短視頻運(yùn)營必備指南短視頻培訓(xùn)課件PPT(42P)

1、短視頻運(yùn)營必 備 指 南演 講 人 ： 小X X X第一頁，共四十二頁。目 錄 短視頻行業(yè)數(shù)據(jù) 短視頻劇本和內(nèi)容創(chuàng)作 抖音平臺規(guī)則解讀 MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營 網(wǎng)紅達(dá)人培養(yǎng) 企業(yè)、品牌短視頻運(yùn)營第二頁，共四十二頁。短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)第三頁，共四十二頁。短 視 頻 行 業(yè) 產(chǎn) 業(yè) 鏈監(jiān)督監(jiān)督UGCPGCPUGC內(nèi)容生產(chǎn)端內(nèi)容提供內(nèi)容整合平 臺MCN合作內(nèi)容廣告品牌方營銷平臺基礎(chǔ)支持移動短視頻APP內(nèi)容分發(fā)平臺傳統(tǒng)視頻平臺支撐服務(wù)內(nèi)容提供監(jiān)管部門合作用戶第四頁，共四十二頁。短 視 頻 行 業(yè) 標(biāo) 簽 化以 前20XX年以后獵奇夸張中年社會三四線一言難盡？社會人風(fēng)格復(fù)雜時尚年輕趣味十足活力動感旅游越野風(fēng)格清新漂

2、亮女孩戀愛情侶優(yōu)質(zhì)有品豐富多彩可愛寵物第五頁，共四十二頁。抖 音 短 視 頻 頭 部 用 戶 構(gòu) 成49.1%34.3%萌寵類純素人高顏值類素人技術(shù)類純素人萌娃類純素人音樂類純素人明星網(wǎng)絡(luò)紅人Coser主播自媒體純素人類網(wǎng)紅成熟KOL第六頁，共四十二頁。短 視 頻 特 點(diǎn) 和 決 策短視頻特點(diǎn)IP化KOL是最有效的轉(zhuǎn)化因素年輕化扣準(zhǔn)受眾人群場景化最直觀最有趣的內(nèi)容形式片段化不占用過多思考，刺激轉(zhuǎn)化受歡迎視頻制序：個人IP輕故事場景廣告使用介紹看完即傳播:：消費(fèi)決策在30秒內(nèi)發(fā)生第七頁，共四十二頁。短視頻劇本和內(nèi)容創(chuàng)作第八頁，共四十二頁。優(yōu) 質(zhì) 短 視 頻 劇 本 與 受 眾 心 理 滿 足 點(diǎn)

3、信息觀點(diǎn)共鳴沖突利益欲望好奇幻想感官有用的資訊有價值的知識有用的技巧觀點(diǎn)評論人生哲理科學(xué)真知生活感悟價值共鳴觀念共鳴經(jīng)歷共鳴審美共鳴身份共鳴角色身份沖突常識認(rèn)識沖突劇情反轉(zhuǎn)沖突價值觀念沖突個人利益群體利益地域利益國家利益收藏欲分享欲食欲愛欲WhyWhatWhenHowAmazingWhere愛情幻想生活憧憬別人家的各種移情聽覺刺激視覺刺激第九頁，共四十二頁。短 視 頻 平 臺 生 產(chǎn) 者 和 消 費(fèi) 者搞笑惡搞類技能展示類日常生活類教程類歌舞表演類顏值類游戲類風(fēng)景類鋪墊笑點(diǎn)態(tài)度+主題+前提表演+混合點(diǎn)+再表演第十頁，共四十二頁。抖 音 短 視 頻 內(nèi) 容 制 作開 拍選擇音樂上傳視頻防 抖閃光

