第二章 發(fā)盤(pán)和出口報(bào)價(jià)核算ppt課件

1、國(guó)際商學(xué)系 徐艷琴郵箱：xyqmandygmail出口貿(mào)易模擬操作 第二章 發(fā)盤(pán)與出口報(bào)價(jià)核算Dear Mr Wang, We are pleased to receive your mail of March 6 and your leaflets. We are large dealers in toys and wish to expand our presentrange with more fashionable plush toys. We believe there is a promising market here for moderately pried products.

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5、TOTAL VALUE來(lái)表示，總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積，而單價(jià)那么由計(jì)價(jià)的數(shù)量單位、金額、計(jì)價(jià)貨幣和成交的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)錢(qián)術(shù)語(yǔ)四個(gè)部分組成。例如：如：CIF紐約，每件10美圓，含3%傭金。USD 10.00 per piece, CIFC3% New York (1) (2) (3) (4)(1) 貨幣稱(chēng)號(hào)及單位 (2) 金額 (3) 計(jì)價(jià)數(shù)量單位 (4) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1、計(jì)價(jià)貨幣由于進(jìn)出口買(mǎi)賣(mài)的雙方分別處于兩個(gè)不同的國(guó)家或地域，商品單價(jià)中的計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)會(huì)發(fā)生許多變化。進(jìn)出口買(mǎi)賣(mài)中常用的計(jì)價(jià)貨幣有：美圓、英鎊、歐元等。2、計(jì)量單位分量： gram, g. kilogram, kg. ou

6、nce, oz pound, lb. metric ton, M/T 個(gè)數(shù)： piece, pc. set pair, pr. carton, ctn. dozen, doz case gross, gr. package, pkg 長(zhǎng)度： metre, m. foot, ft. yard, yd. 面積： square metre, sq.m. square foot, sq,ft square yard, sq.yd 體積： cubic metre, cu.m. cubic foot, cu.ft. cubic yard, cu.yd 容積： litre, l. gallon, gal.

7、bushel, bu.3、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要有以下三種：FOB Free on board 裝運(yùn)港船上交貨CFR Cost and freight 本錢(qián)加運(yùn)費(fèi)CIF Cost, insurance and freight 本錢(qián)加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)以FOB為根底，本錢(qián)費(fèi)用遞增，所以價(jià)錢(qián)也遞增 不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有不同的價(jià)錢(qián)核算公式： FOB價(jià)=出口本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利潤(rùn) CFR價(jià)=出口本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi) = FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=出口本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) = CFR價(jià)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方 FOB+指定裝運(yùn)港裝

8、運(yùn)港船上交貨指定裝運(yùn)港裝運(yùn)港船上交貨Free on Board出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方 CFR+指定目的港：本錢(qián)加運(yùn)費(fèi)指定目的港：本錢(qián)加運(yùn)費(fèi)Cost And Freight海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方 CIF+指定目的港：本錢(qián)、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)指定目的港：本錢(qián)、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、Insurance And Freight海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)4.傭金和折扣 傭金傭金commission：賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨：賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介效力的酬金。物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介效力的酬金。 折扣折扣(discount)：賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的減讓

9、。：賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的減讓。1傭金的表示方法 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York2折扣的表示方法 普通用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount二、價(jià)錢(qián)的構(gòu)成 出口商品價(jià)錢(qián)的構(gòu)成包括出口本錢(qián)、費(fèi)用和利潤(rùn)三大要素。 出口價(jià)錢(qián)=出口本錢(qián)+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn)本錢(qián)本錢(qián) Cost Cost費(fèi)用費(fèi)用 Expenses Expenses利潤(rùn)利潤(rùn) Profit Profit包

10、干費(fèi)包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、包干費(fèi)包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)等認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)等 出口關(guān)稅出口關(guān)稅 、墊款利息、銀行手續(xù)費(fèi)、墊款利息、銀行手續(xù)費(fèi)、業(yè)務(wù)定額費(fèi)、傭金、保險(xiǎn)費(fèi)、業(yè)務(wù)定額費(fèi)、傭金、保險(xiǎn)費(fèi)、 海洋運(yùn)費(fèi)、其它費(fèi)用海洋運(yùn)費(fèi)、其它費(fèi)用 國(guó)內(nèi)費(fèi)用一出口本錢(qián)出口本錢(qián)：出口商從供貨商手中買(mǎi)進(jìn)貨物時(shí)所支付的金額采購(gòu)本錢(qián)：也叫含稅本錢(qián)，是包含增值稅的。出口退稅：我國(guó)為了鼓勵(lì)出口，降低出口商品的本錢(qián)，對(duì)出口商品采取在出口環(huán)節(jié)中所征收的增值稅全部或部分退還的做法增值稅的征收或退還是根據(jù)貨物本身的價(jià)錢(qián)貨價(jià)，而不是含稅的采購(gòu)本錢(qián)，因此采購(gòu)本錢(qián)和貨價(jià)之間的關(guān)系如

