中國手機(jī)市場價(jià)格分析

1、中國手機(jī)市場價(jià)格分析中國手機(jī)市場價(jià)格分析一、手機(jī)價(jià)格趨勢分析2010年，智能手機(jī)成為整個(gè)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2010年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3、147億部，同比增長 17%,而智能手機(jī)銷量同比增長48、7%達(dá)5430萬部。第二季度，全 球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長50%預(yù)計(jì)2010年底，智能 手機(jī)用戶將突破1、5億。據(jù)測算，智能手機(jī)將以每年50%勺速度提 開。這意味著到2014年，中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手 機(jī)終端，屆時(shí)將全面進(jìn)入手機(jī)智能時(shí)代。智能手機(jī)將在未來幾年內(nèi)迎來市場銷量的快速增長期，但相對高昂的價(jià)格仍就是制約其普及的瓶頸。ZD魏研數(shù)據(jù)顯

2、示，今年9月 2000元以上的智能手機(jī)產(chǎn)品累計(jì)獲得中國總體智能手機(jī)市場50、3%的關(guān)注比例，而整體手機(jī)市場方面,2000元以上的產(chǎn)品占總體手機(jī)市 場的關(guān)注比例為39、1%可見，目前智能手機(jī)價(jià)格水平較整體市場 仍高。ZDC®計(jì),智能手機(jī)市場將在未來兩年內(nèi)進(jìn)入市場普及期，終 端產(chǎn)品價(jià)格將進(jìn)一步走低，這有賴于硬件技術(shù)的不斷成熟及渠道的大 力推廣。注明:ZDC就是ZOL仲關(guān)村在線 ）成立的“互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中 心”的簡稱二、定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法就是指企業(yè)根據(jù)提供的成本，加上期望得到的 利潤確定產(chǎn)品價(jià)格。成本加成定價(jià)雖較簡單、理論依據(jù)充分，但這種方法本身考慮市場對價(jià)格的接受能

3、力不夠 , 實(shí)際定價(jià)時(shí) , 在此基礎(chǔ)上仍必須考慮市場行情及競爭激烈與否 , 才能定出合理的價(jià)格, 在市場競爭激烈的情況下 , 這種定價(jià)方法所做的定價(jià)可能缺乏競爭力。2、需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法就就是很多企業(yè)根據(jù)市場需求強(qiáng)度來確定產(chǎn)品的價(jià)格 , 不僅僅考慮成本, 而就是注意到市場需求強(qiáng)度與顧客的價(jià)值觀 , 根據(jù)目標(biāo)市場顧客所能接受的價(jià)格水平定價(jià)。即按照想要買您產(chǎn)品的買家們所能承受能力來確定價(jià)格。這種方法的理論基礎(chǔ)實(shí)際上就是效用理論。對購買手機(jī)的消費(fèi)者而言 , 她實(shí)際上并不清楚也不十分關(guān)心市場上手機(jī)的成本、造價(jià)等問題 , 她在選購手機(jī)時(shí), 影響其作出決定的因素主要有兩方面: 一就是其她同類手機(jī)

4、的價(jià)格如何 ; 二就是以一定的價(jià)位購買該手機(jī)就是不就是值得。顧客的需求與推出該手機(jī)的開發(fā)商的社會信譽(yù)有關(guān) , 也與該手機(jī)從策劃階段到營銷過程中的宣傳定位有很大的關(guān)系。依顧客需求而定價(jià)就是大膽作風(fēng), 難以確定定量的理論依據(jù)并進(jìn)行定量計(jì)算, 所以 , 盡管手機(jī)與其她商品一樣,品牌信譽(yù)確實(shí)能影響甚至主導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿, 但手機(jī)的定價(jià)亦不能太離譜 , 若超過顧客所能忍受的價(jià)位, 銷售反而不利了。3、競爭者導(dǎo)向定價(jià)法競爭者導(dǎo)向定價(jià)法就是根據(jù)同一市場或類似市場上競爭對手的產(chǎn)品的價(jià)格來制定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。即參考與您賣同類東西賣家的定價(jià)來確定價(jià)格。市場競爭就是一種綜合實(shí)力的競爭 , 但其中價(jià)格的競爭始終就

