化妝品促銷方案大全

1、化妝品促銷方案大全化妝品促銷方案大全導(dǎo)語(yǔ)：化妝品德業(yè)不論是公司仍是代理商不論是商場(chǎng)還是商鋪，都需要更多的促銷方法來(lái)增添營(yíng)銷業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己的有名度。以下是XX為大家分享的化妝品促銷方案大全，歡迎借鑒！促銷是公司推行新產(chǎn)品、提升品牌有名度、建立公司良好形象增強(qiáng)與客戶聯(lián)系的重要舉措。大部分公司都會(huì)花許多的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，商場(chǎng)是直接接觸最后客戶的最重要的場(chǎng)所，也是公司短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。怎樣讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真實(shí)的作用需要有一份周祥的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周祥的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因此它是促銷的基礎(chǔ)與擬訂活動(dòng)準(zhǔn)則的依照。公司的每一次促銷活動(dòng)

2、都有其目的。如讓花費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；公布公司調(diào)整信息；建立公司形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日至U9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓花費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的公司重要的價(jià)風(fēng)格整。1 .人流量大，形象好，貨架地點(diǎn)好的場(chǎng)所。促銷產(chǎn)品應(yīng)擱置在人流量大、形象好的地點(diǎn)。若促銷產(chǎn)品沒(méi)有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品擱置在貨架的較惹眼且易于客化妝品促銷方案大全戶購(gòu)置的地點(diǎn)，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是商場(chǎng)的貨架而定。2 .與商場(chǎng)進(jìn)行有效的交流，爭(zhēng)取商場(chǎng)的最大支持。此刻商場(chǎng)做促銷一般都會(huì)有必定的限制，如繳納場(chǎng)所費(fèi)、服飾與商場(chǎng)一致、贈(zèng)品不可以帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成很多

3、不便，因此一定與商場(chǎng)進(jìn)行有效地交流，以獲得商場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與商場(chǎng)的相關(guān)人員進(jìn)行交流時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“共贏”，做促銷固然廠家有必定的目的，但同時(shí)有益與商場(chǎng)增添營(yíng)銷，應(yīng)盡量獲得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨物擺放的有益地點(diǎn)、及海報(bào)的張貼的地點(diǎn)等的支持。3 .定位一致原則，即商場(chǎng)的選擇應(yīng)與商場(chǎng)的定位、促銷產(chǎn)品的定位、商場(chǎng)商圈客戶群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷商場(chǎng)的選擇往常是商場(chǎng)定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的商場(chǎng)或像好又多、物美等大型的連鎖商場(chǎng)。而一般的洗衣粉的促銷則能夠在一般的居民區(qū)許多的商場(chǎng)。任何一次促銷活動(dòng)一定有正當(dāng)?shù)脑?，否則會(huì)給花費(fèi)者留下“廉價(jià)甩賣”、

4、“公司產(chǎn)品營(yíng)銷不暢”等，因?yàn)樵诤芏嗷ㄙM(fèi)者的心目中存在“廉價(jià)沒(méi)好貨”等觀點(diǎn)，若促銷沒(méi)有正當(dāng)?shù)脑蓜t僅不可以獲得應(yīng)有的成效并且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及化妝品促銷方案大全公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的原由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等化妝品促銷方案大全1,廣宣品的設(shè)計(jì)原則：廣宣品的設(shè)計(jì)整體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采納產(chǎn)品的電視廣告中花費(fèi)者所熟習(xí)的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為花費(fèi)者所熟習(xí)的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有益與花費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)髦為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、

5、醒目、開(kāi)朗。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?，要點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫，字體要開(kāi)朗、生動(dòng)，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完整部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的狀況，在POP的末端務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。2,贈(zèng)品的選擇。贈(zèng)品的選擇原則有優(yōu)惠的原則與時(shí)髦的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)一定使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有必定的關(guān)系或有必定的宣傳作用。詳細(xì)方法有：贈(zèng)予試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其余同品位產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采納這類方法一方面能夠讓花費(fèi)者感覺(jué)優(yōu)惠，另一方面能夠促使新產(chǎn)品的推行。是“一箭雙雕”的促銷策略。贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)花費(fèi)群的心理特色相一致。如化妝品促銷方案大全在國(guó)

6、際上沙宣的品牌形象是“時(shí)髦、專業(yè)”因此沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品常常會(huì)表現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)髦的特色。如送時(shí)髦手提包、時(shí)髦鑰匙扣、時(shí)髦手表、時(shí)髦錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛(ài)的時(shí)髦用品。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有益于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)髦精巧，但其成本其實(shí)不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌有名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，可是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜因?yàn)椴杉{成本低的原料，因此價(jià)錢便宜，表現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。直接用擁有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及公司鳥(niǎo)標(biāo)記的雨傘、圍裙等。在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行查核，能夠問(wèn)一些如“你感覺(jué)在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)從前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)

7、識(shí)”等，以查核該促銷員能否合適該工作。1 .明確促銷人員的舉止行為一定保護(hù)公司的形象與商場(chǎng)的形象，并恪守商場(chǎng)的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際有名品牌寶潔的產(chǎn)品，在商場(chǎng)里屬于中高檔的產(chǎn)品，因此要求其促銷小姐一定是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱忱、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求恪守商場(chǎng)的規(guī)章制度，踴躍幫助商場(chǎng)的理貨、盤點(diǎn)等活動(dòng)。2 .明確工作的程序，如報(bào)銷量等；化妝品促銷方案大全3 .明確贈(zèng)予贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；4 .促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包含促銷員的營(yíng)銷解說(shuō)、活動(dòng)的解說(shuō)、按期報(bào)銷量，實(shí)時(shí)早先補(bǔ)貨及等；5 .服務(wù)態(tài)度與營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)；6

8、 .明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰舉措，以防止贈(zèng)品的不送和促銷員的瀆職等行為；對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)察主假如對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無(wú)遲到、早走的現(xiàn)象；能否對(duì)客戶熱忱；有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨能否充分；有無(wú)實(shí)時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題實(shí)時(shí)解決，不可以解決的問(wèn)題有無(wú)實(shí)時(shí)上報(bào)等，對(duì)平時(shí)活動(dòng)的展開(kāi)的有效監(jiān)察是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必需條件。營(yíng)銷人員一定每日對(duì)銷量及存在的他所不可以解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告。能夠采納日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷中存在的問(wèn)題。促銷活動(dòng)結(jié)束后，采納科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的成效進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)付此次促銷活動(dòng)的成效進(jìn)行檢查、測(cè)定。如讓商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)論,包含對(duì)本