4、燈開關(guān)剪音樂濾 鏡倒計(jì)時錄制進(jìn)度道 具拍攝剪輯攝像頭切換搜 索音樂類型熱門音樂我的收藏第十一頁，共四十二頁。抖 音 1 5 秒 短 視 頻 劇 本 創(chuàng) 作 公 式前5秒創(chuàng)意吸引注意力第10秒反轉(zhuǎn)引發(fā)用戶互動15秒創(chuàng)意結(jié)尾保障漲粉5S必現(xiàn)3E創(chuàng)作3H內(nèi)容5秒時長內(nèi)的視頻素材大概率決定瀏覽者是否有更高內(nèi)容興趣、互動度以及分享意愿。內(nèi)容整體規(guī)劃可以從三個方面入手：熱點(diǎn)型內(nèi)容標(biāo)簽型內(nèi)容廣告型內(nèi)容短視頻內(nèi)容消費(fèi)者往往對簡單易懂的內(nèi)容更感興趣，所以短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作要易聚焦、易理解、易互動第十二頁，共四十二頁。內(nèi) 容 營 銷 總 圖 譜品牌內(nèi)容營銷借勢內(nèi)容創(chuàng)造內(nèi)容好內(nèi)容差內(nèi)容有情有趣有品有用無情無趣無品無用

5、直播視頻漫畫圖文毒毒用戶出發(fā)惹怒瘋傳厭惡正口碑用戶轉(zhuǎn)化負(fù)口碑用戶流失第十三頁，共四十二頁。抖音平臺規(guī)則解讀第十四頁，共四十二頁。抖 音 的 技 術(shù) 應(yīng) 用基于AI記錄美好生活人臉識別肢體識別AR貼紙語音識別全屏高清特效濾鏡個性化算法第十五頁，共四十二頁。短 視 頻 和 直 播 內(nèi) 容直 播短 視 頻集粉、預(yù)約錄制、二次制作時效性空間靈活性互動性內(nèi)容可塑性時間靈活性第十六頁，共四十二頁。頁 面 標(biāo) 題 內(nèi) 容播放量賬號互動認(rèn)證完整率未認(rèn)證完播率點(diǎn)贊評論關(guān)注分享是否達(dá)人認(rèn)證 頭像、昵稱、簽名、性別、其他資料內(nèi)容質(zhì)量、話題專業(yè)度視頻的完播率 點(diǎn)贊數(shù)、點(diǎn)贊率關(guān)注數(shù)、關(guān)注率、進(jìn)入主頁數(shù)評論數(shù)、評論率，評

6、論的點(diǎn)贊數(shù) 分享數(shù)，分享率賬號分值視頻分值視頻質(zhì)量打分第十七頁，共四十二頁。抖 音 如 何 判 斷 用 戶 畫 像用 戶 基 礎(chǔ) 屬 性品 牌 自 定 義 人 群 畫 像觀 看 興 趣 畫 像環(huán) 境 終 端 畫 像互 動 行 為 畫 像l 性別l年齡l 地域l 位置u用戶瀏覽內(nèi)容偏好 點(diǎn)贊、評論、收藏等u分行業(yè)/品牌廣告瀏覽偏好 例：汽車視頻可 定向編好測更汽 庫人群u各類型達(dá)人偏好行為定向 例:母要賬號可定 向母嬰偏好人群l網(wǎng)絡(luò)環(huán)境畫像 WIFi、移動網(wǎng)絡(luò)l運(yùn)營商畫像 移動、聯(lián)潘、電信l設(shè)備品牌、型號 不同品牌喜好不同l手機(jī)型號畫像 高筆機(jī)型、通用 機(jī)型u線上互動行為 高互動行為用戶畫像 行

7、業(yè)高互動行為畫像u線下行為 抓取用戶行為軌跡l品牌第一方人群l歷史品牌廣告高互動人群l可根據(jù)品牌核心人群畫像特性，尋找相似人群第十八頁，共四十二頁。MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營第十九頁，共四十二頁。M C N 持 續(xù) 多 元 化 發(fā) 展電商型MCN知識型MCN營銷型MCN泛內(nèi)容型MCN以網(wǎng)紅運(yùn)營、電商為主主要代表：如涵電商、緹蘇電商以互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容創(chuàng)作為主主要代表：青藤文化、大禹文化以發(fā)行營銷為主主要代表：新片場以內(nèi)容付費(fèi)為主主要代表：時間知道、微課傳奇、老路適堂第二十頁，共四十二頁。M C N 公 司 職 能創(chuàng)作者協(xié)作內(nèi)容編輯內(nèi)容變現(xiàn)IP品牌營銷數(shù)字版權(quán)管理多平臺分發(fā)MCN短視頻平臺上、下游平臺內(nèi)容創(chuàng)作者

