科友運動創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書公司（團隊）名稱： 科友運動公司（團隊）主營： 體育用品負 責 人： 羅書濤 2012年5月目錄一、計劃書摘要 1二、公司介紹 12.1 公司名稱2.2 公司地址2.3 業(yè)務范圍2.3 主要客戶群三、戰(zhàn)略規(guī)劃 13.1 公司經(jīng)營宗旨及目標3.2 公司管理四、創(chuàng)業(yè)組織結構 24.1 職責分工4.2動態(tài)機制五、產(chǎn)品服務 25.1 4P分析 25.2 SWOT分析 7六、市場預測 96.1 市場現(xiàn)狀綜述6.2 競爭者概覽6.3 目標顧客和目標市場6.4 本店的市場地位6.5 問券調查表及分析七、營銷計劃 127.1 初期營銷方案7.2 店鋪正常經(jīng)營階段7.3 店鋪長遠發(fā)展階

2、段 7.4 綜合營銷 5、本店的公益責任八、財務計劃 148.1 資金來源8.2 資金使用計劃8.3 紅利分配8.4 財務預測九、風險與退出 15一、計劃書摘要根據(jù)我們對市場的觀測與調查，發(fā)現(xiàn)安徽科技學院的師生對于體育用品的需求量大，市場難以提供種類全、性價比高、質量有保證的體育用品。因此，我們科友運動團隊做出了有針對性的創(chuàng)業(yè)計劃，從而滿足大眾的需求。我們的團隊由三位來自不同專業(yè)的同學組成，從而有更多的互補優(yōu)勢投資總額是1.2萬元，準備采取實體店和校園內及周邊網(wǎng)銷的銷售策略，相信巨大的市場需求以及我們精心的管理一定能夠帶來不一樣的成功。二、公司介紹2.1公司名稱：科友體育用品店。2.2公司地址

3、：店址設在安徽科技學院西區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)園一樓，占地30平方米左右。2.3業(yè)務范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類。2.3主要客戶群：安徽科技學院全體師生以及滁州城市職業(yè)技術學院。三、戰(zhàn)略規(guī)劃3.1公司經(jīng)營宗旨及目標（1）全體堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是“為同學節(jié)省時間，買到性價比高的運動產(chǎn)品”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。（2）全體精神: 誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。（3）全體理念: 用心做事，方能成就大事。（4）競爭戰(zhàn)略：本著

4、人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務。 3.2公司管理1）管理思想：以質量管理理論為指導，不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行思考和改進，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。2）管理隊伍：三名來自不同專業(yè)的同學，優(yōu)勢互補。姓名專業(yè)聯(lián)系電話愛好羅書濤電子信息工程各種球類運動李黎地理信息系統(tǒng)籃球，乒乓球潘如意環(huán)境工程籃球，運動四、創(chuàng)業(yè)組織結構4.1職責分工姓名職責李黎采購和倉儲管理潘如意宣傳和外部營銷羅書濤店內導購經(jīng)營和財務記錄管理4.2 動態(tài)機制因業(yè)務需要，平時互幫互助，團結一致，精誠合作，為科友運動店盡全力，同時兼顧自己的學業(yè)

5、和生活。五、產(chǎn)品服務5.1 4P分析5.1.1 產(chǎn)品球類:主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球，還包括球拍。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題，即使出現(xiàn)問題，我們也能以本身的技術加以解決或者發(fā)回廠家處理。服裝類:主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，可以定做隊服、院服、系服 、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等

6、這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。運動防護類：許多同學在運動的時候對于自身沒有進行很好地防護，經(jīng)常受傷。這樣不僅沒有起到鍛煉的效果，反而對自身是一種傷害，鑒于此種情況，本店銷售運動的防護類產(chǎn)品。器材類:主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、沙包、呼啦圈,背包,保溫杯等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的不受場地限制的健身運動。提供各類器材，像一些體積大，需求少的器材，我們實行定制營銷，就是有需要就進貨。服務類

