谷藤藝術(shù)設(shè)計(jì)_印刷知識(shí)從業(yè)人員手冊(cè)_第1頁(yè)
谷藤藝術(shù)設(shè)計(jì)_印刷知識(shí)從業(yè)人員手冊(cè)_第2頁(yè)
谷藤藝術(shù)設(shè)計(jì)_印刷知識(shí)從業(yè)人員手冊(cè)_第3頁(yè)
谷藤藝術(shù)設(shè)計(jì)_印刷知識(shí)從業(yè)人員手冊(cè)_第4頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩10頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、印刷知識(shí)從業(yè)人員手冊(cè)1.紙的單位: A.克:一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷ 2)=g 為重量 B.令:500 張紙單位稱: 令 (出廠規(guī)格 )C.噸:與平常單位一樣 1 噸 =1000 公斤,用于算紙價(jià)。 2.紙的規(guī)格及名稱: A.紙最常見有四種規(guī)格: (1).正度紙:長(zhǎng) 109.2 厘米 .寬 78.7 厘米 (2).大度紙:長(zhǎng) 119.4 厘米 .寬 88.9 厘米 (3).不干膠:長(zhǎng) 765 厘米 .寬 535 厘米 (4).無碳紙:有正度和大度的規(guī)格,但有上紙 .中紙 .下紙之分,紙價(jià)不同 (見紙價(jià)分類 )。 B.紙張最常見的名稱: (1).拷貝紙: 17g 正度規(guī)格:用

2、于增值稅票,禮品內(nèi)包裝,一般是純白色。 (2).打字紙: 28g 正度規(guī)格:用于聯(lián)單 .表格,有七種色分:白 .紅 .黃 .蘭 .綠 .淡綠 .紫色。 (3).有光紙: 35-40g 正度規(guī)格:一面有光,用于聯(lián)單 .表格 .便箋,為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙: 50-100g 大度 .正度均有,用于低檔印刷品 ,以國(guó)產(chǎn)紙最多。(5).雙膠紙: 60-180g 大度 .正度均有,用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn) .合資及進(jìn)口常見。 (6).新聞紙: 55-60g 滾筒紙 .正度紙 .報(bào)紙選用。(7).無碳紙:40-150g 大度 .正度均有,有直接復(fù)寫功能,分上 .中 .下紙,上中下紙不能調(diào)換或翻用,紙

3、價(jià)不同,有七種顏色,常用于聯(lián)單 .表格。 (8).銅版紙: A. 雙銅 80-400g 正度 .大度均有,用于高檔印刷品。 B.單銅:用于紙盒 .紙箱 .手挽袋 .藥盒等中 .高檔印刷。(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀 .高檔彩印。 (10).灰底白版紙: 200g 以上,上白底灰,用于包裝類。 (11).白卡紙: 200g,雙面白,用于中檔包裝類。(12).牛皮紙: 60-200g,用于包裝 .紙箱 .文件袋 .檔案袋 .信封。(13).特種紙:一般以進(jìn)口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品 .精品等印刷。 3 報(bào)價(jià)公式及技巧: (1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測(cè)

4、量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后 .印前工序。 (3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ),價(jià)不高 (指不高出客戶心理價(jià) )價(jià)不低 (指低出同行價(jià) )。(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如:選用紙張大小,紙質(zhì)好與壞,膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口,印刷質(zhì)量,交貨時(shí)間,選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn) .良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。 (6).風(fēng)度:老練 .大方 .誠(chéng)實(shí) .有責(zé)任感 (7).語(yǔ)言和氣:講禮貌 .講文明 . 先笑后講 .不卑不亢。 4 校稿和交貨技巧: (1).校稿讓對(duì)方重視,注意文字 .規(guī)格,色樣 .交貨時(shí)間,等并讓客戶核準(zhǔn) .簽字。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處 )以

5、優(yōu)介紹,以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹,讓客戶滿意為終止。 5 收定金和貨款技巧: (1).向客戶講明定金原因: A.打稿 .打樣 .投資成本 B.讓客戶有誠(chéng)意 C. 拒絕有欺騙言語(yǔ)表情,讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單 (送貨單 ),然后再向客戶提供收款憑證 (收據(jù) .發(fā)票 ),讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點(diǎn),少講對(duì)方不是,讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款,讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理:(1).對(duì)方過錯(cuò),根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決,讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款,印費(fèi),及其它費(fèi)用,協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。(2).我方過

6、錯(cuò),能讓對(duì)方接受為目的,強(qiáng)以降價(jià),贈(zèng)送,下次重印等方法處理。7.報(bào)價(jià)公式: (1).重量 (長(zhǎng)×寬÷ 2)=定律:大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2).計(jì)算方法:重量 (定律 )×克數(shù)×噸價(jià)÷ 500 張÷開數(shù)×印數(shù)× 1.1%損耗 =總貨紙款例 1:有一客戶印 5000 張大 16 開,157 雙銅,求紙款是多少?公式:重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500 張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)0.531×157 克× 7500 元&

