現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策概述

1、 1、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義 從科學(xué)經(jīng)營(yíng)理論的角度，我們給戰(zhàn)略定義如下： 戰(zhàn)略是政治組織、經(jīng)濟(jì)組織關(guān)于總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)方案。 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)就是對(duì)政治組織、經(jīng)濟(jì)組織的總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行決策、管理、監(jiān)督、改善的經(jīng)營(yíng)職能或過程。2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義 從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論來看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案即企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)方案，它由關(guān)于企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針構(gòu)成。3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容 （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向是指企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的特定行業(yè)和領(lǐng)域。在實(shí)踐中表現(xiàn)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

2、目標(biāo) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)即企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)所要達(dá)到的預(yù)期成果或預(yù)期總成果。 應(yīng)努力使企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)符合下列要求： 可接受性。 可檢驗(yàn)性。 可實(shí)現(xiàn)性。 可挑戰(zhàn)性。 可分解性。（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針即企業(yè)經(jīng)營(yíng)總方針，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境狀況而制定的能影響全局和未來發(fā)展的長(zhǎng)期性的重要措施和手段的總稱。4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征根據(jù)上述企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定義和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略內(nèi)容，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具有以下特征： 全局性 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 穩(wěn)定性 分解性 風(fēng)險(xiǎn)性 適應(yīng)性5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的含義及地位和作用、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的含義及地位和作用 （1）企

3、業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的含義 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策即企業(yè)戰(zhàn)略決策是指企業(yè)通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析，制定、評(píng)估、選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針及企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案的過程或職能。從上可知，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的含義包含下列意義： 1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的對(duì)象是企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)即企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（方案）是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針構(gòu)成的一個(gè)完整體系。 3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策是一個(gè)連續(xù)的過程。（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的地位和作用 1）、從總體上看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中處于首要和核心地位。 2）、從橫向即從企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策

4、是企業(yè)其他各項(xiàng)決策的依據(jù)和前提。 3）、從縱向即企業(yè)經(jīng)營(yíng)職能的方向看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理、監(jiān)督、改善及其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)非決策職能的基礎(chǔ)。1、按戰(zhàn)略性質(zhì)分類的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型、按戰(zhàn)略性質(zhì)分類的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（方案）按性質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，可分為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（方案）按性質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，可分為增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和復(fù)合型戰(zhàn)略。增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和復(fù)合型戰(zhàn)略。 （一）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略又稱長(zhǎng)成型戰(zhàn)略或進(jìn)攻型戰(zhàn)略。增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的核心是發(fā)展和壯大。 （1）集中化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 集中化增長(zhǎng)戰(zhàn)略也稱密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略或集約性成長(zhǎng)戰(zhàn)略。集中化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)在原有

5、經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)充分利用其在產(chǎn)品和市場(chǎng)方向的潛力來求得企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。集中化增長(zhǎng)戰(zhàn)略又可分為三種方式： 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。 1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大市場(chǎng)營(yíng)銷努力，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的老產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)一步滲透，提高其在選定目標(biāo)市場(chǎng)上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而增加收入和盈利水平。 一般來說，當(dāng)企業(yè)所處的整體市場(chǎng)在增大時(shí)，不僅占領(lǐng)先地位的企業(yè)可以增加市場(chǎng)份額，而且那些只占有少量市場(chǎng)份額以及那些新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)也比較容易擴(kuò)大他們的銷售。 2）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)將老產(chǎn)品打入新的地區(qū)市場(chǎng)或新的用戶市場(chǎng)，通過擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面來得到更多的顧客，從而擴(kuò)大企業(yè)

6、的銷量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高其收入水平和盈利水平。 3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)通過改進(jìn)和改變技術(shù)，開發(fā)更新、更優(yōu)的產(chǎn)品來增加企業(yè)在市場(chǎng)上的銷量，獲取更高的市場(chǎng)份額，從而提高其他收入和盈利水平。 一般說來，技術(shù)和生產(chǎn)導(dǎo)向型的企業(yè)可以通過產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略來尋求增長(zhǎng)，這些企業(yè)或者具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力，或者其市場(chǎng)開拓能力較強(qiáng)。（2）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)突破原來的經(jīng)營(yíng)范圍，充分利用自已在產(chǎn)品的技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)企業(yè)物資流動(dòng)的方向，使企業(yè)不斷地向深度和文度發(fā)展的一種增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 1）縱向一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 縱向一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略也稱垂直一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略主要通過縱向聯(lián)合等手段。 前向

