電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)考試匯總拼音排版題庫(kù)(網(wǎng)考范圍)(共9頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一、 判斷題AA暗箱理論主要是解決顧客買(mǎi)什么產(chǎn)品的問(wèn)題。×A按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。×BCC從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度看，市場(chǎng)就是商品交換關(guān)系的總和。×C處于形成階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的一個(gè)突出特點(diǎn)是：人們將營(yíng)銷(xiāo)理論和企業(yè)管理的實(shí)踐密切的結(jié)合起來(lái)。×C產(chǎn)品生命周期有助于我們了解產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的概貌，并為企業(yè)在不同階段采用相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供基礎(chǔ)。C產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的用途密切相關(guān)，越是具有廣泛用途的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。×C促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是溝通。DD定性預(yù)測(cè)是

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的二大方法之一，包括購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法、德?tīng)柗品ê褪袌?chǎng)試銷(xiāo)法等。D多數(shù)企業(yè)對(duì)降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)行為將采取強(qiáng)烈反應(yīng)，而對(duì)改善服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)行為則反應(yīng)溫和一些，說(shuō)明這些企業(yè)屬于不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者。×D典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段，其中第一個(gè)階段是成長(zhǎng)階段。×D獨(dú)家分銷(xiāo)的缺點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)全部的廣告費(fèi)用。×D對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買(mǎi)主多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷(xiāo)；而對(duì)于價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買(mǎi)主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷(xiāo)方式促銷(xiāo)。EE恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。×E恩格爾系數(shù)越低，

3、人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越低。FF服務(wù)的不可儲(chǔ)存性意味著服務(wù)是無(wú)法被儲(chǔ)藏起來(lái)以備將來(lái)使用的。F分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)的多少。F凡細(xì)分出來(lái)的子市場(chǎng)都是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。×F非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式。GG國(guó)外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。×HIJJ經(jīng)常性的購(gòu)買(mǎi)，也叫慣例化的反應(yīng)行為，消費(fèi)者對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品有過(guò)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷，有些基本知識(shí)，但是由于對(duì)新的商標(biāo)、廠牌不熟悉，有風(fēng)險(xiǎn)感，所以會(huì)進(jìn)行比較后做出購(gòu)買(mǎi)決策。×J價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是通過(guò)降價(jià)進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，不用管

4、成本問(wèn)題。×KK開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。 LMM某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是維持策略。×M某企業(yè)業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。×M某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。×M某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。×M某攝影用品公司經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。M某企業(yè)經(jīng)營(yíng)兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)

5、用品裝在一個(gè)袋子里，它采取的是附贈(zèng)品包裝策略。×M某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，產(chǎn)品需求趨向飽和的階段,這時(shí)我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。M某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買(mǎi)10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購(gòu)買(mǎi)10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)。×M美國(guó)杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是速取價(jià)格策略。M馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類(lèi)的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同。NOPQQ其具有實(shí)用性、科學(xué)性和可靠性，不是

6、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷的。×Q勸說(shuō)性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。×Q企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。×Q企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。×Q企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略中，應(yīng)該首先采用多角化增長(zhǎng)策略，其可以分散風(fēng)險(xiǎn)，比較穩(wěn)妥。×Q企業(yè)的同一產(chǎn)品對(duì)不同消費(fèi)者采用不同的價(jià)格時(shí)，企業(yè)采用了區(qū)別需求定價(jià)法。Q企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)控制主要有年度計(jì)劃計(jì)劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。Q企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，如果采取“推“的策略，則廣告的作用最大；如果采用”拉“的策略，則人員推銷(xiāo)的作用更

7、大些。×Q企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。RR如果某種產(chǎn)品提價(jià)2%，銷(xiāo)售量?jī)H降低1%，則其需求的價(jià)格彈性系數(shù)為2。×R日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專(zhuān)用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。SS適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，主要是一些鮮活商品。×S上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一個(gè)檔次的商標(biāo)，他們采取的是等級(jí)品牌策略。S市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。S市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。S市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。×S市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣

8、地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，這就是正面進(jìn)攻。S市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)主要任務(wù)是搜集、評(píng)估、傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息。S市場(chǎng)試銷(xiāo)法屬于定量預(yù)測(cè)方法×S市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法主要有定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類(lèi)。S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)。×S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。×S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是本世紀(jì)初在英國(guó)產(chǎn)生的。×S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是本世紀(jì)初在美國(guó)產(chǎn)生的。S生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人

