中國(guó)好聲音營(yíng)銷案例分析

1、12010210441班劉云秋2010210656The The Voice Voice of of ChinaChina2 作為中國(guó)好聲音的忠實(shí)觀眾，直到現(xiàn)在，我還是喜歡和大家在微博，Q群，貼吧討論自己的偶像，關(guān)注他們的巡演，以及在短信互動(dòng)的時(shí)候?yàn)橐苿?dòng)營(yíng)業(yè)額作出大量的貢獻(xiàn)。 這樣的粉絲當(dāng)然不僅僅只有我一個(gè)人。中國(guó)好聲音無(wú)疑近期最精致的生意，最成功的營(yíng)銷案例之一。 休閑之余，中國(guó)好聲音出色的營(yíng)銷計(jì)劃也成了近期的焦點(diǎn)之一。3 中國(guó)好聲音The Voice of China，是由浙江衛(wèi)視聯(lián)合星空傳媒旗下?tīng)N星制作強(qiáng)力打造的大型勵(lì)志專業(yè)音樂(lè)評(píng)論節(jié)目。 源于荷蘭節(jié)目The Voice of Hollan

2、d，于2012年7月13日正式在浙江衛(wèi)視播出。 中國(guó)好聲音不僅僅是一個(gè)優(yōu)秀的選秀節(jié)目，更是中國(guó)電視歷史上真正意義的首次制播分離。 劉歡、那英、庾澄慶、楊坤四位著名歌手作為明星導(dǎo)師言傳身教，為中國(guó)樂(lè)壇的發(fā)展提供一批懷揣夢(mèng)想、具有天賦才華的音樂(lè)人，樹(shù)立中國(guó)電視音樂(lè)節(jié)目的新標(biāo)桿。簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介介4主主 持持 人人（華少）中國(guó)好舌頭（華少）中國(guó)好舌頭正宗好涼茶正宗好聲音歡迎收看由涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌正宗好涼茶正宗好聲音歡迎收看由涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國(guó)好聲音喝啟力加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國(guó)好聲音喝啟力添動(dòng)力娃哈哈啟力精神保健品為中國(guó)好聲音加油。添動(dòng)力娃哈哈啟力精神保健品為中國(guó)好聲音加油。本屆中

3、國(guó)好聲音所有學(xué)員當(dāng)中四位導(dǎo)師最得意的本屆中國(guó)好聲音所有學(xué)員當(dāng)中四位導(dǎo)師最得意的門生將踏上娃哈哈啟力音樂(lè)夢(mèng)想之旅。發(fā)短信參門生將踏上娃哈哈啟力音樂(lè)夢(mèng)想之旅。發(fā)短信參與互動(dòng)立即獲得蘇寧易購(gòu)的與互動(dòng)立即獲得蘇寧易購(gòu)的100100元優(yōu)惠券感謝蘇元優(yōu)惠券感謝蘇寧易購(gòu)對(duì)本節(jié)目的大力支持。我們的好聲音學(xué)員寧易購(gòu)對(duì)本節(jié)目的大力支持。我們的好聲音學(xué)員如果獲得三位或者三位以上導(dǎo)師認(rèn)可即可獲得蘇如果獲得三位或者三位以上導(dǎo)師認(rèn)可即可獲得蘇寧易購(gòu)提供的寧易購(gòu)提供的1 1萬(wàn)元音樂(lè)夢(mèng)想基金。感謝上海新萬(wàn)元音樂(lè)夢(mèng)想基金。感謝上海新錦江大酒店為中國(guó)好聲音導(dǎo)師提供的酒店贊助。錦江大酒店為中國(guó)好聲音導(dǎo)師提供的酒店贊助。 關(guān)注加多寶

