)品的企業(yè)或消費(fèi)者，而是將產(chǎn)品直接銷售給中間環(huán)節(jié)的商業(yè)企業(yè)，再由商

2、業(yè)企業(yè)銷售者，而是將產(chǎn)品直接銷售給中間環(huán)節(jié)的商業(yè)企業(yè)，再由商業(yè)企業(yè)銷售給使用產(chǎn)品的企業(yè)或消費(fèi)者的模式。給使用產(chǎn)品的企業(yè)或消費(fèi)者的模式。 利： 銷售成本低、產(chǎn)品推廣迅速 弊：中間環(huán)節(jié)管理工作量大、難度大弊：中間環(huán)節(jié)管理工作量大、難度大大金龍法務(wù)室-保密4二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)共贏1、合作背景、合作背景大金龍通過好的銷售渠道大金龍通過好的銷售渠道經(jīng)銷商渠道經(jīng)銷商渠道 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，提高市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，提高市場(chǎng)占有率經(jīng)銷商通過代理推廣好的品牌經(jīng)銷商通過代理推廣好的品牌大金龍輕客大金龍輕客 實(shí)現(xiàn)盈利實(shí)現(xiàn)盈利 大金龍法務(wù)室-保密5二、大金龍與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)共贏二、大金龍與經(jīng)銷商同

3、舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)共贏2、同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)共贏、同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)共贏（1）產(chǎn)出性價(jià)比高的輕客產(chǎn)品（2）優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣及銷售服務(wù)（3）坦誠(chéng)相待，良好溝通注重雙方以業(yè)務(wù)人員為紐帶，多溝通，提高配合能力以實(shí)現(xiàn)共贏。 大金龍法務(wù)室-保密6三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（二）合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（二）合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范 （三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范 大金龍法務(wù)室-保密7三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范1、

4、不簽訂書面勞動(dòng)合同 法律風(fēng)險(xiǎn)： （1）支付雙倍工資 （2）一年未簽訂的，將視為無固定期限勞動(dòng)關(guān)系 防范對(duì)策： （1）簽訂書面勞動(dòng)合同 （2）并做好勞動(dòng)合同的管理工作，在勞動(dòng)合同到期 前就做好續(xù)簽或者終止合同的準(zhǔn)備工作 大金龍法務(wù)室-保密8三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范2、解雇不規(guī)范法律風(fēng)險(xiǎn)：雙倍支付賠償金或補(bǔ)發(fā)在解除勞動(dòng)合同期間的工資 防范對(duì)策： （1）盡量與員工協(xié)商，支付一定的補(bǔ)償金，采取協(xié)議解除勞動(dòng)合同 （2）協(xié)商不成的，嚴(yán)格按法律條件和程序解除勞動(dòng)合同 （3）留下解除勞動(dòng)合同的證據(jù) 解除或終止勞動(dòng)合同應(yīng)出具

5、“解除勞動(dòng)合同通知書”或者“解除*終止勞動(dòng)合同證明書”，并留下簽收或郵寄的證據(jù)。否則到時(shí)員工仍可主張勞動(dòng)關(guān)系未解除，要求企業(yè)補(bǔ)發(fā)工資，或者要求企業(yè)賠償失業(yè)保險(xiǎn)待遇。大金龍法務(wù)室-保密9三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范3、具備條件時(shí)不簽訂無固定期限勞動(dòng)合同防范對(duì)策： （1）簽訂無固定期限勞動(dòng)合同 （2）簽訂固定期限勞動(dòng)合同 在合同中或者在談話筆錄中確定員工主動(dòng)提出簽訂固定期限勞動(dòng)合同 （3）終止勞動(dòng)關(guān)系 在談話筆錄或者員工聲明中確定員工無意續(xù)簽勞動(dòng)合同大金龍法務(wù)室-保密10三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法

6、律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范4、加班工資未在工資條中體現(xiàn) 法律風(fēng)險(xiǎn)：雙重支付加班費(fèi) 加班工資包干，或者高薪代替加班費(fèi)都是不行的。 防范對(duì)策： （1）加班工資一定要在工資單中單獨(dú)列明（2）要求員工領(lǐng)工資時(shí)簽收工資確認(rèn)單，表示對(duì)工資計(jì)算無異議大金龍法務(wù)室-保密11三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范5、企業(yè)無勞動(dòng)規(guī)章制度 法律風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)員工的管理行為無所依據(jù)，公司的管理將會(huì)陷于困境。 規(guī)章制度是用人單位的內(nèi)部“法律”，貫穿于用人單位的整個(gè)用工過程，是用人單位行使管理權(quán)、合同解除權(quán)的重

