商戰(zhàn)2020沙盤模擬訓(xùn)練課件

1、成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單P2P1P2P1P3P3P4P4生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房廠房B廠房廠房C廠房廠房廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值P2區(qū)區(qū)域域亞亞 洲洲國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi)國(guó)國(guó) 際際

2、P3P4ISO14000ISO 9000采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單R1R2R3R4銀行貸款銀行貸款應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款現(xiàn)現(xiàn) 金金行政管理費(fèi)行政管理費(fèi)變更變更折舊折舊 利息利息稅金稅金維護(hù)維護(hù) 營(yíng)銷營(yíng)銷 租金租金 其它其它短短期期長(zhǎng)長(zhǎng)期期貼現(xiàn)貼現(xiàn)應(yīng)應(yīng)收收應(yīng)應(yīng)付付本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。狀態(tài)良好。 為此

3、為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層他們希望新的管理層P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品銷售額時(shí)間P4產(chǎn)品P3產(chǎn)品? ?20101551 2 3 45.3

4、-4.3M1 2 3 45.5-9.0M年單 價(jià)1 2 3 47.5M? ?1 2 3 48.0MP1產(chǎn) 品P2產(chǎn) 品P3產(chǎn) 品P4產(chǎn) 品本地本地區(qū)域區(qū)域國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持維持, 否則視為放棄了該市場(chǎng)否則視為放棄了該市場(chǎng)1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年每年初每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶各企

5、業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面并召開(kāi)訂貨會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)見(jiàn)面并召開(kāi)訂貨會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、市場(chǎng)投入、市場(chǎng)需求及競(jìng)地位、市場(chǎng)投入、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。首先，由上一年的銷售總額決定市場(chǎng)排名首先，由上一年的銷售總額決定市場(chǎng)排名1.1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（排名第一位）首先挑選訂單市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（排名第一位）首先挑選訂單2.2.在當(dāng)前市場(chǎng)上，按該項(xiàng)產(chǎn)品的廣告投入量依次挑選訂單在當(dāng)前市場(chǎng)上，按該項(xiàng)產(chǎn)品的廣告投入量依次挑選訂單3.3.如果投入量相同，則上一年市場(chǎng)地位較高者優(yōu)先挑選如果投入量相同，則上一年市場(chǎng)地位較高者優(yōu)先挑選4.4.如果上一年市場(chǎng)地位仍相同，則由當(dāng)前市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的

6、投入較如果上一年市場(chǎng)地位仍相同，則由當(dāng)前市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的投入較高者先挑訂單高者先挑訂單5.5.由非公開(kāi)招標(biāo)方式?jīng)Q定訂單的歸屬由非公開(kāi)招標(biāo)方式?jīng)Q定訂單的歸屬市場(chǎng)開(kāi)拓完成后可取得相應(yīng)的市場(chǎng)模板，通過(guò) ISO認(rèn)證后可選擇進(jìn)行ISO廣告投入廣告投入應(yīng)分配到每個(gè)具體的市場(chǎng)和產(chǎn)品投入1M有一次選取訂單的機(jī)會(huì)，以后每多投2M增加一次選單機(jī)會(huì) 有ISO要求的訂單必須有相應(yīng)的資質(zhì)及ISO廣告投入后方可接單加急加急!普通訂單可在當(dāng)年任一季度交貨，加急訂單必須在第一季度交貨出現(xiàn)逾期交貨時(shí)，必須先將逾期的訂單交完貨后方可再交其他訂單逾期訂單在交貨時(shí)按該張訂單銷售額的75%結(jié)算貨款。A32M4M/年年32M（4Q）4條

7、生產(chǎn)線條生產(chǎn)線B24M3M/年年24M（4Q）3條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線C12M2M/年年12M（4Q）1條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房廠房B廠房廠房C廠房廠房廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃 購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊 租賃廠房每年末支付租金租賃廠房每年末支付租金廠房可隨時(shí)出售，出售后將出售價(jià)放在賬期為廠房可隨時(shí)出售，出售后將

8、出售價(jià)放在賬期為4Q的應(yīng)收賬款處的應(yīng)收賬款處5 M無(wú)無(wú)3Q無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)1M/年年6M生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房廠房B廠房廠房C廠房廠房廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品半自動(dòng)線和全自動(dòng)線轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)需要停產(chǎn)一定周期并支付轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用半自動(dòng)線和全自動(dòng)線轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)需要停產(chǎn)一定周期并支付轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用手工線和柔性線

9、轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)不需要停產(chǎn)及支付費(fèi)用手工線和柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)不需要停產(chǎn)及支付費(fèi)用新生產(chǎn)線的購(gòu)買價(jià)格按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可投入使用新生產(chǎn)線的購(gòu)買價(jià)格按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可投入使用年末時(shí)，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)的生產(chǎn)線每條支付年末時(shí)，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)的生產(chǎn)線每條支付1M的設(shè)備維護(hù)費(fèi)；當(dāng)年售出的生的設(shè)備維護(hù)費(fèi)；當(dāng)年售出的生產(chǎn)線不交維護(hù)費(fèi)產(chǎn)線不交維護(hù)費(fèi)柔性線柔性線手工線手工線半自動(dòng)半自動(dòng)全自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QP11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根據(jù)采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款根據(jù)采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用

10、空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的采購(gòu)訂單區(qū)域內(nèi)用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的采購(gòu)訂單區(qū)域內(nèi)開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)每條生產(chǎn)線同一時(shí)刻只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品每條生產(chǎn)線同一時(shí)刻只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品柔性線柔性線手工線手工線半自動(dòng)半自動(dòng)全自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOMR2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單R1R2R3R4每次采購(gòu)某個(gè)品種原材料5個(gè)以下現(xiàn)金6-10個(gè)1Q11-15個(gè)2Q16-20個(gè)3Q20個(gè)以上4QBOMBOMBOM產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)