11、下：采購(gòu)本錢(qián) = 貨價(jià)+增值稅額 = 貨價(jià)+貨價(jià)*增值稅率 = 貨價(jià)*1+增值稅率 由此推出： 貨價(jià) = 采購(gòu)本錢(qián)/1+增值稅率出口退稅額 =貨價(jià)*出口退稅率 =采購(gòu)本錢(qián)*出口退稅率 /1+增值稅率 案例示范1中男棉夾克的實(shí)踐本錢(qián) =130/1+17%*1+17%-16% =112.2222 RMB/件出口本錢(qián) =采購(gòu)本錢(qián)出口退稅額 =貨價(jià)*1+增值稅率貨價(jià)*出口退稅率 =貨價(jià)*1+增值稅率出口退稅率出口本錢(qián)=采購(gòu)本錢(qián)/1+增值稅率 *1+增值稅率出口退稅率 例例1 某公司出口服裝，每套購(gòu)貨本錢(qián)人民幣150元包括17%的增值稅，退稅率8%，核算實(shí)踐購(gòu)貨本錢(qián)。二出口費(fèi)用由于進(jìn)出口買(mǎi)賣(mài)通常為跨越國(guó)

12、界的買(mǎi)賣(mài)，其間所要發(fā)生的費(fèi)用遠(yuǎn)比一國(guó)內(nèi)所進(jìn)展的買(mǎi)賣(mài)復(fù)雜。在出口商品價(jià)錢(qián)中，費(fèi)用所占的比重雖然不大，但因其內(nèi)容繁多，且計(jì)算方法又不盡一樣，因此成為價(jià)錢(qián)核算中較為復(fù)雜的一個(gè)方面。出口費(fèi)用主要由以下要素構(gòu)成1、國(guó)內(nèi)費(fèi)用、國(guó)內(nèi)費(fèi)用2、國(guó)外費(fèi)用、國(guó)外費(fèi)用(1) 銀行費(fèi)用(1)海洋運(yùn)費(fèi)(2) 業(yè)務(wù)定額費(fèi)(3) 包干費(fèi)(2)保險(xiǎn)費(fèi)(4) 出口關(guān)稅1銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用 墊款利息：是出口商自國(guó)內(nèi)采購(gòu)至收到國(guó)外客戶貨款期間所產(chǎn)生的利息支出。 其計(jì)算方法是： 墊款利息 =采購(gòu)價(jià)錢(qián)采購(gòu)本錢(qián)*貸款年利率*詳細(xì)墊款天數(shù)/360天 銀行手續(xù)費(fèi)：是銀行向客戶提供匯兌、結(jié)算等相關(guān)效力時(shí)所收取的費(fèi)用。 其計(jì)費(fèi)方式普通有兩種： 按每

13、筆買(mǎi)賣(mài)收取普通為300-600元或 按成交價(jià)的一定百分比收取0.2%-0.3% 2) 業(yè)務(wù)定額費(fèi)業(yè)務(wù)定額費(fèi)率是出口商對(duì)業(yè)務(wù)操作中諸如郵電通訊、交通差旅、款待客戶等業(yè)務(wù)費(fèi)用按歷年實(shí)踐支出情況規(guī)定的百分比，以方便估算出口業(yè)務(wù)費(fèi)用。業(yè)務(wù)定額費(fèi)的計(jì)算基數(shù)通常是出口商的含稅采購(gòu)本錢(qián)。定額費(fèi)定額費(fèi)=采購(gòu)本錢(qián)采購(gòu)本錢(qián)*定額費(fèi)率定額費(fèi)率3) 包干費(fèi)包干費(fèi)是貨運(yùn)代理或其他效力營(yíng)運(yùn)商提供進(jìn)出口清關(guān)效力所發(fā)生的費(fèi)用，通常包括運(yùn)輸、裝卸、商檢、報(bào)關(guān)、單證和港口碼頭費(fèi)用等。4國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 包括國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)和裝卸費(fèi)等 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)根據(jù)貨源地和裝運(yùn)港的實(shí)踐間隔計(jì)收。5港區(qū)港雜費(fèi) 是指貨物在港區(qū)產(chǎn)生的費(fèi)用，如裝箱費(fèi)等，通常 每20

