決策模擬作業(yè)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上 MBA 2004級秋季班：馬利決策模擬總結 一、對決策模擬的認識： 1、決策模擬含義 決策模型主要運用概率統(tǒng)計與優(yōu)化模型結合在一起，以處理管理方面的模型和量化問題，去解決較難的管理決策問題。該學科是一門管理工程、系統(tǒng)工程、運籌學和計算機科學相結合的綜合性現(xiàn)代化管理科學。決策模擬主要講述決策模擬的基本概念以及建立模擬模型的基本理論和方法，介紹模擬語言的工作原理和使用方法，利用其分析、設計模擬系統(tǒng)的過程及具體應用。決策模擬課程旨在鍛煉一個人如何綜合運用所學知識經營一個企業(yè)的能力，及運用運籌學等知識為決策提供支持，最終提高經營決策能力。決策模擬應用也是未來的公司領導人所應

2、具備一些管理科學決策知識的條件。 2、決策模擬運用的理論與方法 決策模擬是綜合運用所學理論知識，它涉及的知識面較廣, 如：運籌學、建筑市場分析、工程估價、投標競爭策略、經營戰(zhàn)略、企業(yè)計劃編制（人員、設備、進度安排等）、資金的外部籌集與運用、工程分期付款方式的現(xiàn)金流分析、盈虧分析、資產負債表計算及財務評價等。具體運用以下理論：生產作業(yè)管理資源利用與配置，排班，物料與成品庫存，工資與加班費（有效產出、存貨、營運費用）。市場營銷影響市場需求的各因素，市場調研與數(shù)據(jù)分析，供求不平衡時的調整，市場開拓策略。財務管理基本財務項目的規(guī)模，各種資金籌措手段的區(qū)別，下期收入的預測與資金預留。人力資源與研發(fā)與機器

3、搭配的合適人員規(guī)模，提高工資的利與弊。戰(zhàn)略管理五種競爭力分析（五力模型:供應商、新進入者、替代品、競爭對手、顧客）、公司發(fā)展重點（基本戰(zhàn)略：成本領先、差異化、目標集聚，產品、市場），規(guī)模發(fā)展的多期規(guī)劃與步驟，發(fā)展戰(zhàn)略的調整等綜合知識。決策模擬在一定理論基礎上采用以下決策方法：會計學方法對幾種產品的成本與贏利能力進行分析。線性規(guī)劃方法對生產方案進行優(yōu)化 。統(tǒng)計學基本方法（相關分析、回歸分析）對市場數(shù)據(jù)進行分析，對未來市場需求進行預測。定性與定量相結合的方法統(tǒng)籌考慮公司經營的多項目標（管理的科學性和藝術性）。博弈論方法對競爭對手客觀分析：分析對手過去怎么干的、現(xiàn)在想怎么干；將自己公司的策略放在競爭

4、環(huán)境中分析。3、決策模擬中的企業(yè)競爭模擬企業(yè)競爭模擬是決策模擬的一種企業(yè)經營決策的上機演練模擬軟件。它運用計算機技術模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，供模擬參加者進行經營決策的練習，適合學校進行管理教學和企業(yè)進行人員培訓之用。實際的經營因素極為復雜，模擬只能抓最重要、最本質的因素，抓住市場對產品的需求與產品的價格、廣告與促銷費用、企業(yè)的業(yè)績與信譽、經濟發(fā)展水平等有關因素。同時,軟件在模擬過程中可以發(fā)布消息，以練習一個人進行風險決策的能力。 企業(yè)競爭模擬規(guī)則：A、模擬按期進行。B、各公司在期初要制訂本期的決策，包括生產、運輸、市場營銷、財務管理、人力資源管理、研究開發(fā)、戰(zhàn)略發(fā)展等方面，并在規(guī)定時間內按要求輸入

5、計算機。C、軟件根據(jù)各公司的決策，依據(jù)模擬的市場需求決定各公司的銷售量，各公司可以及時看到模擬結果。D、各公司再根據(jù)所處的狀況，做出下一期的決策，直到模擬結束。E、一般做一期決策需要一個多小時，一個比較完整的模擬過程一般需要6至9期。F、在每期模擬結束時，軟件會按照多種經營指標對各公司進行排序。G、在整個模擬結束后，要按照多項指標加權平均評出競爭模擬的優(yōu)勝者。企業(yè)競爭決策模擬流程：職務分工熟悉模擬規(guī)則 進入程序查看公司狀況查看公共信息安排生產計劃供貨與市場營銷策略財務管理與資金運作企業(yè)人力資源規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策過程檢查決策決策工具決策模擬。二、決策模擬的實踐運用我所在的小組是第六組，在共進行

6、的八輪企業(yè)經營模擬決策的過程中,我們認識到了這是一門很實用的知識，它通過決策模擬的形式把管理難以解決的問題化為數(shù)據(jù)模型并運用計算機進行科學決策。決策模型是管理科學的基礎，廣泛應用在航空業(yè)、投資管理和制造業(yè)，并以整和的方式應用于公司的管理中，管理科學模型與工具的運用強有力的提高了公司的競爭力，許多成功公司的經驗已經告訴了我們。我們在競爭比賽中已經體會到了決策模擬的現(xiàn)實意義。通過對決策模擬的學習，我們進行企業(yè)競爭模擬比賽操作。這是一種新鮮而又富有競爭的比賽。從的綜合排名來看我們從剛接手的第4名提升到第3名并最終連續(xù)5期保持在第2名，我在小組中的主要工作是負責:1) 產品定價;2) 各品種和各市場產

