投標書制作流程專業(yè)教程

1、投標書制作流程專業(yè)教程2009-4-25 1競爭性談判競爭性談判2培訓內(nèi)容：投標文件制作及其注意事項培訓內(nèi)容：投標文件制作及其注意事項 2009-4-25 公開招標投標文件制作公開招標投標文件制作投標文件：一正三副+一份資質(zhì)文件1. 投標書2. 開標一覽表3. 開標分項一覽表4. 投標產(chǎn)品點對點應答表5. 偏離說明一覽表6. 投標價格表7. 產(chǎn)品配置清單8. 投標產(chǎn)品技術(shù)說明文件9. 售后服務條款10. 真誠投標承諾書11. 電子招投標承諾書12. 招標文件第二部分資格要求的證件注意：公開招標須單獨密封一份資質(zhì)文件：營業(yè)執(zhí)照復印件、法定代表人授權(quán)書原件及實質(zhì)性資質(zhì)文件。培訓內(nèi)容：投標文件制作及

2、其注意事項培訓內(nèi)容：投標文件制作及其注意事項 2009-4-25 競爭性談判投標文件制作競爭性談判投標文件制作投標文件：二正六副1. 本項目須提交兩階段投標文件，分別包括一份正本投標文件、三份副本投標文件，電子投標文件為網(wǎng)上應答，其中，紙質(zhì)投標文件共分為資質(zhì)文件、技術(shù)及商務文件（不含報價）和報價文件；2. 第一階段提交資質(zhì)文件、技術(shù)及商務文件（不含報價）；3. 第二階段提交報價文件。特別提示：第一階段紙質(zhì)投標文件不得包含任何談判報價內(nèi)容及暗示談判報價內(nèi)容的資料，否則將視為無效投標。 培訓內(nèi)容：投標文件制作及其注意事項培訓內(nèi)容：投標文件制作及其注意事項 2009-4-25 點對點應答及偏離應答點

3、對點應答及偏離應答序號貨物名稱招標要求投標應答品牌/型號偏離說明備注商務部分（指資格要求等）1*營業(yè)執(zhí)照副本復印件具備無無無技術(shù)部分1*招標文件中的參數(shù)所投產(chǎn)品的參數(shù)品牌/型號偏離情況需要說明售后服務及其他1*招標文件中的服務要求所投人承諾的服務無偏離情況需要說明返回返回培訓內(nèi)容：投標文件制作及其注意事項培訓內(nèi)容：投標文件制作及其注意事項 2009-4-25 二、投標注意事項二、投標注意事項 網(wǎng)上應答標書制作投標準備培訓內(nèi)容：投標文件制作及其注意事項培訓內(nèi)容：投標文件制作及其注意事項 2009-4-25 投標前的準備工作投標前的準備工作購買標書購買標書登記注冊登記注冊征求意見征求意見反饋意見反

4、饋意見采購公告采購公告準備工作準備工作2009-4-25凡是第一次在天津市政府采購中心參與投標的供凡是第一次在天津市政府采購中心參與投標的供應商均須在中心登記注冊（登記注冊手續(xù)咨詢信息應商均須在中心登記注冊（登記注冊手續(xù)咨詢信息資源部李楠，資源部李楠， ：24538178）所有項目均須使用所有項目均須使用U-Key進行網(wǎng)上應答進行網(wǎng)上應答建議供應商提前登記注冊，避免匆忙投標建議供應商提前登記注冊，避免匆忙投標1登記注冊登記注冊2009-4-25每個項目在正式發(fā)布采購公告之前都會在天津市每個項目在正式發(fā)布采購公告之前都會在天津市政府采購中心網(wǎng)站發(fā)布征求意見。政府采購中心網(wǎng)站發(fā)布征求意見。2如何找

