行業(yè)分析模板

1、行業(yè)分析模板第一章行業(yè)分析目的第二章行業(yè)分析流程一、明確研究目標(biāo)一一以終為始二、收集整理信息一一刪繁就簡(jiǎn)三、分析研究?jī)?nèi)容一一化整為零四、應(yīng)用分析結(jié)論一一與時(shí)俱進(jìn)第三章行業(yè)分析內(nèi)容一、行業(yè)界定與起源二、宏觀環(huán)境分析三、行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)1 .集中度2 .產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈3 .利潤(rùn)率4 .生命周期5 .成功要素6 .產(chǎn)品創(chuàng)新7 .價(jià)格分析四、行業(yè)市場(chǎng)分析1 .國(guó)際(1)市場(chǎng)總量、增長(zhǎng)率、各地區(qū)占比(2)不同地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)和需求特征2 .國(guó)內(nèi)(1)市場(chǎng)概況、總量、增長(zhǎng)率(2)各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化(不同類(lèi)別、口味、規(guī)格、包裝形式的產(chǎn)銷(xiāo)量、增長(zhǎng)率、比重、發(fā)展歷程)(3)各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化(4)消費(fèi)群容量及結(jié)

2、構(gòu)變化(5)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素及變化趨勢(shì)(6)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化3 .進(jìn)出口情況五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析(明確競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿)1 .進(jìn)入壁壘2 .競(jìng)爭(zhēng)格局3 .競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)(1)市場(chǎng)對(duì)比(產(chǎn)品、地區(qū)、消費(fèi)群對(duì)比)(2)渠道對(duì)比(鋪貨、網(wǎng)點(diǎn)利用率、激勵(lì)政策對(duì)比)(3)技術(shù)對(duì)比(新品推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新)(4)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比(營(yíng)銷(xiāo)革新)(5)實(shí)力與策略對(duì)比(成功要素、產(chǎn)品組合)(6)財(cái)務(wù)對(duì)比(償債、盈利、運(yùn)營(yíng)能力)4 .渠道分析(1)網(wǎng)點(diǎn)演變分析第一章行業(yè)分析目的一、如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？采取何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？二、如何提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？是質(zhì)量、技術(shù)、成本、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)，還是其它？三、企業(yè)是以利潤(rùn)為中心，還是以市場(chǎng)占有率

3、為中心？四、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，沿海、內(nèi)地、城市、農(nóng)村、中高收入群體、低收入群體，還是其它？五、產(chǎn)品市場(chǎng)前景綜合分析如何？六、尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要判斷指標(biāo)：1 .近幾年需求增長(zhǎng)率2 .所占產(chǎn)品的比重大小3 .該產(chǎn)品前四家的集中度4 .目前市場(chǎng)的容量（可用近幾年的銷(xiāo)售量比較）5 .未來(lái)3年的需求預(yù)測(cè)結(jié)果（各種方法綜合）6 .主要競(jìng)爭(zhēng)者在該產(chǎn)品的實(shí)力對(duì)比7 .目標(biāo)企業(yè)在該產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)案例：125ml摩托車(chē)的市場(chǎng)機(jī)叁良好（¥=5.25大于均值3.5）原則:城仃利于用托車(chē)發(fā)展和宗申企匕的發(fā)展.得分橙高.河斷指標(biāo)指標(biāo)效值得分權(quán)重1需未增長(zhǎng)率以遵地5042占所有產(chǎn)品的比重51%60

4、.13前四家企業(yè)集中度C4（眸）豪用.錢(qián)江.嘉陵*新大洲28安60.14目前的市埼容量/比市（萬(wàn)輛）2750（38L4）40.155弋來(lái)3年消煢需求質(zhì)1萬(wàn)輛）22006526主要茂爭(zhēng)并行宗申的相對(duì)實(shí)力相當(dāng)50,157宗中在透產(chǎn)品的資源優(yōu)刊率*5028小計(jì)525注：一個(gè)布林的得分他用為1-7中的一個(gè)敗他.數(shù)值越大表明對(duì)室中的機(jī)£地人.第二章行業(yè)分析流程一、明確研究目標(biāo)一一以終為始明確此次行業(yè)分析的出發(fā)點(diǎn)、核心內(nèi)容二、收集整理信息一一刪繁就簡(jiǎn)信息收集渠道：搜索引擎政治經(jīng)濟(jì)法律社會(huì)環(huán)境技術(shù)(2)五力模型供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)者(3)SWOT內(nèi)部環(huán)境：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)外部環(huán)境：機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)行業(yè)報(bào)告、咨詢公司報(bào)告

