2017某商場(chǎng)會(huì)員制5周年慶策劃案

1、商場(chǎng)會(huì)員制5周年慶策劃案一、活動(dòng)時(shí)間：2017年8月19日-8月21日二、活動(dòng)主題：商場(chǎng)50萬(wàn)會(huì)員5周年“風(fēng)云鉗惠” 盛典關(guān)愛會(huì)員再現(xiàn)真誠(chéng)品質(zhì) 關(guān)愛會(huì)員就是關(guān)愛我們自己 絕“5”僅有轟動(dòng)（鼎沸）全城 對(duì)話精英共贏未來(lái) 翹首企盼歡聚一堂 情牽5載我們走過(guò)至尊榮耀50萬(wàn)會(huì)員5周年風(fēng)云“鉗惠”2017品質(zhì)年 品質(zhì)好 花錢少 商場(chǎng)品質(zhì)的再度升級(jí)三、策劃思路：1、活動(dòng)主題策劃思路：此次活動(dòng)是年中慶后一項(xiàng)大型促銷，此次營(yíng)銷活動(dòng)要結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形式，以 精準(zhǔn)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，細(xì)分會(huì)員消費(fèi)群體及各群體的消費(fèi)特點(diǎn)，注重會(huì)員活動(dòng)的內(nèi)涵 展現(xiàn)和細(xì)節(jié)執(zhí)行，擴(kuò)大會(huì)員銷售占比、激活休眠卡消費(fèi)，繼而拉動(dòng)全店銷售增長(zhǎng) 60必上。繼續(xù)

2、走簡(jiǎn)約直白的促銷路線，深入凝聚會(huì)員情感，打造會(huì)員大家庭，以商場(chǎng) 真誠(chéng)關(guān)愛的實(shí)際行動(dòng)展開本次大型促銷活動(dòng)，同時(shí)將商場(chǎng)對(duì)會(huì)員的情感進(jìn)一步提 高到“關(guān)愛”這一層面高度，為此確準(zhǔn)“關(guān)愛會(huì)員再現(xiàn)真誠(chéng)品質(zhì)”這一促銷主題。2、活動(dòng)形式策劃宗旨：擴(kuò)大并有效提升會(huì)員消費(fèi)占比：會(huì)員消費(fèi)占比計(jì)劃為50%;激發(fā)休眠會(huì)員卡：結(jié)合會(huì)員的大力度促銷和轟動(dòng)的會(huì)員公關(guān)炒作活動(dòng)來(lái)吸引激發(fā)會(huì)員休眠卡的再度消費(fèi)，另一方面通過(guò)傳播長(zhǎng)期沒(méi)有消費(fèi)記錄的休眠卡的清理刪除公告，來(lái)增強(qiáng)會(huì)員卡的消費(fèi)使用功能作用；提升銷售份額，強(qiáng)化會(huì)員忠誠(chéng)度：通過(guò)系列的會(huì)員特惠專場(chǎng)促銷及特色的公關(guān)活動(dòng)，以商場(chǎng)真誠(chéng)真實(shí)的忠誠(chéng)行動(dòng)換取商場(chǎng)會(huì)員的更加忠誠(chéng)，全面擴(kuò)大銷售份

3、額，挑戰(zhàn)淡季市場(chǎng)，挑戰(zhàn)同期銷售。四、活動(dòng)目標(biāo)：17天計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售6000萬(wàn)元（同期活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售5781萬(wàn)元）五、促銷活動(dòng)：特別提示：本檔期所有特惠活動(dòng)只限商場(chǎng)會(huì)員。1、主線促銷：直接折讓：全線商品談判特別支持折度（要爭(zhēng)取做到店慶的優(yōu)勢(shì)折度）2、文化活動(dòng)：（1）三人藍(lán)球?qū)官悎?bào)名方式：商場(chǎng)會(huì)員可憑會(huì)員卡，自發(fā)組隊(duì)報(bào)名，報(bào)名日期截止于8月18日比賽方式：1、淘汰賽：即八強(qiáng)賽，自發(fā)組隊(duì)，隨機(jī)配對(duì)。3 V 3半場(chǎng)藍(lán)球?qū)官?，上、F兩場(chǎng)各十分鐘，以得分多者一方獲勝，最后以累計(jì)積分前八名晉級(jí)四強(qiáng)賽，進(jìn) 入八強(qiáng)即可得紀(jì)念獎(jiǎng)2、四強(qiáng)賽：隨機(jī)配對(duì)，組成對(duì)陣圖。左、右各四隊(duì)各兩組比賽，晉出四強(qiáng) 隊(duì)伍。此輪被淘汰方