5、到某個項目的征求意見如何找到某個項目的征求意見2009-4-251.登陸天津市政府登陸天津市政府采購中心網(wǎng)站首頁采購中心網(wǎng)站首頁2.找到搜索欄找到搜索欄3.輸入該項目的采購輸入該項目的采購單位名稱，點擊搜索單位名稱，點擊搜索3如何反饋征求意見如何反饋征求意見現(xiàn)代物流中心現(xiàn)代物流中心 2007-11-23 1注明單位名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、傳真電話2明確指出傾向性條款：某單位、某品牌、某型號 3提出具體的修改意見2009-4-25所有項目的采購公告均可以在天津市政府采購中心所有項目的采購公告均可以在天津市政府采購中心網(wǎng)，查找方法同網(wǎng)，查找方法同“征求意見征求意見”投標人若在其他地方獲得某個項目的

6、采購公告，建議投標人若在其他地方獲得某個項目的采購公告，建議先登陸先登陸“天津市政府采購中心網(wǎng)天津市政府采購中心網(wǎng)”找到相應的采購公告找到相應的采購公告，以便全面了解該項目的情況，以便全面了解該項目的情況采購信息中的采購信息中的“網(wǎng)上應答網(wǎng)上應答”指投標人使用指投標人使用U-Key在天津市政府采購中心網(wǎng)站對所投項目進行點對在天津市政府采購中心網(wǎng)站對所投項目進行點對點應答。點應答。4采購信息采購信息2009-4-25購買電子標書購買電子標書把購買標書的款匯到中心帳號，并把匯單把購買標書的款匯到中心帳號，并把匯單 至中心（至中心（使用單位匯款，注明單位名稱、電子郵箱、聯(lián)系方式）使用單位匯款，注明單

7、位名稱、電子郵箱、聯(lián)系方式）購買紙質(zhì)標書購買紙質(zhì)標書前往中心二樓前往中心二樓146窗口窗口5如何購買標書如何購買標書返回返回注意：投標須整包投標，在購買標書前要認真閱讀項目的分包情況2009-4-25通讀招標文件通讀招標文件1對招標文件存在疑義？對招標文件存在疑義？隨時關(guān)注所投項目信息隨時關(guān)注所投項目信息 2投標文件制作階段投標文件制作階段32009-4-25具體時間安排具體時間安排樣品、踏勘現(xiàn)場、答疑的安排樣品、踏勘現(xiàn)場、答疑的安排服務及技術(shù)要求服務及技術(shù)要求注意事項注意事項了解招標文件的各項要求了解招標文件的各項要求通讀招標文件通讀招標文件2009-4-25關(guān)注信息關(guān)注信息隨時關(guān)注所投項目

8、的相關(guān)信息對招標文件存在疑義對招標文件存在疑義及時溝通及時溝通對招標文件存在疑問的，及時與項目人聯(lián)系提前質(zhì)疑提前質(zhì)疑招標文件中有明確反饋意見的截止時間傳真材料傳真材料把自己的問題及相關(guān)材料傳真至項目人 2009-4-25網(wǎng)上應答網(wǎng)上應答注意事項注意事項如何使用如何使用常見問題常見問題及時應答及時應答下載文件下載文件2009-4-25登陸天津市政府采購中心網(wǎng)站首頁，在登陸天津市政府采購中心網(wǎng)站首頁，在“下載下載園地園地”中下載中下載U-KEY驅(qū)動程序并安裝（安裝時驅(qū)動程序并安裝（安裝時U-KEY 請勿聯(lián)上電腦）請勿聯(lián)上電腦）1如何使用如何使用2009-4-252如何登陸如何登陸1.點擊“識別”自

9、動顯示用戶名；2.口令為注冊時設(shè)定的密碼；3.驗證碼為圖片顯示的字符。2009-4-25每個項目都可以使用每個項目都可以使用U-Key在網(wǎng)上下載招標文件第在網(wǎng)上下載招標文件第一冊一冊招標文件第二冊中的附件部分可以在天津市政府招標文件第二冊中的附件部分可以在天津市政府采購中心網(wǎng)站首頁采購中心網(wǎng)站首頁“下載園地下載園地”中下載中下載3如何下載招標文件如何下載招標文件2009-4-25資信文件的應答：如在標書中提供了資信文件，則應資信文件的應答：如在標書中提供了資信文件，則應答填寫答填寫“具備或提供具備或提供”服務、技術(shù)要求的應答：針對每條要求作詳細服務、技術(shù)要求的應答：針對每條要求作詳細的應答的應