5、行業(yè)交流網(wǎng)站、行業(yè)期刊、雜志、簡(jiǎn)報(bào)公司年報(bào)、招股說(shuō)明書(shū)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站：巨潮網(wǎng)、東方財(cái)富網(wǎng)、財(cái)富中文網(wǎng)、華爾街日?qǐng)?bào)等海關(guān)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等學(xué)術(shù)網(wǎng)站：維普資訊,報(bào)刊雜志內(nèi)行人士交流三、分析研究?jī)?nèi)容一一化整為零常用模型(1)PESTEL模型潛在進(jìn)入者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者替代品(4)價(jià)值鏈模型基本活弱四、應(yīng)用分析結(jié)論一一與時(shí)俱進(jìn)第三章行業(yè)分析內(nèi)容一、行業(yè)界定與起源1 .行業(yè)是做什么的？滿足什么需求？2 .行業(yè)分類(lèi)二、宏觀環(huán)境分析1 .分析框架內(nèi)容萬(wàn)彩電行業(yè)的相美岡索具體的交化/產(chǎn)轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)剛可戢對(duì)策All，工口冢H軍庭口的，入口三砂寬向合褥GDPWTOfjnA-墻區(qū)野口裝碇端法規(guī)*力高科程水產(chǎn)北狗田,并第疔業(yè)在慈文化具體硝房

6、心總變化年輕人日興理工性領(lǐng)向拈*產(chǎn)舟曲第技術(shù),本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變優(yōu)，意,聲業(yè)拼末變化回產(chǎn)讓植豐痔12 .國(guó)家政策環(huán)境分析，需要考慮的內(nèi)容： 政府對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入政策、優(yōu)惠條件等 地方鼓勵(lì)和限制政策 其他政策性因素 WTO寸行業(yè)的影響 行業(yè)協(xié)會(huì)的態(tài)度和建議3.國(guó)家經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境分析人均收入、GDP曾速等四、居民消費(fèi)環(huán)境分析1 .消費(fèi)熱點(diǎn)，如旅游、休閑娛樂(lè)2 .消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，生存一溫飽一小康三、行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)1.行業(yè)集中度(1)行業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析做點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同灰生市國(guó)團(tuán)狀差異化市場(chǎng)描述曾帆的市匾舜中出,能迎眾菱前三冬市場(chǎng)附翻有所下降.由乂十名的市場(chǎng)集中度緡帙上升前十名的巾場(chǎng)集中度開(kāi)始上升.優(yōu)勢(shì)企業(yè)擴(kuò)大發(fā)總.

7、解和值方晶睥悖立.融乏行業(yè)覆導(dǎo)晶彈瑞分有進(jìn)職心的企業(yè)迅速獷張.擠占了眾妾地方總牌的市場(chǎng).就分行業(yè)“蟲(chóng)馬"以苴特M產(chǎn)品.獨(dú)特泉點(diǎn)圖J市場(chǎng)犧分牝策略母食市場(chǎng),部分幄度晌酎減了策先企it的的飆策略京義優(yōu)鈣企業(yè)加印市場(chǎng)投入，加大市場(chǎng)里分生,梏色經(jīng)fir第T井仲叱消黃的新去收訴求集中度(2)行業(yè)集中度判斷法出現(xiàn)期：集中度曲線緩慢下降，市場(chǎng)集中度很高，企業(yè)數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。擴(kuò)張期：集中度曲線迅速下降，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，進(jìn)入者增多，機(jī)會(huì)最大，利潤(rùn)上升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。兼并期：集中度曲線開(kāi)始上升，優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始兼并整合，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)減少。飽和期：集中度曲線平穩(wěn)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)優(yōu)勢(shì)確定，企業(yè)紛紛退出