9、們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱(chēng)為“引申需求”。 S“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”這一概念是由美國(guó)的杰羅姆'麥卡錫教授首先提出來(lái)的。S隨著老年化時(shí)代的來(lái)臨，老年人購(gòu)買(mǎi)力下降，因此，市場(chǎng)需求開(kāi)始萎縮，中國(guó)總需求快速下降。×S隨行就市定價(jià)法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。×S隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書(shū)刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來(lái)是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。TT特許專(zhuān)營(yíng)組織是一種水平式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)。×T同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。T推銷(xiāo)觀念認(rèn)為只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì) 量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。因此推銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)功能，而非生產(chǎn)功能。

10、15;UVWW尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)質(zhì)量可靠。×W網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。W網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式存在根本的區(qū)別。×W微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立的對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。×XX選擇性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。×X消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。×X消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)后的第一步是確認(rèn)自身需要解決的“問(wèn)題”，即存在著某種需求。X消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，先于購(gòu)買(mǎi)行為而發(fā)生，后于購(gòu)買(mǎi)行為而結(jié)束。X消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有地理環(huán)

11、境因素、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素、心理因素、文化因素等。×X新產(chǎn)品是指新技術(shù)、新材料及新工藝應(yīng)用于生產(chǎn)過(guò)程而制造出的過(guò)去從未有過(guò)的產(chǎn)品，常常代表科學(xué)技術(shù)發(fā)展史的一個(gè)新的突破×X鮮花和水果類(lèi)產(chǎn)品適合長(zhǎng)渠道。×YY影響購(gòu)買(mǎi)者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動(dòng)機(jī)等。×Y有效的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研一般包括五個(gè)步驟,其中第一個(gè)步驟是確定問(wèn)題和研究目標(biāo)。Y有效的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研一般包括五個(gè)步驟，其中第二個(gè)步驟是確定問(wèn)題研究目標(biāo)。×Y一般情況下有品牌的產(chǎn)品更容易得到消費(fèi)者的信任。Y一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。

12、Y一般來(lái)說(shuō)，喜歡評(píng)論、好鑒賞、以領(lǐng)先為榮的消費(fèi)者屬于新產(chǎn)品的最早采用者。×ZZ制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略反方案，首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。Z在無(wú)需求的狀態(tài)下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營(yíng)銷(xiāo)；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)。Z在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過(guò)時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。Z在不完全競(jìng)爭(zhēng)模式下，企業(yè)是價(jià)格的被動(dòng)接受者。Z在完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，買(mǎi)賣(mài)雙方都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。Z生產(chǎn)者市場(chǎng)多采用間接渠道，消費(fèi)者市場(chǎng)多采用直接渠道。×Z在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對(duì)所有各

13、類(lèi)產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷(xiāo)。×Z整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是實(shí)體層。×Z組合定價(jià)策略是企業(yè)迎合消費(fèi)者求便宜的心理將兩種或兩種以上有關(guān)聯(lián)的商品合并制定一個(gè)價(jià)格。Z組合包裝就是在包裝里面附有贈(zèng)品以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。×Z職能型組織是一種最普遍的營(yíng)銷(xiāo)組織，其主要優(yōu)點(diǎn)是可以滿(mǎn)足不同顧客群的需要。×二、單選題ABB把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（ ）。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是（ ）。家族商

14、標(biāo)策略B包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成層次中，其中（ ）是最具有刺激銷(xiāo)售作用的要素。間接包裝B不屬于直銷(xiāo)范疇的是（ ）。組合營(yíng)銷(xiāo)CC產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（ ）。實(shí)體層C產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)重點(diǎn)突出的是（ ）?？霤產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)期時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)重點(diǎn)突出的是（ ）。好C產(chǎn)品市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（ ）。組織管理費(fèi)用太高DD對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（ ）戰(zhàn)略。穩(wěn)定發(fā)展D當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（ ）策略。對(duì)抗D當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)削弱不利因素影響力度，降低損失，這就是（ ）策

15、略。減輕D當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來(lái)避免環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的威脅。這就是（ ）策略。轉(zhuǎn)移D當(dāng)某個(gè)時(shí)間序列資料各期的發(fā)展速度基本相等時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采用（ ）進(jìn)行預(yù)測(cè)。二次移動(dòng)平均法D當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。?）競(jìng)爭(zhēng)策略。專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)D當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開(kāi)發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時(shí)，他們下一步的工作應(yīng)該是（ ）。評(píng)核與篩選D對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（）文化EFF分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（ ）。采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)