4、依然是得紀(jì)念獎(jiǎng)。3、半決賽：由前四強(qiáng)賽對(duì)陣圖獲勝方出戰(zhàn)，左右各有兩場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)賽，獲勝方 進(jìn)入半決賽，失敗方有兩隊(duì)可領(lǐng)三等獎(jiǎng)。4、決賽：由前半決賽對(duì)陣圖獲勝方出戰(zhàn)，左右各一隊(duì)爭(zhēng)奪冠亞軍。此活動(dòng)可用周末進(jìn)行組織比賽，賽程為兩周，四天即可完成，若報(bào)名球隊(duì)多, 可在淘汰賽中加入一周。比賽用品，藍(lán)球兩只，藍(lán)球架一個(gè)，地面半場(chǎng)膠墊，四周防護(hù)網(wǎng)，可以在體 育用品店按日租賃。另需業(yè)余藍(lán)球裁判員若干名，可以公司內(nèi)部選撥。宣傳方面，若做廣度宣傳，可以邀請(qǐng)電臺(tái)電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。(2)會(huì)員好聲音會(huì)員好聲音歌唱祖國(guó)歌吧 PK賽。會(huì)員在微信、微博上傳個(gè)人作品報(bào)名， 經(jīng)初選后，參賽者在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演唱紅歌題材曲目，同時(shí)錄制并上傳

5、商場(chǎng)微博，并 在微信公眾號(hào)舉行限時(shí)投票，最后選票領(lǐng)先前三名者獲獎(jiǎng)。網(wǎng)絡(luò)選票采取百分比 制，最高可得50分?，F(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)箱選票占另50分，現(xiàn)場(chǎng)選票資格，以商場(chǎng)購(gòu)物憑證 達(dá)到一定金額，可換領(lǐng)選票。選票分正副兩券，最終投選冠軍的副券，有機(jī)會(huì)參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。為提升人氣，決賽當(dāng)時(shí)可邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)名星，或市內(nèi)成名歌手助唱，此 活動(dòng)可與電臺(tái)音樂(lè)欄目聯(lián)辦。（5） “狼人殺”大比拼會(huì)員選手招募中游戲規(guī)則:8月20日商場(chǎng)將舉辦商場(chǎng) 噲員慶首屆狼人殺競(jìng)技賽，本次比賽人數(shù)為 96人，12人一組，每組比賽后積分前6的玩家晉級(jí)下一輪?；顒?dòng)規(guī)則：本次比賽有分為兩大陣營(yíng)，好人陣營(yíng)有4張普通村民，4張神民 牌（預(yù)言家、女巫、獵人、白癡）狼人

6、陣營(yíng)有 4張狼人牌。本次比賽采取屠邊規(guī) 則，狼人殺死全部普通村民或全部神民為獲勝，好人公投出所有狼人為勝利。身份介紹：普通村民（沒(méi)有特殊能力，只能參與投票）；預(yù)言家（每晚可以 驗(yàn)證一名玩家的身份為好人或狼人）；女巫（有一瓶救藥和一瓶毒藥，救藥可以救 起一名被狼人殺害的玩家，毒藥可以殺死一名玩家，每天晚上只能使用一瓶藥， 女巫不能自救）；獵人（死后可以翻牌帶走一名玩家，被女巫毒死的不能翻牌）； 白癡（被公投出局后可以翻牌不算死亡，但沒(méi)有了投票權(quán)利）；狼人（每晚可以殺 死一名玩家）。積分規(guī)則：每位玩家起始積分為7分，每局看完身份后可以押注1-3分（僅 裁判可知），勝利則獲得相同積分，失敗則扣除所壓

