的的策劃房地產(chǎn)的的項目廣告操作實戰(zhàn)指引ppt課件

1、Page1鄭巍鄭巍 東莞東莞 2019 2019年年0909月月2626日日Page2廣告對象是誰？廣告對象關(guān)心點是什么？針對廣告對象，本產(chǎn)品的廣告應(yīng)選擇什么角度，確立何種主題？廣告之前，我們需要明確Page3廣告之前，我們需要明確廣告主題=目標(biāo)客戶+消費心理+信息個性 廣告主題，不是閉門造車得來的，而是一個有機(jī)體（信息個性，即廣告信息的訴求重點及產(chǎn)品賣點）? ? ? ?Page4Page5讓受眾第一時間敏銳的認(rèn)知項目名稱讓受眾了解產(chǎn)品特色、利點或利益 信息發(fā)布必須清晰明確 電話號碼需顯眼由于僅為1/6版，底色盡量選用純色；版面需留有一定的空間，以突顯信息具備一定的創(chuàng)意元素，讓受眾的雙眼第一時

2、間捕捉畫面項目logo不可少引起受眾共鳴的推廣語處于顯眼的位置共鳴之后，需要讓受眾沖動的文案，加強(qiáng)心理共鳴受眾共鳴、沖動之后，必然會關(guān)心項目的賣點及能帶給他的利益地圖簡潔清晰，除了標(biāo)注項目區(qū)位外，還需標(biāo)明周邊主要利好配套建筑TEL需要突出“易記的特點2123445受受眾眾閱閱讀讀習(xí)習(xí)慣慣分分解解2受受眾眾閱閱讀讀習(xí)習(xí)慣慣分分解解123445Page10份量相同的多中心元素組合，只會令版面失去重點，既不利于品質(zhì)的提升，也不容易令人記住各個元素恰到好處，外加視覺引導(dǎo)元素，版面構(gòu)圖相對完美“不平衡原則不平衡原則Page11Page12折頁是反映項目形象、產(chǎn)品特點、項目賣點、區(qū)位配套、未來發(fā)展前景等重

3、折頁是反映項目形象、產(chǎn)品特點、項目賣點、區(qū)位配套、未來發(fā)展前景等重要信息的綜合性物料，各個要素既獨立又統(tǒng)一！要信息的綜合性物料，各個要素既獨立又統(tǒng)一！首頁要重點突出項目logo及初步形象對重點戶型進(jìn)行優(yōu)勢說明配形象圖片煽動性文字，再次加強(qiáng)項目形象底版簡潔，突出項目區(qū)位及電話，及組合優(yōu)勢以具有視覺沖擊的圖片或照片展示項目區(qū)位價值圖文并茂展示項圖文并茂展示項目生活配套、教目生活配套、教育市政配套、交育市政配套、交通配套通配套每組文案的主標(biāo)題要簡潔且有煽動力，盡量讓受眾看一遍就記住Page13折頁封面與封底一般采用既定主色調(diào)，內(nèi)頁底色一般不做變動，主要通過變換畫折頁封面與封底一般采用既定主色調(diào)，內(nèi)頁

4、底色一般不做變動，主要通過變換畫面及調(diào)整版面來引起受眾關(guān)注！即每一面及調(diào)整版面來引起受眾關(guān)注！即每一pogepoge的版面和畫面都相對獨立，閱讀時的版面和畫面都相對獨立，閱讀時有跳躍感有跳躍感Page14單張的設(shè)計要點就是單張的設(shè)計要點就是“明晰明晰”，要讓客戶回家后僅憑一張戶型單張仍能找到自，要讓客戶回家后僅憑一張戶型單張仍能找到自己想要房型的位置甚至是房號！己想要房型的位置甚至是房號！“明晰明晰”“更清晰更清晰”還可以還可以“更清晰嗎？更清晰嗎？房型容易混淆，無房號，與置業(yè)顧問溝通會花費較長時間，房型功能表述不清僅以某一層為例，容易讓客戶產(chǎn)生疑問，另外同類戶型如“四房兩廳分類還可再清晰Pa