8、廣告主網(wǎng)紅內(nèi)容內(nèi)容生產(chǎn)平臺扶持資金、技術(shù)、服務(wù)等扶持商業(yè)投放內(nèi)容定制簽約包裝推廣變現(xiàn)頭部自媒體中尾部賬號第二十一頁，共四十二頁。M C N 公 司 短 視 頻 創(chuàng) 作 團(tuán) 隊(duì) 流 程創(chuàng)意故事劇本市場定位確認(rèn)立項(xiàng)建組主創(chuàng)會議統(tǒng)籌計(jì)劃風(fēng)格確立視覺概念設(shè)計(jì)聲音設(shè)計(jì)場景設(shè)計(jì)任務(wù)造型設(shè)計(jì)選場景選演員分鏡制作場景搭建道具設(shè)計(jì)制作服裝、化妝確定拍攝器材畫面拍攝現(xiàn)場錄音表演導(dǎo)演工作攝像機(jī)布置剪輯后期配音、錄音第二十二頁，共四十二頁。短 視 頻 選 題 內(nèi) 容 分 析 表類型類型新媒體選題方向新媒體選題方向播放效果好選題方向A選題方向B選題方向C分享效果好選題方向A選題方向B選題方向C點(diǎn)贊收藏效果好選題方向A選

9、題方向B選題方向C打開效果好選題方向A選題方向B選題方向C短 視 頻 選 題 內(nèi) 容 分 析 表短 視 頻 選 題 內(nèi) 容 分 析 表頂級團(tuán)隊(duì)配置頂級團(tuán)隊(duì)配置一般人員配置一般人員配置精簡人員配置精簡人員配置編劇文案/段子手新媒體小編導(dǎo)演攝像編導(dǎo)（會拍攝會剪輯）剪輯運(yùn)營第二十三頁，共四十二頁。M C N 機(jī) 構(gòu) 發(fā) 展 特 點(diǎn)1.頭牌帶動粉絲集聚，MCN強(qiáng)化輸出和固粉能力。無論是偶然機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)走紅，還是精心包裝后走紅的網(wǎng)絡(luò)紅人們，僅靠個人能力單打獨(dú)斗難以獲得長久發(fā)展。都需借助MCN機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化能力，保證內(nèi)容穩(wěn)定輸出。2.瞄準(zhǔn)短視頻直措平臺，開屬多方合作。市場上較大型的MCN機(jī)構(gòu)均與多個平

10、臺同時合作，微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作對象，利用平臺大量的用戶基礎(chǔ)，最大限度地實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。3.培育跨平臺紅人，傳措輔射全網(wǎng)。MCN機(jī)構(gòu)根據(jù)不同平臺特色，制作出符合平臺調(diào)性的內(nèi)容。培育跨平臺網(wǎng)紅，逐漸實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)導(dǎo)流。4.專注特定領(lǐng)域，服務(wù)精細(xì)用戶。個性化消費(fèi)時代到來，垂直細(xì)分的市場需求激增。MCN機(jī)構(gòu)的重直化發(fā)展蔚然成風(fēng)，注重打造具有特的網(wǎng)紅，符合平臺和產(chǎn)品氣質(zhì)的內(nèi)容，服務(wù)特定對象的MCN機(jī)構(gòu)紛紛涌現(xiàn)。5.電商+MCN互惠共贏，全面電商化開啟。MCN機(jī)構(gòu)上接內(nèi)容下對資源，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)壯大的保證。商家借由紅人帶貨，促進(jìn)消費(fèi)市場的產(chǎn)、商品銷售、市場消費(fèi)，通過MCN共嬴共生。第二十四頁，共四十