7、要依據(jù)。勞動(dòng)者嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度的，用人單位可解除勞動(dòng)合同，沒有規(guī)章制度企業(yè)將無法解雇一個(gè)三天兩頭不來上班的員工，而他仍可要求支付工資 防范對(duì)策： （1）制定合法、合本公司利益的規(guī)章制度、員工手冊(cè) （2）勞動(dòng)規(guī)章制度經(jīng)勞動(dòng)行政部門審查備案 （3）規(guī)章制度的“公示”，即員工應(yīng)當(dāng)知悉規(guī)章內(nèi)容 （4）存留員工知悉勞動(dòng)規(guī)章制度的書面證據(jù) 可讓員工書面確認(rèn)已認(rèn)真閱讀勞動(dòng)規(guī)章制度的確認(rèn)書，亦可將該內(nèi)容規(guī)定在勞動(dòng)合同中，同時(shí)將將勞動(dòng)規(guī)章制度、員工手冊(cè)等作為勞動(dòng)合同的附件大金龍法務(wù)室-保密12三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防

8、范6、勞務(wù)關(guān)系變成勞動(dòng)關(guān)系 法律風(fēng)險(xiǎn)：勞務(wù)關(guān)系變成勞動(dòng)關(guān)系 企業(yè)承擔(dān)額外義務(wù)（如社醫(yī)保、補(bǔ)償金、工傷賠償?shù)龋?防范對(duì)策：使用勞務(wù)人員時(shí)，要注意簽訂勞務(wù)合同或承攬、承 包合同 大金龍法務(wù)室-保密13三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范7、不辦理社保 法律風(fēng)險(xiǎn) （1）補(bǔ)交社保，并承擔(dān)滯納金 （2）行政罰款 （3）當(dāng)員工出現(xiàn)工傷時(shí)，則企業(yè)承擔(dān)全部費(fèi)用 防范對(duì)策：辦理社保。 小企業(yè)不辦理社保仍是普遍現(xiàn)象，勞動(dòng)部門主動(dòng)監(jiān)察也不是很有力。但員工一旦起訴要求補(bǔ)交，或者向勞動(dòng)監(jiān)察部門投訴，企業(yè)必?cái)?。屆時(shí)企業(yè)將補(bǔ)交社保，并承擔(dān)滯納金，甚

9、至受到行政罰款處罰 。大金龍法務(wù)室-保密14三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范8、高薪代替社保 法律風(fēng)險(xiǎn) （1）承擔(dān)未辦理社保的法律后果 （2）多支付工資 防范對(duì)策：辦理社保。 繳納社保是法定要求，當(dāng)事人之間不能以約定排除。所以就算員工同意多拿點(diǎn)工資而不交社保，最后員工仍可主張要求企業(yè)依法繳納社保，多給的工資就算白費(fèi)了。大金龍法務(wù)室-保密15三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（一）常見用工法律風(fēng)險(xiǎn)與防范9、辭職扣留檔案 法律風(fēng)險(xiǎn)：索賠 行政處罰 防范措施：部分工資留作

10、年終獎(jiǎng)形式發(fā)放勞動(dòng)者有單方提前解除勞動(dòng)合同的權(quán)利。企業(yè)扣留員工檔案于事無補(bǔ)，并可能引發(fā)賠償。大金龍法務(wù)室-保密16三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 1、公章、合同管理制度不完善、不健全 表現(xiàn)形式及法律后果 表現(xiàn)形式：企業(yè)公章、介紹信、授權(quán)委托書和空白蓋章合同等管理混亂 造成后果：管理職責(zé)、責(zé)任追究制不明確；工作散漫、無責(zé)任心 被動(dòng)履行合同，被動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任 防范措施 1、健全管理規(guī)章制度 公章、合同專用章等印章的管理、監(jiān)印制度 授權(quán)管理制度 健全合同管理制度及流程 重要文件的申領(lǐng)、管理制度（特別是空白蓋

11、章合同） 2、加強(qiáng)對(duì)員工（特別是管理人員）公司規(guī)章制度及法律意識(shí)培訓(xùn) 3、嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，獎(jiǎng)懲分明 大金龍法務(wù)室-保密17三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 2、合同簽訂法律意識(shí)淡薄 表現(xiàn)形式及法律后果 表現(xiàn)形式：輕信口頭承諾，不簽書面文件 合同簽訂不規(guī)范、約定不明確 合同違約與被欺詐現(xiàn)象嚴(yán)重 造成后果：法律救濟(jì)缺乏證據(jù)，造成救濟(jì)困難 被動(dòng)履行合同，違約成本過高防范措施 1、加強(qiáng)對(duì)客戶或交易對(duì)象的資信調(diào)查，建立客戶資信檔案 2、健全合同簽訂前的文本內(nèi)容評(píng)審制度 3、健全合同履行動(dòng)態(tài)跟蹤制度大金龍法務(wù)