7、積分，狼人勝利所壓積分乘以 1.5倍。每局游戲過(guò)后每組積分前六名的玩家晉級(jí)，積分會(huì)帶入下局比賽。注意事項(xiàng)：1.不能連續(xù)兩局首殺同一民玩家，不能連續(xù)兩局首驗(yàn)同一名玩家；2.若積分相同時(shí)，按玩家陣營(yíng)晉級(jí)，如果是同一陣營(yíng)按存活天數(shù)；3.挑釁滋事者將被直接淘汰并逐出商場(chǎng)；4.除指定發(fā)言時(shí)間外，干擾或影響其他選手發(fā)言 者警告3次，如再犯將受到扣除5分懲罰；5.貼臉發(fā)言者直接扣除5分；6.發(fā)言 時(shí)間為90秒，每局每人可加時(shí)一次，加時(shí)時(shí)間為 60秒；7.以上未涉及到的說(shuō)明 以現(xiàn)場(chǎng)法官判決為準(zhǔn)，最終解釋權(quán)歸商場(chǎng)所有。除了觀看激烈的對(duì)抗外，現(xiàn)場(chǎng)還將設(shè)立網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)區(qū)，若你按捺不住心里的 激動(dòng)，歡迎前來(lái)與其他顧客一起

8、獵殺狼人，凡在網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)區(qū)勝利者，將獲得紀(jì)念 獎(jiǎng)牌一塊！注：1.參賽者需自備手機(jī)一部及下載天天狼人殺 APP即可參賽； 2.僅限與本商場(chǎng)參賽者PK其他對(duì)決均無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)；（4）會(huì)員卡復(fù)活會(huì)員卡復(fù)活，是指前期因各種情況連續(xù)一年沒(méi)有消費(fèi)記錄被作廢的會(huì)員及貴 賓，只要能提供原會(huì)員卡或歷史積分單據(jù)、身份證原件、當(dāng)日購(gòu)物憑證（金額可 低于五百元），給予重辦會(huì)員卡的機(jī)會(huì)（被作廢的貴賓也只復(fù)活成為會(huì)員），限期限量進(jìn)行。3、會(huì)員專場(chǎng):(1)會(huì)員特供專場(chǎng)：5折大賣場(chǎng)(2)會(huì)員特賣場(chǎng)：業(yè)種談判會(huì)員品牌特賣會(huì)、品類特賣場(chǎng)，建議業(yè)種組織提 煉夏涼商品、新品等會(huì)員專供品、特賣街、特賣會(huì)、限時(shí)特賣等針對(duì)會(huì)員的各種 專項(xiàng)促銷(3)

9、積分特惠大換購(gòu)會(huì)員積分換購(gòu)商品及代金券；超值商品積分驚爆大換購(gòu)(限量)，設(shè)置三大換購(gòu)陣地，分別在2F電梯旁、4F卡友中心、5F餐飲外側(cè)組建數(shù)千品驚爆商品積分大 換購(gòu)活動(dòng)。(4)我和商場(chǎng)有個(gè)約惠活動(dòng)期間凡會(huì)員顧客在商場(chǎng)試穿衣服，將所試穿衣服照片和品牌力度發(fā)送至 朋友圈并集66個(gè)贊即可領(lǐng)取精美碟筷套裝一份。(領(lǐng)取地點(diǎn)：5F餐飲外側(cè))(5)會(huì)員“理財(cái)”我們返現(xiàn)活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物累計(jì)2000元即可返100元購(gòu)物券。(參加返券范圍：超市/家電/數(shù)碼/租賃/黃鉗金除外；購(gòu)物券使用范圍：百貨通花，黃鉗金 /超市/租賃/ 數(shù)碼/進(jìn)口表除外)(6)會(huì)員滿額贈(zèng)禮活動(dòng)期間購(gòu)物單票滿199元贈(zèng)送康師傅飲料累計(jì)滿699贈(zèng)