7、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 后向一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 雙向一體化增和戰(zhàn)略 2）橫向一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 橫向一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略也稱水平一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是企業(yè)通過購(gòu)買（兼買、合并、收買）與之直接競(jìng)爭(zhēng)或相補(bǔ)充的企業(yè)，快速增長(zhǎng)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品密切相關(guān)的新產(chǎn)品，使企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的種類增多，市場(chǎng)覆蓋面和市場(chǎng)占有率提高，規(guī)模擴(kuò)大，收益增加。（3）多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略又稱多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略或多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)突破原來的經(jīng)營(yíng)范圍，充分利用自己在人、財(cái)、物的優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)向與企業(yè)原有產(chǎn)品非相關(guān)或相關(guān)系數(shù)很小的產(chǎn)品擴(kuò)張的一種增長(zhǎng)戰(zhàn)略。（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱防御型戰(zhàn)略或“收割”型戰(zhàn)略、維護(hù)型戰(zhàn)略。

8、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的核心是在穩(wěn)定中求發(fā)展。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要適用于成功運(yùn)行在具有可預(yù)測(cè)性環(huán)境之中的企業(yè)。 一般來說，穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以分為以下幾種： 不變戰(zhàn)略 利潤(rùn)戰(zhàn)略 暫停戰(zhàn)略 謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略（三）緊縮型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略又稱撤退型戰(zhàn)略或收縮型戰(zhàn)略。緊縮型戰(zhàn)略的核心是主動(dòng)撤退。一般來說，緊縮型戰(zhàn)略適用下列情況：由于經(jīng)濟(jì)衰退或經(jīng)營(yíng)失誤，企業(yè)處于嚴(yán)重不利的地位；市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求量急劇下降，企業(yè)產(chǎn)品已進(jìn)入淘汰期而企業(yè)難以對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)；資源利用率不高，而且有新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，其資源利用率較原有的高。 緊縮型戰(zhàn)略根據(jù)緊縮方式和程度不同，又可分為投資戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略、委托經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（四）復(fù)合型戰(zhàn)略

9、 復(fù)合型戰(zhàn)略又稱混合型戰(zhàn)略。復(fù)合型戰(zhàn)略是企業(yè)同時(shí)交叉、組合使用兩種或兩種以上的戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)略。2、按競(jìng)爭(zhēng)方式分類的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型、按競(jìng)爭(zhēng)方式分類的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或低成本戰(zhàn)略。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是使企業(yè)的產(chǎn)品成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，做到相同的價(jià)格的條件下質(zhì)量的 附加值較高，或相同的質(zhì)量條件下價(jià)格較低。 一般來說，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)于以下情況特別適用： 1)、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求具有價(jià)格彈性，購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)非價(jià)格因素不重視。 2)、行業(yè)中所有企業(yè)本質(zhì)上生產(chǎn)的是一種標(biāo)準(zhǔn)化的通用產(chǎn)品，購(gòu)買者很容易從許多賣方廠商那里獲得。 3)、企業(yè)很難進(jìn)行特色經(jīng)

10、營(yíng)以使得不同企業(yè)的產(chǎn)品之間具有差異。 4)、絕大多數(shù)購(gòu)買者均以相同的方式使用產(chǎn)品。 5）、購(gòu)買者可以非常方便地從一個(gè)賣主轉(zhuǎn)向另一個(gè)賣主，而承擔(dān)的轉(zhuǎn)換成本很低。 6）、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)處于“買方市場(chǎng)”狀態(tài)，市場(chǎng)上賣主之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈。（二）差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略也稱特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的核心以產(chǎn)品特色贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、在其行業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略。 一般來說，差異化戰(zhàn)略特別適用以下一些情況，這些情況包括： 企業(yè)有可能通過多種途徑建立用戶的希望的產(chǎn)品的特色；用戶對(duì)于產(chǎn)品的需要與用途具有多樣性； 行業(yè)中還只有為數(shù)不多差異化戰(zhàn)略。（三）目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略或集中戰(zhàn)略或聚焦戰(zhàn)略。目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的核心是將企業(yè)力量集中于一點(diǎn)以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是指企業(yè)將目標(biāo)集中在某一特定的顧客群或某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一特定地段區(qū)域市場(chǎng)，即在行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 一般來說，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略對(duì)下述情形特別適用： （1）市場(chǎng)上有明顯不同的顧客群，這些顧客群或?qū)Ξa(chǎn)品有不同的需求，或習(xí)慣于以不同方式使用產(chǎn)品。 （2）定位于整體的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者很難滿足某個(gè)特定細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)化或特殊要求，