5、是市場競爭的重要要素 , 對于手機(jī)這樣高價(jià)格的產(chǎn)品 ,即使您的定價(jià)比競爭者的價(jià)格高出不多 , 但作為顧客就是特別關(guān)心的由于手機(jī)的不可移動性, 競爭主要考慮相近產(chǎn)品或附近區(qū)域的競爭情況 , 因此 , 所謂競爭價(jià)格定價(jià)法主要依據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競爭狀況而確定手機(jī)的價(jià)格。競爭價(jià)格定價(jià)法通常就是在市場競爭較為激烈時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的一種方法, 在此種方法下 , 開發(fā)經(jīng)營者獲取較高利潤的途徑就就是必須著眼于降低開發(fā)經(jīng)營成本。三、 價(jià)格策略新產(chǎn)品價(jià)格策略撇脂價(jià)格策略一種高價(jià)格策略 ,其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤 ,正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般,從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內(nèi) ,

6、立即賺了暴利 ,而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高。案例蘋果手機(jī)的新產(chǎn)品一貫實(shí)行撇脂價(jià)格策略。蘋果公司在其產(chǎn)品生命周期的最初階段,把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高 ,以賺取最大利潤。因?yàn)楝F(xiàn)在蘋果就是市場的領(lǐng)跑者,有能力制定溢價(jià)策略。其她跟進(jìn)者或模仿者只能采取其她策略?！捌仓?”優(yōu)缺點(diǎn)分析? 優(yōu)點(diǎn): 利潤高、回收成本快、認(rèn)知質(zhì)量高、利于品牌的建立、有降價(jià)的空間、更新?lián)Q代快、鼓舞士氣? 缺點(diǎn): 抑制需求、易誘發(fā)競爭、大量的競爭者擠入滲透價(jià)格策略滲透定價(jià)系將產(chǎn)品定價(jià)低于預(yù)期價(jià)格,其目的在滲透市場 ,立即提高市場營銷量與市場占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場占有率為最主要目標(biāo),營

7、銷利潤反而退為次要目標(biāo)。案例小米廣告語“四核手機(jī)不要三四千,也不要兩三千,只要 1999,還送您海量XXX,高品質(zhì)XXX,心動不如行動，馬上上網(wǎng)訂購吧！”過低的利潤率將導(dǎo)致小米在之后的市場運(yùn)轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地 ,無法支撐太多層次的渠道銷售,更無法承擔(dān)手機(jī)一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修,更不用說召回了?！皾B透 ”優(yōu)缺點(diǎn)分析?優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)需求、市場占有率高、不易誘發(fā)競爭?缺點(diǎn):利潤低、回收成本慢、認(rèn)知質(zhì)量低、沒有降價(jià)空間、后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià)滿意價(jià)格策略一種折中價(jià)格策略 ,它吸取上述兩種定價(jià)策略的長處,采取比撇脂價(jià)格低 ,比滲透價(jià)格高的適中價(jià)格,也成為 “溫與價(jià)格 ”或 “君子價(jià)格 ”。產(chǎn)品定價(jià)策

8、略價(jià)格折扣與折讓策略1、現(xiàn)金折扣。購買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn), 公司則給予現(xiàn)金折扣。手機(jī)銷售中 ,一次性付款可以給予優(yōu)惠就就是這種策略的具體表現(xiàn)。這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性, 同時(shí)賣方可降低發(fā)生呆賬的風(fēng)險(xiǎn)。2、數(shù)量折扣。顧客大量購買時(shí),則予以價(jià)格上的優(yōu)待。這就是公司薄利多銷原則的體現(xiàn),可以縮短銷售周期,降低投資利息與經(jīng)營成本,及早收回投資。但手機(jī)價(jià)格高 ,而且每人所需有限,公司不可能以鼓勵(lì)大量購買然后給予折扣的形式來銷售,因此 ,這里的 “數(shù)量 ”則需要慎重確定。更多數(shù)量甚至幾臺手機(jī)一起購買雖然不多見,但一旦出現(xiàn)這種情況,通?？梢酝ㄟ^談判獲得更高的折扣。四、價(jià)格的構(gòu)成及影響因

