第三章建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)務(wù)

1、單元三單元三 建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)務(wù)建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)本單元學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解投通過(guò)本單元學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解投標(biāo)的條件；熟悉投標(biāo)的內(nèi)外環(huán)境分析；掌握標(biāo)的條件；熟悉投標(biāo)的內(nèi)外環(huán)境分析；掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)的編制。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)的編制。學(xué)習(xí)重點(diǎn)：學(xué)習(xí)重點(diǎn)：投標(biāo)決策；商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)的編投標(biāo)決策；商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)的編制。制。M引例引例：某建筑工程的招標(biāo)文件中標(biāo)明，距離：某建筑工程的招標(biāo)文件中標(biāo)明，距離施工現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)1km1km處存在一個(gè)天然砂場(chǎng)，并且該砂可處存在一個(gè)天然砂場(chǎng)，并且該砂可以免費(fèi)取用?，F(xiàn)場(chǎng)以免費(fèi)取用。現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察后承包商沒(méi)有提出疑實(shí)地考察后承包商沒(méi)有提

2、出疑問(wèn)問(wèn)，承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)中沒(méi)有考慮工程買砂的費(fèi)，承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)中沒(méi)有考慮工程買砂的費(fèi)用，只計(jì)算了取砂和運(yùn)輸費(fèi)用。由于承包商沒(méi)有用，只計(jì)算了取砂和運(yùn)輸費(fèi)用。由于承包商沒(méi)有仔細(xì)了解天然砂場(chǎng)中天然砂的具體情況，中標(biāo)后，仔細(xì)了解天然砂場(chǎng)中天然砂的具體情況，中標(biāo)后，在工程施工中準(zhǔn)備使用該砂時(shí)，工程師認(rèn)為在工程施工中準(zhǔn)備使用該砂時(shí)，工程師認(rèn)為該砂該砂級(jí)配不符合工程施工要求級(jí)配不符合工程施工要求，而不允許在施工中使，而不允許在施工中使用，于是承包商只得自己另行購(gòu)買符合要求的砂。用，于是承包商只得自己另行購(gòu)買符合要求的砂。 承包商以招標(biāo)文件中標(biāo)明現(xiàn)場(chǎng)有砂而投標(biāo)報(bào)承包商以招標(biāo)文件中標(biāo)明現(xiàn)場(chǎng)有砂而投標(biāo)報(bào)價(jià)中沒(méi)

3、有考慮為理由，要求業(yè)主補(bǔ)償現(xiàn)在必須價(jià)中沒(méi)有考慮為理由，要求業(yè)主補(bǔ)償現(xiàn)在必須購(gòu)買砂的差價(jià)，工程師不同意承包商的補(bǔ)償要購(gòu)買砂的差價(jià)，工程師不同意承包商的補(bǔ)償要求。求。 請(qǐng)思考工程師不同意承包商的補(bǔ)償要求請(qǐng)思考工程師不同意承包商的補(bǔ)償要求是否合法？是否合法？ 結(jié)論：工程師不同意承包商的補(bǔ)償要求是合法的結(jié)論：工程師不同意承包商的補(bǔ)償要求是合法的。 依據(jù)：依據(jù)：G建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例第二十九條第二十九條 施工單位必須施工單位必須按照工程設(shè)計(jì)要求、施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合同約定的，對(duì)按照工程設(shè)計(jì)要求、施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合同約定的，對(duì)建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備和商品混凝土進(jìn)行檢驗(yàn)建筑材料、建筑構(gòu)配件

4、、設(shè)備和商品混凝土進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)應(yīng)當(dāng)有書面記錄和專人簽字；未經(jīng)檢驗(yàn)和檢驗(yàn)，檢驗(yàn)應(yīng)當(dāng)有書面記錄和專人簽字；未經(jīng)檢驗(yàn)和檢驗(yàn)不合格的，不得使用。不合格的，不得使用。 A工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法 第三十二條：招第三十二條：招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的具體情況，可以組織潛在投標(biāo)人標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的具體情況，可以組織潛在投標(biāo)人踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，向其介紹工程場(chǎng)地和相關(guān)環(huán)境的有關(guān)踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，向其介紹工程場(chǎng)地和相關(guān)環(huán)境的有關(guān)情況。潛在投標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)人介紹情況作出的判斷和情況。潛在投標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)人介紹情況作出的判斷和決策，由投標(biāo)人自行負(fù)責(zé)。決策，由投標(biāo)人自行負(fù)責(zé)。 引例分析：本案例中投標(biāo)人在

5、現(xiàn)場(chǎng)踏引例分析：本案例中投標(biāo)人在現(xiàn)場(chǎng)踏勘環(huán)節(jié)有明顯的失誤。招標(biāo)程序有勘環(huán)節(jié)有明顯的失誤。招標(biāo)程序有現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)踏勘踏勘答疑答疑的內(nèi)容，有經(jīng)驗(yàn)的承包商的內(nèi)容，有經(jīng)驗(yàn)的承包商在現(xiàn)場(chǎng)踏勘中應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件的內(nèi)容進(jìn)行在現(xiàn)場(chǎng)踏勘中應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件的內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)，所有進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的原材料必須復(fù)核實(shí)，所有進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的原材料必須復(fù)檢合格后，方可用于施工，顯然承包商沒(méi)檢合格后，方可用于施工，顯然承包商沒(méi)有進(jìn)行砂子的檢驗(yàn)，亦未提出疑議，就想有進(jìn)行砂子的檢驗(yàn)，亦未提出疑議，就想當(dāng)然的接受了砂子能夠用于工程這個(gè)當(dāng)然的接受了砂子能夠用于工程這個(gè)說(shuō)法說(shuō)法，自食其果完全是承包商的自以為是。，自食其果完全是承包商的自以為是。建設(shè)工