7、#247; 500 張÷ 16 開× 5000 張× 1.1%=430 元 (紙總價(jià) )例 2:有一客戶印 8000 張大 16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少?公式:0.531× 80 克× 6500÷500 張÷ 16 開× 8000 張× 1.1%=304 元(紙總價(jià))例3:有一客戶印700 本說明書:包括封面用60 克國(guó)產(chǎn)紙每本用 20 張正度 16 開求用紙款是多少?公式:重量×克數(shù)×噸價(jià)÷ 500 張÷開數(shù)×印數(shù)× 1.1%=所求總紙

8、價(jià)0.43× 60 克× 5500 元÷ 500 張÷ 16 開×印數(shù) (70 本× 20張 )× 1.1%=273 元例 4:有一客戶印不干膠 5 萬個(gè) 4×5cm 圓角,問用多少錢紙款?公式: 定律 0.002×客戶平方厘米×印數(shù) =紙款 0.002×20(4× 5cm)× 50000 個(gè) =0.04 元(總紙款 )例 5:有一客戶印無碳紙聯(lián)單 200 本求 16 開二聯(lián) .三聯(lián) .四聯(lián) .五聯(lián)多少紙款?公式:二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián)

9、 4.34 聯(lián)數(shù)定律×本數(shù) =紙總款二聯(lián): 686 元三聯(lián): 786 元四聯(lián): 838 元五聯(lián): 868 元例 6:有一客戶印 2 號(hào) .5 號(hào) .6 號(hào) .7 號(hào) .9 號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各 1000 個(gè)用 100 克雙膠紙,問各個(gè)規(guī)格 .開數(shù) .紙價(jià)是多少?定律: A.成品規(guī)格: 2 號(hào): 11×18cm15 開(切紙規(guī)格 26× 21)5號(hào):11×22cm12 開(切紙規(guī)格 26× 24)6 號(hào):12× 23cm12 開 (切紙規(guī)格 27× 26)7 號(hào): 16× 23cm8 開 (切紙規(guī)格 39×27)9

10、 號(hào): 23× 32cm4 開 (切紙規(guī)格 39× 54)0.43 定律×克數(shù) 100×噸價(jià) 6500 元÷ 500 張÷開數(shù)×印數(shù)× 1.1%=紙價(jià) 1000 介紙款: 2 號(hào):41 元 5 號(hào).6 號(hào):51 元 7 號(hào):77 元 9 號(hào):154 元例 7.有一客戶印 16 開 .28 克三聯(lián)單100 本求每本紙價(jià)是多少?定律:1.39×印數(shù) =紙款 (139 元 )(32 開÷ 28 開× 2)以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià):雙銅:75

11、00元 /T單銅:8000元 /T進(jìn)口雙膠:6500元 /T國(guó)產(chǎn)雙膠:6000元 /T國(guó)產(chǎn)書寫紙:5500元/T打字紙:8700元 /T-無碳紙:上白270 元 / 令中紙360元 / 令下紙: 240 元/ 令 -9. 如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度 .正度紙:定律:客戶印刷規(guī)格長(zhǎng) .寬尺寸 .用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng) .寬尺寸二次,選最多的積數(shù),就是開數(shù)。例 1:客戶成品規(guī)格是 23× 20cm 是大正度多少開數(shù)?用 80 克紙應(yīng)選正度和大度呢?119.4÷23=5 刀 (20開 )109.2÷ 23=4 刀 (20 開 )119.4÷20=5 刀

12、(15 開 )109.2÷ 20=5刀 (15 開 )88.9÷ 23=3 刀 (15 開 )78.7÷ 23=3 刀 (15 開 )88.9÷20=4 刀 (20 開 )78.8÷ 20=3 刀(20 開 )大度: 0.03 元 / 張正度: 0.0327元 / 張 (以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果 )應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。 10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)?定律:印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例:8 開上機(jī)尺寸正度27× 39cm大度44×29.5cm4開上機(jī)尺寸正度54× 39cm大度44

13、5; 59cm對(duì)開上機(jī)尺寸正度78× 54cm大度88× 59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī),由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。 11.什么叫印前費(fèi)用?包括哪些?開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用,印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。打字.設(shè)計(jì) .制作 .掃描 .膠片 .硫酸紙 .噴墨打樣 .激光打樣 .電分 .電分打樣 .接稿 .校稿 .車費(fèi)均為印前費(fèi)用。 印后加工: 燙金 .凸凹 .壓紋 .過塑 . 壓線 .啤 .粘 .切 .包裝 .運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。 12.怎樣算開機(jī)費(fèi)?定律:四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)雙色四開印刷機(jī)為 500 元 800 元 /1 萬張 16 開雙色對(duì)開印

14、刷機(jī)為800 1200元 /1 萬張 16 開四色對(duì)開印刷機(jī)為 1000 1500 元 /1 萬張 16 開單色機(jī):四開機(jī): 100 元 200 元 1 張板 /1 萬張 16 開六開機(jī):50 100 元 1 張板 /1 萬張 16 開八開機(jī): 50 80 元 1 張板 /1 萬張 16 開以上是根據(jù)印刷品難度 .時(shí)間 .色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。 13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)? A:設(shè)計(jì)費(fèi): 200 500 元 /P 包打樣 . 膠片制作費(fèi): 130200 元 /P 包打樣 .膠片打字費(fèi): 一個(gè) P5 10元 (根據(jù)多少和難度而定 )B:膠片 .硫酸紙費(fèi)用:一個(gè) P 進(jìn)口膠片 10 元;國(guó)產(chǎn) 8 元/P 一