11、二頁。網(wǎng)紅達(dá)人培養(yǎng)第二十五頁，共四十二頁。網(wǎng) 紅 培 養(yǎng) 模 式網(wǎng)紅包裝網(wǎng)紅傳播商業(yè)變現(xiàn)1數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)2內(nèi)容生產(chǎn)3品牌打造4社群構(gòu)建5價值轉(zhuǎn)化6平臺化7創(chuàng)投基于數(shù)據(jù)基于社交基于品牌角色定位，日常內(nèi)容策劃與生產(chǎn)話題制造、渠道拓展、全方位推廣品牌打造、商業(yè)模式拓展、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)投受眾&市場分析話題&運(yùn)營策路轉(zhuǎn)化率&影響力評估個性化定位壁壘性構(gòu)建可持續(xù)性保障角色包裝話題打造全平臺推廣粉絲沉淀品牌傳播資源連接品牌廣告電商導(dǎo)流內(nèi)容消費(fèi)產(chǎn)品開發(fā)平臺拓展商業(yè)閉環(huán)構(gòu)建大數(shù)據(jù)評估全方位解化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展第二十六頁，共四十二頁。網(wǎng) 紅 電 商 運(yùn) 營 模 式粉絲分析生活狀態(tài)社交推廣拍攝日常粉絲維護(hù)店鋪上

12、新淘汰機(jī)制粉絲導(dǎo)流粉絲導(dǎo)流粉絲導(dǎo)流粉絲導(dǎo)流網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司培養(yǎng)紅人(目前主要在微博、抖音、快手等平紅人在自理體K號通過原生內(nèi)容的創(chuàng)作，吸引粉絲點(diǎn)擊相關(guān)服裝鏈接進(jìn)入紅人專屬品牌的淘寶圖裝店鋪。為KOL捷供限裝IS計(jì)、叫采購生產(chǎn)及物流専一整套供應(yīng)鎮(zhèn)阪務(wù),并配有資涼研發(fā)的岐件平臺墊含上下游資源。提供相關(guān)志鋪的運(yùn)營和做理服務(wù)，形度交易閉環(huán)。第二十七頁，共四十二頁。網(wǎng) 紅 內(nèi) 容 運(yùn) 營 “ 六 脈 神 劍 ”審己度人設(shè)計(jì)創(chuàng)作發(fā)布互動能力特長個性態(tài)度經(jīng)歷方式平臺頻率年齡收入喜好語境價值觀方向類型風(fēng)格角度調(diào)性故事觀點(diǎn)知識表情語言點(diǎn)贊回復(fù)評論調(diào)查鼓勵獎第二十八頁，共四十二頁。網(wǎng) 紅 運(yùn) 營網(wǎng) 紅 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展

13、 趨 勢品牌粉絲大眾IP受眾網(wǎng) 紅I P的運(yùn)營思路對于網(wǎng)紅的定義不再局限于“人”擁有高關(guān)注度的虛擬人物也可以成為網(wǎng)紅網(wǎng)紅愈加青睞于MCN機(jī)構(gòu)合作，職業(yè)網(wǎng)紅越來越多擺脫單一平臺發(fā)展，多平臺同時運(yùn)營是共同的選擇第二十九頁，共四十二頁。網(wǎng) 紅 運(yùn) 營網(wǎng) 紅 形 成 ： 氣 質(zhì) 打 造網(wǎng) 紅 經(jīng) 濟(jì) 環(huán) 境 閉 建正氣喜氣痞氣江湖氣匪氣書生氣帥氣萌氣傻氣知名度氣質(zhì)可以形成熱點(diǎn)、聚集人氣的要素集合廣告付費(fèi)直播品牌代言O(shè)2O入口電商共享經(jīng)濟(jì)盈利模式公關(guān)/出書/營銷短視頻內(nèi)容消費(fèi)新模式如眾籌、眾包社群經(jīng)濟(jì)品牌廣告/l流量廣告/植入軟廣第三十頁，共四十二頁。網(wǎng) 紅 短 視 頻 內(nèi) 容 維 度熱度完整度視頻觀賞

14、度稀缺度精彩度新鮮度主題熱度人物熱度話題熱度內(nèi)容稀缺度版權(quán)稀缺度素材稀缺度色彩度美觀度情節(jié)流暢度有無亮點(diǎn)有無意義精彩分布事件新鮮手法新鮮劇情完整度第三十一頁，共四十二頁。網(wǎng) 紅 主 播 行 業(yè) 鏈 圖 譜用戶直播平臺商家工會/俱樂部主播方版權(quán)方軟硬件設(shè)施服務(wù)方管理培訓(xùn)提供分成提供內(nèi)容簽約費(fèi)打賞分成提供內(nèi)容版權(quán)費(fèi)技術(shù)支持付費(fèi)內(nèi)容廣告充值打賞付費(fèi)付費(fèi)獲取用流量戶內(nèi)容提供者明星KOL個人主播簽約主播游戲版權(quán)賽事版權(quán)演唱會版權(quán)帶寬加速服務(wù)商電信運(yùn)營商支付營商第三十二頁，共四十二頁。企業(yè)、品牌短視頻運(yùn)營第三十三頁，共四十二頁。企 業(yè) 短 視 頻 營 銷社交互動獲取用戶品牌曝光產(chǎn)品銷售將短視頻平臺變成與粉