16、銷(xiāo)策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買(mǎi)決策F非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)被人們認(rèn)為是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段的進(jìn)一步發(fā)展，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式，不屬于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的是（ ）。成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略F分析競(jìng)爭(zhēng)者的第一步是（ ）。發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者F服務(wù)的（ ）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中，才能享受到服務(wù)。不可分離性GG工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最早的指導(dǎo)思想是( )。生產(chǎn)觀念G鋼鐵企業(yè)為降低生產(chǎn)成本，先后兼并了多個(gè)鐵礦石開(kāi)采企業(yè)，這就叫（ ）。后向一體化G規(guī)模小，資金力量不強(qiáng)的日用品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該采用（ ）。長(zhǎng)、寬結(jié)合渠道HH回歸分析技術(shù)是（ ）預(yù)測(cè)方法的主要工具。因果分析IIntel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造

17、商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ ）定價(jià)策略。漸取定價(jià)JJ既著眼于消費(fèi)者當(dāng)下需求，又著眼于社會(huì)未來(lái)的需求屬于（ ）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念J軍工企業(yè)搞民用品生產(chǎn)，這種做法屬于（ ）。多角化J經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（ ）。批發(fā)商KLL理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵（ ）。找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值L兩個(gè)或兩個(gè)以上的同級(jí)企業(yè)為充分利用資源和避免風(fēng)險(xiǎn)而形成的短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)稱(chēng)為（ ）。水平式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)MM某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是（ ）。產(chǎn)品觀念M某企業(yè)某

18、業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為8%，相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率為1.5,該業(yè)務(wù)屬于（ ）。金牛類(lèi)M某企業(yè)某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為8%，相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率為0.5,該業(yè)務(wù)屬于（ ）。狗類(lèi)M某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（ ）。前向一體化M某黃酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，北方人不喜歡喝黃酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是實(shí)行（ ）。刺激性營(yíng)銷(xiāo)M某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷(xiāo)售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（ ）。恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)M某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（ ）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。產(chǎn)品需求富有彈性M明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)

19、單位適合采用（ ）戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略M目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是（ ）觀念的體現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)NN某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的（）階段。成長(zhǎng)階段OPQQ企業(yè)面臨相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿(mǎn)足的一種需求狀況。企業(yè)應(yīng)采?。?）。開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)Q企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ ）。寬度Q“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱(chēng)：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（ ）。避強(qiáng)定位策略RR人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（ ）。成本高、顧客有限SS市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（ ）。20世

20、紀(jì)初S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（ ）。發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿(mǎn)足它S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（ ）。交換S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指（ ）。對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷(xiāo)因素的組合S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的（ ）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。不可控制S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的（ ）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。不可控制S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（ ）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是相互作用的和有機(jī)聯(lián)系的綜合系統(tǒng)。S市場(chǎng)預(yù)測(cè)的第一階段是（ ）。確定目標(biāo)S市場(chǎng)調(diào)研的第一階段是（ ）。確定問(wèn)題和研究目標(biāo)S市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（ ）。開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途S市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（ ）。跟隨市

21、場(chǎng)領(lǐng)先者S市場(chǎng)細(xì)分是（ ）年提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)核心概念。1950S市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（ ）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的細(xì)分。買(mǎi)方S市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ ）。甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品S“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（ ）。企業(yè)的任務(wù)S（ ）是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在材料、結(jié)構(gòu)、性能、造型乃至包裝一個(gè)或幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)而制造出的適應(yīng)新用途、滿(mǎn)足新需求的產(chǎn)品。改進(jìn)產(chǎn)品S生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。?）的策略。密集分銷(xiāo)S實(shí)驗(yàn)法最適宜（ ）。收集因果方面信息TT（ ）突出特點(diǎn)是“仿效”和“低調(diào)”。跟隨企業(yè)在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中，盡可能仿

22、效領(lǐng)先者。緊密跟隨策略T同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（ ）。較多的共同性T特性變化快的商品，如服裝、家具、家用電器等，不適合采?。?）。無(wú)選擇性市場(chǎng)策略UVWW網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)鏈比傳統(tǒng)的要（ ）。短W無(wú)選擇性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（ ）。市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)XX下列中（ ）屬于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。顧客X下列中（ ）不屬于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。廣告X下列因素中（ ）不是影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素？組織X洗衣機(jī)從雙缸發(fā)展為全自動(dòng)產(chǎn)品，這屬于（ ）。換代產(chǎn)品X下列情況下的（ ）類(lèi)產(chǎn)品宜采用最短的分銷(xiāo)渠道。技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品X需要層次論的首創(chuàng)者是（ ）。馬斯洛X(qián)消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（ ）。個(gè)人可支配