11、設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值P2區(qū)區(qū)域域亞亞 洲洲國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi)國(guó)國(guó) 際際P3P4ISO14000ISO 9000建立時(shí)間建立時(shí)間2年年4年年所需投資所需投資2M4M研發(fā)時(shí)間研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資研發(fā)投資6M12M18M新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度支付，必須完成投資后方可生產(chǎn)新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度支付，必須完成投資后方可生產(chǎn)兩項(xiàng)兩項(xiàng)ISO認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行，相應(yīng)投資完成后才能取得資格認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行，相應(yīng)投資完成后才能取得資格研發(fā)投資與認(rèn)證投資的費(fèi)用計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)研發(fā)投資與認(rèn)證投資的費(fèi)用計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)所有投資均不得加速投資，但可以隨時(shí)中止或中斷所有投資均不得加速投資，但可以隨時(shí)中止或中斷長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限

12、為長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，最短期限為年，最短期限為1年年短期貸款及高利貸期限為短期貸款及高利貸期限為4個(gè)季度。貸款到期后方可返還個(gè)季度。貸款到期后方可返還, 應(yīng)收款貼現(xiàn)可隨時(shí)進(jìn)行，不論其賬期長(zhǎng)短，每拿出應(yīng)收款貼現(xiàn)可隨時(shí)進(jìn)行，不論其賬期長(zhǎng)短，每拿出7M則交則交1M的貼現(xiàn)費(fèi)的貼現(xiàn)費(fèi)銀行貸款銀行貸款應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款現(xiàn)現(xiàn) 金金行政管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)折舊 利息稅金維護(hù) 營(yíng)銷 租金 其它短短期期長(zhǎng)長(zhǎng)期期貼現(xiàn)應(yīng)應(yīng)收收應(yīng)應(yīng)付付每年年末每年年末權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍5%年底付息，到期還本年底付息，到期還本每季度初每季度初權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍10%到期一次還本付息到期一次還本付息任何時(shí)間任何時(shí)間與教師協(xié)商與教師協(xié)商20

13、%到期一次還本付息到期一次還本付息任何時(shí)間任何時(shí)間視應(yīng)收款額視應(yīng)收款額1 : 6變現(xiàn)時(shí)貼息變現(xiàn)時(shí)貼息銀行貸款銀行貸款應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款現(xiàn)現(xiàn) 金金行政管理費(fèi)行政管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)折舊折舊 利息利息稅金稅金維護(hù)維護(hù) 營(yíng)銷營(yíng)銷 租金租金 其它其它短短期期長(zhǎng)長(zhǎng)期期貼現(xiàn)貼現(xiàn)應(yīng)應(yīng)收收應(yīng)應(yīng)付付除購(gòu)買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷廣告、生產(chǎn)線除購(gòu)買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷廣告、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。 其中，行政管理費(fèi)每季度末支付其中，行政管理費(fèi)每季度末支付1M。 設(shè)備折舊按年初余額的設(shè)

14、備折舊按年初余額的1/3計(jì)算（不計(jì)小數(shù)部分）計(jì)算（不計(jì)小數(shù)部分） 設(shè)備價(jià)值少于設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí)時(shí),每年折舊每年折舊1M出售設(shè)備按殘值計(jì)價(jià)，收到的現(xiàn)金計(jì)入額外收入出售設(shè)備按殘值計(jì)價(jià)，收到的現(xiàn)金計(jì)入額外收入 每年末按當(dāng)年利潤(rùn)的每年末按當(dāng)年利潤(rùn)的33%計(jì)提所得稅，并計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納計(jì)提所得稅，并計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納 出現(xiàn)盈利時(shí)，按彌補(bǔ)以前年度虧損后的余額計(jì)提所得稅出現(xiàn)盈利時(shí)，按彌補(bǔ)以前年度虧損后的余額計(jì)提所得稅產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值P2區(qū)區(qū)域域亞亞 洲洲國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi)國(guó)國(guó) 際際P3P4ISO14000ISO 9000銀行貸款銀行

15、貸款應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款現(xiàn)現(xiàn) 金金行政管理費(fèi)行政管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)折舊折舊 利息利息稅金稅金維護(hù)維護(hù) 營(yíng)銷營(yíng)銷 租金租金 其它其它短短期期長(zhǎng)長(zhǎng)期期貼現(xiàn)貼現(xiàn)應(yīng)應(yīng)收收應(yīng)應(yīng)付付每個(gè)企業(yè)最初有資產(chǎn)每個(gè)企業(yè)最初有資產(chǎn)100M設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值10M；現(xiàn)金；現(xiàn)金20M ；另有；另有2Q、3Q的應(yīng)收款各的應(yīng)收款各9M分別將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)位置來(lái)表示分別將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)位置來(lái)表示有三年和四年的長(zhǎng)期負(fù)債各有三年和四年的長(zhǎng)期負(fù)債各20M, 放置放置2個(gè)空桶來(lái)表示個(gè)空桶來(lái)表示生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房廠房B廠房廠房C廠房廠房廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值

16、廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單R1R2R3R4成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單P2P1P2P1P3P3P4P4半自動(dòng)半自動(dòng)手工手工手工手工手工手工企業(yè)擁有企業(yè)擁有A廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值32M；4條生產(chǎn)線上分別有不同周期的條生產(chǎn)線上分別有不同周期的 P1在制品在制品1 個(gè)個(gè)每個(gè)價(jià)值每個(gè)價(jià)值2

