英語培訓前期宣傳策劃方案

1、少兒英語培訓機構社會活動策劃方案（2012-07-17 17:36:43）轉載標簽：教學方法市場招生少兒英語策劃方案多媒體教學公開課原版教材教育少兒英語培訓機構社會活動策劃方案目錄第一章活動概述3第二章活動內(nèi)容4第三章活動流程6第四章工作分工7第五章活動要求7第六章活動物料8第七章配套用表9第一章活動概述活動名稱：某某學校風采巡展活動主題：魅力呈現(xiàn)，風采閃耀活動口號：和某某少兒英語共同見證孩子的成長活動目的：1 、在學校所處區(qū)域宣傳、推廣本機構，樹品牌，展實力；篇二：英語培訓機構招生宣傳和企業(yè)長遠性發(fā)展策劃書英語培訓機構招生宣傳和企業(yè)長遠性發(fā)展策劃書一、招生宣傳策劃：（1） 、招 （轉載于 :

2、英語培訓前期宣傳策劃方案）生宣傳策劃定位：英語培訓作為學生學習消費的一種消費形式，如同其他類型的消費都將需要獲得一種消費的結果，購買、消費是否“實用的”、 “有效的”或者“心理滿足”等等。依次，英語培訓消費也應當使得消費人獲得一種消費的結果，而消費的結果，也將是我們招生宣傳策劃的核心訴求點，并圍繞消費結果核心訴求點有效配置相關實現(xiàn)結果的過程、手段和方式。消費結果，即使得學生真正學到有用、實用的英語，真正能夠得到提高的英語培訓，真正能夠提高學習成績的英語培訓，能夠使得學生家長感受到的英語培訓；配置實現(xiàn)結果的過程、手段和方式，即我們通過怎么樣的教學方法，實現(xiàn)以上的結果。同時，在明確結果與過程、手段

3、、方式的前提下，招生宣傳應側重于“互動性”、 “培訓消費可接觸性”。所謂“互動性”，即增加教師與學生的互動、學生與學生的互動性、學生與家長的互動性、教師與家長的互動性、家長與家長的互動性；所謂 “培訓消費可接觸性”， 即在實現(xiàn)學生與學生的互動性、學生與家長的互動性、家長與家長的互動性的前提下，以切身所感觸的教學成果，凸顯英語培訓機構的成果和成績，以顯示英語培訓消費的 “物超所值”。 其次在招生宣傳的方式上，逐漸由單一傳單式發(fā)放宣傳材料等形式，轉變?yōu)閭鲉闻c “邀請函”的形式， 由單一培訓教學觀摩的形式，轉變?yōu)榕嘤柦虒W觀摩與組織活動集體可接觸性宣傳的形式。實現(xiàn)招生宣傳緊緊圍繞培訓消費的結果為核心訴

4、求，以 “互動性”、 “培訓消費可接觸性”的紙面宣傳、活動宣傳、口碑宣傳有效實現(xiàn)。（2） 、招生對象學習心里分析：因本英語培訓機構的招生對象主要針對小學生，而處于小學生年齡段的學生 “生性好動”、“活潑” 、 “好奇心強”、 “思維開放”。 因此， 英語培訓的效果的有效實現(xiàn)及其招生宣傳的有效訴求也應考慮到招生對象特定的學習心理與學習習慣，也將是我們招生宣傳的訴求點之一，體現(xiàn)我們的教學更適合此年齡段的學生英語學習方式，學生學習起英語更加積極主動，學習效果也將更好，同時將互動式教學與互動式人物情景式（情景劇側重于吸引此年齡段的影視劇、童話故事、情景劇為主）模擬展示觀摩、宣傳展示相結合，更能激發(fā)出此

5、年齡段學生的學習興趣，更能夠增加加入本英語培訓機構的吸引力。（3） 、招生對象家長學習消費心理分析：正如招生宣傳策劃定位中而言，招生對象家長是我們的主要訴求對象之一，是以成熟消費者的身份實現(xiàn)孩子學習消費，而消費的結果是使其切身感受到學習消費的結果。這樣而言，作為消費者，才能使其消費的 “物有所值”， 進而會心甘情愿的掏錢，使其孩子成為本英語培訓機構的學員。故從消費者消費結果出發(fā)，實現(xiàn)招生宣傳的有效訴求，而如何使得招生對象家長能夠切身體會的、感受到的消費結果，繼而掏錢消費，將是我們宣傳招生的訴求實現(xiàn)。因而招生對象家長在未掏錢消費之前，通過“互動式”、 “培訓消費可接觸性”的方法，使其感受到掏錢學