6、程施工投標(biāo)主要工作內(nèi)容建設(shè)工程施工投標(biāo)主要工作內(nèi)容 組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)資格預(yù)審購(gòu)買標(biāo)書資格預(yù)審購(gòu)買標(biāo)書現(xiàn)場(chǎng)踏勘預(yù)備會(huì)現(xiàn)場(chǎng)踏勘預(yù)備會(huì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境調(diào)查編制施工組織設(shè)計(jì)編制施工組織設(shè)計(jì)編制施工圖預(yù)算編制施工圖預(yù)算投標(biāo)書裝訂成冊(cè)投標(biāo)書裝訂成冊(cè)投標(biāo)書最終成稿投標(biāo)書最終成稿遞交投標(biāo)書參與開標(biāo)會(huì)遞交投標(biāo)書參與開標(biāo)會(huì)投標(biāo)初步?jīng)Q策投標(biāo)初步?jīng)Q策投標(biāo)最終決策投標(biāo)最終決策第一節(jié)第一節(jié) 分析投標(biāo)外部環(huán)境分析投標(biāo)外部環(huán)境 進(jìn)入腳本情節(jié)（書本第68頁(yè)） 通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí) 引申探討施施工工投投標(biāo)標(biāo)工工作作程程序序圖圖成立投標(biāo)小組、獲取招標(biāo)消息、進(jìn)行投標(biāo)決策成立投標(biāo)小組、獲取招標(biāo)消息、進(jìn)行投標(biāo)

7、決策投標(biāo)申請(qǐng)投標(biāo)申請(qǐng)參加資格預(yù)審、獲取招標(biāo)文件參加資格預(yù)審、獲取招標(biāo)文件研究招標(biāo)文件、參加現(xiàn)場(chǎng)踏勘和答疑會(huì)研究招標(biāo)文件、參加現(xiàn)場(chǎng)踏勘和答疑會(huì)編寫投標(biāo)文件、編制施工規(guī)劃、計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)編寫投標(biāo)文件、編制施工規(guī)劃、計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)遞交投標(biāo)保函和投標(biāo)文件遞交投標(biāo)保函和投標(biāo)文件參加開標(biāo)會(huì)、確認(rèn)有效標(biāo)參加開標(biāo)會(huì)、確認(rèn)有效標(biāo)詢標(biāo)、授標(biāo)、簽定合同詢標(biāo)、授標(biāo)、簽定合同 一、投標(biāo)概述一、投標(biāo)概述 1 1、概念、概念 是指具有合法資格和能力的投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文是指具有合法資格和能力的投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定和要求在指定期限內(nèi)填寫標(biāo)書，提出報(bào)件的規(guī)定和要求在指定期限內(nèi)填寫標(biāo)書，提出報(bào)價(jià)（商務(wù)標(biāo)）、施工組織設(shè)計(jì)（技術(shù)標(biāo)）等組

8、成價(jià)（商務(wù)標(biāo)）、施工組織設(shè)計(jì)（技術(shù)標(biāo)）等組成的投標(biāo)文件送達(dá)招標(biāo)人或招標(biāo)代理人等候開標(biāo)、的投標(biāo)文件送達(dá)招標(biāo)人或招標(biāo)代理人等候開標(biāo)、評(píng)審，決定是否中標(biāo)的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。評(píng)審，決定是否中標(biāo)的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 2 2、投標(biāo)人、投標(biāo)人 投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或其他投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或其他組織。組織。 3 3、投標(biāo)聯(lián)合體、投標(biāo)聯(lián)合體 聯(lián)合體投標(biāo)，是指兩個(gè)以上法人或者其他組織聯(lián)合體投標(biāo)，是指兩個(gè)以上法人或者其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)的行為。的行為。 同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，應(yīng)當(dāng)按照資質(zhì)同一專業(yè)的單位組成

9、的聯(lián)合體，應(yīng)當(dāng)按照資質(zhì)等級(jí)較低的單位確定聯(lián)合體的資質(zhì)等級(jí)。等級(jí)較低的單位確定聯(lián)合體的資質(zhì)等級(jí)。 聯(lián)合體對(duì)外聯(lián)合體對(duì)外“以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)”。也就是說(shuō)，聯(lián)合體雖然不是一個(gè)法人組織，但是也就是說(shuō)，聯(lián)合體雖然不是一個(gè)法人組織，但是對(duì)外投標(biāo)應(yīng)以所有組成聯(lián)合體各方的共同的名義對(duì)外投標(biāo)應(yīng)以所有組成聯(lián)合體各方的共同的名義進(jìn)行，不能以其中一個(gè)主體或者兩個(gè)主體進(jìn)行，不能以其中一個(gè)主體或者兩個(gè)主體( (多個(gè)主多個(gè)主體的情況下體的情況下) )的名義進(jìn)行，即的名義進(jìn)行，即“聯(lián)合體各方聯(lián)合體各方”“”“共共同與招標(biāo)人簽訂合同同與招標(biāo)人簽訂合同”。 二、投標(biāo)策劃二、投標(biāo)策劃 1 1、定義

10、、定義 投標(biāo)策劃主要是指投標(biāo)者針對(duì)標(biāo)的物去琢磨三投標(biāo)策劃主要是指投標(biāo)者針對(duì)標(biāo)的物去琢磨三個(gè)方面的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)可控因素的最大化：個(gè)方面的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)可控因素的最大化： (1)(1)如何運(yùn)作社會(huì)資源和如何運(yùn)營(yíng)自然資源；如何運(yùn)作社會(huì)資源和如何運(yùn)營(yíng)自然資源； (2)(2)如何運(yùn)用和駕馭賦稅、保險(xiǎn)及工程、政治環(huán)如何運(yùn)用和駕馭賦稅、保險(xiǎn)及工程、政治環(huán)境等效益要素；境等效益要素； (3)(3)通過(guò)精心策劃并理性決定把投標(biāo)報(bào)價(jià)和技術(shù)通過(guò)精心策劃并理性決定把投標(biāo)報(bào)價(jià)和技術(shù)水準(zhǔn)擺在什么樣的位置上。水準(zhǔn)擺在什么樣的位置上。 2 2、投標(biāo)策劃的主要內(nèi)容、投標(biāo)策劃的主要內(nèi)容 (1)(1)運(yùn)作社會(huì)資源；運(yùn)作社會(huì)資源； (2)