14、英尺集裝箱900元左右 每40英尺(高柜)集裝箱1700元左右(6)出口關(guān)稅 由海關(guān)按照海關(guān)進(jìn)出口稅那么征收。我國(guó)出口業(yè)務(wù)中必需征收出口關(guān)稅的貨物較少，關(guān)稅的征收根據(jù)以下公式：出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)錢(qián)*出口貨物關(guān)稅稅率其中：按照FOB價(jià)錢(qián)成交，出口貨物的完稅價(jià)錢(qián) =FOB /1+出口關(guān)稅稅率 國(guó)內(nèi)總費(fèi)用國(guó)內(nèi)總費(fèi)用國(guó)內(nèi)總費(fèi)用 =銀行費(fèi)用+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+包干費(fèi)+出口關(guān)稅 =銀行墊款利息+銀行手續(xù)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+出口關(guān)稅 分為件雜貨分為件雜貨/散裝貨和集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)兩種散裝貨和集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)兩種1件雜貨物散貨運(yùn)費(fèi)核算 F = Fb +S 總的運(yùn)費(fèi)根本運(yùn)

15、費(fèi)附加費(fèi)根本運(yùn)費(fèi)是指從裝運(yùn)港到目的港的根本運(yùn)費(fèi)，它構(gòu)成班輪費(fèi)用的主體，計(jì)算根本運(yùn)費(fèi)的單價(jià)為班輪運(yùn)價(jià)。附加費(fèi)是對(duì)一些超長(zhǎng)、超重等需求特殊處置的貨物或由于突發(fā)情況而需另外加收的費(fèi)用。例如超長(zhǎng)附加費(fèi)、超重附加費(fèi)、超大件附加費(fèi)、直航費(fèi)加費(fèi)、轉(zhuǎn)船附加費(fèi)、繞道附加費(fèi)等。1.海洋運(yùn)費(fèi)國(guó)外費(fèi)用國(guó)外費(fèi)用-(2)運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)范分量法: 又稱(chēng)分量噸 (WEIGH TON) “W體積法: 又稱(chēng)尺碼噸 (MEASUREMENT TON) “M從價(jià)法: “AD VAL選擇法: W/M 在分量和體積之間選擇較高的計(jì)價(jià) W or AD VAL M or AD VAL W/M or AD VAL綜合法: W & AD V

16、AL; M & AD VAL按件法 議價(jià)法: OPEN RATE(3)件雜貨物散貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算步驟根據(jù)貨物的稱(chēng)號(hào)，在運(yùn)價(jià)表中的貨物等級(jí)分類(lèi)表上查到貨物的等級(jí)(CLASS)和運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)范(BASIS)；根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級(jí)查到根本運(yùn)費(fèi)費(fèi)率；查出該航線和港口所要收取的附加費(fèi)工程和數(shù)額或百分比及貨幣種類(lèi)；根據(jù)根本運(yùn)價(jià)和附加費(fèi)算出實(shí)踐運(yùn)價(jià)單位運(yùn)價(jià)；根據(jù)貨物的托運(yùn)數(shù)量算出應(yīng)付的運(yùn)費(fèi)總額。第一步，查貨物等級(jí)表第一步，查貨物等級(jí)表貨物名稱(chēng)貨物名稱(chēng)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)等級(jí)Agricultural Machine W10Beans W 5Clocks W/M 8.38第二步

17、，查航線費(fèi)率表第二步，查航線費(fèi)率表青島青島香港根本費(fèi)率表香港根本費(fèi)率表貨物等級(jí)貨物等級(jí)基本費(fèi)率（美元基本費(fèi)率（美元/運(yùn)費(fèi)噸）運(yùn)費(fèi)噸） 1 50 5 100 10 200 第三步，查附加費(fèi)率額表第三步，查附加費(fèi)率額表例例 現(xiàn)有農(nóng)機(jī)10件，每件毛重250千克，每件體積0.4立方米，預(yù)備從中國(guó)口岸經(jīng)過(guò)班輪運(yùn)輸至東非主要口岸。某班輪公司的貨物分級(jí)表如以下圖所示。貨名農(nóng)機(jī)鹿茸未列名豆鐘及零件人參玩具棉布計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)W/MA.V.WMA.V.OR MMM貨物等級(jí)920310201110 上述輪船公司規(guī)定中國(guó)口岸至東非主要口岸的航線費(fèi)率表部分，如以下圖所示。 該批貨物由15%的轉(zhuǎn)船附加費(fèi)，20%的貨幣貶值附加費(fèi)