23、收入X消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的直接原因是（ ）。動(dòng)機(jī) 饋和評(píng)價(jià)X小劉計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷(xiāo)措施是（ ）。適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息X新產(chǎn)品定價(jià)中，（ ）是按照本行業(yè)的平均定價(jià)水平或者按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情來(lái)制定價(jià)格。中間定價(jià)策略YY一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀念就是（ ）。產(chǎn)品觀念Y一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)Y一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（ ）開(kāi)始的。確認(rèn)需要Y以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（ ）企業(yè)？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型Y以調(diào)

24、查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（ ）研究。探索性Y以防御為核心是（ ）的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)領(lǐng)先者Y以進(jìn)攻為核心是（ ）的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者Y以生存為目的，將價(jià)格定的很低，甚至低于成本銷(xiāo)售，這種定價(jià)目標(biāo)屬于（ ）目標(biāo)。渡過(guò)困難Y以下屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是（ ）。邊際成本加成法Y以下（ ）不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)？品質(zhì)更保障Y以下（ ）是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)。簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉Y有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件（ ）。要做到分片集合化，子市場(chǎng)要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購(gòu)買(mǎi)潛力Y營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（ ）。刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)ZZ戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專(zhuān)門(mén)制定

25、一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的（ ）經(jīng)營(yíng)單位。最小Z在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是（ ）。推銷(xiāo)與廣告的方法Z在生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類(lèi)型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（ ）。執(zhí)行情況的反Z在暗箱理論中，（ ）問(wèn)題是隱蔽的、錯(cuò)綜復(fù)雜的和難以捉摸的。WHYZ在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又節(jié)省人、財(cái)、物的方法是（ ）。抽樣調(diào)查法Z在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)都相似，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)Z在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要責(zé)任是（ ）。搜集構(gòu)想Z在產(chǎn)品生命周期中，豐厚利潤(rùn)出現(xiàn)在（ ）。成熟階段Z在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷(xiāo)

26、目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采?。?）促銷(xiāo)方式。廣告Z在以下幾種類(lèi)型的零售商店中，產(chǎn)品線(xiàn)最深而長(zhǎng)的是（ ）。專(zhuān)業(yè)商店Z在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（ ）。電視Z在產(chǎn)品生命周期的衰退階段，企業(yè)應(yīng)采取（ ）的策略。轉(zhuǎn)Z在賒銷(xiāo)的情況下，賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（ ）。現(xiàn)金折扣Z在賒銷(xiāo)的情況下，賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（ ）?，F(xiàn)金折扣Z最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（ ）。集中性市場(chǎng)策略被稱(chēng)為（ ）。同質(zhì)性市場(chǎng)Z（ ）指企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)著多少不同的產(chǎn)品品類(lèi)，或者

27、說(shuō)產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目。廣度Z( )指產(chǎn)品線(xiàn)中的每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的有多少品種。深度Z注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)（ ）。品牌所有者Z制造和分銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道叫做（ ）。所有權(quán)式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)Z制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。?）的方式。人員推銷(xiāo)三、多選題AA按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)觀念，企業(yè)制定市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)兼顧（ ）。企業(yè)利潤(rùn),市場(chǎng)需求,社會(huì)整體利益BB補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有（ ）。有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力,利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力,對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力,企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力CC除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的

28、（ ）等差異所決定的。個(gè)性,年齡,文化背景,購(gòu)買(mǎi)行為C產(chǎn)品組合包括（ ）等概念。廣度,長(zhǎng)度,深度,關(guān)聯(lián)性C產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略是指全部或部分地改變?cè)挟a(chǎn)品的市場(chǎng)定位，具體有以下三種方式有（ ）。向下延伸,向上延伸,雙向延伸C產(chǎn)品生命周期包括（ ）等階段。引入階段,成長(zhǎng)階段,成熟階段,衰退階段C成長(zhǎng)階段的具體營(yíng)銷(xiāo)策略包括（ ）。提高產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng),轉(zhuǎn)移廣告重點(diǎn),增加新的分銷(xiāo)渠道或加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道C垂直式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)主要有（ ）。所有權(quán)式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu),管理式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu),契約式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)DD多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有（ ）。同心多角化,水平多角化,復(fù)合多角