11、(2)運(yùn)營(yíng)自然資源；運(yùn)營(yíng)自然資源； (3)(3)策劃效益要素；策劃效益要素； (4) (4)整合內(nèi)部資源；整合內(nèi)部資源； (5) (5)突出技術(shù)亮點(diǎn)。突出技術(shù)亮點(diǎn)。 3 3、投標(biāo)策劃書的組成內(nèi)容：、投標(biāo)策劃書的組成內(nèi)容： （1 1）策劃書名稱；）策劃書名稱； （2 2）投標(biāo)背景分析；）投標(biāo)背景分析； （3 3）投標(biāo)意義和目標(biāo)、策略；）投標(biāo)意義和目標(biāo)、策略； （4 4）資源需要；）資源需要； （5 5）投標(biāo)程序安排；）投標(biāo)程序安排； （6 6）經(jīng)費(fèi)預(yù)算；）經(jīng)費(fèi)預(yù)算； （7 7）投標(biāo)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)；）投標(biāo)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)； （8 8）投標(biāo)負(fù)責(zé)人及主要參與者。）投標(biāo)負(fù)責(zé)人及主要參與者。三、

12、投標(biāo)外部環(huán)境的三、投標(biāo)外部環(huán)境的PEST模型分析模型分析 1 1、 PEST PEST模型基本原理模型基本原理 PEST PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)用來(lái)幫助企業(yè)檢閱其分析是戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)用來(lái)幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法，是對(duì)外部宏觀環(huán)境的一種方法，是對(duì)宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境的分析。的分析。 （1 1）政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境(Political Factors)(Political Factors) （2 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境( (Economic Factors)Economic Factors) （3 3）社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境(Sociocultural Factors)(Socioc

13、ultural Factors) （4 4）技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境(Technological Factors)(Technological Factors) 2 2、PESTPEST模型的投標(biāo)分析（詳見(jiàn)模型的投標(biāo)分析（詳見(jiàn)P78-80P78-80） （1 1）投標(biāo)的）投標(biāo)的政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境 （2 2）投標(biāo)的）投標(biāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （3 3）投標(biāo)的）投標(biāo)的社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境 （4 4）投標(biāo)的）投標(biāo)的技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境四、投標(biāo)外部環(huán)境的波特五力模型分析四、投標(biāo)外部環(huán)境的波特五力模型分析 1 1、波特五力模型的基本原理、波特五力模型的基本原理 （1 1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（）供應(yīng)商的討價(jià)

14、還價(jià)能力（suppliers bargaining suppliers bargaining powerpower） （2 2）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力(buyer bargaining (buyer bargaining power) power) （3 3）新進(jìn)入者的威脅）新進(jìn)入者的威脅(potential new entrants) (potential new entrants) （4 4）替代品的威脅）替代品的威脅( Threat of substitute product) ( Threat of substitute product) （5 5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

15、的競(jìng)爭(zhēng)）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)(The rivalry among (The rivalry among competing sellers) competing sellers) 2 2、波特五力模型在投標(biāo)分析中的應(yīng)用、波特五力模型在投標(biāo)分析中的應(yīng)用 （1 1）供應(yīng)商（分包商）的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商（分包商）的競(jìng)爭(zhēng)力 （2 2）業(yè)主的競(jìng)爭(zhēng)力）業(yè)主的競(jìng)爭(zhēng)力 （3 3）潛在投標(biāo)者的競(jìng)爭(zhēng)力）潛在投標(biāo)者的競(jìng)爭(zhēng)力 （4 4）替代品的威脅）替代品的威脅 （5 5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力第二節(jié)第二節(jié) 分析投標(biāo)內(nèi)部環(huán)境分析投標(biāo)內(nèi)部環(huán)境 進(jìn)入腳本情節(jié)（書本第78頁(yè)） 通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)通

16、過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí) 引申探討 一、一、招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件 所謂所謂“實(shí)質(zhì)性實(shí)質(zhì)性”要求和響應(yīng)，是指投標(biāo)文件所要求和響應(yīng)，是指投標(biāo)文件所提供的有關(guān)資格證明文件、提交的投標(biāo)保證金、提供的有關(guān)資格證明文件、提交的投標(biāo)保證金、技術(shù)規(guī)范、合同條款等要與招標(biāo)文件要求的條款技術(shù)規(guī)范、合同條款等要與招標(biāo)文件要求的條款、條件和規(guī)格相符，并且沒(méi)有重大偏差。、條件和規(guī)格相符，并且沒(méi)有重大偏差。 1 1）投標(biāo)人未提交投標(biāo)保證金或金額不足、保函有）投標(biāo)人未提交投標(biāo)保證金或金額不足、保函有效期不足、投標(biāo)保證金形式或出證銀行不符合招效期不足、投標(biāo)保證金形式或出證銀行不符合招標(biāo)文件要求；標(biāo)文件

17、要求； 2 2）超出經(jīng)營(yíng)范圍投標(biāo)；）超出經(jīng)營(yíng)范圍投標(biāo)； 3 3）資格證明文件不全；）資格證明文件不全； 4 4）投標(biāo)文件無(wú)法人代表簽字，或簽字無(wú)法人代表）投標(biāo)文件無(wú)法人代表簽字，或簽字無(wú)法人代表有效委托書；有效委托書； 5 5）業(yè)績(jī)不滿足招標(biāo)文件要求；）業(yè)績(jī)不滿足招標(biāo)文件要求； 6 6）投標(biāo)有效期不足；）投標(biāo)有效期不足； 7 7）不滿足技術(shù)規(guī)格書中主要參數(shù)和超出偏差范圍。）不滿足技術(shù)規(guī)格書中主要參數(shù)和超出偏差范圍。 1 1、屬于廢標(biāo)的情況：、屬于廢標(biāo)的情況： 1 1）沒(méi)有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)保或者所提）沒(méi)有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)?；蛘咚峁┑耐稑?biāo)擔(dān)保有瑕疵；供的投標(biāo)擔(dān)保有瑕疵； 2

18、2）投標(biāo)文件沒(méi)有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章；）投標(biāo)文件沒(méi)有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章； 3 3）投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過(guò)招標(biāo)文）投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過(guò)招標(biāo)文件規(guī)定的期限；件規(guī)定的期限； 4 4）明顯不符合技術(shù)規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求；）明顯不符合技術(shù)規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求；2 2、屬于投標(biāo)偏差的情況、屬于投標(biāo)偏差的情況 5 5）投標(biāo)文件載明的貨物包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方）投標(biāo)文件載明的貨物包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求；法等不符合招標(biāo)文件的要求； 6 6）投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件；）投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件； 7 7）不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其他