10、送精美提紙累計(jì)滿1999元贈(zèng)送郊游抱被累計(jì)滿3999元贈(zèng)送美的電動(dòng)果汁機(jī)累計(jì)滿7999元贈(zèng)送海爾17新款破壁機(jī)(地點(diǎn)：5F羊絨羊毛區(qū)。家電/超市/家具/黃鉗金/數(shù)碼/醫(yī)藥/租賃店及個(gè)別品牌除外）（7）會(huì)員夜賣場(chǎng)：8月20-21日；27-28日延時(shí)營(yíng)業(yè)至晚19: 00時(shí)閉店。夜 場(chǎng)（以上周末4天的晚16: 00-19: 00）全場(chǎng)5倍積分；（8）會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷：化妝品、家電、廚具等進(jìn)行免費(fèi)試用、演示講解等現(xiàn)場(chǎng) 指導(dǎo)服務(wù)；（可以成立場(chǎng)地式進(jìn)行）（9）會(huì)員免費(fèi)服務(wù)：鞋博士、名表維修中心、黃金首飾加工間、織補(bǔ)等提供 免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。六、公關(guān)造勢(shì)：1、特別入會(huì)：活動(dòng)期間非商場(chǎng)會(huì)員當(dāng)日消費(fèi)100元持身份證和購(gòu)

11、物信譽(yù)卡到 4樓卡友中心免費(fèi)辦理會(huì)員卡。2、成立“會(huì)員俱樂(lè)部”：“會(huì)員俱樂(lè)部”成員評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)："忠誠(chéng)會(huì)員：2012年8月-2017年8月期間，在商場(chǎng)消費(fèi)50次以上排序前10 名會(huì)員被評(píng)為商場(chǎng)會(huì)員俱樂(lè)部的忠誠(chéng)會(huì)員；*經(jīng)典會(huì)員：截止17年8月30日消費(fèi)金額排序前10名的會(huì)員，被評(píng)為商場(chǎng) 會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)典會(huì)員。文精英會(huì)員：本檔期活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)前 20名的會(huì)員（以會(huì)員系統(tǒng)的刷卡記 錄為評(píng)選依據(jù)），被評(píng)為商場(chǎng)會(huì)員俱樂(lè)部的精英會(huì)員；* “商場(chǎng)通”評(píng)選活動(dòng)：對(duì)商場(chǎng)會(huì)員及其它方面的信息進(jìn)行推廣傳播，8月10-19日在廣播電臺(tái)常態(tài)的文藝互動(dòng)欄目“城市大舞臺(tái)”舉行“商場(chǎng)通”評(píng)選活 動(dòng)，通過(guò)商場(chǎng)會(huì)員及其它

12、方面知識(shí)的推廣式答題競(jìng)賽產(chǎn)生積分，以連續(xù)參與 5次 且積分超過(guò)100分的為“商場(chǎng)通”的優(yōu)勝者。（策劃具體實(shí)施細(xì)則方案）通知和辦理：營(yíng)銷部根據(jù)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)及會(huì)員消費(fèi)系統(tǒng)以電話（和交通廣播告知）的形式通知入選者；會(huì)員俱樂(lè)部首次快樂(lè)之旅活動(dòng)一一第一屆商場(chǎng)會(huì)員采摘節(jié)：7月5日由廣播電臺(tái)名嘴名人主持帶隊(duì)商場(chǎng)會(huì)員俱樂(lè)部成員進(jìn)入采摘基地實(shí)現(xiàn)快樂(lè)之旅，一路歡 歌（對(duì)歌發(fā)小禮品），互動(dòng)游戲（策劃游戲環(huán)節(jié)），收獲感動(dòng)、收獲快樂(lè)。3、社區(qū)演出：結(jié)合城市之聲頻道的社區(qū)演出欄目“百姓人家”，貼近市民走 進(jìn)社區(qū)對(duì)本檔期活動(dòng)形式、宗旨和商場(chǎng)會(huì)員的相關(guān)信息進(jìn)行全面?zhèn)鞑?，打造并?shí) 現(xiàn)本次活動(dòng)的親民主題，共計(jì)組織兩場(chǎng)社區(qū)演出：第一場(chǎng)