6、習后的結果，傳達只要繳費學習就可以實現(xiàn)招生家長所感受到的學習結果，植入式宣傳引導最終實現(xiàn)“愿景成交”。（4） 、招生策劃：1 、排練趣味性、情景式英語口語教學、演出宣傳：通過宣傳單、邀請函的形式邀請學生家長及學生，通過觀看培訓教學成果的形式，增加學生與學生、學生與教師的互動性英語情景式對話表演，體現(xiàn)和標舉本中心的教學特色，并通過成功的英語口語趣味性、情景式表演，說服觀看的家長和潛在招生對象加入到本英語培訓機構，實現(xiàn)“只有讓您的孩子成為我們的學員，您的孩子也會像他們（表演者）一樣自如的使用英語對話交流，那樣優(yōu)秀”。2 、培訓學生與家長的互動性表現(xiàn)：分配要求培訓學校學生將每天的培訓學習內(nèi)容向家長匯

7、報，以此使得學生家長感受到孩子的學習并督促孩子的學習，以使得家長隨時了解孩子的學習情況，并適當要求學員將自己每天學習的內(nèi)容教授給家長，屆時可組織學生家長英語比賽，目的一是增加學員學習的信心和積極性，二是增加學生家長對孩子參加培訓掏錢消費的結果回報。3 、英語培訓機構培訓學員教授學生家長英語學習參加家長英語比賽活動組織：舉辦此類活動，將其成為英語培訓機構招生宣傳的一種手段和方式，參加此活動按照學生家長自由參加的形式，目的旨在增加學生家長學習消費結果的感受外，同時更重要的是給那些未成為英語培訓機構學習的潛在招生對象的一種招生宣傳，同時凸顯英語培訓機構快樂英語學習、全家快樂英語學習。4 、將培訓學員

8、英語學習成績、考試成績作為招生宣傳的側重點：英語培訓機構的學員英語學習成績、考試成績的提高，也將是大部分學生家長學習消費的主要需求點之一，因此將經(jīng)過培訓后學員英語學習成績提高的案例，也將是招生宣傳的著重點之一，同時也是英語培訓機構英語培訓成績的直接體現(xiàn)。因而將參加培訓后學員成績的快速提高這一培訓結果，作為英語培訓機構招生宣傳的形式之一，屆時并運用合適的語言、形式付諸實現(xiàn)招生宣傳的目的。5 、 將單一宣傳單、廣告等硬塞式的招生宣傳，變換為人性化的植入式廣告宣傳的形式實施：將單一的宣傳單、廣告等硬塞式招生宣傳的形式，轉變?yōu)槿诵曰?、更“鮮活”、更靈活多樣的邀請函的形式，邀請潛在招生對象家長參觀英語培

9、訓機構和教學成果展，以新穎的區(qū)別于傳統(tǒng)招生宣傳形式，以吸引學生家長的關注度和好奇心，繼而通過相關活動的有效組織，實現(xiàn)招生宣傳信息的靈活性深入直觀宣傳，以徹底區(qū)別于其他競爭對手的招生宣傳形式。6 、英語培訓機構英語教學走進社區(qū)：選擇太原地區(qū)影響力大、人口量多、目標招生對象的社區(qū)為選擇對象，繼而通過豐富多彩的情景劇、英文歌曲等的形式，促進、加深社區(qū)民眾對于該英語培訓機構的印象，增強英語培訓機構的英語教學特色，同潛在招生對象家長零度接觸，擴大招生宣傳的影響力。7 、導入歐美英語教學環(huán)境，并以此宣傳英語培訓機構的純歐美式教學優(yōu)勢：通過模擬歐美英語教學環(huán)境，體現(xiàn)英語培訓機構純歐美式標準英語教學的招生宣傳

