VMware贏單九策 內(nèi)部培訓(xùn)版

1、System x and BladeCenter1IBM ConfidentialVMware贏單九策Lu Zong MSystem x and BladeCenter2IBM Confidential1. 虛擬化價(jià)值闡述虛擬化價(jià)值闡述System x and BladeCenter3IBM ConfidentialFC存存儲(chǔ)陣儲(chǔ)陣列列iSCSI存存儲(chǔ)陣儲(chǔ)陣列列NAS存存儲(chǔ)陣儲(chǔ)陣列列VirtualCenter管理服管理服務(wù)務(wù)器器VIClient圖圖形形終終端端FC交交換換機(jī)機(jī)Fabric IP網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)ESX/ESXiVMVMVMVMVM服服務(wù)務(wù)器群器群1服服務(wù)務(wù)器群器群2服服務(wù)務(wù)器群器群3We

2、b瀏覽瀏覽器器System x and BladeCenter4IBM Confidential服務(wù)器整合服務(wù)器整合 利用虛擬化在較少的服務(wù)器上運(yùn)行多種工作負(fù)載，使難以管理的服務(wù)器數(shù)量劇增現(xiàn)象得到控制；減少未來對(duì)物理服務(wù)器的需求；以及降低數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營(yíng)成本。15:1的比例。管理和自動(dòng)化管理和自動(dòng)化 通過加強(qiáng)數(shù)據(jù)中心的自動(dòng)化，從而在保證遵從性的同時(shí)提供靈活的 IT 服務(wù)以適應(yīng)不斷變化的業(yè)務(wù)狀況并消除停機(jī)現(xiàn)象。 企業(yè)桌面企業(yè)桌面 通過一個(gè)集中存儲(chǔ)和管理的安全位置提供完整的企業(yè)桌面映像，或?yàn)榇鎯?chǔ)在客戶端的獨(dú)立桌面映像提供一個(gè)安全層以實(shí)現(xiàn)可靠的桌面計(jì)算。 業(yè)務(wù)連續(xù)性業(yè)務(wù)連續(xù)性 通過簡(jiǎn)單、可靠的數(shù)據(jù)保護(hù)

3、和廣泛的故障切換保護(hù)來保持系統(tǒng)正常運(yùn)行。System x and BladeCenter5IBM ConfidentialVMotion是什么? 通過VMware VMotion可以實(shí)現(xiàn)虛擬機(jī)的動(dòng)態(tài)遷移, 而服務(wù)不中斷客戶優(yōu)勢(shì) 零宕機(jī)時(shí)間: 進(jìn)行有計(jì)劃的服務(wù)器維護(hù)和升級(jí)遷移工作負(fù)載，資源利用率最大化 服務(wù)器的持續(xù)可用性, 完整的交易集成 支持Fibre Channel和iSCSI SAN環(huán)境以及NASSAN、 、iSCSI或或NAS四大賣點(diǎn)：VMotionSystem x and BladeCenter6IBM Confidential四大賣點(diǎn)：VMware HA (High Availabi

4、lity)q功能功能 當(dāng)服務(wù)器故障時(shí)，自動(dòng)重新啟動(dòng)虛擬機(jī)q優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)有效的適用于所有應(yīng)用的高可用 不需要獨(dú)占的stand-by 硬件 沒有集群軟件的成本和復(fù)雜性經(jīng)濟(jì)有效的適用于所有應(yīng)用的高可用解決方案經(jīng)濟(jì)有效的適用于所有應(yīng)用的高可用解決方案XSystem x and BladeCenter7IBM Confidential輔助虛擬機(jī)主虛擬機(jī)四大賣點(diǎn)：VMware Fault Tolerance (FT) vLockstep 技術(shù) 新的輔助虛擬機(jī)vLockstep 技術(shù) VMware FT 為 HA 群集中的虛擬機(jī)提供零停機(jī)、零數(shù)據(jù)損失的保護(hù)。 新的 主虛擬機(jī)操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應(yīng)用應(yīng)用程序程