10、答報價的應答：直接報最終的價格（盡量避免優(yōu)惠率報價的應答：直接報最終的價格（盡量避免優(yōu)惠率或折扣率）或折扣率）4如何應答如何應答2009-4-255常見問題及注意事項常見問題及注意事項提交應答提交應答應答提交成功與否：以系統(tǒng)彈出應答提交成功與否：以系統(tǒng)彈出“提交成功提交成功”為依據(jù)。為依據(jù)。應答修改：無論是否已經(jīng)提交，投標人可以在截止時間之應答修改：無論是否已經(jīng)提交，投標人可以在截止時間之前對網(wǎng)上應答進行修改。系統(tǒng)默認最后一次提交記錄。前對網(wǎng)上應答進行修改。系統(tǒng)默認最后一次提交記錄。2009-4-25三、協(xié)議供貨三、協(xié)議供貨&定點采購定點采購0909年協(xié)議供貨介紹年協(xié)議供貨介紹 天津市

11、政府采購中心以公開入圍方式，對天津市政府采購中心以公開入圍方式，對2009年度天津市市級年度天津市市級行政事業(yè)單位服務類協(xié)議供貨項目實施政府采購。其中包括辦公自行政事業(yè)單位服務類協(xié)議供貨項目實施政府采購。其中包括辦公自動化設(shè)備、網(wǎng)絡設(shè)備、通用軟件等信息化產(chǎn)品和空調(diào)等部分電器設(shè)動化設(shè)備、網(wǎng)絡設(shè)備、通用軟件等信息化產(chǎn)品和空調(diào)等部分電器設(shè)備四個類別，及其所配套的零部件和耗材等。入圍評審內(nèi)容包括兩備四個類別，及其所配套的零部件和耗材等。入圍評審內(nèi)容包括兩部分：部分：1、通過邀請生產(chǎn)企業(yè)直接參與確定本項目年度協(xié)議供貨產(chǎn)品目、通過邀請生產(chǎn)企業(yè)直接參與確定本項目年度協(xié)議供貨產(chǎn)品目錄；錄；2、審核確定符合資格

12、要求的本項目年度協(xié)議供貨產(chǎn)品供、審核確定符合資格要求的本項目年度協(xié)議供貨產(chǎn)品供應商。應商。 具備最基本的系統(tǒng)集成資質(zhì)證明文件具備最基本的系統(tǒng)集成資質(zhì)證明文件。 2009-4-25協(xié)議供貨協(xié)議供貨&定點采購定點采購0909年協(xié)議供貨介紹年協(xié)議供貨介紹 協(xié)議供貨商的準入：第一，滿足協(xié)議供貨商的準入：第一，滿足中華人民共和國政府采購法中華人民共和國政府采購法第二十二條的規(guī)定條件且注冊地在天津市的供應商；第二，該第二十二條的規(guī)定條件且注冊地在天津市的供應商；第二，該供應商為生產(chǎn)企業(yè)認可的該品牌產(chǎn)品的代理商或該類產(chǎn)品為其供應商為生產(chǎn)企業(yè)認可的該品牌產(chǎn)品的代理商或該類產(chǎn)品為其主營業(yè)務的合法經(jīng)銷商；

13、第三，供應商視自身經(jīng)營情況提供代主營業(yè)務的合法經(jīng)銷商；第三，供應商視自身經(jīng)營情況提供代理產(chǎn)品的業(yè)績資料，包括該產(chǎn)品的近三年業(yè)績以及五份參與政理產(chǎn)品的業(yè)績資料，包括該產(chǎn)品的近三年業(yè)績以及五份參與政府采購活動的項目合同書和驗收報告，但該項要求并不作為實府采購活動的項目合同書和驗收報告，但該項要求并不作為實質(zhì)條件。至少同時滿足上述第一、第二項要求的條件，方有資質(zhì)條件。至少同時滿足上述第一、第二項要求的條件，方有資格作為產(chǎn)品供應商進入資格準入的評審。格作為產(chǎn)品供應商進入資格準入的評審。3、申報網(wǎng)絡設(shè)備資格準入的供應商，須具備最基本的系統(tǒng)集成資質(zhì)證、申報網(wǎng)絡設(shè)備資格準入的供應商，須具備最基本的系統(tǒng)集成資