15、個(gè) P 硫酸紙 2.00 元 /P 噴墨打樣:一個(gè) P15 20 元 C:掃描:根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少: 300 線,0.70元 / 兆 14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)? A.過塑費(fèi):光膠對(duì)開大 0.26 光膠對(duì)開正 0.23 光膠四開大 0.14 光膠四開正 0.12 光膠六開大 0.14光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對(duì)開大 0.35 啞膠對(duì)開正 0.31 啞膠四開大 0.15 啞膠四開正 0.14 啞膠六開大 0.19 啞膠六開正 0.17 啞膠八開大 0.11 啞膠八開正0.10B.粘信封和文件袋價(jià)格:2 號(hào)封 .5 號(hào)封 .6 號(hào)封每個(gè)0.01 元7 號(hào)封每個(gè)0.0

16、15 元 9 號(hào)封每個(gè) 0.025 元手挽袋 0.40 元 / 個(gè)加啤板 5080 元文件袋 .檔案袋 0.15 元 / 個(gè) C.粘紙盒 .小箱 .書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)?根據(jù)大小 .多少來定價(jià),一般一手粘 0.005 0.02元 / 手粘包書封面 0.05 0.10 元/ 本,騎馬訂 .平釘 0.05 元 / 本,折頁(yè)一手 0.01 元 / 手折 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)一令紙 10 35 元 (折頁(yè)次 .包頭 .點(diǎn)數(shù) .次數(shù)具體定價(jià) )E.打號(hào)碼一個(gè)印次0.02 0.03 元 / 印次 F.啤工費(fèi): 0.02 0.05 元 / 印次加板費(fèi) 30200 元/ 個(gè)板以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià),根據(jù)實(shí)際情況

17、由工廠再定價(jià)。 15.稅率計(jì)算:加工發(fā)票稅率 6%,加個(gè)人所得稅 .城建稅等六項(xiàng)稅率,合計(jì)約 10%左右。總貨款 +10%=含稅貨款例:有一客戶印總貨款是 8000 元 +10%=8800 元是應(yīng)收款。 16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱:滾筒印刷機(jī):印報(bào)紙.書刊 .雜志,有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口;全開印刷機(jī):印所有紙張印刷品均可以;對(duì)開機(jī) .四開機(jī) .六開機(jī) .八開機(jī)四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色 .雙色 .四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動(dòng)操作 .機(jī)械操作 .電腦全自動(dòng)操作。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底,油墨干得快,油墨光亮 .字跡有立體感 .圖像清晰 .顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備:膠

18、版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備:啤板機(jī)拆頁(yè)機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備:不干膠印刷專業(yè)機(jī)電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)名片專用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)包裝紙箱印刷機(jī)等。 17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品? (1).各類印刷優(yōu)美樣品。 (根據(jù)客戶要求一定帶樣品 )(2).各種印刷紙張樣品。 (根據(jù)客戶要求一定帶樣品 )(3).計(jì)算器 .圈尺 .手機(jī)及手提包。 (4).衣裝 .領(lǐng)帶 .皮鞋干凈 .有序。 (5).稿紙 .筆 .名片 .合同 .收據(jù) .發(fā)票 (均采用公司專用印制品 )。18.報(bào)價(jià)匯集總公式:綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不

19、難向客戶報(bào)價(jià)了,主要步聚是:先算紙價(jià),再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用,再加上開機(jī)費(fèi), 問一問要不要開發(fā)票,交貨時(shí)間和地點(diǎn),就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報(bào)價(jià)公式是:紙價(jià) +印前費(fèi)用 +開機(jī)費(fèi) +印后費(fèi)用 +稅率 10%(不開發(fā)票除外 )+送貨車費(fèi) (也可不加 )=(客戶心理價(jià) )例:有一家工廠印包裝盒 10000 個(gè),選用單銅 250 克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考,規(guī)格 44× 59,客戶要求粘成形,問多少錢一個(gè),最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作 .設(shè)計(jì)費(fèi): 1500 元 (可多可少 )(2)紙費(fèi):公式: 0.531×

20、250 克× 8000 元 /T÷ 500 張÷ 4 開× 10000 個(gè)× 1.1%損耗 =5310 元 (3).印后加工: 過塑費(fèi) +啤+粘 +啤板 +運(yùn)費(fèi) 0.40× 1 萬+0.05× 1 萬 +0.05× 1 萬 +1500 元+80 元400 元 +500 元+500 元 +1500 元 +80 元=1630 元 (4).開機(jī)費(fèi):2500元合計(jì): 1500 元 +5310 元+1630 元 +2500=10940 元 出師表兩漢:諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),忠志之士忘身于外者,蓋追先帝之殊遇,欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論