5、序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應(yīng)用應(yīng)用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應(yīng)用應(yīng)用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應(yīng)用應(yīng)用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應(yīng)用應(yīng)用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應(yīng)用應(yīng)用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應(yīng)用應(yīng)用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應(yīng)用應(yīng)用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應(yīng)用應(yīng)用程序程序 System x and BladeCenter8IBM Confidential四大賣點(diǎn)：VMware Distributed Resource Scheduler (DRS)功能 跨資源池動(dòng)態(tài)調(diào)整計(jì)算資源 基于預(yù)定義的規(guī)則智能分配資源優(yōu)勢(shì) 使IT和業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)對(duì)應(yīng) 動(dòng)態(tài)提高系統(tǒng)管理效率 自動(dòng)化的硬件維護(hù)動(dòng)

6、態(tài)負(fù)載均衡和連續(xù)智能優(yōu)化，保證所有應(yīng)用需要的的資源動(dòng)態(tài)負(fù)載均衡和連續(xù)智能優(yōu)化，保證所有應(yīng)用需要的的資源資源池資源池業(yè)務(wù)需求業(yè)務(wù)需求System x and BladeCenter9IBM ConfidentialvSphere 5 版本系列vSphere 5 各版本StandardEnterpriseEnterprise +價(jià)格（僅限許可證）（僅限許可證）$995$2,875$3,495授權(quán)虛擬虛擬 RAM 授權(quán)容量授權(quán)容量32 GB64 GB96 GB虛擬虛擬 CPU/虛擬機(jī)虛擬機(jī)8 路8 路32 路功能特性High AvailabilityData RecoveryvMotion虛擬串行端

7、口集中器虛擬串行端口集中器熱添加熱添加vShield ZonesFault Tolerance用于陣列集成的存儲(chǔ)用于陣列集成的存儲(chǔ) API，多路徑，多路徑Storage vMotionDistributed Resource Scheduler 和和 Distributed Power Management分布式交換機(jī)分布式交換機(jī)I/O 控制（網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)）控制（網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)）主機(jī)配置文件主機(jī)配置文件自動(dòng)部署策略驅(qū)動(dòng)的存儲(chǔ)存儲(chǔ) DRSvSphere 5.0 的新增功能所有版本包括： Thin Provisioning、Update Manager、用于數(shù)據(jù)保護(hù)的存儲(chǔ) API、映像配置文和 SLES

8、（Ess 和 Ess + 除外）服服務(wù)務(wù)器整合以及無器整合以及無計(jì)計(jì)劃內(nèi)停機(jī)劃內(nèi)停機(jī)功能功能強(qiáng)強(qiáng)大、高效的大、高效的資資源管理源管理基于策略的基于策略的 數(shù)據(jù)中心自數(shù)據(jù)中心自動(dòng)動(dòng)化化System x and BladeCenter10IBM ConfidentialvSphere 54.15.0CommentsLicensing TermsCPU based with core limitsCPU based with vRAM limitsKernel architecturex64x64Cores per server128160RAM per server1 TB2 TBUnique t

9、o IBM and HPRAM per VM255 GB1 TBVMs per server320512Virtual CPUs per VM4 (Std, Adv, Ent)8 (Ent Plus)8 (Std & Ent)32 (Ent Plus)Virtual CPUs per core2525UEFI EnabledNoYes10IBM ConfidentialSystem x and BladeCenter11IBM ConfidentialDescriptionLicence + Subscription 1 year3 year5 yearvSphere 5Standar

10、d1up to En+8+1 kitEnterprise14817SE34817TE34817UE3up to Ent+4817SE74817TE74817UE76+1 kit4817SF24817TF24817TF2Ent Plus16+1 kitvCenter 5Foundation1up to StdStandardView 5EnterpriseStarter kit10 pack100 packAdd 10 packAdd 100 packPremierStarter kit4817SJ310 pack4817SJ5100 pack4817SJ4Add 10 pack4817SJ6A

11、dd 100 pack4817SJ72. 配置速查表配置速查表 System x and BladeCenter12IBM Confidential VMware授權(quán)由原廠渠道部門負(fù)責(zé) 銷售并無權(quán)力 申請(qǐng)流程： 填寫表格 提交BP及用戶信息 3個(gè)工作日內(nèi)獲得掃描件并快遞原件3. 原廠授權(quán)原廠授權(quán) System x and BladeCenter13IBM Confidential 回?fù)簦篤Mware原廠電話支持由東軟提供 安裝服務(wù)外包給代理商 IBM提供更靈活、更專業(yè)的服務(wù)方案，如下：4. OEM VMware 服務(wù)體系服務(wù)體系 q電話支持電話支持 IBM售后800： 5*9免費(fèi)電話支持 IB