7、:主要有店內售后服務，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，關于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，器具等。一些球類或者自行車胎是要充氣的，我們提供打氣筒免費給他們打氣，跟顧客們交流一些關于運動方面的知識，怎樣運動才能得到最佳的效果，怎樣正確玩轉各種體育用品等。愛好騎行的人大多數(shù)都愛車，于是又推出了一項服務，給騎行愛好者的愛車做保養(yǎng)，只收取合理的費用。另外我們還會定期的宣傳有關運動的文化知識，糾正大家對運動的一些常識的誤解，讓大家能夠更加合理的參與到運動中去。例如:你知道有關運動的常識嗎？1、運動時出一身汗就能減肥嗎？這是錯誤的。出汗僅能降低體溫防止身體過熱，但它無助于減

8、肥。出汗后，你的體重也許能有所下降，但這是由于失水所致，只要你的體內水分恢復了，你的體重依然如故。2、散步是最好的一項運動嗎？這是正確的。散步有助于周身的血液循環(huán)，從而直接影響你的整個身心健康。3、激烈的伸展運動能使肌肉柔韌嗎？這是錯誤的。伸展運動如扭腰、彎腰應該慢慢做，以使肌肉放松和順其自然。而過猛的伸展運動則會使肌肉僵硬。4、一旦停止運動，肌肉便會轉化為脂肪嗎？這是錯誤的，肌肉和脂肪其實是兩種不同的組織，停止運動會使肌肉萎縮，還可能使卡路里含量上升，脂肪細胞因而擴大。5、運動時，以健康飲料代替清水好嗎？這是錯誤的。只有持續(xù)進行激烈運動90分鐘以上，才需要補充額外的碳水化合物，否則清水已經(jīng)足

9、夠了。6、舉重能使肌肉變得粗壯嗎？對男性而言，這是對得?？墒怯捎谂泽w內得激素含量較少，就是多做舉重，肌肉也不會變得過分粗壯。其他類主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。 5.1.2 價格定價組合主要包括基本價格、付款時間、借貸條件等?；緝r格：充分考慮成本、利潤、稅金等影響。競爭：這里的競爭主要包括校內校外產(chǎn)品的市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。消費者：目標消費者能夠接受何種價格。所以，決定實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價

10、格為出發(fā)點。實施平穩(wěn)的競價策略，即“金是金銀是銀”，物有所值，既不夸大價格定虛假，也不賠錢做買賣。5.13 進貨渠道好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。進貨渠道實體進貨渠道：蚌埠市和滁州市以及合肥市有很多小商品集散基地，有大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。有些在附近城市買不到的商品我們會選擇網(wǎng)購，或者請朋友買好后發(fā)到學校來。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質

11、量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。網(wǎng)絡進貨渠道：傳統(tǒng)的進貨渠道有大大小小的批發(fā)市場，在電子商務日益發(fā)達的今天，網(wǎng)上批發(fā)市場也是一條重要的渠道。相對于實體進貨渠道網(wǎng)絡進貨有以下優(yōu)勢：1、成本優(yōu)勢a)時間成本-您急忙來回批發(fā)市場需要2-3 天時間，利用網(wǎng)絡的便利可以為同學們節(jié)省大量的寶貴的時間。b)進貨附件成本-來回車費，住宿費可以省去，專業(yè)低價物流節(jié)省費用。2、選購優(yōu)勢a)選購的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不可能花很長的時間慢慢挑選，有些體育商品也許并未相中但迫于進貨壓力不得不趕快選購。網(wǎng)上購物則可以花時間慢慢地選。b)選購依據(jù)的有效性增加。傳統(tǒng)渠道進貨選款