7、品的投放量。在上述方面的決策中，我主要依據(jù)下列輸入信息和事實：1） 上期各企業(yè)投放市場的各產品價格；2） 各企業(yè)的市場占有率；3） 當期市場需求量；4） 上期市場庫存量； 實踐證明：公司在上述兩個方面的決策基本是正確的。在市場占有率不高的情況下，維持了高利潤率和靠前的排名。三、決策過程存在問題分析：1、缺乏戰(zhàn)略意思，主要追求的還是短期利益。由于此次是在計算機上進行決策競爭的模擬，與現(xiàn)實不同，所以在開始之初我們僅考慮到了細分市場、合理安排生產、節(jié)約成本等細化的短期的管理工作，一味地追求競爭上的短期成功，而忽略了長期的戰(zhàn)略目標，小心謹慎，沒有及時購買設備、利用銀行融資等手段來擴大再生產，以致于到后

8、來在市場需求旺盛的情況下無法擴大生產來滿足需求，制約了企業(yè)的發(fā)展，失去了占領市場取得利潤挑戰(zhàn)第一名的大好機會。2、沒能及時了解環(huán)境的變化。盡管大家都非常認真非常盡心，但是開始的幾期由于不知道如何著手工作，更多的還是依靠總經理拍腦門決策，而且后來在開始有點入門的情況下還是出現(xiàn)在其中一期作出決策后被軟件修改了公司的決策的事件，對公司的市場銷售以及收益造成很大的影響，以至于最后也沒能達到自己的目標，這就說明我們對模擬規(guī)則還是沒有掌握，沒有吃透。3、對競爭對手考慮不足。在競爭中，大家也都知道本公司經營決策的成功與否，不僅僅是依賴于本公司的決策正確與否，還與其它公司的決策有關，所以在競爭中大家能注意到競

9、爭對手的情況，但缺少對競爭對手的全面分析，而且分析能力不強，只是局限于分析接近自己名次的公司，而忽略了起初一直默默無聞的名列后面的公司：公司一，以至于到后來才發(fā)現(xiàn)原來公司一直在走擴大生產的路子，所以當市場需求旺盛的時候，包括我公司在內的其余公司都無法通過擴大生產去滿足市場需求從而喪失了提高市場占有率的機會，以至于公司在最后輸給了第一組。下面是我們和第一組（最終第一名）之間每期市場占有率及利潤對比情況：類別數(shù)據(jù)期數(shù)企業(yè)1企業(yè)6市場占有率利潤排名市場占有率利潤排名第9期102.73110.22第10期114.83901第11期130.23972第12期135.7191.14第13期186.1110

10、5.92第14期1471129.52第15期128.91992第16期97.94104.71備注市場占有率為A、B兩種產品在6個市場占有率的總和。4、相關知識的融會貫通不夠。在本次決策模擬過程中，大家感觸最深的是以前所學的知識在這次競爭中都用得上，只是可惜的是大家缺少對知識的融會貫通。我們小組在開始之初，對于運用數(shù)據(jù)模型來處理問題是根本是無從開始，基本上是拍腦袋不加考慮來運作,可見知識的融會貫通程度不夠，而且也是說明知識掌握的不行。 四、思考： 應當說：通過此次決策模擬的競賽，使我們進一步體會到了商場如戰(zhàn)場的含義，也有了更深的體會：1、要掌握競爭的游戲規(guī)則?，F(xiàn)實市場競爭也存在著游戲規(guī)則，有時甚

11、至近乎殘忍，要想在競爭中立于不敗之地，首先必須掌握其游戲規(guī)則，要不然就會在競爭中被淘汰，那時候就不是簡單地被軟件修改的結果了。2、要有戰(zhàn)略意識。目前有不少企業(yè)都存在目光短視問題，只看到目前的利益，而缺乏對企業(yè)長期發(fā)展的考慮，缺少戰(zhàn)略意識，以至于不知道很好的利用本企業(yè)的資源與優(yōu)勢為企業(yè)的長遠發(fā)展和利益打算，出現(xiàn)各部門各自為政，只從自己部門的角度去制訂計劃和安排工作，無法產生協(xié)同效應，無法實現(xiàn)企業(yè)總體目標的現(xiàn)象。3、要了解和分析自己所處的競爭環(huán)境，搜集和整理信息，對競爭對手進行全面的分析。雖然現(xiàn)在的企業(yè)都知道要很好的去了解和分析競爭對手的重要性和必要性，但是在真正的操作過程中卻很難做到全面和周全的

12、分析。在現(xiàn)實情況中任何一個企業(yè)的信息都有一定的寓意，這就需要企業(yè)能以獨到的眼光捕捉到這些信息，并認真全面的對這些信息進行研究和分析，不要錯過一點對自己有用的信息，要知道哪怕是一個微不足道的企業(yè)都有可能成長為對自己構成威脅的企業(yè)，我們就必須能掌握其先兆。要想取得競爭的勝利就必須做到知己知彼。4、要對產品和市場要做出準確的定位。要知道不是每個企業(yè)都能在各市場各產品都能游刃有余的。企業(yè)必須根據(jù)自己的資源，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，仔細分析市場行情和市場規(guī)則，準確而且是迅速的捕捉到機會，對自己的產品和市場進行很好的定位，以滿足消費者的需求，從而提高自己的利潤和市場份額。5、需要團隊合作精神。我們知道一個好決策方案的產生一般需要幾個循環(huán)，需要公司全體管理人員分工合作，群策群力，發(fā)揚團隊合作精神以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。而各部門各自為政只能會導致企業(yè)的渙散，缺乏競爭力，最終導致的企業(yè)經營的失敗，因此，必要時換位思考可能會產生很好的效果。 6、提高管理決策人員的素質。作為一個管理者，一個決策者，如果是依靠每次的拍腦門決策，或許有時會帶來意想不到的成