17、M；成品庫(kù)有；成品庫(kù)有4個(gè)個(gè)P1產(chǎn)品已完工，每個(gè)價(jià)值產(chǎn)品已完工，每個(gè)價(jià)值2M；原料庫(kù)有；原料庫(kù)有4個(gè)個(gè)R1原料，每個(gè)價(jià)值原料，每個(gè)價(jià)值1M。將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)的位置。已下。將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)的位置。已下R1原料訂原料訂單單2個(gè)，用個(gè)，用2個(gè)空桶表示。個(gè)空桶表示。 損益表?yè)p益表 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn) 單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn) 資產(chǎn)資產(chǎn) 負(fù)債加權(quán)益負(fù)債加權(quán)益 流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債：負(fù)債：銷售銷售 + 36 + 36 現(xiàn)金現(xiàn)金 + 20 + 20 長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債 + 40 + 40 直接成本直接成本 - 14 - 14 應(yīng)收款應(yīng)收款 + 18 + 18 短期負(fù)債

18、短期負(fù)債 + 0 + 0 毛利毛利 = 22 = 22 在制品在制品 + 8 + 8 應(yīng)付款應(yīng)付款 + 0 + 0 綜合費(fèi)用綜合費(fèi)用 - 9 - 9 成品成品 + 8 + 8 應(yīng)交稅應(yīng)交稅 + 2 + 2 折舊前利潤(rùn)折舊前利潤(rùn) = 13 = 13 原料原料 + 4 + 4 總負(fù)債總負(fù)債 = 42 = 42 折舊折舊 - 5 - 5 總流動(dòng)資產(chǎn)總流動(dòng)資產(chǎn) = 58 = 58 支付利息前利潤(rùn)支付利息前利潤(rùn) = 8 = 8 固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)： 權(quán)益：權(quán)益：財(cái)務(wù)收入財(cái)務(wù)收入/ /支出支出 - 2 - 2 土地和建筑土地和建筑 + 32 + 32 股東資本股東資本 + 45 + 45 額外收入額外收入

19、/ /支出支出 +/- 0 +/- 0 機(jī)器和設(shè)備機(jī)器和設(shè)備 + 10 + 10 利潤(rùn)留存利潤(rùn)留存 + 9 + 9 稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn) = 6 = 6 在建工程在建工程 + 0 + 0 年度凈利年度凈利 + 4 + 4 所得稅所得稅 - 2 - 2 總固定資產(chǎn)總固定資產(chǎn) = 42 = 42 所有者權(quán)益所有者權(quán)益 = 58 = 58 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn) = 4 = 4 總資產(chǎn)總資產(chǎn) = 100 = 100 負(fù)債加權(quán)益負(fù)債加權(quán)益 = 100= 100不貸短期貸款不貸短期貸款所訂原料必須接收所訂原料必須接收每季度下一個(gè)每季度下一個(gè) R1 R1 的原料采購(gòu)訂單的原料采購(gòu)訂單生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行不投資新的生

20、產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)不投資新的生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)年底不貸長(zhǎng)期貸款年底不貸長(zhǎng)期貸款設(shè)備維修費(fèi)每條生產(chǎn)線支付設(shè)備維修費(fèi)每條生產(chǎn)線支付1M1M不購(gòu)買新的廠房不購(gòu)買新的廠房折舊按余額的折舊按余額的 1/3 1/3 計(jì)提，不計(jì)尾數(shù)計(jì)提，不計(jì)尾數(shù)不投資新的市場(chǎng)開(kāi)拓與不投資新的市場(chǎng)開(kāi)拓與ISOISO認(rèn)證認(rèn)證支付應(yīng)付稅支付應(yīng)付稅準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算/ /廣告投入）廣告投入）與客戶見(jiàn)面（爭(zhēng)取訂單）與客戶見(jiàn)面（爭(zhēng)取訂單）更新短貸更新短貸/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款/ /貼現(xiàn)貼現(xiàn)更新應(yīng)付款更新應(yīng)付款接受并支付已訂原料接受并支付已訂原料下原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)更新生產(chǎn)/ /完工入庫(kù)

21、完工入庫(kù)生產(chǎn)線調(diào)整生產(chǎn)線調(diào)整/ /購(gòu)買新設(shè)備購(gòu)買新設(shè)備開(kāi)始新生產(chǎn)開(kāi)始新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款更新應(yīng)收款交貨給客戶交貨給客戶支付行政管理費(fèi)支付行政管理費(fèi)更新長(zhǎng)期貸款更新長(zhǎng)期貸款/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金支付租金/ /購(gòu)買廠房購(gòu)買廠房計(jì)提折舊計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO/ISO認(rèn)證投資認(rèn)證投資支付應(yīng)付稅支付應(yīng)付稅-廣告投入廣告投入-貼現(xiàn)費(fèi)用貼現(xiàn)費(fèi)用-短期貸款及利息短期貸款及利息應(yīng)付款到期支付應(yīng)付款到期支付-采購(gòu)原料采購(gòu)原料/ /成品支付現(xiàn)金成品支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線/ /變賣原料變賣原料+生產(chǎn)線投資生產(chǎn)線投資

22、/ /變更生產(chǎn)線變更生產(chǎn)線-發(fā)工人工資發(fā)工人工資-研發(fā)投資研發(fā)投資-應(yīng)收款到期應(yīng)收款到期+支付管理費(fèi)支付管理費(fèi)-長(zhǎng)期貸款及利息長(zhǎng)期貸款及利息支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)-支付租金支付租金/ /購(gòu)買廠房購(gòu)買廠房-新市場(chǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO/ISO認(rèn)證投資認(rèn)證投資- 收入總計(jì)收入總計(jì) 支出總計(jì)支出總計(jì) 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量-7 2 1 1 17 1 241 14 1 1 1939 2 21 24 4111-8-8-4-4+6+30 2 0 0年初年初0 0年末年末銷售收入銷售收入+3632直接成本直接成本-1412毛利毛利=2220綜合費(fèi)用綜合費(fèi)用-910折舊前利潤(rùn)折舊前利潤(rùn)=1310折舊折舊-53

