統(tǒng)一企業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)分析

1、1統(tǒng)一開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)方案統(tǒng)一開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)方案2前言統(tǒng)一集團(tuán)立志成為全球最大的食品王國(guó)，預(yù)計(jì)旗下速食群公司將率先使統(tǒng)一集團(tuán)速食面的年生產(chǎn)量成為世界第一。積極布建各地區(qū)的生產(chǎn)基地，利用全球資源整合與資源共享，達(dá)到最低采購(gòu)成本及最高獲利率，將是統(tǒng)一集團(tuán)未來(lái)努力的方向。目前公司已在東南亞市場(chǎng)的泰國(guó)、越南、菲律賓建廠。美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，統(tǒng)一企業(yè)有必要積極評(píng)估在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的可能性。3一、營(yíng)銷環(huán)境一、營(yíng)銷環(huán)境（一）政治環(huán)境（一）政治環(huán)境1 1、美國(guó)局勢(shì)、美國(guó)局勢(shì)2 2、中美關(guān)系、中美關(guān)系3 3、產(chǎn)品特性與國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品特性與國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)4一、營(yíng)銷環(huán)境一、營(yíng)銷環(huán)境（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)體制美

2、國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系兼有資本主義和混合經(jīng)濟(jì)的特征。在這個(gè)體系內(nèi)，企業(yè)和私營(yíng)機(jī)構(gòu)做主要的微觀經(jīng)濟(jì)決策，政府在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中的角色較為次要；然而，各級(jí)政府的總和卻占GDP的36%；在發(fā)達(dá)國(guó)家中，美國(guó)的社會(huì)福利相對(duì)較小，政府對(duì)商業(yè)的管制也低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家。2 2、市場(chǎng)發(fā)展階段：、市場(chǎng)發(fā)展階段：3、收入和購(gòu)買力平價(jià)國(guó)民生產(chǎn)總值和其他折算成美元的國(guó)民收入度量指標(biāo)的計(jì)算應(yīng)該以購(gòu)買力評(píng)價(jià)5一、營(yíng)銷環(huán)境一、營(yíng)銷環(huán)境（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境4 4、人口數(shù)量：、人口數(shù)量：5 5、貿(mào)易協(xié)定：、貿(mào)易協(xié)定：6 6、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告報(bào)告顯示，全球風(fēng)險(xiǎn)水平在2010年初逐步緩慢下降后沒(méi)有進(jìn)一步顯示出下降趨勢(shì)，

3、但美國(guó)的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)值得關(guān)注。6一、營(yíng)銷環(huán)境一、營(yíng)銷環(huán)境（三）法律環(huán)境（三）法律環(huán)境1、投資申報(bào)審查方面的立法2、國(guó)民待遇和部門(mén)限制的立法3、對(duì)外簽訂的與投資有關(guān)的協(xié)定7一、營(yíng)銷環(huán)境一、營(yíng)銷環(huán)境（四）文化環(huán)境（四）文化環(huán)境1.1.消費(fèi)觀念消費(fèi)觀念消費(fèi)觀念多元化。對(duì)外來(lái)文化的吸納和接收，加之本土文化的灌溉，美國(guó)民眾的消費(fèi)觀念越加多元化，更求新求異。健康飲食意識(shí)強(qiáng)2.2.茶消費(fèi)茶消費(fèi)消費(fèi)量總體呈上升趨勢(shì)、綠茶消費(fèi)增加8一、營(yíng)銷環(huán)境一、營(yíng)銷環(huán)境（五）（五）SWOTSWOT分析分析1 1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）成本優(yōu)勢(shì)（2）茶文化優(yōu)勢(shì)（3）集團(tuán)行銷能力優(yōu)勢(shì)2 2、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(1)統(tǒng)一品牌在美國(guó)缺

4、乏品牌認(rèn)知度(2)社會(huì)文化差異、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)美國(guó)消費(fèi)者需求及心理了解不深。(3)品種單一9一、營(yíng)銷環(huán)境一、營(yíng)銷環(huán)境（五）（五）SWOTSWOT分析分析3 3、機(jī)會(huì)、機(jī)會(huì)(1)茶飲品的關(guān)注度上升。健康意識(shí)不斷增強(qiáng)(2)美國(guó)人口多，美國(guó)飲品消費(fèi)觀念的多元化，市場(chǎng)潛力巨大。(3)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，購(gòu)買力增加。4 4、威脅、威脅（1）生產(chǎn)壁壘不高，門(mén)檻較低，新進(jìn)入市場(chǎng)者參與競(jìng)爭(zhēng)。（2）現(xiàn)存同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大。（3）存在飲料消費(fèi)趨勢(shì)變化的可能。由于新的飲料品種進(jìn)入，受到消費(fèi)者廣泛歡迎，現(xiàn)有傳統(tǒng)飲料品種被大范圍替代。如：“放松飲料”、高科技飲料等。10二、營(yíng)銷戰(zhàn)略二、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略規(guī)劃（一）戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)