15、絲互動的一種渠道贏得用戶的信任，影響用戶完成最終交易增加品牌的知名度和認(rèn)可度，塑造品牌形象把每個視頻內(nèi)容當(dāng)成一條廣告去分發(fā)第三十四頁，共四十二頁。短 視 頻 如 何 植 入 品 牌試用開箱搞笑生活勵志穿越音樂解說模仿真人秀街坊評測產(chǎn)品種草短劇植入才藝植入綜藝植入升級版推薦，真實(shí)體驗(yàn)出發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行好評介紹，突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)誘導(dǎo)購買。在強(qiáng)互動參與性、強(qiáng)娛樂性的綜藝性視頻內(nèi)容植入品牌產(chǎn)品。達(dá)人根據(jù)資深風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場景化演繹。達(dá)人圍繞自身才藝技能進(jìn)行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意作品并植入創(chuàng)作品牌元素。第三十五頁，共四十二頁。產(chǎn) 品 短 視 頻 拍 攝自訴型采訪型展示型自己講邊產(chǎn)品持色，亮點(diǎn)。采訪型

16、需要兩人配合，主要在于表現(xiàn)出主要人物在產(chǎn)品的生產(chǎn)方面的用心展示商品生產(chǎn)流程展示商品吃法和用途等第三十六頁，共四十二頁。企 業(yè) 抖 音 號 長 效 運(yùn) 營 三 級 火 箭 論做抖音用戶喜歡的內(nèi)容，從主流用戶的主流需求出發(fā)，完成初期用戶積累和沉淀。從已沉淀的用戶中篩選出有價值的種子用戶，確定企業(yè)號運(yùn)營的標(biāo)簽內(nèi)容方向，并挖掘內(nèi)容增長點(diǎn)，不斷強(qiáng)化品牌人設(shè)。將成熟的用戶運(yùn)營方法論延伸到多賬號、頭條系多平臺內(nèi)容運(yùn)營中，最終讓不同賬號內(nèi)的核心用戶相互轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步完成用戶的拓展和新增。1-3個月3-6個月6個月以后爆款增粉種子用戶分析&人格化強(qiáng)化精細(xì)化運(yùn)營帶來規(guī)?；脩粜略龅谝患墸禾剿髌诘谝患墸涸鲩L期

17、第一級：穩(wěn)定期第三十七頁，共四十二頁。企 業(yè) 抖 音 短 視 頻 玩 法企 業(yè) 抖 音 短 視 頻 玩 法硬廣（開屏挑戰(zhàn)賽）投放信息流廣告信息流廣告信息流廣告短 視 頻 企 業(yè) 賬 號 運(yùn) 營【有情】【有趣】【有用】【有品】運(yùn)營前提內(nèi)容核心內(nèi)容核心基礎(chǔ)要求與用戶“平等對話激發(fā)用戶情感共鳴讓用戶有參與感讓用戶感覺好奇讓用戶快樂和放松有價值、有收獲在最短時間里把重點(diǎn)說完內(nèi)容的品質(zhì)、品味企業(yè)的品牌：美好、正能量品牌理念/價值承諾第三十八頁，共四十二頁。企 業(yè) 短 視 頻 和 人 才 能 力 要 求內(nèi)容類型人才能力強(qiáng)度要求知識講解型內(nèi)容運(yùn)營演員視頻制作娛樂劇場型內(nèi)容運(yùn)營演員視頻制作感官體驗(yàn)型 視頻制作演員內(nèi)容運(yùn)營第三十九頁，共四十二頁。拍 攝 團(tuán) 隊(duì) 工 作 計(jì) 劃時間主要工作內(nèi)容編劇演員