23、支付利息前利潤(rùn)支付利息前利潤(rùn)=87財(cái)務(wù)收入財(cái)務(wù)收入/支出支出+/-22額外收入額外收入/支出支出+/-稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)=65所得稅所得稅-21凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)=44資產(chǎn)資產(chǎn)0 0年初年初0 0年末年末負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益0 0年初年初0 0年末年末流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)負(fù)債負(fù)債現(xiàn)金現(xiàn)金+204444長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債+4040應(yīng)收款應(yīng)收款+180 0短期負(fù)債短期負(fù)債+00在制品在制品+88 8應(yīng)付款應(yīng)付款+00成品成品+88 8應(yīng)交稅應(yīng)交稅+21原料原料+46 6總負(fù)債總負(fù)債=4241總流動(dòng)資產(chǎn)總流動(dòng)資產(chǎn)=426464固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)權(quán)益權(quán)益土地和建筑土地和建筑+323232股東資本股東資本+4545機(jī)

24、器和設(shè)置機(jī)器和設(shè)置+107 7利潤(rùn)留存利潤(rùn)留存+913在建工程在建工程+00 0年度凈利年度凈利+44總固定資產(chǎn)總固定資產(chǎn)=423939所有者權(quán)益所有者權(quán)益=5862總資產(chǎn)總資產(chǎn)=100103103負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益=100103單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)1、今年都虧損在哪些地方？2、預(yù)計(jì)能在第幾年實(shí)現(xiàn)盈利？銷售收入直接成本綜合費(fèi)用折舊財(cái)務(wù)費(fèi)用稅凈利潤(rùn)原材料原材料 + 加工費(fèi)加工費(fèi)行政管理費(fèi)行政管理費(fèi) + 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 + 設(shè)備維護(hù)設(shè)備維護(hù) + 廠房租金廠房租金 + 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用 + 市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)拓 + ISO認(rèn)證認(rèn)證 + 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)利息利息 + 貼息貼息流動(dòng)

25、流動(dòng) 固定固定權(quán)益權(quán)益 借貸借貸資本構(gòu)成資本構(gòu)成資產(chǎn)構(gòu)成資產(chǎn)構(gòu)成資產(chǎn)流轉(zhuǎn)如何影響損益？ 固定固定第 一年為什么訂單少？P1C產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品本地市場(chǎng) 20個(gè)區(qū)域市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是開(kāi)源？還是節(jié)流？產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)開(kāi)拓第 1年 如何獲得新貸？（長(zhǎng)貸？短貸？貸款時(shí)機(jī)？） 銀行的特點(diǎn)-嫌貧愛(ài)富（連年的虧損，使你所有者權(quán)益越來(lái)越低，你今后可能會(huì)失去貸款或續(xù)貸資格。 如何利用貸款？融資融資股東增資貸款長(zhǎng)期短期固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)第1 年 錢從哪里來(lái)？又到哪里去了？企業(yè)資產(chǎn)費(fèi)用收入貸款股東投入第1 年年末分析如何計(jì)算生產(chǎn)能力？手工生產(chǎn)線生產(chǎn)生產(chǎn)MRP生產(chǎn)計(jì)劃高靈活性效率高低全自動(dòng)生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線

26、柔性生產(chǎn)線1個(gè)2個(gè)1個(gè)1個(gè)第 1年年末分析如何計(jì)算生產(chǎn)能力？半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)生產(chǎn)MRP生產(chǎn)計(jì)劃高靈活性效率高低全自動(dòng)生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線1個(gè)2個(gè)2個(gè)第 1年年末分析如何計(jì)算生產(chǎn)能力？全自動(dòng)/柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)生產(chǎn)MRP生產(chǎn)計(jì)劃高靈活性效率高低全自動(dòng)生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線3個(gè)4個(gè)第1 年年末分析如何計(jì)算生產(chǎn)能力？手工生產(chǎn)線生產(chǎn)生產(chǎn)MRP生產(chǎn)計(jì)劃高靈活性效率高低全自動(dòng)生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線1個(gè)2個(gè)1個(gè)1個(gè)第2年 如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略（理性經(jīng)營(yíng)，決策基礎(chǔ)） 生產(chǎn)P1產(chǎn)品賺錢嗎？ P1產(chǎn)品平均單價(jià)5M P1全成本（直接成本+分?jǐn)偩C合管理費(fèi)+分?jǐn)傉叟f+分?jǐn)偫ⅲ?/p>

27、（直接成本2+行政管理1+維護(hù)0.7+廣告1+折舊0.5+利息0.5 下一年生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢？ 未來(lái)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢？P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品銷售額時(shí)間P4產(chǎn)品P3產(chǎn)品? ?20101551 2 3 45.3-4.3M1 2 3 45.5-9.

28、0M年單 價(jià)1 2 3 47.5M? ?1 2 3 48.0MP1產(chǎn) 品P2產(chǎn) 品P3產(chǎn) 品P4產(chǎn) 品第二年第二年HR分工溝通無(wú)效爭(zhēng)論不休有效意愿意愿能力語(yǔ)言統(tǒng)一有效工作流程激勵(lì)EVA第二年第二年案例案例1 1：蘇州一剪刀廠，蘇州一剪刀廠，夢(mèng)想去美國(guó)開(kāi)連鎖店，其剪刀夢(mèng)想去美國(guó)開(kāi)連鎖店，其剪刀在在美國(guó)可賣美國(guó)可賣8080美元，國(guó)內(nèi)美元，國(guó)內(nèi)8080元人民幣都賣不到，元人民幣都賣不到，但但準(zhǔn)入底線是投資準(zhǔn)入底線是投資60006000萬(wàn)，現(xiàn)金無(wú)法滿足萬(wàn)，現(xiàn)金無(wú)法滿足，老板，老板打打算先在國(guó)內(nèi)開(kāi)特許店，將產(chǎn)品庫(kù)存壓給經(jīng)銷商算先在國(guó)內(nèi)開(kāi)特許店，將產(chǎn)品庫(kù)存壓給經(jīng)銷商，再將鋼鐵庫(kù)存推向供應(yīng)商，再將鋼鐵庫(kù)存推