19、實(shí)質(zhì)性要求。）不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其他實(shí)質(zhì)性要求。 規(guī)定規(guī)定明確投標(biāo)文件有上述情況之一的，為未明確投標(biāo)文件有上述情況之一的，為未能對(duì)招標(biāo)文件作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，屬重大偏差，應(yīng)能對(duì)招標(biāo)文件作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，屬重大偏差，應(yīng)作廢標(biāo)處理。作廢標(biāo)處理。二、投標(biāo)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析二、投標(biāo)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析1 1、主要內(nèi)部因素（、主要內(nèi)部因素（P88-89P88-89） （1 1）技術(shù)實(shí)力）技術(shù)實(shí)力 （2 2）經(jīng)濟(jì)實(shí)力）經(jīng)濟(jì)實(shí)力 （3 3）管理實(shí)力）管理實(shí)力 （4 4）信譽(yù)實(shí)力）信譽(yù)實(shí)力第三節(jié)第三節(jié) 建設(shè)工程投標(biāo)決策建設(shè)工程投標(biāo)決策 進(jìn)入腳本情節(jié)（書本第83頁(yè)） 通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí) 引申探討 一、

20、一、SWOTSWOT分析分析 是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)公是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)公司內(nèi)外部條件的方法，常用于企業(yè)戰(zhàn)略分析。司內(nèi)外部條件的方法，常用于企業(yè)戰(zhàn)略分析。 具體指的是優(yōu)勢(shì)具體指的是優(yōu)勢(shì)(strengths)(strengths)，劣勢(shì)，劣勢(shì)(Weaknesses)(Weaknesses)，機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(Opportunities)(Opportunities)和威脅和威脅 (Threats) (Threats) 二、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)二、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)SWOTSWOT分析的策略（分析的策略（實(shí)例見(jiàn)實(shí)例見(jiàn)P95P95） ： （1 1）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(SW)(SW)分析分析

21、 （2 2）機(jī)會(huì)與威脅）機(jī)會(huì)與威脅(OT)(OT)分析分析 （3 3）分析形成策略）分析形成策略 SO SO策略：策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外幣機(jī)會(huì)，確依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外幣機(jī)會(huì)，確保中標(biāo)。保中標(biāo)。 WOWO策略：策略：利用外幣機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，爭(zhēng)利用外幣機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取中標(biāo)。取中標(biāo)。 ST ST策略：策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅，視情利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅，視情況決定是否投標(biāo)。況決定是否投標(biāo)。 WT WT策略：策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅，放減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅，放棄投標(biāo)。棄投標(biāo)。第四節(jié)第四節(jié) 建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 進(jìn)入腳本情節(jié)（書本第87頁(yè)）

22、通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí) 引申探討 一、投標(biāo)決策一、投標(biāo)決策A A、針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)是投標(biāo)，或是不投標(biāo)；、針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)是投標(biāo)，或是不投標(biāo)； B B、倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；、倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)； C C、投標(biāo)中如何采用何種策略和技巧。、投標(biāo)中如何采用何種策略和技巧?？紤]投標(biāo)方面考慮投標(biāo)方面 一般來(lái)說(shuō)若有下列情況的應(yīng)放棄投標(biāo)：一般來(lái)說(shuō)若有下列情況的應(yīng)放棄投標(biāo)： (1)(1)投標(biāo)人主營(yíng)和兼營(yíng)能力之外的工程項(xiàng)目；投標(biāo)人主營(yíng)和兼營(yíng)能力之外的工程項(xiàng)目； (2)(2)工程項(xiàng)目規(guī)模、技術(shù)要求超過(guò)投標(biāo)人技術(shù)水工程項(xiàng)目規(guī)模、技術(shù)要求超過(guò)投標(biāo)人技術(shù)水平的工程項(xiàng)目；平的工程項(xiàng)目； (3)(3

23、)投標(biāo)人該階段生產(chǎn)飽滿，而招標(biāo)工程的贏利投標(biāo)人該階段生產(chǎn)飽滿，而招標(biāo)工程的贏利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目；水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目； (4)(4)投標(biāo)人技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工技術(shù)、管理水投標(biāo)人技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工技術(shù)、管理水平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工程項(xiàng)目。平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工程項(xiàng)目。投標(biāo)的種類投標(biāo)的種類 1 1、按照投標(biāo)性質(zhì)來(lái)分有：、按照投標(biāo)性質(zhì)來(lái)分有： （1 1）風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)）風(fēng)險(xiǎn)標(biāo) （2 2）保險(xiǎn)標(biāo)；）保險(xiǎn)標(biāo)； 2 2、按照投標(biāo)效益來(lái)分有：、按照投標(biāo)效益來(lái)分有： （1 1）贏利標(biāo)）贏利標(biāo) （2 2）保本標(biāo)。）保本標(biāo)。 1 1、風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)：投標(biāo)人明知工程項(xiàng)目承包難度大、風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)：投標(biāo)人明知工程項(xiàng)目承包難度大

24、、風(fēng)險(xiǎn)大且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)大且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問(wèn)題。題。 2 2、保險(xiǎn)標(biāo)：投標(biāo)人對(duì)工程項(xiàng)目可以預(yù)見(jiàn)的各、保險(xiǎn)標(biāo)：投標(biāo)人對(duì)工程項(xiàng)目可以預(yù)見(jiàn)的各種情況從技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問(wèn)題上都有解種情況從技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問(wèn)題上都有解決的對(duì)策之后再投標(biāo)，謂之保險(xiǎn)標(biāo)。決的對(duì)策之后再投標(biāo)，謂之保險(xiǎn)標(biāo)。 3 3、贏利標(biāo)：投標(biāo)人認(rèn)為如果招標(biāo)工程既是本、贏利標(biāo)：投標(biāo)人認(rèn)為如果招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng); ;或業(yè)主意向明或業(yè)主意向明確；或本企業(yè)任務(wù)飽滿，利潤(rùn)豐厚，才考慮讓企確；或本企業(yè)任務(wù)飽滿，利潤(rùn)豐厚，才考慮讓企業(yè)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)；上述