18、，港口附加費(fèi)為15港元/運(yùn)費(fèi)噸。貨物等級(jí).91011121320.A.V.運(yùn)費(fèi)費(fèi)率.250278302310321646.2%(FOB)每件農(nóng)機(jī)的根本運(yùn)費(fèi)為：0.4x250=100港元轉(zhuǎn)船附加費(fèi)：100 x15%=15港元港口附加費(fèi)：0.4x25=10港元貨幣貶值費(fèi)：100+10+15x20%=25港元每件農(nóng)機(jī)運(yùn)費(fèi)：100+15+10+25=150港元，該批貨總運(yùn)費(fèi)為：150 x10=1500港元。Tips：1混裝時(shí)，按計(jì)費(fèi)規(guī)范較高者收??； 2同一票不同包裝的貨物，按計(jì)費(fèi)規(guī)范較高收?。?3同一提單不同貨名，按計(jì)費(fèi)規(guī)范較高者收取。2、集裝箱貨物海洋運(yùn)費(fèi)核算(一)集裝箱的定義 集裝箱(contai

19、ner)是指海、陸、空不同運(yùn)輸方式進(jìn)展聯(lián)運(yùn)時(shí)用以裝運(yùn)貨物的一種容器。香港稱(chēng)之為貨箱 。臺(tái)灣稱(chēng)之為“貨柜。關(guān)于集裝箱的定義，國(guó)際上不同國(guó)家、地域和組織的表述有所不同。 2020英尺集裝箱的載貨分量為英尺集裝箱的載貨分量為1750017500公斤公斤4040英尺集裝箱的載貨分量為英尺集裝箱的載貨分量為2450024500公斤公斤2020英尺集裝箱的有效容積為英尺集裝箱的有效容積為2525立方米立方米4040英尺集裝箱的有效容積為英尺集裝箱的有效容積為5555立方米立方米二常用的集裝箱類(lèi)型三按貨運(yùn)數(shù)量的交接方式分：整箱貨full container load, FCL 凡一批貨運(yùn)到達(dá)一個(gè)或一個(gè)以上集

20、裝箱內(nèi)容積的75%及以上或集裝箱負(fù)荷分量的95%及以上，即可作為整箱貨。拼箱貨less than container load, LCL 缺乏整箱貨的容積或分量的貨載，即需求兩批或兩批以上同裝一箱的貨載稱(chēng)為拼箱貨，俗稱(chēng)“散貨三集裝箱海運(yùn)運(yùn)費(fèi)目前，集裝箱貨物海上運(yùn)價(jià)根本上分為兩個(gè)大類(lèi):1.件雜貨根本費(fèi)率加附加費(fèi)根本費(fèi)率-參照傳統(tǒng)件雜貨運(yùn)價(jià)，以運(yùn)費(fèi)噸為計(jì)算單 位，多數(shù)航線上采用等級(jí)費(fèi)率。附加費(fèi)-除傳統(tǒng)雜貨所收的常規(guī)附加費(fèi)外，還要加收一些與集裝箱貨物運(yùn)輸有關(guān)的附加費(fèi)。 2.包箱費(fèi)率 這種費(fèi)率以每個(gè)集裝箱為計(jì)費(fèi)單位，常用于集裝箱交貨的情況，即CFS-CY或CY-CY條款，常見(jiàn)的包箱費(fèi)率有以下三種表現(xiàn)方

21、式：1FAK包箱費(fèi)率(FREIGHT FOR ALL KINDS)即對(duì)每一集裝箱不細(xì)分箱內(nèi)貨類(lèi)，不計(jì)貨量(在重要限額之內(nèi))一致收取的運(yùn)價(jià)。2FCS包箱費(fèi)率(FREIGHT FOR CLASS) 按不同貨物等級(jí)制定的包箱費(fèi)率，集裝箱普通貨物的等級(jí)劃分與雜貨運(yùn)輸分法一樣，仍是1-20級(jí)。3FCB包箱費(fèi)率(FREIGHT FOR CLASS或BASIS)-這是按不同貨物等級(jí)或貨類(lèi)以及計(jì)算規(guī)范制定的費(fèi)率。2. 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額=CIF(或CIP)*1+投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIF(或CIP)*1+投保加成率*保險(xiǎn)費(fèi)率CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+CIF*1+投保加成率*保險(xiǎn)費(fèi)率