29、向供應(yīng)商，60006000萬(wàn)萬(wàn)便便優(yōu)化出來(lái)優(yōu)化出來(lái)；風(fēng)險(xiǎn)是一旦平衡不好導(dǎo)致生產(chǎn)時(shí)原料不配套，風(fēng)險(xiǎn)是一旦平衡不好導(dǎo)致生產(chǎn)時(shí)原料不配套，連連正常定單都會(huì)丟掉，市場(chǎng)被對(duì)手搶走；正常定單都會(huì)丟掉，市場(chǎng)被對(duì)手搶走；案例案例2 2：格蘭士使空調(diào)業(yè)倍感壓力：格蘭士使空調(diào)業(yè)倍感壓力在微波爐大戰(zhàn)中，格蘭士一路降價(jià)，迫使日、韓退出在微波爐大戰(zhàn)中，格蘭士一路降價(jià)，迫使日、韓退出中國(guó)，進(jìn)而大舉進(jìn)軍歐洲，連連得手脫穎而出，憑借中國(guó)，進(jìn)而大舉進(jìn)軍歐洲，連連得手脫穎而出，憑借的是精確的成本控制和高效的物流管理，在格蘭士連的是精確的成本控制和高效的物流管理，在格蘭士連一只寫字筆是否應(yīng)記入辦公費(fèi)都會(huì)得到嚴(yán)格的控制；一只寫字筆是

30、否應(yīng)記入辦公費(fèi)都會(huì)得到嚴(yán)格的控制；格蘭士介入空調(diào)制造，號(hào)稱要借用同樣的手段，使利格蘭士介入空調(diào)制造，號(hào)稱要借用同樣的手段，使利潤(rùn)微薄的空調(diào)業(yè)倍感壓力，以美的、科隆為代表的老潤(rùn)微薄的空調(diào)業(yè)倍感壓力，以美的、科隆為代表的老牌空調(diào)企業(yè)紛紛將資產(chǎn)轉(zhuǎn)向汽車制造；牌空調(diào)企業(yè)紛紛將資產(chǎn)轉(zhuǎn)向汽車制造；據(jù)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)節(jié)目稱：格蘭士明年的生產(chǎn)計(jì)劃已據(jù)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)節(jié)目稱：格蘭士明年的生產(chǎn)計(jì)劃已大過(guò)全國(guó)市場(chǎng)容量的總和，格蘭士要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)！大過(guò)全國(guó)市場(chǎng)容量的總和，格蘭士要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)！案例案例3 3：北內(nèi)死在市場(chǎng)最好的時(shí)候：北內(nèi)死在市場(chǎng)最好的時(shí)候9090年代中期，北京內(nèi)燃機(jī)總廠迎來(lái)了千載難逢的市年代中期，北京內(nèi)燃機(jī)總廠迎來(lái)了千載

31、難逢的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，其發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品供不應(yīng)求，好到連產(chǎn)品標(biāo)牌場(chǎng)機(jī)會(huì)，其發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品供不應(yīng)求，好到連產(chǎn)品標(biāo)牌在黑市上都可賣到在黑市上都可賣到 200200元，活躍的市場(chǎng)居然使許多元，活躍的市場(chǎng)居然使許多廠商鋌而走險(xiǎn)，不惜假冒偽劣；廠商鋌而走險(xiǎn)，不惜假冒偽劣；但是，該企業(yè)沒(méi)有在以銷訂產(chǎn)、以產(chǎn)訂料、以料的但是，該企業(yè)沒(méi)有在以銷訂產(chǎn)、以產(chǎn)訂料、以料的需求來(lái)花錢的動(dòng)態(tài)平衡上下工夫，聽(tīng)任各方面開(kāi)銷需求來(lái)花錢的動(dòng)態(tài)平衡上下工夫，聽(tīng)任各方面開(kāi)銷自由泛濫，成本高居不下，訂單難以響應(yīng)，當(dāng)生產(chǎn)自由泛濫，成本高居不下，訂單難以響應(yīng)，當(dāng)生產(chǎn)線上布滿數(shù)控機(jī)床的時(shí)候現(xiàn)金流中斷，被北方汽車線上布滿數(shù)控機(jī)床的時(shí)候現(xiàn)金流中斷，被北方汽車工

32、業(yè)集團(tuán)兼并。工業(yè)集團(tuán)兼并。案例案例4 4：杭州一汽車輪鼓廠，其杭州一汽車輪鼓廠，其 CEOCEO是亞洲最富有的女性之是亞洲最富有的女性之一，在業(yè)界已有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，前一年去美國(guó)爭(zhēng)取訂一，在業(yè)界已有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，前一年去美國(guó)爭(zhēng)取訂單，美國(guó)企業(yè)欣然同意：可以全部委托其制造，你單，美國(guó)企業(yè)欣然同意：可以全部委托其制造，你不要，也會(huì)給亞洲的其他廠商，因?yàn)橛形廴荆诿啦灰?，也?huì)給亞洲的其他廠商，因?yàn)橛形廴?，在美?guó)造代價(jià)太大！國(guó)造代價(jià)太大！但必須在合同上注明一個(gè)罰責(zé)：供貨遲到一小時(shí)罰但必須在合同上注明一個(gè)罰責(zé)：供貨遲到一小時(shí)罰款五萬(wàn)美元，考慮再三，該企業(yè)只敢要一小部分；款五萬(wàn)美元，考慮再三，該企業(yè)只敢要一小部