10、點，以英語教學的專業(yè)性標舉英語培訓機構英語培訓后的優(yōu)秀性結果。8 、 從英語教學的專業(yè)性角度切入造勢，聘請外籍人員作為英語培訓學校的名譽校長等職務：將英語教學的專業(yè)性和純真性角度切入造勢，直接聘用相對高端的外籍人員作為英語培訓學校名譽校長等職務，體現(xiàn)英語培訓的專業(yè)性，同時將其直接轉化為招生宣傳的訴求點之一。9 、 再采取以上正常渠道實現(xiàn)招生宣傳工作的實施基礎上，可以同目標招生對象所在學校英語教師或班主任教師切入，推薦學習并給予適當回報的形式實現(xiàn)招生宣傳目的。10 、增加英語培訓機構英語培訓服務的附加價值：增加英語培訓教育服務的價值，并將其作為招生宣傳的一個訴求點之一。一是增加小學生考初中、初中

11、生考高中階段學生增加考前針對性考前重點培訓，培訓教師選用初中和高中英語教學和考試專業(yè)教師擔任；二是教學過程中以學校教材為基礎，圍繞學校教材內(nèi)容延伸英語學習的范圍和內(nèi)容增加；三是階段性招生過程中，為擴大招生量，報名參加英語教學培訓，每周可免費培訓數(shù)學、語文或者藝術類教學。（5） 、招生人員素質要求及工作職能要求：招生人員作為英語培訓機構的招生工作而言至關重要，招生人員的素質能力成為招生人員工作成績的重要體現(xiàn)。培訓并成就一批高素質招生隊伍，繼而準確、完美的將英語培訓機構的優(yōu)勢傳達出去、傳達到位，也是英語培訓機構賴以發(fā)展的基礎。依次按照這個思路招生宣傳隊伍的建設分為外勤招生宣傳人員與內(nèi)勤招生宣傳人員

12、兩大團隊。1 、外勤招生宣傳人員：要充分理解和領悟招生宣傳策劃的形式、目的和積極意義，繼而將英語培訓機構的優(yōu)勢和實力做到充分的、準確的、具備說服力的傳達；其次為邀請函的發(fā)放，在獲取相關目標招生對象相關信息的前提下，直接針對性發(fā)放邀請函，同時也可以以在學校附近設置咨詢點的形式，現(xiàn)場面向目標招生對象家長發(fā)放邀請函，并將邀請的目的和意義實現(xiàn)有效傳達。2 、內(nèi)勤招生宣傳人員：內(nèi)勤招生宣傳人員是整個英語培訓機構招商宣傳工作的第二環(huán)，同外勤招生宣傳人員的工作職能是相互銜接的環(huán)節(jié)。內(nèi)勤招生宣傳人員以英語培訓機構咨詢師（也可以由外勤招生宣傳人員、機構工作人員或教師組成）的名義承擔起內(nèi)勤招生宣傳人員的工作職能。

13、內(nèi)勤招生宣傳人員在準確領悟招生宣傳策劃的形式、目的和積極意義的前提下，對英語培訓機構的培訓優(yōu)勢和教學優(yōu)勢等環(huán)節(jié)需要更為熟悉和詳知，并可以準確的、詳細的講解。同時，內(nèi)勤招生宣傳人員要承擔起邀請觀摩相關活動的組織、接待工作，從細節(jié)、服務及其現(xiàn)場氣氛的控制上可隨時掌控，并做好相關目標招生對象的跟蹤，直至最終實現(xiàn)繳費學習。（6） 、招生宣傳籌備與預算：招生宣傳策劃所實現(xiàn)結果的順利實現(xiàn)，涉及相關工作人員或活動籌備，利用英語培訓機構現(xiàn)有工作人員的基礎上，或略作調整，以節(jié)約成本為前提，實現(xiàn)最好的招生結果和成效。1 、招生宣傳籌備：a 、傳單、邀請函的發(fā)放：公司雇傭經(jīng)驗豐富的外勤招生人員4 6 名專職招生人員

14、，其余人員以兼職人員為主；b 、 邀請接待人員：英語培訓機構咨詢師、外勤招生宣傳人員、機構工作人員或教師等相關人員為組成；c 、活動組織實施人員：以學員和教師為主，其余相關部門協(xié)助實施；2 、招生宣傳預算：a 、兼職人員工資：（暫略）b 、學員參與活動實施獎勵：（暫略）c 、歐美式教學環(huán)境裝修：（暫略）d 、外聘外籍人員活動費用及接待費用：（暫略）e 、傳單、邀請函、教師工資等相關投資屬于固定投資，在此不多做涉及。二、培訓機構長遠性發(fā)展策劃：（1） 、培訓機構長遠性發(fā)展目標：將本英語培訓機構成功建設為10 家， 分布于目標招生對象積聚重點區(qū)域，招生人數(shù)達到5000 人， 打造太原地區(qū)英語培訓第