4、涼茶中國(guó)好聲音臺(tái)前幕后更多精彩內(nèi)關(guān)注加多寶涼茶中國(guó)好聲音臺(tái)前幕后更多精彩內(nèi)容，你可以容，你可以as as 中國(guó)好聲音新浪微博，或者是中國(guó)好聲音新浪微博，或者是 騰騰訊微信以及登陸中國(guó)好聲音百度貼吧參與節(jié)目互訊微信以及登陸中國(guó)好聲音百度貼吧參與節(jié)目互動(dòng)，還可以登陸優(yōu)酷，搜狐視頻，愛(ài)奇藝，土豆動(dòng)，還可以登陸優(yōu)酷，搜狐視頻，愛(ài)奇藝，土豆網(wǎng)觀看節(jié)目的精彩花絮，關(guān)注網(wǎng)易娛樂(lè)了解更多網(wǎng)觀看節(jié)目的精彩花絮，關(guān)注網(wǎng)易娛樂(lè)了解更多節(jié)目的信息或者登陸官方數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)，下載每節(jié)目的信息或者登陸官方數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)，下載每期節(jié)目最精彩的歌曲彩鈴期節(jié)目最精彩的歌曲彩鈴經(jīng)典廣告詞經(jīng)典廣告詞5導(dǎo)導(dǎo) 師師一一 楊坤、那英、劉歡、

5、庾澄慶楊坤、那英、劉歡、庾澄慶哈林是來(lái)做主持的，哈林是來(lái)做主持的，楊坤是來(lái)做宣傳的，楊坤是來(lái)做宣傳的，那英是來(lái)嘮那英是來(lái)嘮家常家常的，的，劉歡是來(lái)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的，劉歡是來(lái)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的，華少華少其實(shí)只其實(shí)只是賣涼茶的是賣涼茶的！6收 視 情 況7 要知道，之前出現(xiàn)這樣的情況還要追溯到幾年前的超女和“非誠(chéng)勿擾”。 而2010年“非誠(chéng)勿擾”頂峰階段拔得周末檔娛樂(lè)節(jié)目收視頭籌時(shí)，其收視率不過(guò)為4.53。 如今這一看似難以逾越的高峰正在接受“中國(guó)好聲音”一輪又一輪的沖擊。收 視 情 況8適應(yīng)需求標(biāo)準(zhǔn)高定位準(zhǔn)確有效利用媒體引起共鳴錦囊八計(jì)：唱出好聲音錦囊八計(jì)：唱出好聲音名人效應(yīng)體驗(yàn)式互動(dòng)營(yíng)銷公關(guān)炒作9 中國(guó)好聲

6、音為何中國(guó)好聲音為何如此深入人心如此深入人心? ?10適應(yīng)需求適應(yīng)需求11The Voice Holland中國(guó)版權(quán)約約300萬(wàn)萬(wàn)燦星制作+星空傳媒隸屬于隸屬于播放權(quán)播放權(quán)8000萬(wàn)萬(wàn)6000萬(wàn)萬(wàn)冠名權(quán)冠名權(quán)制制 播播 分分 離離共共 負(fù)負(fù) 盈盈 虧虧前期營(yíng)銷前期營(yíng)銷 微博營(yíng)銷微博營(yíng)銷 情感營(yíng)銷情感營(yíng)銷 事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷 后期整合營(yíng)銷后期整合營(yíng)銷好聲音好營(yíng)銷好聲音好營(yíng)銷13在各大新聞媒體上大作軟性宣傳熱門節(jié)目捆綁營(yíng)銷奠定群眾基礎(chǔ)（非同凡響，我愛(ài)記歌詞） 明星微博力量大 具有爭(zhēng)議性話題 開(kāi)放微博互動(dòng)平臺(tái) 控制好發(fā)微博時(shí)間前期營(yíng)銷微博灌水營(yíng)銷14情感營(yíng)銷 采用采用“ “盲聽(tīng)盲盲聽(tīng)盲選選” ”的模式

7、的模式選擇選擇“ “好好聲聲音音” ”，并并邀邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖音尖音樂(lè)樂(lè)人士做人士做評(píng)評(píng)委，委，從從而保而保證證了了選選秀的公平、秀的公平、公正，也避免了公正，也避免了諸議諸議。 不以貌取人，只用不以貌取人，只用聲聲音打音打動(dòng)動(dòng)人，人，而明星而明星導(dǎo)師們選導(dǎo)師們選取取學(xué)員學(xué)員的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)也一準(zhǔn)也一律以律以“ “好好聲聲音音” ”為評(píng)為評(píng)判。判。這樣這樣的定位，的定位，簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，可操作。，可操作。15從“好聲音”開(kāi)播起，各種話題與爭(zhēng)議便緊隨而來(lái)，可以這么說(shuō)，中國(guó)好聲音的每個(gè)學(xué)員都有故事，每期節(jié)目都有話題。拿人氣學(xué)員李代沫為例，下圖為李代沫的百度指數(shù)。從指數(shù)圖來(lái)看，網(wǎng)民對(duì)李代沫的關(guān)注度有幾個(gè)高峰