12、一是靠自己的眼光，二是靠老板的推薦，三是靠顧客的反饋.相比之下，在網(wǎng)上進貨此三種依據(jù)更容易或獲取，并且顧客的反饋面來源更廣，反饋更及時，補貨也更快。3、價格透明正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站，會有明確的價格展示出來，相比傳統(tǒng)渠道進貨，更減少了還價的環(huán)節(jié)，價格透明度進一步開放，有利于進一步的選擇和衡量。阿里巴巴網(wǎng)作為我國最大的B2B平臺，為我們的貨源選擇提供了方便?？稍诎⒗锇桶途W(wǎng)上選擇合適的供貨商，這樣一方面可供我們選擇的貨源增加了，我們可以與商家討價還價，力爭實現(xiàn)最低的價格，盡量減少了供貨成本；另一方面，選擇信譽好的商家，貨源質量上乘，可以維護本店的形象，減少售后方面的成本。定位與目標顧客定位：提供不同檔次、

13、不同類型的體育用品來滿足不同人群的需要，力爭做成安徽科技學院最專業(yè)、最實惠的體育用品店。目標顧客：安徽科技學院全體師生。業(yè)務范圍：一般體育用品的零售，此外，還致力于為體院學生提供專業(yè)的體育用品。5.1.4 產(chǎn)品促銷促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等等。廣告：廣告是為了某種特定的需要，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。因為本店的選址在學校，鎖定的目標客戶主要就是學生，且是附近的學校的學生，所以這個廣告媒介的傳播范圍沒有必要很廣，不必選擇像廣播電視之類的。宣傳頁：打印本店的基本信息以及當期的促銷有代表性的商品，在學校允許的時

14、間段和地點散發(fā)，進一步提高本店知名度，吸引更多的消費者。海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內允許的地方張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。校內論壇、貼吧：這是一個在校園內比較火并且傳播比較快的網(wǎng)絡場所，并且傳播范圍也比較廣，是校園促銷的一大途徑。人員推銷：人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程。在進行人員推銷的時候可以抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求,保持客戶量以及客戶忠誠度。以我店的特點以及

15、我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以選擇與體育系合作，盡量爭取包攬學校體育用品，向協(xié)會提供各種體育設備。在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。比如各大院系，向他們推銷各種體育比賽要用的體育用具，在剛開學初，向各大院系推銷定制院服；還有各大協(xié)會與俱樂部，特別是運動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會、自行車協(xié)會，足球協(xié)會，籃球協(xié)會，乒乓球協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、自行車、球拍和球等。公共關系：公共關系是一個組織為了達到一種特定目標，在組織內外部員工之間、組織之間建立起一種良好關系的科學。它是一種有意識的管理活動。組織中建立一種良好的公共關系，需

16、要良好的公共關系活動的策劃來實施和實現(xiàn)的。在向外推廣本店的同時也好搞好本店與外部的關系，這對本店以后的發(fā)展有很大的影響。搞好公關能夠在大眾特別是消費者中間保持良好的形象，使他們主動的進入本店并保持忠誠度。同時，為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有個院系以及校級的運動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權衡一下，選出最佳方案。已經(jīng)有合作關系的客戶，也要與之保持互動關系，來保持客戶忠誠度，可減少推廣成本。5.2 SWOT分析所謂SWOT分析，即態(tài)勢分

17、析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。結合安徽科技學院的具體情況，運用SWOT分析法對我們要開的體育商品店做了如下分析：5.2.1 優(yōu)勢1市場空間較大安徽科技學院本部現(xiàn)有全日制普通本科生約1.5萬余人。目前安徽科技學院校區(qū)沒有專業(yè)的體育用品商店，體育類用品有很多都屬于易耗品，本校大學生比較喜歡運動，新生大

18、多都需要購買健身物品，所以市場發(fā)展空間相對較大。 2投資收益看好 據(jù)了解，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，學校外面的店里面賣的比較貴，性價比不高，同學們需要花費很長的時間尋找，此外，體育用品易耗性較大。 3入行門檻不高，經(jīng)營壁壘較低開戶體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。體育商品店無論從資金、技術、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對較低。4.具有主動參與的優(yōu)勢我們具有主動參與的優(yōu)勢同時場地的選擇比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”，現(xiàn)在有很多學生買東西時大部分都是按就近原則選擇的，網(wǎng)購運動品需要等待很長時間，而且質量不一定有保證。5. 可以及時有效了解消費者需求作為安徽科