33、分；企業(yè)獲取財(cái)富，真正取決于內(nèi)在的能力，而不僅僅企業(yè)獲取財(cái)富，真正取決于內(nèi)在的能力，而不僅僅是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)！是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)！案例案例5 5：大宇汽車的世紀(jì)悲?。捍笥钇嚨氖兰o(jì)悲劇9090年代中期，大宇汽車走私中國(guó)，自動(dòng)檔的大宇王年代中期，大宇汽車走私中國(guó)，自動(dòng)檔的大宇王子僅售六萬(wàn)到十萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我們的普通桑塔納售價(jià)為子僅售六萬(wàn)到十萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我們的普通桑塔納售價(jià)為十四萬(wàn)；十四萬(wàn)；大宇汽車一度是韓國(guó)人的驕傲！大宇汽車一度是韓國(guó)人的驕傲！由于運(yùn)營(yíng)不善，現(xiàn)金流中斷，有能力制裁他的供應(yīng)由于運(yùn)營(yíng)不善，現(xiàn)金流中斷，有能力制裁他的供應(yīng)商停止供料，相關(guān)廠商也被迫得不到訂單，相關(guān)供商停止供料，相關(guān)廠商也被迫得不到訂單，相關(guān)

34、供應(yīng)鏈因此衰落，每天損失相當(dāng)人民幣一個(gè)億以上，應(yīng)鏈因此衰落，每天損失相當(dāng)人民幣一個(gè)億以上，無(wú)數(shù)的人失業(yè)，被稱為世紀(jì)悲劇，今天他已被美國(guó)無(wú)數(shù)的人失業(yè)，被稱為世紀(jì)悲劇，今天他已被美國(guó)廠商以很低的價(jià)格兼并。廠商以很低的價(jià)格兼并。案例案例6 6：9090年代初期，嘉陵集團(tuán)被譽(yù)為摩托車之王，年產(chǎn)摩年代初期，嘉陵集團(tuán)被譽(yù)為摩托車之王，年產(chǎn)摩托車托車 110110萬(wàn)輛，上市時(shí)員工歡欣鼓舞燃放鞭炮，甚萬(wàn)輛，上市時(shí)員工歡欣鼓舞燃放鞭炮，甚至高呼：總裁萬(wàn)歲！企業(yè)向員工發(fā)放股票。其產(chǎn)品至高呼：總裁萬(wàn)歲！企業(yè)向員工發(fā)放股票。其產(chǎn)品橫跨汽車、軍工，其企業(yè)標(biāo)識(shí)為：嘉陵工業(yè)，集團(tuán)橫跨汽車、軍工，其企業(yè)標(biāo)識(shí)為：嘉陵工業(yè)，集團(tuán)

35、的稱謂已無(wú)法覆蓋其企業(yè)內(nèi)涵；的稱謂已無(wú)法覆蓋其企業(yè)內(nèi)涵；但是，該企業(yè)在管理上偏差很大，例如：殘疾人車但是，該企業(yè)在管理上偏差很大，例如：殘疾人車已憑證購(gòu)買限量生產(chǎn)，可模具還在開(kāi)，生產(chǎn)線上經(jīng)已憑證購(gòu)買限量生產(chǎn)，可模具還在開(kāi)，生產(chǎn)線上經(jīng)常因材料遲到或質(zhì)量不過(guò)關(guān)致使在制品下線，成本常因材料遲到或質(zhì)量不過(guò)關(guān)致使在制品下線，成本高居不下，旋即陷入困境，今天，其摩托車之王的高居不下，旋即陷入困境，今天，其摩托車之王的桂冠已戴在別人的頭上。桂冠已戴在別人的頭上。案例案例7 7：電腦行業(yè)險(xiǎn)遭重創(chuàng)：電腦行業(yè)險(xiǎn)遭重創(chuàng)9090年代末，聯(lián)想、北大方正、清華同方等電腦制造年代末，聯(lián)想、北大方正、清華同方等電腦制造商的領(lǐng)

36、導(dǎo)紛紛出現(xiàn)在電視屏幕上，共同做一個(gè)輿論商的領(lǐng)導(dǎo)紛紛出現(xiàn)在電視屏幕上，共同做一個(gè)輿論導(dǎo)向，大談奔三不適合中國(guó)國(guó)情；導(dǎo)向，大談奔三不適合中國(guó)國(guó)情；奔三來(lái)了，價(jià)格與奔二一模一樣，而大家都在為奔奔三來(lái)了，價(jià)格與奔二一模一樣，而大家都在為奔二準(zhǔn)備原材料，如果不爭(zhēng)取半年的時(shí)間，美國(guó)的創(chuàng)二準(zhǔn)備原材料，如果不爭(zhēng)取半年的時(shí)間，美國(guó)的創(chuàng)新就是制造商共同的災(zāi)難！新就是制造商共同的災(zāi)難！今天，再做這種輿論導(dǎo)向已不太可能，市場(chǎng)已向全今天，再做這種輿論導(dǎo)向已不太可能，市場(chǎng)已向全球開(kāi)放，互連網(wǎng)對(duì)所有客戶公開(kāi)，再有類似的問(wèn)題球開(kāi)放，互連網(wǎng)對(duì)所有客戶公開(kāi)，再有類似的問(wèn)題出現(xiàn)，大家一定是在劫難逃。出現(xiàn)，大家一定是在劫難逃。綜合案