22、CIF-CIF*1+投保加成率*保險(xiǎn)費(fèi)率=CFRCIF1-(1+投保加成率=CFRCIF=CFR/ 1-(1+投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)= CFR/ 1-(1+投保加成率*1+投保加成率*保險(xiǎn)費(fèi)率 三、利潤(rùn)核算 利潤(rùn)是價(jià)錢(qián)構(gòu)成的三要素之一，也是出口商最為關(guān)注的要素。出口商計(jì)算利潤(rùn)的方法不盡一樣： 以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn) 用一定的百分比作為運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)率 在用利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)時(shí)，該當(dāng)留意明確利潤(rùn)率的計(jì)算根據(jù)。在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，普通采用本錢(qián)利潤(rùn)率。本案例示范中，預(yù)期利潤(rùn)率為15%，那么 預(yù)期利潤(rùn) =130*15%=19.50RMB/PC(件)本錢(qián)利潤(rùn)率：用采購(gòu)本錢(qián)作為利潤(rùn)計(jì)算根據(jù) 預(yù)期利潤(rùn) =采購(gòu)本錢(qián)

23、*預(yù)期利潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)率：用銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)作為利潤(rùn)計(jì)算根據(jù) 預(yù)期利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)*預(yù)期利潤(rùn)率FOBFOB報(bào)價(jià)含傭金報(bào)價(jià)含傭金3%3%= =實(shí)踐本錢(qián)實(shí)踐本錢(qián)+ +墊款利息墊款利息+ +定額費(fèi)定額費(fèi)+ +包包干費(fèi)干費(fèi)+ +傭金傭金+ +銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用+ +出口利潤(rùn)出口利潤(rùn)= =實(shí)踐本錢(qián)實(shí)踐本錢(qián)+ +墊款利息墊款利息+ +定額費(fèi)定額費(fèi)+ +包干費(fèi)包干費(fèi)+FOB+FOB報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)傭金率傭金率+ FOB+ FOB報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)銀行費(fèi)用率銀行費(fèi)用率+ FOB+ FOB報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)銷(xiāo)售利潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)率FOBFOB報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)= =實(shí)踐本錢(qián)實(shí)踐本錢(qián)+ +墊款利息墊款利息+ +定額費(fèi)定額費(fèi)+ +包干費(fèi)包干費(fèi)/(1-/(1-傭傭金率金率

24、- -銀行費(fèi)用率銀行費(fèi)用率- -銷(xiāo)售利潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)率) )三、出口報(bào)價(jià)核算CFRCFR報(bào)價(jià)含傭金報(bào)價(jià)含傭金3%3%= =實(shí)踐本錢(qián)實(shí)踐本錢(qián)+ +墊款利息墊款利息+ +定額費(fèi)定額費(fèi)+ +包干費(fèi)包干費(fèi)+ +海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)+ +傭金傭金+ +銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用+ +出口利潤(rùn)出口利潤(rùn)= =實(shí)踐本錢(qián)實(shí)踐本錢(qián)+ +墊款利息墊款利息+ +定額費(fèi)定額費(fèi)+ +包干費(fèi)包干費(fèi)+ +海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)+ CFR+ CFR報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)傭金率傭金率+ CFR+ CFR報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)銀行費(fèi)用率銀行費(fèi)用率+ CFR+ CFR報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)銷(xiāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)率售利潤(rùn)率CFRCFR報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)= =實(shí)踐本錢(qián)實(shí)踐本錢(qián)+ +墊款利息墊款利息+ +定額費(fèi)定額費(fèi)+ +

25、包干費(fèi)包干費(fèi)+ +海洋海洋運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)/(1-/(1-傭金率傭金率- -銀行費(fèi)用率銀行費(fèi)用率- -銷(xiāo)售利潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)率) )CIFCIF報(bào)價(jià)含傭金報(bào)價(jià)含傭金3%3%= =實(shí)踐本錢(qián)實(shí)踐本錢(qián)+ +墊款利息墊款利息+ +定額費(fèi)定額費(fèi)+ +包干費(fèi)包干費(fèi)+ +海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)+ +保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)+ +傭金傭金+ +銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用+ +出口利潤(rùn)出口利潤(rùn)= =實(shí)踐本錢(qián)實(shí)踐本錢(qián)+ +墊款利息墊款利息+ +定額費(fèi)定額費(fèi)+ +包干費(fèi)包干費(fèi)+ +海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)+CIF+CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 1+1+保險(xiǎn)加成率保險(xiǎn)加成率 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率+ CIF+ CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)傭金率傭金率+ CIF+ CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)銀行費(fèi)用率銀行費(fèi)用率