19、技學院的學生，經(jīng)營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。5.2.2 劣勢 1、商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。 2、店面有限只能有針對性的提供某些體育用品。3、缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，由于這是學校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。 4 、缺乏運作經(jīng)驗。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務運營上缺少實踐經(jīng)驗。 5 、缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。 5.2.3 機會 1 、學校政策支持學生創(chuàng)業(yè)。 2 、學校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學生的大量需求得不到滿

20、足，如果我們取得這一類商品的經(jīng)營權將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力大）。 3、經(jīng)營方式靈活，我們可以合理、有效地利用人力資源，可以取得意想不到的效果。 4、 創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費人群。因為學校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。 5.2.4 威脅 1、需要和很多團隊競爭，取得經(jīng)營場所。 2、學校不是全封閉式管理，校外商店對內部展開合圍，他們提供的商品種類多，價格也可能相對較低，這將給校內商店很大的沖擊。 3、除了外部威脅之外，我們也將受到校內商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但東區(qū)的商店多多少少會賣一些體育用品，由于這些商家只將

21、此作為輔助商品賣價格相對會較低。 4、因經(jīng)驗不足,很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現(xiàn)問題.因供應鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保能夠滿足目前市場的大量需求六、市場預測6.1市場現(xiàn)狀綜述當代大學生這一充滿著青春和朝氣的新生力量需要籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、樣樣在行，擁有廣泛的知識和強健的體魄?？墒前不湛萍紝W院，這個坐擁約1200畝地的高校，擁有約15000多名學生，卻沒有一家專門的體育用品商店，街上能夠買到的體育商品價格高昂且質量得不到保證，給廣大在校師生對體育商品的選購帶來很大的不便。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生

22、對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。6.2 競爭者概覽實體店主要是好又多超市、蘇果超市以及一些小型商品店，虛擬店主要是網(wǎng)上體育用品店。6.3 目標顧客和目標市場目標顧客：安徽科技學院全體師生以及滁州職業(yè)技術學院的同學們。目標市場：安徽科技學院方圓一公里6.4 本店的市場地位位于學校內部，和消費者親密接觸，具有很好的銷售條件，貨品經(jīng)過的批發(fā)商少，成本相對較低。6.5 問券調查表及分析樣本容量100人男60女40所在年級大一116大二2322大三223大四48購買方式體育商店50商場25網(wǎng)購14其他1

23、1購買次數(shù)/學期1-246393-4131>=510體育用品花費 元/學期<1002133100-300347301-50030>50020是否會在學校商品店購物是196否31視情況而定3833調查結果顯示，54&的學生會買100元以內的體育用品，41%的學生會買100-300元之間的體育用品，99%的同學每學期至少會買一次體育用品，由此可見，同學們的購買力是相當強大的我們的廣闊的市場前景也可以由此看出。而大部分純靠父母給錢，沒有固定的資金來源，所以他們花錢買體育用品時都會再三考慮，而這又是一筆不小的開支，我們要做的就是讓這筆開支得到最高的性價比。75%的同學都會選擇

24、在實體店內購買體育用品，當然，網(wǎng)購的同學也有不少，但是體育用具類的物品，在實體店購買會有更多的優(yōu)點，比如質量有保證、售后服務好、所見即所得、購買時間短，同學們買得更加放心。25%的同學會直接選擇在學校內部購買體育用品，71%的同學選擇了是情況而定，這是對我們的工作的期待，而只有4%的同學們選擇了不會在店內購買?？梢?，至少有90%的同學可以成為我們的目標顧客，我們的受眾是相當?shù)亩嗟模虼?，銷路不會帶來問題。男生大部分比較喜歡籃球、足球和乒乓球，女生大部分比較喜歡排球、羽毛球和網(wǎng)球，因此，我們會針對不同的性別銷售不同價格區(qū)間的運動品，以最低的代價滿足同學們的不同需求。七、營銷計劃本店的發(fā)展定位于安