37、例：綜合案例：ERPERP的動(dòng)態(tài)平衡在真正的幫助企業(yè)的動(dòng)態(tài)平衡在真正的幫助企業(yè)四川長(zhǎng)虹，曾突發(fā)奇想：買斷社會(huì)上所有四川長(zhǎng)虹，曾突發(fā)奇想：買斷社會(huì)上所有2929寸彩顯，寸彩顯，緊接著平面直角來(lái)了，長(zhǎng)虹差點(diǎn)兒死于非命；緊接著平面直角來(lái)了，長(zhǎng)虹差點(diǎn)兒死于非命；福耀玻璃，曾囤積居奇：一下存了福耀玻璃，曾囤積居奇：一下存了3030萬(wàn)片汽車玻璃，萬(wàn)片汽車玻璃，號(hào)稱不愁銷路，新技術(shù)在玻璃上做了大量改進(jìn)，福號(hào)稱不愁銷路，新技術(shù)在玻璃上做了大量改進(jìn)，福耀那一年嚴(yán)重虧損，電視臺(tái)就福耀玻璃提醒股民注耀那一年嚴(yán)重虧損，電視臺(tái)就福耀玻璃提醒股民注意投資風(fēng)險(xiǎn)！意投資風(fēng)險(xiǎn)！長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大，在工藝整合不到位的情況下進(jìn)軍小空調(diào)長(zhǎng)沙遠(yuǎn)

38、大，在工藝整合不到位的情況下進(jìn)軍小空調(diào)市場(chǎng)，現(xiàn)在已被迫將新的生產(chǎn)線停產(chǎn)，四億資金固市場(chǎng)，現(xiàn)在已被迫將新的生產(chǎn)線停產(chǎn)，四億資金固化在生產(chǎn)線上！化在生產(chǎn)線上！用友公司承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任用友公司承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任歷經(jīng)幾十年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，中國(guó)的很多企業(yè)面對(duì)全球歷經(jīng)幾十年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，中國(guó)的很多企業(yè)面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，在管理創(chuàng)新的具體實(shí)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，在管理創(chuàng)新的具體實(shí)踐上正處于百?gòu)U待興的歷史階段，用友公司必須承踐上正處于百?gòu)U待興的歷史階段，用友公司必須承擔(dān)其應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，如果他只是寫軟件賣軟件，擔(dān)其應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，如果他只是寫軟件賣軟件，一心只為賺幾個(gè)錢，就不會(huì)走到很遠(yuǎn)，其實(shí)，責(zé)任一心只

39、為賺幾個(gè)錢，就不會(huì)走到很遠(yuǎn)，其實(shí)，責(zé)任就是真正的市場(chǎng)空間。就是真正的市場(chǎng)空間。用友公司正致力于解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，用友是一用友公司正致力于解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，用友是一家有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。家有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。第三年 戰(zhàn)略 市場(chǎng)（三株口服液） 產(chǎn)品（VCD） 技術(shù) 人（IBM 91，92，93三年虧損180億$)管理體系企業(yè)管理什么更重要？企業(yè)管理什么更重要？如何構(gòu)建完善的企業(yè)管理體系？第三年n首先作出正確的決策n確保業(yè)務(wù)決策與戰(zhàn)略決策一致n確保組織中的每個(gè)決策都有利于組織的競(jìng)爭(zhēng)能力的提升n構(gòu)建自己的管理系統(tǒng)n市場(chǎng)預(yù)測(cè) 廣告投放計(jì)劃n銷售預(yù)測(cè) 銷售訂單登記n生產(chǎn)預(yù)測(cè) 生產(chǎn)計(jì)劃制定 運(yùn)作執(zhí)行n產(chǎn)

40、能調(diào)整 采購(gòu)計(jì)劃制定n資金預(yù)測(cè) 資金預(yù)算 記錄 反饋 分析企業(yè)業(yè)務(wù)流程銷售生產(chǎn)采購(gòu)客戶供應(yīng)商訂單訂單需求需求采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂貨采購(gòu)訂貨物料物料物料物料產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品提高銷售收入提高銷售收入 降低成本費(fèi)用降低成本費(fèi)用建立計(jì)劃體系銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)庫(kù)存庫(kù)存物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃物料清單物料清單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單能力需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃加工中心加工中心建立完備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)建立完備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性 如實(shí)記錄企業(yè)的所有管理操作如實(shí)記錄企業(yè)的所有管理操作 對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)行全面監(jiān)控對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)行全面監(jiān)控實(shí)現(xiàn)集中式管理實(shí)現(xiàn)集中式管理 自然的集中

41、式管理原始作坊自然的集中式管理原始作坊 工業(yè)化時(shí)代的分散管理分部門制難以控制工業(yè)化時(shí)代的分散管理分部門制難以控制 信息時(shí)代的集中管理計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)幫助人腦信息時(shí)代的集中管理計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)幫助人腦企業(yè)信息化目的銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存及其它管理業(yè)務(wù)銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存及其它管理業(yè)務(wù)價(jià)價(jià) 值值 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià)總賬、應(yīng)收應(yīng)付總賬、應(yīng)收應(yīng)付固定資產(chǎn)、存貨核算固定資產(chǎn)、存貨核算成本核算成本核算全面預(yù)算全面預(yù)算 與計(jì)劃與計(jì)劃企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作管理專業(yè)化分工管理專業(yè)化分工業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化建立計(jì)劃體系建立計(jì)劃體系構(gòu)造企業(yè)信息化基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化工作最重要內(nèi)容最重要內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)編碼與名稱標(biāo)準(zhǔn)編碼與名稱目目 的的識(shí)