8、，那么這幾個(gè)關(guān)注高峰都發(fā)生了什么呢？事件營(yíng)銷7月17日，李代沫翻唱我的歌聲里，表現(xiàn)出色。8月5日，曲婉婷起訴李代沫侵權(quán)。8月18日，“好聲音”在節(jié)目中詳細(xì)介紹李代沫侵權(quán)風(fēng)波。8月25日，李代沫被淘汰，被質(zhì)疑消極比賽。8月28日，李代沫被傳同性戀。9月8號(hào)，李代沫獻(xiàn)唱二次曝光主題曲。16可見(jiàn)，一個(gè)個(gè)單獨(dú)的“事件炒作”聯(lián)系起來(lái)形成合力，促使李代沫的關(guān)注度居高不下，迅速走紅。同時(shí)這些事件更是一步步將中國(guó)好聲音的收視率推向高峰。而李代沫只是“好聲音”眾多學(xué)員中的一個(gè)，我們注意到，幾乎所有的“好聲音”學(xué)員都有自己的“故事”，并伴隨著各種爭(zhēng)議，這顯然是有組織有策劃的全方位炒作。中國(guó)好聲音開(kāi)播以來(lái)關(guān)注度較高

9、的一些事件：黃勇被質(zhì)疑為“富二代”，徐海星被質(zhì)疑裝純，吉克雋逸被質(zhì)疑身份造假，李維真被質(zhì)疑王子身份及被億萬(wàn)富婆包養(yǎng)傳聞，那英怒斥劇透及對(duì)媒體代表發(fā)飆，張玉霞臨時(shí)遭節(jié)目組換歌落敗及遭假冒羽毛球國(guó)家隊(duì)隊(duì)員侮辱，楊坤與丁丁私情，吳莫愁離奇發(fā)揮晉級(jí)等等等等。這一個(gè)個(gè)事件，讓中國(guó)好聲音一次次登上各大媒體的頭條，一次次成為網(wǎng)民討論的對(duì)象，最終成就了席卷全國(guó)的“好聲音”風(fēng)潮。對(duì)于觀眾而言，譬如本人，在自己的偶像張瑋受到不公平待遇之后，同樣對(duì)于觀眾而言，譬如本人，在自己的偶像張瑋受到不公平待遇之后，同樣有一段時(shí)間持續(xù)回放之前的視頻，搜索相關(guān)消息等等有一段時(shí)間持續(xù)回放之前的視頻，搜索相關(guān)消息等等事件營(yíng)銷17后期

10、整合營(yíng)銷p中中國(guó)國(guó)好好聲聲音音將將準(zhǔn)準(zhǔn)備備推出精品推出精品專輯專輯制作、制作、圖書(shū)圖書(shū)出版、出版、動(dòng)動(dòng)漫、漫、飾飾品等市品等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不，不僅僅延延續(xù)續(xù)品牌的影品牌的影響響力，也力，也獲獲得得經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)收益收益p中中國(guó)國(guó)好好聲聲音音全全國(guó)國(guó)巡回演唱巡回演唱會(huì)會(huì)，每一次，每一次演唱演唱會(huì)會(huì)都人山人海，都人山人海，達(dá)達(dá)到一到一個(gè)個(gè)很好的宣很好的宣傳傳效果效果p不停召不停召開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)布布會(huì)會(huì)，讓觀眾讓觀眾可以及可以及時(shí)時(shí)了解到了解到中中國(guó)國(guó)好好聲聲音音的的動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)。18值得借鑒學(xué)習(xí)的值得借鑒學(xué)習(xí)的1、好產(chǎn)品，節(jié)目的內(nèi)容、形式、人物、設(shè)備，均有出彩之處。2、好營(yíng)銷，一波又一波的懸念、熱點(diǎn)話題、爆料、電視、微博的聯(lián)動(dòng)，都將“好聲音”打造成為一幕出色的“事件營(yíng)銷”。3、好運(yùn)營(yíng)，從前臺(tái)到后臺(tái)，從制作到傳播，形成了制作方、播