25、徽科技學院全體學生和教職工人員，致力于打造安徽科技學院內部最專業(yè)的體育商店，本著提高大學師生的身體健康及體育素養(yǎng)，宣傳現(xiàn)代校園體育生活，體驗健康之旅，傳播時尚健康運動理念。 針對本店的產(chǎn)品與服務，做出如下營銷方案： 7.1 初期營銷方案 在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。1、將校園內部人流量最大的地段和時間段列出來，發(fā)放宣傳頁，使顧客進入本店了解本店。2、組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。還可進行小型宣傳推廣活動來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。3、聯(lián)系學校后勤和體育系這些需求量比較大

26、的大客戶，爭取與他么合作，取得他們每年的體育用品的訂單。4、利用本校各類協(xié)會的活動，提供運動品和宣傳運動安全知識，同時提高本店的知名度。7.2正常經(jīng)營階段1 、逐步減小宣傳的力度，學校內部有體育活動的時候進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會的時候，要積極進行宣傳，做好服務工作。2、媒體方面：要發(fā)布大量的廣告宣傳單，每推出一次宣傳頁，其廣告效應可以延續(xù)一周左右。為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時間就作出一次宣傳。在店鋪開業(yè)初期至正常的運作需要近兩個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，吸引一批一些人前來本店光臨，以優(yōu)質的產(chǎn)品和實惠的價格提高顧客的滿意度。在

27、發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的服務已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。因此以上那些通過廣告的宣傳還要注重對本店品牌與服務的宣傳，樹立良好的形象，擴大影響力，提高認可度。 7.3 長遠發(fā)展階段 在本店的長遠發(fā)展階段，主營業(yè)務要保證質量和信度，要維持好老客戶，在吸引新顧客。業(yè)務可以發(fā)展到學校外面，比如滁州城市職業(yè)技術學院，進一步擴大規(guī)模擴大市場。校內宣傳力度可以減小，但要加大校外的宣傳。品牌營銷戰(zhàn)略作為這一階段主要的營銷方式，傳播自身的文化價值觀，把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的

28、產(chǎn)品或者服務品牌形象。品牌營銷的優(yōu)勢是能夠創(chuàng)造更大的產(chǎn)品附加值，也就是說可以獲得更高的利潤，當然品牌的樹立可以更牢靠地把握目標市場，增強競爭力，并為企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展的動力。品牌營銷需要前期的戰(zhàn)略規(guī)劃與形象策劃，做好廣告與公關工作，同時對企業(yè)的組織架構提出更高要求，即在原有銷售工作的基礎上增加了市場行為的管理工作，除了做好銷售還要做好市場調查?？疾焓袌龅闹饕ぷ魇且?guī)范和創(chuàng)新品牌及產(chǎn)品的公關行為，并最大程度地保持與目標消費者的良好公關關系。品牌營銷的工作是伴隨著品牌的發(fā)展不斷進行著，是一個動態(tài)的工作，需要根據(jù)反饋與科學預測而進行的產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新、品牌推廣與公關行為的創(chuàng)新做好品牌營銷。針對本店的連鎖式與打造自己的文化團隊和產(chǎn)品的長遠發(fā)展規(guī)劃更要做好品牌營銷。 7.4 綜合營銷 在本店發(fā)展的各個階段概念營銷與網(wǎng)絡營銷始終貫穿其中。在店鋪開始階段就要創(chuàng)造出健康生活的概念，做出現(xiàn)實調研，從而說服消費者接受這一概念。同時，還可以注冊網(wǎng)店，進行網(wǎng)絡營銷。店鋪積極加入?yún)f(xié)會組織、參加協(xié)會人脈、人際網(wǎng)絡、擴大商業(yè)范疇，注重與同行的合作交流。 7.5 本店的公益責任