42、別所有管理對(duì)象識(shí)別所有管理對(duì)象涉及范圍涉及范圍產(chǎn)品、原輔料、顧客、產(chǎn)品、原輔料、顧客、供應(yīng)商、人員、部門、供應(yīng)商、人員、部門、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備等等。倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備等等。專業(yè)化分工主題內(nèi)部培養(yǎng)內(nèi)部培養(yǎng)4000人次人次/年年外部引進(jìn)外部引進(jìn)中高級(jí)人才中高級(jí)人才70人次人次/年年高管人員高管人員2020人人技術(shù)專家技術(shù)專家 400400人人咨詢專家咨詢專家 450450人人用友大學(xué)培訓(xùn)體系用友大學(xué)培訓(xùn)體系E-LearningE-Learning體系體系ERPERP顧問(wèn)培訓(xùn)班顧問(wèn)培訓(xùn)班用友經(jīng)理人培訓(xùn)班用友經(jīng)理人培訓(xùn)班銷 售生 產(chǎn) 物 流 服 務(wù) 中 心采 購(gòu)客戶供應(yīng)商商流商流商流商流商流商流物流物流物流物流企

43、業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 平 臺(tái)財(cái) 務(wù) 會(huì) 計(jì)合 并 報(bào) 表存 貨 核 算報(bào) 帳 中 心固 定 資 產(chǎn)應(yīng) 收 應(yīng) 付報(bào) 表總 賬管 理 會(huì) 計(jì)成 本 管 理項(xiàng) 目 成 本全 面 預(yù) 算籌 投 資供 應(yīng) 鏈合 同 管 理供 應(yīng) 商 管 理渠 道 管 理客 戶 關(guān) 系委 外 管 理質(zhì) 量 管 理發(fā) 運(yùn) 管 理分 銷 資 源庫(kù) 存 管 理銷 售 管 理銷 售 訂 單采 購(gòu) 管 理企 業(yè) 門 戶生 產(chǎn) 制 造重 復(fù) 排 成車 間 訂 單MRPMPS需 求 管 理配 置 BOM工 程 數(shù) 據(jù)人 力 資 源工 資福 利員 工 自 助業(yè) 績(jī) 平 價(jià)考 勤人 事 信 息商 業(yè) 智 能數(shù) 據(jù) 倉(cāng) 庫(kù)財(cái) 務(wù) 分 析經(jīng)

44、營(yíng) 分 析人 力 分 析市 場(chǎng) 分 析內(nèi) 部 評(píng) 價(jià)外 部 評(píng) 價(jià)辦 公文 件 管 理會(huì) 議 安 排企 業(yè) 通 告工 會(huì) 活 動(dòng)企 業(yè) 信 息產(chǎn) 品 發(fā) 布企 業(yè) 新 聞管 理 工 具軟軟 件件 技技 術(shù)術(shù) 應(yīng)應(yīng) 用用 平平 臺(tái)臺(tái)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化銷售訂單銷售出庫(kù)單采購(gòu)訂單到貨單采購(gòu)入庫(kù)單采購(gòu)發(fā)票揀貨單銷售發(fā)票收款單付款單憑憑 證證 處處 理理應(yīng)收單應(yīng)付單形成應(yīng)收憑證收款憑證形成應(yīng)付憑證付款憑證倉(cāng)庫(kù)管理存貨核算（出入庫(kù)成本核算）結(jié)算結(jié)算核銷核銷出入庫(kù) 憑證制造企業(yè)信息化實(shí)現(xiàn)生 產(chǎn) 物 流 服 務(wù) 管 理 平 臺(tái)管理質(zhì)量銷銷 售售 一一 部部銷銷 售售 二二 部部辦辦 事事 處處客客 戶戶辦辦 事事

45、 處處客客 戶戶集集 中中 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 管管 理理企企 業(yè)業(yè) 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 管管 理理 及及 軟軟 件件 技技 術(shù)術(shù) 應(yīng)應(yīng) 用用 平平 臺(tái)臺(tái)生產(chǎn)計(jì)劃車間管理原輔材料管理在制品管理委外管理設(shè)備管理物料需求計(jì)劃生產(chǎn)排成產(chǎn)成品管理集集中中采采購(gòu)購(gòu)銷銷售售分分銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品研研制制信息化擴(kuò)展供應(yīng)商合作伙伴員 工 、 內(nèi) 部 資 源 管 理客戶分銷商董 事 會(huì) /股 東供 應(yīng) 鏈企業(yè)信息門戶企 業(yè) 信 息 門 戶E ER RP P企 業(yè) 信 息 門 戶企業(yè)信息門戶人 力 資 源管 理 HR辦 公 自 動(dòng)化 OA數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù) 倉(cāng)倉(cāng) 庫(kù)庫(kù)C CR RM M制訂生產(chǎn)計(jì)劃 見(jiàn)學(xué)員手冊(cè)制訂采購(gòu)計(jì)劃 見(jiàn)學(xué)員手冊(cè)制訂資金預(yù)

46、算 見(jiàn)學(xué)員手冊(cè)做對(duì)的事情，把事做對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略定位定位行業(yè)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣）市場(chǎng)矩陣）市場(chǎng) 產(chǎn)品 本地 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 P1 第 1 年 第 2 年 第 3 年 P2 第 2 年 第 2 年 第 3 年 P3 第 3 年 第 3 年 第 3 年 P4 你需要快速作出決策，采用市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略，還是縫隙市場(chǎng)戰(zhàn)略，來(lái)保證你的公司能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。這時(shí)，可能有些意外已經(jīng)發(fā)生，你必須要分析一下，是否有必要改變先前的決定。在開(kāi)始時(shí)選錯(cuò)戰(zhàn)略已經(jīng)夠槽糕，堅(jiān)持錯(cuò)誤則是愚蠢的。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研具備分析相關(guān)信息的能力，才能做出決策經(jīng)營(yíng)不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺(jué)地運(yùn)用了“哥倫布式管理”方法走的時(shí)候，不知道去哪兒到的時(shí)候，不知道在哪兒回來(lái)