25、幾種情況下的投標(biāo)，稱贏業(yè)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)；上述幾種情況下的投標(biāo)，稱贏利投標(biāo)。利投標(biāo)。 4 4、保本標(biāo)：當(dāng)企業(yè)無(wú)后續(xù)工程，或已經(jīng)出現(xiàn)、保本標(biāo)：當(dāng)企業(yè)無(wú)后續(xù)工程，或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，必須爭(zhēng)取中標(biāo)，但招標(biāo)的工程項(xiàng)目對(duì)部分窩工，必須爭(zhēng)取中標(biāo)，但招標(biāo)的工程項(xiàng)目對(duì)本企業(yè)又無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多。此時(shí)就是本企業(yè)又無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多。此時(shí)就是保本投標(biāo)，頂多投薄利標(biāo)。保本投標(biāo)，頂多投薄利標(biāo)。二、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略二、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 投標(biāo)策略投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段方式和手段。 投標(biāo)策略作為投標(biāo)取

26、勝的方式、手段和藝術(shù)，貫投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面，無(wú)不包含投標(biāo)策略。選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面，無(wú)不包含投標(biāo)策略。 投標(biāo)企業(yè)爭(zhēng)取獲得項(xiàng)目的目標(biāo)不外乎是為了獲得投標(biāo)企業(yè)爭(zhēng)取獲得項(xiàng)目的目標(biāo)不外乎是為了獲得盈利。但是，實(shí)際投標(biāo)工程中，由于自身所處的盈利。但是，實(shí)際投標(biāo)工程中，由于自身所處的情況不同，投標(biāo)的目的不一樣，決定了所采取的情況不同，投標(biāo)的目的不一樣，決定了所采取的策略可能大不相同。最基本的投標(biāo)策略大致有三策略可能大不相同。最基本的投標(biāo)策略大致有三種：種： (1)(1)生存型報(bào)價(jià)

27、策略生存型報(bào)價(jià)策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)，爭(zhēng)取目標(biāo)時(shí)可投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)，爭(zhēng)取目標(biāo)時(shí)可以不考慮或較少考慮各種利益和風(fēng)險(xiǎn)，主要以中以不考慮或較少考慮各種利益和風(fēng)險(xiǎn)，主要以中標(biāo)為目的。標(biāo)為目的。 (2)(2)競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以爭(zhēng)取市場(chǎng)、低盈投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以爭(zhēng)取市場(chǎng)、低盈利為目的，在精確計(jì)算工程量、單價(jià)的基礎(chǔ)上，利為目的，在精確計(jì)算工程量、單價(jià)的基礎(chǔ)上，充分估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)充分估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。通常在出現(xiàn)下列情況時(shí)，可采取到中標(biāo)的目的。通常在出現(xiàn)下列情況時(shí)，可采取這種報(bào)價(jià)策略：這種報(bào)價(jià)

28、策略： 建筑施工企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況一般，接到的邀請(qǐng)建筑施工企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況一般，接到的邀請(qǐng)招標(biāo)較少；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定實(shí)力，對(duì)本企業(yè)會(huì)構(gòu)招標(biāo)較少；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定實(shí)力，對(duì)本企業(yè)會(huì)構(gòu)成嚴(yán)重威脅，同時(shí)企業(yè)又試圖開辟新的投標(biāo)市場(chǎng)成嚴(yán)重威脅，同時(shí)企業(yè)又試圖開辟新的投標(biāo)市場(chǎng)；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、工藝簡(jiǎn)單、工程量大、有較；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、工藝簡(jiǎn)單、工程量大、有較好的社會(huì)影響，或者了解到業(yè)主還有其他正準(zhǔn)備好的社會(huì)影響，或者了解到業(yè)主還有其他正準(zhǔn)備開發(fā)的項(xiàng)目。開發(fā)的項(xiàng)目。 (3) (3)盈利型報(bào)價(jià)策略盈利型報(bào)價(jià)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)以盈利為目標(biāo)，通過(guò)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)以盈利為目標(biāo)，通過(guò)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取中標(biāo)。盈利型報(bào)價(jià)策略適用于

29、以下兩種情況：取中標(biāo)。盈利型報(bào)價(jià)策略適用于以下兩種情況： 一種情況是建筑施工企業(yè)在該地區(qū)的局面已經(jīng)一種情況是建筑施工企業(yè)在該地區(qū)的局面已經(jīng)打開，施工能力強(qiáng)，信譽(yù)好，任務(wù)飽滿，經(jīng)營(yíng)狀打開，施工能力強(qiáng)，信譽(yù)好，任務(wù)飽滿，經(jīng)營(yíng)狀況好，同時(shí)又具備較突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或?qū)φ袠?biāo)人況好，同時(shí)又具備較突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或?qū)φ袠?biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)。這種類型的建筑施工企業(yè)有有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)。這種類型的建筑施工企業(yè)有較大的選擇余地，業(yè)主對(duì)這樣的施工企業(yè)最有信較大的選擇余地，業(yè)主對(duì)這樣的施工企業(yè)最有信心，也最放心。如果這樣的企業(yè)能中標(biāo)，應(yīng)該能心，也最放心。如果這樣的企業(yè)能中標(biāo)，應(yīng)該能最大限度保障工程項(xiàng)目的質(zhì)量，因此盡管這樣的

30、最大限度保障工程項(xiàng)目的質(zhì)量，因此盡管這樣的企業(yè)報(bào)價(jià)稍高，但業(yè)主往往還是會(huì)將工程的承包企業(yè)報(bào)價(jià)稍高，但業(yè)主往往還是會(huì)將工程的承包權(quán)授予這樣的施工企業(yè)。權(quán)授予這樣的施工企業(yè)。 第二種情況是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少、實(shí)力相對(duì)較弱第二種情況是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少、實(shí)力相對(duì)較弱，且工程項(xiàng)目的施工難度大，利潤(rùn)豐厚。，且工程項(xiàng)目的施工難度大，利潤(rùn)豐厚。三、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選擇三、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選擇 對(duì)上述三種基本投標(biāo)報(bào)價(jià)策略如何進(jìn)行選擇對(duì)上述三種基本投標(biāo)報(bào)價(jià)策略如何進(jìn)行選擇，應(yīng)從企業(yè)本身的狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和業(yè)主，應(yīng)從企業(yè)本身的狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和業(yè)主的期望三方面綜合權(quán)衡。競(jìng)爭(zhēng)型投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是的期望三方面綜合權(quán)衡。競(jìng)爭(zhēng)型投標(biāo)