13、 8月121日城中街心廣 場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱宣傳演出，演員陣容由廣播電臺(tái)的名嘴主持人和社區(qū)文藝分子共同組 成；第二場(chǎng)8月27日（或28日）華府社區(qū)進(jìn)行鞏固宣傳演出，演員增加商場(chǎng)會(huì) 員代表。4、啟動(dòng)儀式：8月21日商場(chǎng)廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)儀式啟動(dòng)。以廣播電臺(tái)新聞早天 下的當(dāng)家主持人為核心，與廣播電臺(tái)的其他名嘴主持人走進(jìn)商場(chǎng)與商場(chǎng)的尊貴 會(huì)員們面對(duì)面接觸，共同組織一場(chǎng)以活動(dòng)代言（以活動(dòng)信息推介的形式呈現(xiàn)）、文藝演出、臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)（互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品派發(fā)）、“商場(chǎng)通”的決賽和頒獎(jiǎng)等別開生 面的“會(huì)員五周年慶啟動(dòng)”活動(dòng)。（出具體策劃案）七、宣傳炒作：1、預(yù)熱炒作：廣播電臺(tái)“交通”、“文藝”、“音樂(lè)”等五大頻道，8月1019

14、日進(jìn)行活 動(dòng)主題形象的預(yù)熱宣傳及公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)的炒作宣傳；廣播電臺(tái)新聞?lì)l道“城市之聲” 8月10日起進(jìn)行系列新聞報(bào)道，在此頻道 成立“商場(chǎng)會(huì)員五周年慶今日特別關(guān)注”專欄，從活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備、公關(guān)活動(dòng)的 追蹤報(bào)道、活動(dòng)啟動(dòng)的業(yè)績(jī)及消費(fèi)場(chǎng)面等以新聞的角度進(jìn)行系列的關(guān)注報(bào)道；晚報(bào)、周刊的“商企?？?8月10- 19日進(jìn)行3期預(yù)熱宣傳。2、硬性宣傳：報(bào)紙：晚報(bào)、都市生活報(bào)各一通版，周刊一整版，家庭文摘一通版3萬(wàn)份;（8月8日前業(yè)種報(bào)送報(bào)廣廣告商品）電視廣播：8月16-30日電視臺(tái)、交通廣播進(jìn)行活動(dòng)形象宣傳；DM:18萬(wàn)份（廣告宣傳商品業(yè)種報(bào)送時(shí)間8月5日前，發(fā)送時(shí)間8月16-19 日）；宣傳單:2萬(wàn)份。八、裝飾布展：詳見效果圖樣1、室內(nèi)：陽(yáng)關(guān)大廳/步梯口 /主通道等裝展吊飾、KT板、裝飾物、裝飾條、POP 價(jià)格標(biāo)示卡等；2、室外：廣場(chǎng)裝展輯飄氣膜、彩飄，搭建舞臺(tái)（啟動(dòng)儀式使用）；樓體：吊球裝展。九、方案執(zhí)行重點(diǎn)：1、各業(yè)種：主要以商品活動(dòng)為中心，做好活動(dòng)力度談判和商品組織工作及廣 告商品的提煉，要重視活動(dòng)的獨(dú)有性、品類及促銷力度的優(yōu)勢(shì)；科學(xué)地制定和