14、質(zhì)證明文件明文件。 2009-4-25協(xié)議供貨協(xié)議供貨&定點采購定點采購協(xié)議供貨協(xié)議供貨 協(xié)議供貨是指通過公開入圍方式確定各類商品的入圍品牌形成協(xié)議供貨是指通過公開入圍方式確定各類商品的入圍品牌形成協(xié)議供貨商品庫，采購人在商品庫中選擇商品，通過競價確定供應協(xié)議供貨商品庫，采購人在商品庫中選擇商品，通過競價確定供應商和成交價格。目前，協(xié)議供貨商品庫涵蓋辦公設(shè)備、移動存儲設(shè)商和成交價格。目前，協(xié)議供貨商品庫涵蓋辦公設(shè)備、移動存儲設(shè)備、網(wǎng)絡設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、通用軟件和辦公消耗用品中的硒鼓、碳備、網(wǎng)絡設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、通用軟件和辦公消耗用品中的硒鼓、碳粉、墨盒、色帶共六大類。為發(fā)揮政府集中采購的規(guī)

15、模效益，采購粉、墨盒、色帶共六大類。為發(fā)揮政府集中采購的規(guī)模效益，采購項目預算項目預算3萬元以下的，可通過中心平臺萬元以下的，可通過中心平臺-完全自主采購模塊自行采完全自主采購模塊自行采購，也可委托中心采購，購，也可委托中心采購，3萬元以上的，采購人應當委托市采中萬元以上的，采購人應當委托市采中心進行采購。心進行采購。 2009-4-25協(xié)議供貨協(xié)議供貨&定點采購定點采購定點采購定點采購 定點采購是指通過公開招標確定某類商品或服務的定點供定點采購是指通過公開招標確定某類商品或服務的定點供應商，采購人根據(jù)一定的原則在定點供應商范圍內(nèi)選擇供應商應商，采購人根據(jù)一定的原則在定點供應商范圍內(nèi)選

16、擇供應商。根據(jù)。根據(jù)2009年集中采購目錄，適用定點采購方式的貨物和服務包括年集中采購目錄，適用定點采購方式的貨物和服務包括：家具、印刷、紙張、電器、節(jié)能照明產(chǎn)品、車輛保險、出國機票：家具、印刷、紙張、電器、節(jié)能照明產(chǎn)品、車輛保險、出國機票、出差和會議。其中，預算金額、出差和會議。其中，預算金額3萬以上家具、印刷、電器的采購，萬以上家具、印刷、電器的采購，以網(wǎng)上競價的方式確定供應商；預算金額在以網(wǎng)上競價的方式確定供應商；預算金額在3萬以下的家具、印刷萬以下的家具、印刷、電器和其余類別的采購由采購人在定點供應商目錄中通過中心、電器和其余類別的采購由采購人在定點供應商目錄中通過中心平臺平臺-完全自

17、主采購模塊自行選擇供應商采購。完全自主采購模塊自行選擇供應商采購。2009-4-25協(xié)議供貨協(xié)議供貨&定點采購定點采購2009年度協(xié)議供貨和定點采購的范圍年度協(xié)議供貨和定點采購的范圍 （一）協(xié)議供貨的范圍（一）協(xié)議供貨的范圍1.辦公設(shè)備：微型計算機、便攜式計算機、打印機、辦公設(shè)備：微型計算機、便攜式計算機、打印機、 機、復機、復印機、速印機、碎紙機、多功能一體機、投影儀、掃描儀、照印機、速印機、碎紙機、多功能一體機、投影儀、掃描儀、照相攝像器材及配件；相攝像器材及配件； 2.移動存儲設(shè)備：移動存儲設(shè)備：U盤、移動硬盤、數(shù)碼伴侶；盤、移動硬盤、數(shù)碼伴侶；3.網(wǎng)絡設(shè)備：服務器、路由器、網(wǎng)絡