26、+ CIF+ CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)銷(xiāo)售利潤(rùn)銷(xiāo)售利潤(rùn)率率CIFCIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)= =實(shí)踐本錢(qián)實(shí)踐本錢(qián)+ +墊款利息墊款利息+ +定額費(fèi)定額費(fèi)+ +包干費(fèi)包干費(fèi)+ +海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)/(1-/(1-1+1+投保加成率投保加成率 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率- -傭金率傭金率- -銀行費(fèi)用率銀行費(fèi)用率- -銷(xiāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)率售利潤(rùn)率) )從以上各個(gè)價(jià)錢(qián)要素的分析，可以得出一個(gè)比較概括性的公從以上各個(gè)價(jià)錢(qián)要素的分析，可以得出一個(gè)比較概括性的公式：式：出口報(bào)價(jià)出口報(bào)價(jià)=貨物實(shí)際成本貨物實(shí)際成本+出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和（1各項(xiàng)費(fèi)用率之和各項(xiàng)費(fèi)用率之和利潤(rùn)率）利潤(rùn)率）其中：出口各項(xiàng)費(fèi)用指國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、銀行費(fèi)用、傭金和

27、銀行利息等。計(jì)算時(shí)，留意堅(jiān)持計(jì)量單位一致、貨幣單位一致，最終對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，按外匯買(mǎi)入價(jià)折成美圓報(bào)價(jià)。例例某公司收到丹麥客戶求購(gòu)離心泵的詢價(jià)，要某公司收到丹麥客戶求購(gòu)離心泵的詢價(jià)，要求分別按照拼箱求分別按照拼箱LCL和和20英尺整箱英尺整箱20FCL報(bào)出報(bào)出FOBC3上海和上海和CFRC3、CIFC3哥本哈根的價(jià)錢(qián)。哥本哈根的價(jià)錢(qián)。 該泵的采購(gòu)本錢(qián)為每只人民幣該泵的采購(gòu)本錢(qián)為每只人民幣1170元，增值元，增值稅為稅為17%，出口退稅率為，出口退稅率為5%；2只裝一個(gè)只裝一個(gè)木箱，木箱尺碼為木箱，木箱尺碼為50*40*40厘米，凈重厘米，凈重78千克，毛重為千克，毛重為83千克。最低起訂量為千克。最

28、低起訂量為100只只出口各項(xiàng)費(fèi)用有：出口各項(xiàng)費(fèi)用有：海洋運(yùn)費(fèi)：拼箱海洋運(yùn)費(fèi)：拼箱LCL：USD100/FT，計(jì)，計(jì)費(fèi)規(guī)范為費(fèi)規(guī)范為W/M; 整箱整箱FCL：USD1000/20FCL,USD1850/40FCL.海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)：按CIF價(jià)值的120%，保險(xiǎn)費(fèi)率為4%國(guó)內(nèi)包干費(fèi)：拼箱LCL：每運(yùn)費(fèi)噸人民幣70元，計(jì)費(fèi)規(guī)范為W/M整箱FCL：每個(gè)20英尺箱人民幣800元，每個(gè)40英尺箱人民幣1200元墊款利息：銀行貸款年利率為9%，估計(jì)墊款時(shí)間為120天銀行費(fèi)用：每筆買(mǎi)賣(mài)200美圓公司定額費(fèi)率：4%公司預(yù)期利潤(rùn)：采購(gòu)本錢(qián)的10%。匯率按1美圓兌換7元人民幣折算。本錢(qián)核算本錢(qián)核算采購(gòu)本錢(qián)采購(gòu)本錢(qián)=117

29、0元元/只只實(shí)踐本錢(qián)實(shí)踐本錢(qián)=采購(gòu)本錢(qián)采購(gòu)本錢(qián)-退稅收入退稅收入=1170-1170/1+17%*5%=1120元元/只只費(fèi)用核算費(fèi)用核算海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)LCL W：83千克千克=0.083噸噸 M：50*40*40=80000立方厘米立方厘米=0.08立方米立方米由于由于WM,所以按分量噸計(jì)算運(yùn)費(fèi)所以按分量噸計(jì)算運(yùn)費(fèi)100*0.083*7/2=29.05元元/只只海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)FCL 按尺碼計(jì)算件數(shù)：按尺碼計(jì)算件數(shù)：25/0.5*0.4*0.4=312.5取取整為整為312箱箱按分量計(jì)算裝箱件數(shù)：按分量計(jì)算裝箱件數(shù)：17.5/0.083=210.8483，取整為，取整為210箱箱故故20英