15、一品牌，并逐步依托其成功發(fā)展的影響力逐漸輻射到太原地區(qū)周邊縣市培訓市場，并伴隨以小學英語教育積累的品牌效應及學員的可持續(xù)性學習，伴隨學員年齡的增長，可根據(jù)實際情況，逐漸向初高中英語培訓輻射、發(fā)展。（2） 、培訓機構長遠性發(fā)展目標可實施性分析：1 、不斷完善、創(chuàng)新的招生宣傳奠定發(fā)展目標實現(xiàn)的基礎：持續(xù)不斷的完善、創(chuàng)新招生宣傳工作是保障英語培訓機構獲取維持發(fā)展的足夠生源基礎，也是區(qū)別于競爭對手，塑造產(chǎn)異化競爭，提高核心競爭力，是英語培訓機構可持續(xù)發(fā)展的動力源。2 、專業(yè)高校的招生隊伍的成熟培訓奠定發(fā)展目標實現(xiàn)的重要途徑：英語培訓機構培養(yǎng)一批專業(yè)成熟的招生團隊，是招生宣傳創(chuàng)新策略的有效傳達者和執(zhí)行者

16、，專業(yè)、成熟、充滿激情的招生隊伍將奠定發(fā)展目標實現(xiàn)的重要和必要途徑。3 、 英語培訓機構運營管理制度、獎勵制度及核心凝聚力的完善奠定發(fā)展目標實現(xiàn)的保障：完善的、高校的運營管理及獎勵制度，將直接提升企業(yè)運作的高效，直接提升培訓機構核心凝聚力，將保障發(fā)展目標順利實現(xiàn)和實施。4 、敬業(yè)、專業(yè)、態(tài)度端正、負責任的教師隊伍建設奠定發(fā)展目標實現(xiàn)的根本：英語培訓機構教師隊伍的建設，將直接影響到培訓過程中的教學質量，繼而影響到整個英語培訓機構的社會口碑，培養(yǎng)敬業(yè)、專業(yè)、態(tài)度端正、負責任的教師隊伍將成為英語培訓機構發(fā)展目標實現(xiàn)的根本。5 、不斷積累、提升的影響力和品牌力奠定發(fā)展目標實現(xiàn)的階梯：經(jīng)過創(chuàng)新的招生宣傳

17、策略的確立、專業(yè)高效招生隊伍的建設培訓、完善的企業(yè)管理運營制度、敬業(yè)專業(yè)的教師隊伍建設，將不斷積累和提升英語培訓機構的影響力、品牌力和良好的社會口碑效應，將搭建起企業(yè)發(fā)展目標實現(xiàn)的階梯。（三） 、培訓機構長遠性發(fā)展目標實施：1 、不斷完善、創(chuàng)新英語培訓機構的招生宣傳策略：英語培訓機構因其行業(yè)的特性，行業(yè)經(jīng)營門欄相對不高，真正有實力、有特色的相對不多， 最終導致魚龍混雜，影響整個行業(yè)的健康有序的發(fā)展、經(jīng)營， 如何有效提煉英語培篇三：英語培訓學校開業(yè)方案英語培訓學校開業(yè)策劃方案1、 開業(yè)具體時間：12 月 4 日（周四9點）2、 開業(yè)現(xiàn)場地點：xxxxxxxx3、 開業(yè)前期宣傳事項a 、學校（11

18、 月 10 日 11 月 23 日）1 、擺點宣傳：發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）2 、通過關系進校宣傳，校園講座，直接拿學生家長信息（咨詢部外呼）； （總經(jīng)理室）3 、學校貼吧宣傳，跟進學生；（全員參與）b 、小區(qū)1 、 懸掛宣傳橫幅；（市場部）2 、 根據(jù)協(xié)議放置太陽傘；（市場部）3 、 小區(qū)公告欄張貼宣傳海報；（市場部）c 、商場1 、擺點宣傳：發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）時間16:00 20:002 、聯(lián)合商場內(nèi)部商家商討開業(yè)促銷活動宣傳方案（商家聯(lián)合優(yōu)惠贊助）； （市場部）3 、商場內(nèi)部固定廣告位投放宣傳廣告；（燈箱、led 視頻、海報）（市場部）d