31、報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)單位追求的普遍形式。投標(biāo)單位追求的普遍形式。決策樹的畫法決策樹的畫法 A、先畫一個(gè)方框作為出發(fā)點(diǎn)，又稱決策節(jié)點(diǎn)；、先畫一個(gè)方框作為出發(fā)點(diǎn)，又稱決策節(jié)點(diǎn)； B、從出發(fā)點(diǎn)向右引出若干條直線，這些直線叫、從出發(fā)點(diǎn)向右引出若干條直線，這些直線叫做方案枝；做方案枝； C、在每個(gè)方案枝的末端畫一個(gè)圓圈，這個(gè)圓圈、在每個(gè)方案枝的末端畫一個(gè)圓圈，這個(gè)圓圈稱為概率分叉點(diǎn)，或自然狀態(tài)點(diǎn)；稱為概率分叉點(diǎn)，或自然狀態(tài)點(diǎn)； D、從自然狀態(tài)點(diǎn)引出代表各自然狀態(tài)的分枝，、從自然狀態(tài)點(diǎn)引出代表各自然狀態(tài)的分枝，稱為概率分枝；稱為概率分枝； E、如果問(wèn)題只需要一級(jí)決策，則概率分枝末端、如果問(wèn)題只需要一級(jí)決策，則概

32、率分枝末端畫三角形，表示終點(diǎn)畫三角形，表示終點(diǎn) 。 決策樹分析法：決策樹分析法： 原理是通過(guò)對(duì)不同投標(biāo)方案的原理是通過(guò)對(duì)不同投標(biāo)方案的 損益期望值損益期望值的計(jì)算，選擇其中最大值作為投標(biāo)的方案。的計(jì)算，選擇其中最大值作為投標(biāo)的方案。方案枝方案枝概率分枝概率分枝決策節(jié)點(diǎn)決策節(jié)點(diǎn)概率分叉點(diǎn)概率分叉點(diǎn)概率分概率分叉叉點(diǎn)點(diǎn)損益值損益值損益值損益值方案枝方案枝概率分枝概率分枝概率分枝概率分枝概率分枝概率分枝損益值損益值 損益值損益值【例題【例題1】 假設(shè)有一項(xiàng)工程，施工管理人員需要決定假設(shè)有一項(xiàng)工程，施工管理人員需要決定下月是否開工。如果開工后天氣好，則可下月是否開工。如果開工后天氣好，則可為國(guó)家創(chuàng)收為

33、國(guó)家創(chuàng)收4萬(wàn)元，若開工后天氣壞，將給萬(wàn)元，若開工后天氣壞，將給國(guó)家造成損失國(guó)家造成損失1萬(wàn)元，不開工則損失萬(wàn)元，不開工則損失1000元元。根據(jù)過(guò)去的統(tǒng)計(jì)資料，下月天氣好的概。根據(jù)過(guò)去的統(tǒng)計(jì)資料，下月天氣好的概率是率是0.3,天氣壞的概率是天氣壞的概率是0.7。請(qǐng)做出決策。請(qǐng)做出決策?，F(xiàn)采用決策樹方法進(jìn)行決策?，F(xiàn)采用決策樹方法進(jìn)行決策 【解】第一步：將題意表格化【解】第一步：將題意表格化自然狀態(tài)自然狀態(tài)概率概率行動(dòng)方案行動(dòng)方案 開工開工不開工不開工天氣好天氣好0.340000-1000天氣壞天氣壞0.7-10000-1000【例題1】 ABC開工不開工開氣好0.3天氣壞0.7天氣壞0.7開氣好0

34、.340000-10000-1000-10005000-1000v第二步：畫決策樹圖形，根據(jù)第一步所列的第二步：畫決策樹圖形，根據(jù)第一步所列的表格，再繪制決策樹，如下圖；表格，再繪制決策樹，如下圖； 第三步：計(jì)算期望值第三步：計(jì)算期望值 一般按反向的時(shí)間程序逐步計(jì)算，將各方案的幾一般按反向的時(shí)間程序逐步計(jì)算，將各方案的幾種可能結(jié)果的數(shù)值和它們各自的概率相乘，并匯種可能結(jié)果的數(shù)值和它們各自的概率相乘，并匯總所得之和，其和就是該方案的期望值?？偹弥?，其和就是該方案的期望值。 第四步：確定決策方案：在比較方案考慮的是收第四步：確定決策方案：在比較方案考慮的是收益值時(shí)，則取最大期望值；若考慮的是損

35、失時(shí)，益值時(shí)，則取最大期望值；若考慮的是損失時(shí)，則取最小期望值。則取最小期望值。 根據(jù)計(jì)算出的期望值分析，本題采取開工方案較根據(jù)計(jì)算出的期望值分析，本題采取開工方案較好。好。 某承包商經(jīng)研究決定參與某工程投標(biāo)。經(jīng)造價(jià)工程師某承包商經(jīng)研究決定參與某工程投標(biāo)。經(jīng)造價(jià)工程師估價(jià)，該工程竟標(biāo)資料費(fèi)估價(jià)，該工程竟標(biāo)資料費(fèi)5 5萬(wàn)元萬(wàn)元, ,工程預(yù)算成本為工程預(yù)算成本為15001500萬(wàn)萬(wàn)元元. .其中：材料費(fèi)占其中：材料費(fèi)占60%60%。擬議中的高、中、低三個(gè)報(bào)。擬議中的高、中、低三個(gè)報(bào)價(jià)方案的利潤(rùn)分別為價(jià)方案的利潤(rùn)分別為10%10%、7%7%、4%4%，根據(jù)過(guò)去類似工，根據(jù)過(guò)去類似工程的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，相應(yīng)