5、的戰(zhàn)略任務(wù)：倡導(dǎo)茶飲品健康消費(fèi)，塑造統(tǒng)一品牌形象。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)：茶飲料第一占有率，實(shí)現(xiàn)可觀盈利，提高統(tǒng)一品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度。戰(zhàn)略重點(diǎn)：XXX（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略產(chǎn)品定位、細(xì)分市場(chǎng)策略、品牌策略、公司的組織策略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使用集中戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)策略使用進(jìn)攻策略、充分運(yùn)用公共溝通。11二、營(yíng)銷戰(zhàn)略二、營(yíng)銷戰(zhàn)略（三）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，確定15-35歲的年輕群體是統(tǒng)一綠茶的目標(biāo)消費(fèi)群體（四）目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入方法（四）目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入方法在目標(biāo)市場(chǎng)建立全資子公司（五）產(chǎn)品定位（五）產(chǎn)品定位屬性/利益定位。公司的產(chǎn)品綠茶飲料，產(chǎn)品屬性是大眾檔次的休閑茶飲品，利益定位

6、是健康自由，清晰地將產(chǎn)品同其他公司的產(chǎn)品和那些競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)。使之在目標(biāo)顧客的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的“健康休閑茶飲”的位置。12三、營(yíng)銷組合策略三、營(yíng)銷組合策略( (一一) )產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略1.1.品牌定位品牌定位（1 1）主要茶飲品的品牌定位分析）主要茶飲品的品牌定位分析天然、健康、清新、純正綠茶“希望大自然是統(tǒng)一的綠色”、“親近自然，統(tǒng)一綠茶”（2 2）延伸產(chǎn)品方向）延伸產(chǎn)品方向后期推出新產(chǎn)品，新品味，如綠茶與奶搭配，與果汁搭配等，滿足美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的不同品味需求。（3 3）定位主題訴求表現(xiàn)）定位主題訴求表現(xiàn)品牌口號(hào)：親近自然，健康好茶品牌個(gè)性：健康好茶在統(tǒng)一13三、營(yíng)銷組合策略三、營(yíng)銷組

7、合策略 ( (一一) )產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略2.2.產(chǎn)品包裝分析產(chǎn)品包裝分析利樂(lè)包裝，突出時(shí)尚、美觀、環(huán)保等特點(diǎn)( (二二) )價(jià)格策略價(jià)格策略1 1產(chǎn)品價(jià)格分析產(chǎn)品價(jià)格分析青年人對(duì)飲品的價(jià)格接受程度在1美元左右。2 2產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)策略統(tǒng)一綠茶初入美國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格不應(yīng)過(guò)低，跟隨相關(guān)的容量的瓶裝碳酸飲品。14三、營(yíng)銷組合策略三、營(yíng)銷組合策略（三）渠道策略（三）渠道策略由于公司產(chǎn)品為日常飲料，屬于價(jià)低、購(gòu)買頻率高大眾化的產(chǎn)品，適用于密集分銷，故采用廣泛分銷策略。1. 1. 營(yíng)銷渠道策略營(yíng)銷渠道策略（1）利用支持民族品牌的熱情（2）提高市場(chǎng)客戶的服務(wù)質(zhì)量（3）加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率（4）完善營(yíng)銷渠

8、道建設(shè)（5）加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等周圍的飲品零售點(diǎn)的布局與滲透1516三、營(yíng)銷組合策略三、營(yíng)銷組合策略（三）渠道策略（三）渠道策略2. 2. 宣傳渠道策略宣傳渠道策略通過(guò)不斷播放名人代言的電視廣告、海報(bào)、傳單等宣傳形式，將茶飲品消費(fèi)觀念推廣、公關(guān)、促銷有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，相互配合形成立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，（1）時(shí)效媒體的運(yùn)用（2）在唐人街，旅游景點(diǎn)，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立宣傳點(diǎn)17三、營(yíng)銷組合策略三、營(yíng)銷組合策略（四）促銷策略（四）促銷策略超市、專賣店等進(jìn)行人員推銷。為了配合營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行，我們將有計(jì)劃的執(zhí)行豐富多彩的促銷活動(dòng)以此來(lái)加大終端的促銷力度。并輔以電視廣告配合宣傳。1.1.零售點(diǎn)促銷零售點(diǎn)促銷2.2.校園促銷校園促銷深入到中學(xué)、大學(xué)校園，推廣統(tǒng)一綠茶年輕健康有活力的品牌主張,舉辦籃球賽事、大學(xué)生歌手選拔賽等。3.3.名人促銷名人促銷選擇姚明作為品牌代言人，為籃球賽事助陣。代表中美文化，利用其在美國(guó)的知名度，進(jìn)行名人促銷。18四、營(yíng)銷活動(dòng)的組織和控制。四、營(yíng)銷活動(dòng)的組織和控制。（一）國(guó)際營(yíng)銷的組織（一）國(guó)際營(yíng)銷的組織組織構(gòu)造要與企業(yè)所處發(fā)展階段的需求相匹配組織構(gòu)造要與企業(yè)所處發(fā)展階段的需求相匹配1 1、影響國(guó)際營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的因素、影響國(guó)際營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的因素