8、，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)機(jī)會(huì)不高。(3)行業(yè)集中度性質(zhì)判斷法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)判斷標(biāo)準(zhǔn)1完全壟斷01=100%2主導(dǎo)壟斷50%v0K100%3緊密寡頭60%v04V100%4松放寡頭40%<0上60%5自由克爭(zhēng)有許多實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者,但廠家都達(dá)/、到10%以上6完全競(jìng)爭(zhēng)FW云集，家都微不足道C1:市場(chǎng)占有率居第一位的企業(yè)的占有率C4:市場(chǎng)占有率居前四位的企業(yè)的占有率總和2.產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈(1)產(chǎn)業(yè)鏈：上游、中游、下游(2)上游原料：關(guān)鍵原料的定義及價(jià)格趨勢(shì)成本占機(jī)或本1。*以上鴕槃PI行業(yè)t1m明引受割力的fit件產(chǎn)度籌贊，供包商H才統(tǒng)踵曲都件美鍵原材料的定義與識(shí)別值悚美注的關(guān)鍍零部件關(guān)鍵原材料分析1部

9、件2除格會(huì)勢(shì)分析(3)價(jià)值鏈：行業(yè)價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)價(jià)值鏈行業(yè)價(jià)值鏈分析是將行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)展開(kāi)后對(duì)其利潤(rùn)區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點(diǎn)作深入分析企業(yè)應(yīng)將其價(jià)值鏈向高利潤(rùn)區(qū)進(jìn)行延伸以獲取更高的盈利能力行業(yè)價(jià)值建企業(yè)價(jià)值鏈業(yè)務(wù)價(jià)值隆11：1r"1r""''"1林木果伐i一：人造放生家具生產(chǎn)：一家具蚊朋;最宴消甚企業(yè)：j產(chǎn)企業(yè)：一：企業(yè)；一：企業(yè)f|者 L.I.ll-L.JIIILJIIL.Ll.lXL-I-Ill.l-Jl.lLl-l.lJ.1-.IUL.J.l/Illi-.-I.ll.Jllli1-1Lim-.l.l.I.IJ.JJijf家螞1

10、一.J礪ii一看山而會(huì)!:一._F“.11.1TMM_ mibiibimMaanamBw»ninsa：naH：«一w-iiina,mi1下阜|癰認(rèn)訂單！e|卸貨k-：蠕育r*入庫(kù)At：付款 1,.JI-J，JI.一J1.J3.利潤(rùn)率(1)導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，行業(yè)利潤(rùn)率都高于社會(huì)平均水平，行業(yè)總利潤(rùn)高速增長(zhǎng);(2)進(jìn)入成熟期： 資產(chǎn)利潤(rùn)率趨于社會(huì)平均利潤(rùn)水平; 產(chǎn)品價(jià)格急劇下降； 行業(yè)總利潤(rùn)急劇下降(3)利潤(rùn)判斷可從以下三方面考慮: 虧損企業(yè)戶數(shù) 行業(yè)的平均利潤(rùn)多少 上市公司的收益率生命周期判斷標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入期?三10%成長(zhǎng)期?三10%成熟期下降到-10%三？三10%衰退期?三-10%

11、4.生命周期一一行業(yè)增長(zhǎng)率注：？為年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率市場(chǎng)導(dǎo)入期：市場(chǎng)集中度很高，企業(yè)數(shù)量少，但是市場(chǎng)規(guī)模較小，成本高，產(chǎn)品技術(shù)不成熟,整體風(fēng)險(xiǎn)大。同時(shí)，如果在國(guó)外已經(jīng)成熟，在國(guó)內(nèi)開(kāi)始增長(zhǎng)，就加大資金投入市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，進(jìn)入者增多，機(jī)會(huì)最大，利潤(rùn)上升，可以果斷投入。市場(chǎng)成熟期：市場(chǎng)規(guī)模小幅波動(dòng)，變化不大，企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)減少，應(yīng)減少投資市場(chǎng)衰退期：市場(chǎng)規(guī)模迅速減小，企業(yè)紛紛退出，應(yīng)緩慢撤資。5.成功要素企業(yè)可以通過(guò)判別矩陣的方法來(lái)定性識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功要素具體操作過(guò)程需要采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要