19、 、網(wǎng)絡推廣1 、百度知道提問回答，貼吧跟帖挖掘客戶；（咨詢部）3 、團購網(wǎng)教育培訓板塊；（市場部）e 、開業(yè)現(xiàn)場宣傳花籃、空飄、開業(yè)背景噴繪4、 前期物料準備1 、小區(qū)宣傳橫幅；小區(qū)宣傳海報；小區(qū)宣傳展板；（市場部）2 、前期宣傳易拉寶；現(xiàn)有雅思、華通單頁；咨詢登記相關表格；（咨詢部）3 、根據(jù)協(xié)議制作安裝太陽傘；（市場部）4 、根據(jù)開業(yè)日期制作開業(yè)宣傳dm單頁；5 、根據(jù)開業(yè)日期制作大噴繪宣傳桁架擺放；6 、根據(jù)開業(yè)日期制作現(xiàn)場優(yōu)惠券；7 、根據(jù)開業(yè)日期制作空飄；8 、開業(yè)舞臺搭建；5、 前期人員安排咨詢部：咨詢技能提高、配合市場部做好對外宣傳事項；市場部：聯(lián)系對外宣傳事項、物料設計制作到

20、位；教學部： 示范課、 外教口語課準備、開業(yè)當天環(huán)雅華通介紹、教學技能提高；總經(jīng)理室：特殊渠道聯(lián)系、特殊情況處理；6、 開業(yè)活動流程a 、 開業(yè)流程12 月 4 日1 、開業(yè)會場布置；前一天下午布置，當天檢查整理，工作人員到位；8:00 開始2 、開業(yè)現(xiàn)場暖場表演集聚人氣（腰鼓隊表演）； 9:003 、主持人開場白（集聚人氣、公司介紹、暖場）； 9:154 、總經(jīng)理致辭；9:205 、剪彩儀式；9:30 （員工禮儀工裝捧花上場站位）6 、根據(jù)現(xiàn)場情況專人引導家長學生上樓參觀校區(qū)；10:00 （進校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳 dm單頁、商家優(yōu)惠券等）7 、咨詢?nèi)藛T根據(jù)家長學生意愿一對

21、一跟進咨詢（交定金排課，推薦周末課程安排）；b 、周六流程12 月 6 日 /7 日1 、樓下商場入口處咨詢點引導人員接待，專人引導家長學生上樓參觀校區(qū)；（進校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳dm單頁、商家優(yōu)惠券等）（兼職、接待員）9:002 、咨詢?nèi)藛T接待引導解說并參觀校區(qū)（大廳、咨詢室、教室）； （咨詢?nèi)藛T）9:303 、學生教室內(nèi)體驗外教口語課程；家長大教室就坐（專家交流講座）； 10:00（新來家長視情況安排參觀校區(qū)，大廳就坐咨詢?nèi)藛T陪同等待到下一場）4 、咨詢?nèi)藛T跟進意愿客戶一對一咨詢；10:305 、收款、簽單；（注意開業(yè)優(yōu)惠方案計算）場次時間段安排：上午：10 點 11 點

22、，第 1 場； 11 點 12 點，第 2 場；下午： 15 點 16 點，第 3 場； 16 點 17 點，第 4 場；七、 活動優(yōu)惠方案（凡贈送優(yōu)惠活動不退費、優(yōu)先消費）開業(yè)四大優(yōu)惠；a 、零元體驗課程：1、名師講座；2、外教口語課。辦公室衛(wèi)生管理制度一、主要內(nèi)容與適用范圍1 本制度規(guī)定了辦公室衛(wèi)生管理的工作內(nèi)容和要求及檢查與考核。2此管理制度適用于本公司所有辦公室衛(wèi)生的管理二、定義1 公共區(qū)域：包括辦公室走道、會議室、衛(wèi)生間，每天由行政文員進行清掃；2個人區(qū)域：包括個人辦公桌及辦公區(qū)域由各部門工作人員每天自行清掃。1. 公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生應做到以下幾點：1） ） 保持公共區(qū)域及個人區(qū)域地面干凈清潔、無污物、污水、浮土，無死角。2） 保持門窗干凈、無塵土、玻璃清潔、透明。3） 保持墻壁清潔，表面無灰塵、污跡。