營銷方案市場營銷業(yè)務承包方案.doc

1、營銷方案市場營銷業(yè)務承包方案年度市場營銷業(yè)務承包方案 為明確企業(yè)與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發(fā)揮營銷龍頭作用，確保年度經(jīng)營目標實現(xiàn)，特制定本承包方案。 1目的 通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。 2適用范圍 企業(yè)各相關部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件；財務部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督；企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。 3管理職責和權限 3.1管理職責 營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務實行承包經(jīng)營，從售前的

2、市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。 3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額。 3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。 3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。 3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。 3.1.5根據(jù)市場情況，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。 3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。 3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)市場旬報，逐月編發(fā)市場分析p 報

3、告，逐月編制三包服務報表，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。 3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質(zhì)量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任追溯處罰。 3.2管理權限 作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權、薪酬分配權、自主調(diào)控權和應急處置權等。 3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資部備案。 3.2.2有權制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。 3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。 3.2.4有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。 3.2.5有權

4、受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。 3.2.6有權組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。 3.2.7有權匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。 3.2.8有權提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。 3.2.9有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。 3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調(diào)控權和應急處置權。 4年度目標和考核指標 4.1年度目標 年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。 4

5、.2考核指標 4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 20000 4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當月分配系數(shù)。 5結算及獎懲辦法 5.1提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調(diào)控。 5.2月結算額度（萬元）當月總提成=當月銷售收入x3.2%xP（Q+0.04

6、）P:當月止累計任務完成率 Q:上月止累計銷售回款率 5.3年總決算（萬元）全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000) N:全年銷售總收入 Q:全年銷售回款率 6提成費用開支范圍 6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。 6.2辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。 6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業(yè)務員差旅費及辦事處房租開支等。 6.4三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。 6.5業(yè)務招待及公關費用 控制在總

7、提成的10%左右。 6.6市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。 7三包收入 三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。 7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經(jīng)財務部核實后認定為三包收入。 7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務部認定為三包收入。 7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。 8特別約定 8.1營銷公司應注重業(yè)務員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經(jīng)營。 8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務監(jiān)督。 8.3企業(yè)各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造良好條件。 8.4經(jīng)評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。 9相關標準 9.1 Q/B