5、ge15還可以更還可以更“明晰明晰”！房型、房號、房位更清晰房型、房號、房位更清晰Page16樓盤圍墻廣告大都以一組內(nèi)容連貫或多塊內(nèi)容相對獨立的廣告牌拼接組成。不能僅追求每一塊廣告牌的個體效果，而忽視整體美觀，即使每一塊廣告牌都是精品，這一組廣告也很難給人留下深刻印象。 兩組構(gòu)圖簡單確很注重整體美觀的工地圍墻廣告一般圍墻廣告忌一般圍墻廣告忌“色彩暗淡無光色彩暗淡無光 ”Page17圍墻廣告文案忌圍墻廣告文案忌“內(nèi)容空洞冗長內(nèi)容空洞冗長” ” 未來世界廣告內(nèi)容： 1、你最想要的，你未來想要的，我們現(xiàn)在都可以給你。 2、超低價格，超高品質(zhì)，買一層，送一層。 3、好房子來了。 4、復(fù)式空間，復(fù)式生活

6、，復(fù)式人生。 廣告內(nèi)容： 1、如果沒有下雨，她會不會坐在這里。如果她沒有坐在這里，她會不會喝完這杯奶茶。小城故事，溫情主義的，現(xiàn)在進(jìn)行時。 2、你一定砸味過很多社區(qū)，玩味過許多房子。終于，終于，你用心觸摸到了這個。是什么讓你喜悅，什么讓你砰然心動？哦，原來你懂得過許多房子，懂你的房子只有這一個。 3、你想想看，一個人的一輩子里，即使每天發(fā)生一個故事，也才不過30000個。我走在陽光流淌的院子里，數(shù)花瓣。我浪費了一次故事上演的可能。 4、懂得水，就懂得了妙韻廣場。用了一整個假期，你依賴上了妙韻廣場的柔情。天亮了，怎么又覺得陌生了呢？善變的廣場，每天嬗變你情緒體驗。妙韻廣場的這個故事，也無始，也無

7、終。 前者一共前者一共1111句話，句話，5151個字，寥寥數(shù)語，卻把樓盤特色、個字，寥寥數(shù)語，卻把樓盤特色、訴求重點一一呈現(xiàn)在受眾面前，可稱得上字字如金，句訴求重點一一呈現(xiàn)在受眾面前，可稱得上字字如金，句句精彩。句精彩。讀完以上這兩組廣告內(nèi)容，你有何感受？讀完以上這兩組廣告內(nèi)容，你有何感受？ Page18我們來欣賞一組既注重整體性效果、色彩明亮、文案簡潔精彩、并且具有連續(xù)我們來欣賞一組既注重整體性效果、色彩明亮、文案簡潔精彩、并且具有連續(xù)性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告這組廣告得到業(yè)界的認(rèn)可，相信也能使客戶產(chǎn)生共鳴。Page19我們來欣賞一組既注重整體性效果、

8、色彩明亮、文案簡潔精彩、并且具有連續(xù)我們來欣賞一組既注重整體性效果、色彩明亮、文案簡潔精彩、并且具有連續(xù)性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告這組廣告得到業(yè)界的認(rèn)可，相信也能使客戶產(chǎn)生共鳴。Page20我們來欣賞一組既注重整體性效果、色彩明亮、文案簡潔精彩、并且具有連續(xù)我們來欣賞一組既注重整體性效果、色彩明亮、文案簡潔精彩、并且具有連續(xù)性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告這組廣告得到業(yè)界的認(rèn)可，相信也能使客戶產(chǎn)生共鳴。Page21廣告語廣告語&logo&logo&廣告廣告畫面相互高度關(guān)聯(lián)，畫面相互高度關(guān)聯(lián)，受眾記憶加