18、交換機、磁盤陣列、網(wǎng)絡安全網(wǎng)絡設(shè)備：服務器、路由器、網(wǎng)絡交換機、磁盤陣列、網(wǎng)絡安全設(shè)備、硬件防火墻、設(shè)備、硬件防火墻、UPS； 4.空調(diào)機；空調(diào)機；5.正版軟件：系統(tǒng)軟件、殺毒軟件、財務軟件；正版軟件：系統(tǒng)軟件、殺毒軟件、財務軟件； 6.辦公消耗用品：硒鼓、碳粉；辦公消耗用品：硒鼓、碳粉； 2009-4-25協(xié)議供貨協(xié)議供貨&定點采購定點采購2009年度協(xié)議供貨和定點采購的范圍年度協(xié)議供貨和定點采購的范圍 （二）定點采購的范圍（二）定點采購的范圍 1.家具；家具；2.印刷；印刷；3.復印紙、打印紙；復印紙、打印紙；4.電器設(shè)備：電視機、電冰箱、冰柜、微波爐、飲水機；電器設(shè)備：電視機、電

19、冰箱、冰柜、微波爐、飲水機；5.節(jié)能照明產(chǎn)品；節(jié)能照明產(chǎn)品；6.出國機票；出國機票；7.出差和會議；出差和會議；8.車輛保險。車輛保險。2009-4-25協(xié)議供貨采購流程協(xié)議供貨采購流程采購中心 采購人 中心數(shù)據(jù)庫發(fā)布招標公告確定入圍的協(xié)議供貨品牌及協(xié)議供貨商網(wǎng)上委托確定成交供應商簽訂合同協(xié)議供貨商網(wǎng)上競價電子驗收滿意度調(diào)查監(jiān)管部門中心服務器2009-4-25競價流程概述競價流程概述 采購人委托（選擇商品&描述交貨要求） 中心審核委托（標準的配置&合理的要求）委托委托立項立項競價競價定標定標簽訂簽訂合同合同合同合同執(zhí)行執(zhí)行 供需雙方執(zhí)行合同 中心跟蹤合同執(zhí)行情況 中心協(xié)調(diào)解決分

20、歧 驗收報告電子備案 競價時間不少于4小時 每天4個固定的截止時間 最低價格成交的定標原則 形成有效競爭原則 供需雙方依據(jù)競價結(jié)果簽訂合同合同電子備案2009-4-25協(xié)議供貨協(xié)議供貨&定點采購定點采購協(xié)議供貨商有下列情形之一的，在如實在市政府采購中心網(wǎng)站上曝光，并協(xié)議供貨商有下列情形之一的，在如實在市政府采購中心網(wǎng)站上曝光，并將上報政府采購管理部門，依據(jù)誠信管理的有關(guān)規(guī)定處理，視情節(jié)將被取將上報政府采購管理部門，依據(jù)誠信管理的有關(guān)規(guī)定處理，視情節(jié)將被取消準入資格，或在質(zhì)量評估中以消準入資格，或在質(zhì)量評估中以5-20分的標準做相應項的扣除，。分的標準做相應項的扣除，。（一）報價明顯不合

21、理的；（一）報價明顯不合理的；（二）競價過程中，虛假應答；（二）競價過程中，虛假應答；（三）競價結(jié)束后，隨意撤銷報價；（三）競價結(jié)束后，隨意撤銷報價；（四）圍標、串標；（四）圍標、串標；（五）在協(xié)議供貨期間內(nèi)，所提供的產(chǎn)品和服務在完全可比的情況下，協(xié)議供（五）在協(xié)議供貨期間內(nèi)，所提供的產(chǎn)品和服務在完全可比的情況下，協(xié)議供貨商供貨價格高于當日或近期銷售給其他客戶同型號產(chǎn)品價格；貨商供貨價格高于當日或近期銷售給其他客戶同型號產(chǎn)品價格；（六）不能按合同承諾的時間供貨、維修，或提供相關(guān)服務；（六）不能按合同承諾的時間供貨、維修，或提供相關(guān)服務；（七）拒絕提供協(xié)議供貨范圍內(nèi)產(chǎn)品；（七）拒絕提供協(xié)議供貨范