12、M GTS：5*12/ 7*24 付費(fèi)電話支持 需BP向GTS下單 不支持View VMware原廠：5*12/7*24付費(fèi)電話支持 需BP向佳杰下單 陳原現(xiàn)場(chǎng)安裝現(xiàn)場(chǎng)安裝 KR/CFT：具備VCP工程師 IBM GTS：需BP向GTS詢價(jià)及下單 IBM Lab service：5300 RMB/1人天 PN 59Y8016 VMware partner：佳杰、廣州漢榮、濟(jì)南銀泉、山東博威、上海群環(huán)、網(wǎng)智易通鼓勵(lì)KR/CFT培養(yǎng)VCP：7500RMB 5天培訓(xùn)+考試System x and BladeCenter14IBM Confidential5. 原廠銷售和工程

13、師支持原廠銷售和工程師支持 q合作前提合作前提 原廠銷售可以Credit OEM業(yè)績(jī) 但必須激活license 確保激活時(shí)間 互信互利 IBM的大客戶資源q聯(lián)系方式聯(lián)系方式 OEM Engineer 許淵合作方式合作方式 共同Call客戶 IBM傳統(tǒng)客戶/企業(yè)級(jí)用戶 維持渠道秩序 保護(hù)IBM的虛擬化商機(jī) 原廠工程師提供POC （包括桌面云） Rev100K 原廠銷售可以協(xié)助申請(qǐng)?jiān)瓘Sfunding 為原廠BP尋找OEM下單機(jī)會(huì) 為KR/CFT提供安裝服務(wù)、培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)System x and BladeCenter15IBM Confidential 原廠渠道報(bào)備 可

14、獲得+10% off 原廠渠道可獲得客戶累計(jì)積分折扣 Enterprise Cost不好 原廠須捆綁電話支持6. 價(jià)格分析及競(jìng)爭(zhēng)策略價(jià)格分析及競(jìng)爭(zhēng)策略DescriptionIBM 15% offGapVMware25% offVMware VPP1VPP2VPP3VPP4報(bào)備 discount25k-59k60k-99k100k-174k175k+25+10% off4% off6% off9% off12 % offEnterprise - License14825235412471 10808 10143 9811 9312 8813 Subscription 1 Yr2244 4134

15、4134 4134 4134 4134 4134 phone support 1 Yr3609 Enterprise Plus - License18922 101319935 17277 16213 15682 14885 14087 Subscription 1 Yr 2712 5024 5024 5024 5024 5024 5024 phone support 1 Yr4402 vCenter Standard27011 147928490 24692 23172 22412 21273 20133 Subscription 1 Yr3844 7180 7180 7180 7180 7

16、180 7180 phone support 1 Yr6300 搶占報(bào)備 新用戶寸土必爭(zhēng) 推薦Enterprise Plus 推薦5*9 電話支持System x and BladeCenter16IBM Confidential 需填寫申請(qǐng)表格 并提供售前銷售文檔 2周之內(nèi)反饋 報(bào)備成功后 有15天公示期 如能提供更有利售前證明 可更改報(bào)備結(jié)果 有效期 120 天 過期后需重新申請(qǐng)7. 項(xiàng)目報(bào)備項(xiàng)目報(bào)備合合規(guī)規(guī)的的銷銷售文檔售文檔解決方案及提案合作伙伴推薦V產(chǎn)品的相關(guān)證明郵件關(guān)于以上兩種交流的證明Presents that the documentation has been authored by the Partner或者或者System x and BladeCenter17IBM Confidential 澄清： OEM產(chǎn)品與原廠軟件在功能及使用上并無區(qū)功能及使用上并無區(qū)別別 向用戶出示OEM產(chǎn)品證明及合作伙伴資質(zhì)證明8. OEM VMware 證明證明 System x and