29、化D德?tīng)柗品ㄊ牵?）預(yù)測(cè)方法。定性,專(zhuān)家意見(jiàn)D地理細(xì)分變數(shù)有（ ）。地形,氣候,城鄉(xiāng),交通運(yùn)輸D短渠道的好處是（ ）。產(chǎn)品上市速度快,節(jié)省流通費(fèi)用,市場(chǎng)信息反饋快,有利于杜絕假冒偽劣EFGG廣播媒體的優(yōu)越性是（ ）。傳播速度、及時(shí),制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低,較高的靈活性,聽(tīng)眾廣泛HIJKK科技環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響主要有（ ）。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速,通過(guò)信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來(lái)制定和修訂價(jià)格策略,引起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化,廣告媒體多樣化LMM密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有（ ）。市場(chǎng)滲透,市場(chǎng)開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)N OPP撇脂定價(jià)策略在（ )條件下可以采用。新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的

30、優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者“一見(jiàn)傾心”,在產(chǎn)品初上市場(chǎng)階段，商品的需求價(jià)格彈性較小或者早期購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格反應(yīng)不敏感,短時(shí)期內(nèi)由于仿制等方面的困難，類(lèi)似仿制產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少Q(mào)Q企業(yè)的任務(wù)書(shū)應(yīng)該做到（ ）。鼓舞人心,貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,切實(shí)可行,具有量化特征。Q企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要為（ ）等基本形式。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)Q企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，（ ）。要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度,要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象Q企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)主要包括（ ）。廣告,人員推銷(xiāo),公共關(guān)系,銷(xiāo)售促進(jìn)RSS市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是由（ ）構(gòu)成。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng),內(nèi)部報(bào)告

31、系統(tǒng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)S市場(chǎng)信息主要有（ ）等特征。時(shí)效性,分散性和大量性,可壓縮性,可存貯性S市場(chǎng)定位策略主要有（ )等類(lèi)型。避強(qiáng)定位,迎頭定位S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員眼中的產(chǎn)品，不僅是產(chǎn)品的實(shí)體部分，而且也包含了（ ）。產(chǎn)品形象,保證措施,售后服務(wù),顧客所要購(gòu)買(mǎi)的實(shí)質(zhì)性東西S搜集構(gòu)想可采用（ ）等方法。強(qiáng)迫關(guān)系法,多角度分析法,頭腦風(fēng)暴法格，需求量會(huì)大大增加,通過(guò)大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本S商人批發(fā)商可分為（ ）。完全服務(wù)批發(fā)商,有限服務(wù)批發(fā)商S滲透定價(jià)策略在（ )條件下可以采用。商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力,商品的需求價(jià)格彈性較大，稍微降低價(jià)TT推售觀念的特征主要有（ ）。產(chǎn)生于賣(mài)方市場(chǎng)

32、向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡期間,大力施展推銷(xiāo)與促銷(xiāo)技術(shù),仍未脫離“以產(chǎn)定銷(xiāo)”，以生產(chǎn)為中心的范疇UVWW網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)有以下（ ）特點(diǎn)。是網(wǎng)絡(luò)溝通的費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少，因此交易的成本費(fèi)用比較低廉,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格的透明度增加了，用戶(hù)掌握了定價(jià)的主動(dòng)權(quán)W完整的品牌包括( )兩部分。品牌名稱(chēng),品牌標(biāo)記XX下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（ ）。產(chǎn)品,價(jià)格,地點(diǎn),銷(xiāo)售促進(jìn)X下列屬于有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備的條件的是（ ）。要做到分片集合化,細(xì)分后的子市場(chǎng)要有足夠的購(gòu)買(mǎi)潛力,細(xì)分后的子市場(chǎng)要有可接近性,市場(chǎng)細(xì)分要有可衡量性X下列（ ）情況適宜采取普遍性銷(xiāo)售策略。產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶(hù)分布廣,企業(yè)生產(chǎn)量大，營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)X消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為中，探究性購(gòu)買(mǎi)一般有（ ）等特點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解,商品一般價(jià)格高，購(gòu)買(mǎi)頻率低,消費(fèi)者一般對(duì)該類(lèi)商品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷X消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要類(lèi)型有（ ）。經(jīng)常性的購(gòu)買(mǎi),選擇性的購(gòu)買(mǎi),探究性購(gòu)買(mǎi)X消費(fèi)者的決策過(guò)程由（ ）個(gè)連續(xù)的步驟構(gòu)成。確認(rèn)需求,尋求信息,估價(jià)比較決定購(gòu)買(mǎi),購(gòu)后評(píng)價(jià)X新產(chǎn)品構(gòu)想的來(lái)源主要有（ ）等方面。企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員,購(gòu)買(mǎi)者,競(jìng)爭(zhēng)者,專(zhuān)家X新產(chǎn)品可以分成（ ）等