12、室-保密18三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 3、合同履行法律意識(shí)淡薄 表現(xiàn)形式及法律后果 表現(xiàn)形式：合同簽訂后無人跟蹤 造成后果：導(dǎo)致過失違約，承擔(dān)違約責(zé)任 超過訴訟時(shí)效，權(quán)利無法得到救濟(jì)防范措施 1、健全合同履行動(dòng)態(tài)跟蹤制度 （明確履行機(jī)構(gòu)、直接責(zé)任人員及職責(zé)、處罰辦法) 2、健全糾紛處理機(jī)制 （明確管理或糾紛執(zhí)行機(jī)構(gòu)、直接責(zé)任人員及職責(zé))大金龍法務(wù)室-保密19三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同管理的常見法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 4、合同檔案管

13、理法律意識(shí)淡薄 表現(xiàn)形式及法律后果 表現(xiàn)形式：合同簽訂后隨意扔放或無人保管 糾紛產(chǎn)生后，不能或及時(shí)找到對(duì)應(yīng)的合同 造成后果：救濟(jì)缺乏證據(jù)，權(quán)利無法得到保障防范措施 1、制定嚴(yán)格的合同回收、歸檔、借閱等相關(guān)制度 2、設(shè)立合同保管人員 3、編制完善合理的歸檔臺(tái)賬記錄大金龍法務(wù)室-保密20三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 應(yīng)收賬款難 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 生產(chǎn)型、銷售型企業(yè)普遍存在應(yīng)收賬款難的問題，企業(yè)的應(yīng)收賬款已演變?yōu)閲?yán)重的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。防范措施 事前防范 事中防范 事后權(quán)利救濟(jì) 企業(yè)應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)行事前、事中和事后的全程

14、管理，加速欠款回收，減少壞賬，確保企業(yè)利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。大金龍法務(wù)室-保密21三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 事前防范措施 1、加強(qiáng)客戶資信管理，對(duì)合作方的財(cái)務(wù)實(shí)力、償債能力、履行情 況、市場(chǎng)前景等進(jìn)行調(diào)查分析。 2、完善賒銷管理，根據(jù)客戶資信制定相應(yīng)的賒銷額度 3、建立完善的應(yīng)收賬款管理制度和責(zé)任制度 4、盡量完備合同約定大金龍法務(wù)室-保密22三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 事中防范措施 1、加強(qiáng)合同交易管理

15、，重大合同應(yīng)有法律顧問的意見，負(fù)責(zé)人簽批 2、加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)過程控制，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收款、提貨單、發(fā)貨、結(jié)算、 到賬管理的控制 3、密切對(duì)客戶信用情況的動(dòng)態(tài)監(jiān)控 4、實(shí)施定期對(duì)賬，防患于未然 5、制定有效的收款政策，建立應(yīng)收賬款監(jiān)控制度大金龍法務(wù)室-保密23三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 事后權(quán)利救濟(jì) 1、制定現(xiàn)實(shí)合理的收款政策和流程 2、果斷采取措施收回欠款，加大收款力度 3、由公司內(nèi)部人員或顧問律師通過電話催收、協(xié)商、談判、發(fā)送律師 函、上門催收、訴訟等多種方式技巧性的向債務(wù)人施加壓力收回欠款大金龍法務(wù)室

16、-保密24三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、企業(yè)常見的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）應(yīng)收賬款管理的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 企業(yè)處理應(yīng)收賬款的10條軍規(guī) 1、調(diào)整優(yōu)勢(shì)心態(tài)：催收欠款，我有一千個(gè)理由調(diào)整優(yōu)勢(shì)心態(tài)：催收欠款，我有一千個(gè)理由 2、堅(jiān)定信心，態(tài)度堅(jiān)決。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想堅(jiān)定信心，態(tài)度堅(jiān)決。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想 3、兵貴神速，速者乘機(jī)，遲者生變兵貴神速，速者乘機(jī)，遲者生變 4、依據(jù)債務(wù)人和欠款的具體情況制定相應(yīng)的催收策略依據(jù)債務(wù)人和欠款的具體情況制定相應(yīng)的催收策略 5、催款時(shí)要找能夠拍板還錢的人作為目標(biāo)催款時(shí)要找能夠拍板還錢的人作為目標(biāo) 6、借助及利用第三者的力量借助及利用第三者的力量 8、根據(jù)欠款戶的各種實(shí)際情況，把握好催收時(shí)機(jī)和策略根據(jù)欠款戶的各種實(shí)際情況，把握好催收時(shí)機(jī)和