22、圍內(nèi)產(chǎn)品；2009-4-25協(xié)議供貨協(xié)議供貨&定點采購定點采購（八）無正當理由拒絕與采購人簽訂合同；（八）無正當理由拒絕與采購人簽訂合同；（九）提供非正規(guī)渠道貨物，不能保證產(chǎn)品質(zhì)量；（九）提供非正規(guī)渠道貨物，不能保證產(chǎn)品質(zhì)量；（十）不能提供入圍廠家承諾的售后服務；（十）不能提供入圍廠家承諾的售后服務；（十一）對采購人服務不均衡；（十一）對采購人服務不均衡；（十二）供貨時更改型號或配置；（十二）供貨時更改型號或配置；（十三）在協(xié)議供貨期間，不及時在網(wǎng)上填報合同及驗收報告；（十三）在協(xié)議供貨期間，不及時在網(wǎng)上填報合同及驗收報告；（十四）向采購人提供虛假信息，以次充好并提供各種返利和回扣；（

23、十四）向采購人提供虛假信息，以次充好并提供各種返利和回扣；（十五）拒絕接受有關(guān)部門監(jiān)督檢查或者提供虛假情況；（十五）拒絕接受有關(guān)部門監(jiān)督檢查或者提供虛假情況；（十六）偽造政府采購合同和驗收報告的；（十六）偽造政府采購合同和驗收報告的；（十七）其他不良情形。（十七）其他不良情形。2009-4-25競價平臺競價平臺供應商操作供應商操作2009-4-25競價平臺競價平臺一一 、供應商登錄、供應商登錄 供應商登陸后可進行協(xié)議供貨管理，合同管理，商品庫維護等操作。通過這些操作使采供應商登陸后可進行協(xié)議供貨管理，合同管理，商品庫維護等操作。通過這些操作使采購人定標后，中標供應商填寫合同，并在采購中心簽訂正

24、式合同，同時在供應商子系統(tǒng)中還購人定標后，中標供應商填寫合同，并在采購中心簽訂正式合同，同時在供應商子系統(tǒng)中還可以進行商品庫維護等工作?？梢赃M行商品庫維護等工作。登陸頁面如下圖所示：登陸頁面如下圖所示：2009-4-25競價平臺競價平臺登陸后頁面如下圖所示：登陸后頁面如下圖所示：2009-4-25競價平臺競價平臺二、競價項目：二、競價項目：2009-4-25競價平臺競價平臺競價界面：競價界面：2009-4-25競價平臺競價平臺三、合同管理：三、合同管理：2009-4-25競價平臺競價平臺四、商品庫維護：四、商品庫維護：添加商品添加商品2009-4-25供應商注意事項供應商注意事項一、參加競價需

25、要注意哪些問題？一、參加競價需要注意哪些問題？ 1、每個項目在競價截止時間前，有三次競價機會，每次報價不得高于前一次報價。、每個項目在競價截止時間前，有三次競價機會，每次報價不得高于前一次報價。 2、報價前應仔細閱讀采購人需求，特別是交貨時間及補充要求。、報價前應仔細閱讀采購人需求，特別是交貨時間及補充要求。 3、慎寫、慎寫“滿足滿足”，如實應答。，如實應答。 4、報價截止前發(fā)現(xiàn)報價有誤可以點擊、報價截止前發(fā)現(xiàn)報價有誤可以點擊“撤銷報價撤銷報價”。2009-4-25供應商注意事項供應商注意事項二、被確定為成交供應商后應做哪些工作？二、被確定為成交供應商后應做哪些工作？ 1、核實交貨期及貨源。、

26、核實交貨期及貨源。 2、及時和采購人取得聯(lián)系，商定合同等細節(jié)工作。、及時和采購人取得聯(lián)系，商定合同等細節(jié)工作。 3、及時在網(wǎng)上簽訂合同。、及時在網(wǎng)上簽訂合同。 4、嚴格履行合同，保證所供產(chǎn)品為正規(guī)渠道，如果采購人提出延遲供貨應簽訂補充、嚴格履行合同，保證所供產(chǎn)品為正規(guī)渠道，如果采購人提出延遲供貨應簽訂補充協(xié)議。協(xié)議。 5、積極配合采購人做好驗收工作。、積極配合采購人做好驗收工作。2009-4-25供應商注意事項供應商注意事項三、哪些情況會重新競價或延長競價？三、哪些情況會重新競價或延長競價？ 1、首次報價供應商不足三家。、首次報價供應商不足三家。 2、報價全部超過采購人預算或市場價。、報價全部