36、的中標(biāo)概率分別為程的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，相應(yīng)的中標(biāo)概率分別為0.30.3、0.60.6、0.9.0.9.。該工程業(yè)主在招標(biāo)文件中明確規(guī)定采用固定總價(jià)合同。該工程業(yè)主在招標(biāo)文件中明確規(guī)定采用固定總價(jià)合同。據(jù)估計(jì)，在施工過(guò)程中材料費(fèi)用可能平均上漲據(jù)估計(jì)，在施工過(guò)程中材料費(fèi)用可能平均上漲3%3%，其，其發(fā)生概率為發(fā)生概率為0.40.4。 問(wèn)題：該承包商應(yīng)按哪個(gè)方案投標(biāo)？相應(yīng)的報(bào)價(jià)和問(wèn)題：該承包商應(yīng)按哪個(gè)方案投標(biāo)？相應(yīng)的報(bào)價(jià)和期望利潤(rùn)各是多少？期望利潤(rùn)各是多少？【例題【例題2】 解：解： 一、計(jì)算各投標(biāo)方案的利潤(rùn)一、計(jì)算各投標(biāo)方案的利潤(rùn) （萬(wàn)元）（萬(wàn)元）1 1、投、投高高標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)

37、 1500150010%=15010%=1502 2、投投高高標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn) 150-1500150-150060%60%3%=1233%=1233 3、投、投中中標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn) 150015007%=1057%=1054 4、投投中中標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn) 105-1500105-150060%60%3%=783%=785 5、投投低低標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn) 150015004%=604%=606 6、投投低低標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn)標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn) 60-150060-150060%60%3%=333%=33【例題

38、【例題2】 方方 案案 效效 果果 概概 率率 利潤(rùn)（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)元） 好好 (不漲價(jià)不漲價(jià)) 0.6 150 差差 (漲價(jià)漲價(jià)) 0.4 123 好好 0.6 105 差差 0.4 78 中標(biāo)中標(biāo)高標(biāo)高標(biāo)低標(biāo)低標(biāo) 好好 0.6 60 差差 0.4 331243765高中低中標(biāo) 0.3中標(biāo)0.6中標(biāo)0.9不中標(biāo) 0.7 不中標(biāo) 0.4 不中標(biāo) 0.1好0.6好 0.6好 0.6 差 0.4差 0.4差 0.4150123-5-5-5105786033139.294.249.238.2654.5243.78決策樹圖決策樹圖二、二、 將上述計(jì)算結(jié)果列表說(shuō)明，并畫出決將上述計(jì)算結(jié)果列表說(shuō)明，并畫出

39、決 策樹圖，標(biāo)明各方案的概率和利潤(rùn)。策樹圖，標(biāo)明各方案的概率和利潤(rùn)。三、計(jì)算圖中各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值（省略）三、計(jì)算圖中各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值（省略）四、決策四、決策 3 3點(diǎn)的期望值最大，故應(yīng)投中標(biāo)。點(diǎn)的期望值最大，故應(yīng)投中標(biāo)。 相應(yīng)的報(bào)價(jià)為：相應(yīng)的報(bào)價(jià)為： 1500 1500 （1+ 7%1+ 7%）=1605 =1605 萬(wàn)元萬(wàn)元 相應(yīng)的期望利潤(rùn)為：相應(yīng)的期望利潤(rùn)為：54.52 54.52 萬(wàn)元萬(wàn)元 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的選擇關(guān)系到能否中標(biāo)。對(duì)于投投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的選擇關(guān)系到能否中標(biāo)。對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)的運(yùn)用技巧大致有：標(biāo)報(bào)價(jià)的運(yùn)用技巧大致有： （1 1） 不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法 （2 2） 多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)

40、價(jià)法 （3 3） 增加建議方案法增加建議方案法 （4 4） 突然降價(jià)法突然降價(jià)法 （5 5） 許諾優(yōu)惠條件許諾優(yōu)惠條件 （6 6） 先虧后盈法先虧后盈法 （7 7） 低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法四、報(bào)價(jià)技巧的選擇和運(yùn)用四、報(bào)價(jià)技巧的選擇和運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法（見(jiàn)書本（見(jiàn)書本P94P94例題）例題） 總報(bào)價(jià)不變總報(bào)價(jià)不變 具體做法：具體做法：（1）對(duì)能夠）對(duì)能夠早日結(jié)帳的項(xiàng)目早日結(jié)帳的項(xiàng)目（如基礎(chǔ)工程、土方開挖樁基（如基礎(chǔ)工程、土方開挖樁基等）的清單綜合單價(jià)可以等）的清單綜合單價(jià)可以提高報(bào)價(jià)提高報(bào)價(jià)，以利資金周轉(zhuǎn)，存款，以利資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息，對(duì)也有利息，對(duì)后期的項(xiàng)目后期的項(xiàng)目（如機(jī)

41、電設(shè)備安裝、裝飾部分等（如機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾部分等）價(jià)格可）價(jià)格可適當(dāng)降低適當(dāng)降低（2）預(yù)計(jì)以后）預(yù)計(jì)以后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高，這，這樣做在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，將工程量可能會(huì)減少的綜合樣做在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，將工程量可能會(huì)減少的綜合單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大；單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大；（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后會(huì)修）設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚改的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低單價(jià)。這樣有利于索賠；的，則可以降低單價(jià)。這樣有利于索賠；（4）暫定項(xiàng)目，對(duì)

42、這類項(xiàng)目要具體分析，分析他）暫定項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析，分析他會(huì)做的可能性，對(duì)以后一定要做的施工部分，其會(huì)做的可能性，對(duì)以后一定要做的施工部分，其單價(jià)可高一些。估計(jì)到不一定發(fā)生的可低一些；單價(jià)可高一些。估計(jì)到不一定發(fā)生的可低一些；應(yīng)注意的內(nèi)容：應(yīng)注意的內(nèi)容： 報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上 一定要控制在合理幅度內(nèi)，還要詳細(xì)了解評(píng)標(biāo)細(xì)一定要控制在合理幅度內(nèi)，還要詳細(xì)了解評(píng)標(biāo)細(xì)則中對(duì)分項(xiàng)報(bào)價(jià)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，防止幅度超出計(jì)分則中對(duì)分項(xiàng)報(bào)價(jià)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，防止幅度超出計(jì)分范圍，導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)范圍，導(dǎo)致