9、素（ 一 ） 成本成本對價(jià)格的影響在手機(jī)產(chǎn)品中體現(xiàn)的最明顯。手機(jī)就是技術(shù)更新?lián)Q代非?？斓男袠I(yè) ,因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代或者某種關(guān)鍵器件的普及化都會造成價(jià)格的波動。我們發(fā)現(xiàn)自己購買的手機(jī)很少有漲價(jià)的,只有降價(jià)的,無論消費(fèi)者何時(shí)購買手機(jī),事后來瞧肯定就是“吃虧”的,隔一段時(shí)間保證降價(jià)。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價(jià)帶來的影響無疑就是相當(dāng)重要的。（ 二 ） 消費(fèi)者價(jià)值成本的確非常重要 ,但消費(fèi)者的購買期望更加重要,無論產(chǎn)品如何定價(jià),對于消費(fèi)者而言會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價(jià)格,經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為消費(fèi)者價(jià)值（customer value）, 就就是產(chǎn)品值多少錢。消費(fèi)者價(jià)值、價(jià)格、成本三者組成了四種可能性關(guān)系

10、:1 、 物超所值 : 消費(fèi)者價(jià)值> 價(jià)格 > 成本 ;2 、物有不值: 價(jià)格> 消費(fèi)者價(jià)值> 成本;3 、 物超不值 : 價(jià)格 > 成本 > 消費(fèi)者價(jià)值;4 、物有所值: 價(jià)格= 消費(fèi)者價(jià)值> 成本。案例 :NOKIA 8800 的定價(jià)案例NOKIA 8800 就是一個(gè)非常有趣的案例 ,也就是典型的消費(fèi)者價(jià)值>價(jià)格 >成本的案例。許久沒有新作的諾基亞經(jīng)典8 系列 ,繼 8910i 之后 ,“十年磨一劍”精心打造了 05 年最具有貴族氣質(zhì)的 8800, 定位于高端人群的NOKIA 8800, 上市初期就定出天價(jià),零售價(jià)格就就是其型號代碼:8

11、800元,而其功能卻較弱,既沒有百萬像素拍照功能 ,也沒有智能手機(jī)高端的商務(wù)功能。本以為定價(jià)過高 ,購買者寥寥。沒想到產(chǎn)品上市一炮走紅 ,成為“富人們”競相購買的寶貝。由于對市場預(yù)估失誤,庫存嚴(yán)重不足 ,上市沒幾天,8800 在北京、廣州、深圳、成都大面積出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 ,價(jià)格一度被炒到 10000 元,但購買者熱度不降反升,價(jià)格越來越高 ,最后一度到達(dá)12800 元的高度。在其價(jià)格早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越成本的情況下 ,NOKIA 劍走偏鋒 ,創(chuàng)造了手機(jī)市場的一個(gè)不大不小的奇跡,令還在虧損線上掙扎的國產(chǎn)手機(jī)們唏噓不已。（ 三 ） 競爭對手? 毫無疑問, 競爭產(chǎn)品對產(chǎn)品價(jià)格的影響有時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我們所能想象

12、的范疇。大部分消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候面對從眾多的可供選擇的產(chǎn)品中選擇哪一款的選擇題 ,價(jià)格無疑就是消費(fèi)者最為敏感的因素之一, 一款產(chǎn)品如何從一堆類似的產(chǎn)品中脫穎而出 ,讓消費(fèi)者愿意掏錢購買它 ,價(jià)格會起著重要的作用。? 競爭產(chǎn)品的成本就是我們理解競爭產(chǎn)品定價(jià)的重要途徑, 因?yàn)橥高^這些產(chǎn)品的成本就基本能瞧清楚它們的利潤 , 如果您就是市場的“霸主” ,也許您會不計(jì)成本的將自己的產(chǎn)品價(jià)格定在競爭產(chǎn)品的成本以下,讓競爭對手無錢可賺甚至做虧本買賣;如果您就是市場的二流成員 , 也許您會通過主動降價(jià)等各種方式去騷擾競爭產(chǎn)品。（四）品牌價(jià)格與品牌的關(guān)系就像“雞生蛋、蛋成雞” 一樣 ，兩者相輔相成， 不分主次。例如好的品牌一般認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該可以高一些 ，而高 的價(jià)格也往往讓人聯(lián)想到好品牌。但低價(jià)就是否就認(rèn)為就是差品牌呢，這倒未必。由此延伸的定價(jià)策略也會受到這種品牌認(rèn)識的影響，影響的結(jié)果會直接通過價(jià)格體現(xiàn)出來，通過市場的接受程度反映出來。例如在手機(jī)市場，我們經(jīng)常瞧到某款產(chǎn)品一降價(jià)就就是上千的降，暫且 不說這就是非常有損品牌的事情，單單從定價(jià)這個(gè)問題上來瞧就