27、超過采購人預算或市場價。 3、報價全部超過廠家維護的最高限價。、報價全部超過廠家維護的最高限價。 4、所報產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)。、所報產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)。 5、排名第一的供應商撤銷報價，且采購人申請重新競價的。、排名第一的供應商撤銷報價，且采購人申請重新競價的。2009-4-25四、投標技巧四、投標技巧 供應商參與政府采購活動，最關(guān)鍵的就是要不斷積累經(jīng)驗供應商參與政府采購活動，最關(guān)鍵的就是要不斷積累經(jīng)驗，研究參與的技巧，才能提高中標或成交的概率。供應商應，研究參與的技巧，才能提高中標或成交的概率。供應商應在以下環(huán)節(jié)著重予以研究：在以下環(huán)節(jié)著重予以研究： 1.提前做好提前做好“模本模本” 目前中心的采購文件格

28、式基本相同，特別是商務部分目前中心的采購文件格式基本相同，特別是商務部分相對固定，因此，在參加相關(guān)政府采購活動時，可制作出相對固定，因此，在參加相關(guān)政府采購活動時，可制作出商務部分投標文件的標準模本，再根據(jù)招標的具體要求，商務部分投標文件的標準模本，再根據(jù)招標的具體要求，適當?shù)募蛹訙p減，很快就能制作出一份符合規(guī)定的投標文適當?shù)募蛹訙p減，很快就能制作出一份符合規(guī)定的投標文件，既提高了制作效率，件，既提高了制作效率， 減少了制作時間，同時也降低了減少了制作時間，同時也降低了制作成本；制作成本； 2009-4-25投標技巧投標技巧 2.區(qū)別不同方式報價區(qū)別不同方式報價對于按招標或詢價方式組織的采購，

29、由于只允許一次對于按招標或詢價方式組織的采購，由于只允許一次性報價，因此，一定要在投標或報價前核準價格，盡量報性報價，因此，一定要在投標或報價前核準價格，盡量報出有競爭性的價格，才有中標或成交的可能；對于按照競出有競爭性的價格，才有中標或成交的可能；對于按照競爭性談判或單一來源方式組織的采購，由于有多輪報價的爭性談判或單一來源方式組織的采購，由于有多輪報價的機會，因此，第一次報價可以報得略高一點，留有一定的機會，因此，第一次報價可以報得略高一點，留有一定的降價空間，在采購活動過程中占得主動，爭取合理的利潤降價空間，在采購活動過程中占得主動，爭取合理的利潤； 2009-4-25投標技巧投標技巧

30、3.留意不同評標辦法留意不同評標辦法供應商在投標報價時，應留意招標文件中明確的評標辦法供應商在投標報價時，應留意招標文件中明確的評標辦法和評標標準。如果采用的是最低評標價法，投標時選擇的產(chǎn)品和評標標準。如果采用的是最低評標價法，投標時選擇的產(chǎn)品只要能夠滿足招標文件即可，價格越低，中標的可能性就越大只要能夠滿足招標文件即可，價格越低，中標的可能性就越大；如果采用的是綜合評分法或性價比法，則選擇的產(chǎn)品是在滿；如果采用的是綜合評分法或性價比法，則選擇的產(chǎn)品是在滿足招標文件要求的基礎(chǔ)上，性能價格比最好的。供應商可以事足招標文件要求的基礎(chǔ)上，性能價格比最好的。供應商可以事先對照評標標準給自己打分，再與評標結(jié)果比較，就能夠大致先對照評標標準給自己打分，再與評標結(jié)果比較，就能夠大致推測評標結(jié)果是否合理。推測評標結(jié)果是否合理。 另外供應商應仔細研究評標