12、打1分，不重要打0分在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來(lái)進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)關(guān)鍵成功因素技術(shù)銷(xiāo)售察晶牌黝流售后服務(wù)果購(gòu)產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量金府系政關(guān)生產(chǎn)能力人力資源總分技術(shù)銷(xiāo)各市場(chǎng)推廣品牌物流售后股等采購(gòu)產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)嫉生產(chǎn)能力人力資源6 .產(chǎn)品創(chuàng)新(1)技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢(shì)分析(2)重點(diǎn)創(chuàng)新分析通點(diǎn)劃斷分析技累削條歷史展的處分折K工藝快慢胡斯速度祝制長(zhǎng)亦創(chuàng)新加磔域曜現(xiàn)M萬(wàn)丈世本的削，狀次寰創(chuàng)新的用高市場(chǎng)接安戟度正利儀得依民的歐酉例新氣盟7 .價(jià)格分析根據(jù)不同價(jià)格所占有的市場(chǎng)份額情況，我們可以畫(huà)出價(jià)格曲線圖價(jià)格曲線圖直觀地反映了不同價(jià)格

13、段所具有的市場(chǎng)份額價(jià)格曲線還能描述某一產(chǎn)品降價(jià)或?qū)κ纸祪r(jià)其可能的市場(chǎng)份額提升幅度行業(yè)價(jià)格/市預(yù)皆新分析100QQn$000-8000-70006000-5000-4000-3000-2000-1OQQ-0-四、行業(yè)市場(chǎng)分析1 .國(guó)際(1)市場(chǎng)總量、增長(zhǎng)率、各地區(qū)占比(2)不同地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)和需求特征2 .國(guó)內(nèi)(1)市場(chǎng)概況、總量、增長(zhǎng)率(2)各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化不同品類(lèi)、規(guī)格、口味的產(chǎn)銷(xiāo)量與增長(zhǎng)率、比重、發(fā)展歷程產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品119981999如00(3)各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化(大區(qū)/省)1MT19992000消費(fèi)群3199819992000地Xi1黜2COO（4）消費(fèi)群容量及結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)群

14、2（5）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素及變化趨勢(shì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮因素及購(gòu)機(jī)動(dòng)機(jī)的變化：品牌、價(jià)格、口感、包裝風(fēng)等前幾個(gè)因素為市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素百分比地區(qū)4地區(qū)3地區(qū)2消費(fèi)群劃分標(biāo)準(zhǔn)，如年齡、特征（忠誠(chéng)度）、場(chǎng)合（用途）、性質(zhì)（自用，團(tuán)購(gòu)送禮）消費(fèi)於1市場(chǎng)份都市場(chǎng)（6）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化分析方法（以彩電為例）我買(mǎi)行為影啕因幸美釜因器識(shí)別駿建立，變點(diǎn)訴求報(bào)紙、媒體廣告親友、鄰居口演逛商比品睥訛庠市場(chǎng)比較促梢員仆紹賣(mài)場(chǎng)建設(shè)*促銷(xiāo)員垢訓(xùn)(1)(2)(3)(4)(5)(6)促銷(xiāo)促帶形式最線購(gòu)義3.進(jìn)出口情況我國(guó)該行業(yè)的進(jìn)出口情況及增長(zhǎng)率五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（明確標(biāo)桿）1 .進(jìn)入壁壘考慮因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)：絕對(duì)產(chǎn)量上升，單位