9、深，形受眾記憶加深，形象清晰，易于共鳴象清晰，易于共鳴Page22簡潔、明晰、煽動，簡潔、明晰、煽動，易于記憶過目不忘易于記憶過目不忘高度關(guān)聯(lián)且具有指向性、高度關(guān)聯(lián)且具有指向性、行動性行動性“09“09年，繼續(xù)住到江南年，繼續(xù)住到江南去去”Page23形容詞：金氣沖天、財富、投資創(chuàng)富、跟巨頭、直接、形容詞：金氣沖天、財富、投資創(chuàng)富、跟巨頭、直接、 無創(chuàng)意無創(chuàng)意Page24形容詞：具有煽動力、質(zhì)問性、生活、文化、形容詞：具有煽動力、質(zhì)問性、生活、文化、價值、間接價值、間接 、有創(chuàng)意、有創(chuàng)意Page25以上兩組商業(yè)廣告的調(diào)性，以上兩組商業(yè)廣告的調(diào)性，你喜歡哪一種？你愿意用你喜歡哪一種？你愿意用那一

10、種做為你商業(yè)項目的那一種做為你商業(yè)項目的推廣？為什么？推廣？為什么？考慮要點是：區(qū)域受眾的審美習(xí)慣，文化修養(yǎng)，訴求渴望考慮要點是：區(qū)域受眾的審美習(xí)慣，文化修養(yǎng)，訴求渴望Page261宗zui：10年國際別墅區(qū)，zui成熟。社區(qū)2宗zui：門前京順機(jī)場路，zui高速。交通3宗zui：僅限286戶，zui“小鎮(zhèn)！規(guī)模4宗zui：樓間距最大59米，zui空曠！樓距5宗zui：18.3%建筑密度，zui留白。密度6宗zui：51%豪奢綠化率，zui原鄉(xiāng)。綠化7宗zui：共性裝修主張，zui精裝！裝修Page27第六條第六條 房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告，必須載明以下事項：房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告，必須載明以下事項

11、：( (一一) )開發(fā)企業(yè)名稱；開發(fā)企業(yè)名稱；( (二二) )中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱；中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱；( (三三) )預(yù)售或者銷售許可證書號。預(yù)售或者銷售許可證書號。第九條第九條 房地產(chǎn)廣告中對價格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示為實際的銷房地產(chǎn)廣告中對價格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。售價格，明示價格的有效期限。第十條第十條 房地產(chǎn)中表現(xiàn)項目位置，應(yīng)以從該項目到達(dá)某一具體參照房地產(chǎn)中表現(xiàn)項目位置，應(yīng)以從該項目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實際距離表示，不得以所需時間來表示距離。物的現(xiàn)有交通干道的實際距離表示，不得以所需時間來表示

12、距離。第十一條第十一條 房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施及其他房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。第十四條第十四條 房地產(chǎn)廣告中不得利用其他項目的形象、環(huán)境作為本項房地產(chǎn)廣告中不得利用其他項目的形象、環(huán)境作為本項目的效果。目的效果。第十六條第十六條 房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容，不得房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容，不得含有升值或者投資回報的承諾。含有升值或者投資回報的承諾。第十八條第十八條 房地產(chǎn)廣告中不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、房地產(chǎn)廣告

13、中不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、就業(yè)、升學(xué)等事項的承諾。就業(yè)、升學(xué)等事項的承諾。第二十條第二十條 房地產(chǎn)廣告中涉及資產(chǎn)評估的，應(yīng)當(dāng)表明評估單位、估房地產(chǎn)廣告中涉及資產(chǎn)評估的，應(yīng)當(dāng)表明評估單位、估價師和評估時間；使用其他數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、文摘、引用語的，價師和評估時間；使用其他數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、文摘、引用語的，應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確，表明出處。應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確，表明出處。房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定關(guān)健元素要一個不漏關(guān)健元素要一個不漏Page28CBD核心商務(wù)空間，尊享順暢自由商務(wù)！全方位商務(wù)配套，動脈交通滿足所有商務(wù)需求。第一國際寬適“純商務(wù)公寓現(xiàn)正熱銷！22880000重大消息：15

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