30、尺整箱可包容的包裝件數(shù)為英尺整箱可包容的包裝件數(shù)為210箱，即箱，即210箱箱*2=420箱箱均攤的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為：均攤的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為：1000*7/420=16.6667元元/只只海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)：海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)： CIF價(jià)價(jià)*1+投保加成率投保加成率*保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率=CIFC3*120%*0.4%銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用 拼箱按最低起訂量均攤拼箱按最低起訂量均攤:200*7/100=14元元/只只 整箱按裝箱數(shù)量均攤：整箱按裝箱數(shù)量均攤：200*7/420=3.33333元元/只只包干費(fèi)包干費(fèi)LCL 因分量噸因分量噸0.0830.08,所以按分量噸計(jì)算包干費(fèi)為所以按分量噸計(jì)算包干費(fèi)為70*0.083/2=2.9

31、05元元/只只包干費(fèi)包干費(fèi)20FCL 因因20英尺整箱可包容的商品數(shù)量為英尺整箱可包容的商品數(shù)量為420只，均只，均攤包干費(fèi)為攤包干費(fèi)為800/420=1.9048元元/只只墊款利息墊款利息 采購(gòu)本錢(qián)采購(gòu)本錢(qián)*貸款年利率貸款年利率*墊款天數(shù)墊款天數(shù)/360=1170*9%*120/360=35.1元元/只只公司定額費(fèi)公司定額費(fèi) 采購(gòu)本錢(qián)采購(gòu)本錢(qián)*定額費(fèi)率定額費(fèi)率=1170*4%=46.8元元/只只客戶傭金 含傭價(jià)*傭金率=FOBC3*3%或CFRC3*3%或CIFC3*3%利潤(rùn)核算預(yù)期利潤(rùn) =采購(gòu)本錢(qián)*本錢(qián)利潤(rùn)率=1170*10%=117元/只LCL報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)FOBC3=本錢(qián)本錢(qián)+費(fèi)用費(fèi)用+利潤(rùn)

32、利潤(rùn)FOBC3=采購(gòu)本錢(qián)采購(gòu)本錢(qián)-退稅收入退稅收入+包干費(fèi)包干費(fèi)+墊款利息墊款利息+銀銀行費(fèi)用行費(fèi)用+公司定額費(fèi)公司定額費(fèi)+客戶傭金客戶傭金+利潤(rùn)利潤(rùn)FOBC3=1170-50+29.05+35.1+14+46.8+FOBC3*3%+1170.97FOBC3=1335.805FOBC3=7.1186元元/只只FOBC3=196.73美圓美圓/只只CFRC3=本錢(qián)+費(fèi)用+利潤(rùn)C(jī)FRC3=采購(gòu)本錢(qián)-退稅收入+海洋運(yùn)費(fèi)+包干費(fèi)+墊款利息+銀行費(fèi)用+公司定額費(fèi)+客戶傭金+利潤(rùn)C(jī)FRC3=1170-50+29.05+2.905+35.1+14+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*97%=4.8

33、55CFRC3=1407.067元/只=201.01美圓/只CIFC3=本錢(qián)+費(fèi)用+利潤(rùn)C(jī)IFC3=采購(gòu)本錢(qián)-退稅收入+海洋運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+包干費(fèi)+墊款利息+銀行費(fèi)用+公司定額費(fèi)+客戶傭金+利潤(rùn)C(jī)IFC3=1170-50+29.5+CIFC3*120%*0.4%+2.905+35.1+14+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=4.855CIFC3=1414.0644元/只CIFC3=202.01美圓/只20FCL報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)FOBC3=本錢(qián)本錢(qián)+費(fèi)用費(fèi)用+利潤(rùn)利潤(rùn)FOBC3=采購(gòu)本錢(qián)采購(gòu)本錢(qián)-退稅收入退稅收入+包干費(fèi)包干費(fèi)+墊款利息墊款利息+銀銀行費(fèi)用行費(fèi)用+公司定額費(fèi)公司定

34、額費(fèi)+客戶傭金客戶傭金+利潤(rùn)利潤(rùn)FOBC3=1170-50+1.9048+35.1+3.3333+46.8+FOBC3*3%+117FOBC3*0.97=1324.1FOBC3=5.0908元元/只只FOBC3=195.01美圓美圓/只只CFRC3=本錢(qián)+費(fèi)用+利潤(rùn)C(jī)FRC3=采購(gòu)本錢(qián)-退稅收入+海洋運(yùn)費(fèi)+包干費(fèi)+墊款利息+銀行費(fèi)用+公司定額費(fèi)+客戶傭金+利潤(rùn)C(jī)FRC3=1170-50+16.667+1.9048+35.1+3.3333+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*0.97=1340.8048CFRC3=2.273元/只CFRC3=197.47美圓/只CIFC3=本錢(qián)+費(fèi)用+