15、成本下降，大規(guī)模成本下降;產(chǎn)品差異化，客戶忠誠(chéng)度；投入資金要求；轉(zhuǎn)換成本，如新設(shè)備成本、員工培訓(xùn)成本；分銷(xiāo)渠道的獲取；與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)，如專(zhuān)利、優(yōu)先獲取原材料政府政策2 .競(jìng)爭(zhēng)格局主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)及其產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額占比與發(fā)展趨勢(shì)3 .競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（1）市場(chǎng)對(duì)比（產(chǎn)品、地區(qū)、消費(fèi)群對(duì)比）總體份額、各產(chǎn)品份額、分產(chǎn)品份額、地區(qū)份額、各地區(qū)份額、消費(fèi)群份額、購(gòu)買(mǎi)因素對(duì)比總體份虢對(duì)比分析各產(chǎn)品市場(chǎng)份額對(duì)比金業(yè)3金業(yè)2企業(yè)1日剔出獷米中的企立以及衰退中的企業(yè)洶剛出史爭(zhēng)企業(yè)上愛(ài)在個(gè)戶叢市場(chǎng)中居卜優(yōu)劣.個(gè)市場(chǎng)中居尸劣劣地區(qū)份額對(duì)比分產(chǎn)品市場(chǎng)份皎變動(dòng)分析識(shí)別出克爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地區(qū)及秀野地區(qū)消鉗整份族分析識(shí)刷出在單

16、個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)里各亢爭(zhēng)企業(yè)峋份交動(dòng)»勢(shì)各地區(qū)的教變動(dòng)分析識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在粵個(gè)消費(fèi)祁占據(jù)優(yōu)的.在個(gè)消我評(píng)居于劣勢(shì)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各地區(qū)的份額受動(dòng)選購(gòu)四就對(duì)比分和識(shí)刖出年?duì)幭仍谌A力菊身酢中杓中泰秀磅的糖螞制曲竟?fàn)帉?duì)手隹耦/者地.明四本中的品勢(shì)評(píng)力利弱掠壞中市均成功鼻青對(duì)比分折審寤思在巾場(chǎng)或勸各界才中竟?fàn)幍膬?yōu)秀對(duì)比(2)渠道對(duì)比(鋪貨、網(wǎng)點(diǎn)利用率、激勵(lì)政策對(duì)比)總體鋪貨、各渠道鋪貨、網(wǎng)點(diǎn)利用率和各渠道激勵(lì)對(duì)比總隹輔戰(zhàn)對(duì)匕世劃出更爭(zhēng)力手在網(wǎng)嶼履工上的費(fèi)m各柔道情版時(shí)此金堡3百史店射到出金爭(zhēng)附于比皆網(wǎng)理頁(yè)型中網(wǎng)聲修H的疊鼻瑋/牌旁彝壞苜陰道微分析網(wǎng)點(diǎn)利用率.地區(qū)對(duì)優(yōu)先析d事個(gè)同af均年出城餐）在業(yè)1期也把3地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)手的對(duì)巨利PM窣對(duì)比*批零餅茶wn保值四型出在典甫蜜5E空率時(shí)事的優(yōu)野R監(jiān)制去力薛管（3）技術(shù)對(duì)比（新品推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新）產(chǎn)亂創(chuàng)新時(shí)比分副釉晶報(bào)對(duì)匕分帆企業(yè)1命業(yè)N企業(yè)N*1企杭工企2外觀功微樂(lè)制出歷年露今時(shí)事斷部椎廣的軒聯(lián)引內(nèi)硬朗出事?tīng)?zhēng)時(shí)手產(chǎn)品劃算的主鬟就點(diǎn)和修法（4）營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比（營(yíng)銷(xiāo)革新）（5）實(shí)力與策略對(duì)比（成功要素、產(chǎn)品組合）產(chǎn)品曼門(mén)分析行業(yè)成功堅(jiān)然地比分析計(jì)KIt學(xué)時(shí)f財(cái)匕成功素素上的就事實(shí)力對(duì)比識(shí)別出意*時(shí)f主翼的的力索M#Lt呵桐JKI生產(chǎn)布局發(fā)憾篥疇組織體家百耀模式飾粕，分布(6)財(cái)務(wù)對(duì)比(償債、盈利、運(yùn)營(yíng)能力)豌利