35、利潤(rùn)C(jī)IFC3=采購(gòu)本錢(qián)-退稅收入+海洋運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+包干費(fèi)+墊款利息+銀行費(fèi)用+公司定額費(fèi)+客戶傭金+利潤(rùn)C(jī)IFC3=1170-50+16.6667+CIFC3*120%*0.4%+1.9048+35.1+3.3333+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=1340.8048CIFC3=9.1471元/只CIFC3=198.45美圓/只Many Steps in Business Negotiation inquiryoffercounter-offeracceptancefirm offerfirm offer 實(shí)盤(pán)，是外貿(mào)業(yè)務(wù)用語(yǔ)，普通都規(guī)定有效實(shí)盤(pán)，是外貿(mào)業(yè)務(wù)用語(yǔ)

36、，普通都規(guī)定有效期，即有時(shí)間的限制。以下短語(yǔ)和句子都是表示期，即有時(shí)間的限制。以下短語(yǔ)和句子都是表示實(shí)盤(pán)的用語(yǔ)：實(shí)盤(pán)的用語(yǔ)：This offer is subject to your reply here by 5 p.m. our time Friday, October 15. 此盤(pán)以他方回答于此盤(pán)以他方回答于10月月15日星期五，我方時(shí)間下午日星期五，我方時(shí)間下午5點(diǎn)到達(dá)為有效。點(diǎn)到達(dá)為有效。This offer is subject to your reply here within seven days. 此盤(pán)以此盤(pán)以7天內(nèi)回復(fù)為有效。天內(nèi)回復(fù)為有效。Our offer is fir

37、m (valid, good, open) for five days. 我方報(bào)盤(pán)有效期為我方報(bào)盤(pán)有效期為5天。天。non-firm offerNon-firm offer虛盤(pán)，是外貿(mào)業(yè)務(wù)用語(yǔ)，普通沒(méi)有有效虛盤(pán)，是外貿(mào)業(yè)務(wù)用語(yǔ)，普通沒(méi)有有效期，沒(méi)有約束力。以下短語(yǔ)都是表示虛盤(pán)的用語(yǔ)：期，沒(méi)有約束力。以下短語(yǔ)都是表示虛盤(pán)的用語(yǔ)：subject to our final confirmation 以我方最后確以為以我方最后確以為準(zhǔn)準(zhǔn)subject to goods being unsold 以貨物尚未售出為有以貨物尚未售出為有效效 subject to prior sale 以先售為條件以先售為條

38、件subject to change without notice 不經(jīng)通知可以改動(dòng)不經(jīng)通知可以改動(dòng)an offer without engagement (obligation) 無(wú)約束性的報(bào)盤(pán)無(wú)約束性的報(bào)盤(pán)發(fā)盤(pán)函的寫(xiě)法發(fā)盤(pán)函的寫(xiě)法 Thank you for your inquiry of We are glad to receive your letter of .inquiring about our plush toys. We have received your inquiry of . for our chinaware. We are pleased to hear from

39、 your letter of 15 March that you are impressed with pur selection of silk shirts. For the Fancy Brand AGT-4 Garment Sewing Machine, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai. The minimum quantity in one 20 FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%. All th

40、ese blankets are packed in plastic bags, 20 pieces to a carton Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight. The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10% against Institute Cargo Clauses (A). Delivery is to be made within

41、 45 days of receipt of order.Main Trade Terms This offer is valid for ten days. For acceptance within two weeks. This quotation is effective while stocks last. This offer is subject to our final confirmation. 導(dǎo)致的后果是什么？ We hope you will agree that our prices are very competitive for these good qualit

42、y clothes, and we look forward to receiving your initial order. This favorable offer will not be repeated for some time, and we accordingly look forward to an early order from you. As we have been reeving a rush of orders now,we would advise you to place an order as soon as possible. The favorable o

43、ffer will not be repeated for some time,and we accordingly look forward to an early order from you.SampleDear Sirs,We have for acknowledgement your letter of 23rd April and take pleasure in making you the following offer subject to your reply reaching us by end of this month:Commodity: Iron NailsSpecifications: 1-4Quantity: 50 metric tonsPacking: 16 packets of 4kgs, to a carton, 6 cartons to a wooden case.Shipment: Average US$ 200 per metric ton CFR Osaka.Payment: By confirmed, irrevocable L/