43、個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法 多方案報(bào)價(jià)法是投標(biāo)人針對(duì)招標(biāo)文件中的不足，多方案報(bào)價(jià)法是投標(biāo)人針對(duì)招標(biāo)文件中的不足，提出有利于業(yè)主的替代方案（又稱備選方案）用提出有利于業(yè)主的替代方案（又稱備選方案）用合理化建議吸引業(yè)主爭(zhēng)取中標(biāo)的一種投標(biāo)技巧。合理化建議吸引業(yè)主爭(zhēng)取中標(biāo)的一種投標(biāo)技巧。 對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不是很對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不是很明確，條款不清楚或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，明確，條款不清楚或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理，即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如處理

44、，即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如某某條款做某些變動(dòng)，降價(jià)可降低多少，由此可某某條款做某些變動(dòng)，降價(jià)可降低多少，由此可報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引 招標(biāo)人。但是如果招標(biāo)文件明確表示不接受替代方招標(biāo)人。但是如果招標(biāo)文件明確表示不接受替代方案時(shí)，應(yīng)放棄采用多方案報(bào)價(jià)法。案時(shí)，應(yīng)放棄采用多方案報(bào)價(jià)法。 其具體做法是在標(biāo)書上報(bào)兩個(gè)價(jià)目的價(jià)一是按其具體做法是在標(biāo)書上報(bào)兩個(gè)價(jià)目的價(jià)一是按原工程說(shuō)明書合同條款報(bào)一個(gè)價(jià)；二是加以注解，原工程說(shuō)明書合同條款報(bào)一個(gè)價(jià)；二是加以注解，“工程說(shuō)明書或合同條款可作某些改變時(shí)工程說(shuō)明書或合同條款可作某些改變時(shí)”，則，則可

45、降低多少費(fèi)用，使報(bào)價(jià)成為最低，以吸引業(yè)主。可降低多少費(fèi)用，使報(bào)價(jià)成為最低，以吸引業(yè)主?！疽氚咐氚咐? 1】 某工程在施工招標(biāo)文件中規(guī)定：本工程有預(yù)付款，數(shù)額為某工程在施工招標(biāo)文件中規(guī)定：本工程有預(yù)付款，數(shù)額為合同價(jià)款的合同價(jià)款的10，在合同簽署并生效后，在合同簽署并生效后7日內(nèi)支付，當(dāng)進(jìn)日內(nèi)支付，當(dāng)進(jìn)度款支付達(dá)合同總價(jià)的度款支付達(dá)合同總價(jià)的60時(shí)一次性全額扣回，工程進(jìn)度時(shí)一次性全額扣回，工程進(jìn)度款按季度支付?？畎醇径戎Ц丁?某承包商準(zhǔn)備對(duì)該項(xiàng)目投標(biāo)，根據(jù)圖紙計(jì)算，報(bào)價(jià)為某承包商準(zhǔn)備對(duì)該項(xiàng)目投標(biāo)，根據(jù)圖紙計(jì)算，報(bào)價(jià)為9000萬(wàn)元，總工期為萬(wàn)元，總工期為24個(gè)月，其中：基礎(chǔ)工程估價(jià)為個(gè)月，其

46、中：基礎(chǔ)工程估價(jià)為1200萬(wàn)元，工期為萬(wàn)元，工期為6個(gè)月；上部結(jié)構(gòu)工程估價(jià)為個(gè)月；上部結(jié)構(gòu)工程估價(jià)為4800萬(wàn)元萬(wàn)元，工期為，工期為12個(gè)月；裝飾和安裝工程估價(jià)為個(gè)月；裝飾和安裝工程估價(jià)為3000萬(wàn)元，工萬(wàn)元，工期為期為6個(gè)月。個(gè)月。 該承包商為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收該承包商為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)原報(bào)價(jià)作適當(dāng)調(diào)整，基礎(chǔ)工益，決定采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)原報(bào)價(jià)作適當(dāng)調(diào)整，基礎(chǔ)工程調(diào)整為程調(diào)整為1300萬(wàn)元，結(jié)構(gòu)工程調(diào)整為萬(wàn)元，結(jié)構(gòu)工程調(diào)整為5000萬(wàn)元，裝飾和萬(wàn)元，裝飾和安裝工程調(diào)整為安裝工程調(diào)整為2700萬(wàn)元。萬(wàn)元。 另外，該承包商還考

47、慮到，該工程雖然有預(yù)付款，但平另外，該承包商還考慮到，該工程雖然有預(yù)付款，但平時(shí)工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按上述調(diào)整時(shí)工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按上述調(diào)整后的數(shù)額報(bào)價(jià)外，還建議業(yè)主將支付條件改為：預(yù)付款為后的數(shù)額報(bào)價(jià)外，還建議業(yè)主將支付條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的合同價(jià)的5，工程款按月支付，其余條款不變。，工程款按月支付，其余條款不變。問(wèn)題：?jiǎn)栴}：（1）該承包商所采用的不平衡報(bào)價(jià)法是否?。┰摮邪趟捎玫牟黄胶鈭?bào)價(jià)法是否恰當(dāng)當(dāng)?為什么為什么?（2）除了不平衡報(bào)價(jià)法，該承包商還運(yùn)用了）除了不平衡報(bào)價(jià)法，該承包商還運(yùn)用了哪一種報(bào)價(jià)技巧哪一種報(bào)價(jià)技巧?運(yùn)用是否得當(dāng)運(yùn)用是否得當(dāng)?

48、【案例分析案例分析】 (1)恰當(dāng)。因?yàn)樵摮邪淌菍儆谇捌诠こ痰幕A(chǔ)恰當(dāng)。因?yàn)樵摮邪淌菍儆谇捌诠こ痰幕A(chǔ)工程和主體結(jié)構(gòu)工程的報(bào)價(jià)調(diào)高，而將屬于后期工程和主體結(jié)構(gòu)工程的報(bào)價(jià)調(diào)高，而將屬于后期工程的裝飾和安裝工程的報(bào)價(jià)調(diào)低，可以在施工工程的裝飾和安裝工程的報(bào)價(jià)調(diào)低，可以在施工的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承包商所得工程款的現(xiàn)值，減少工程后期資金回收包商所得工程款的現(xiàn)值，減少工程后期資金回收風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)。 (2)該承包商運(yùn)用的另一種投標(biāo)技巧是多方案報(bào)價(jià)該承包商運(yùn)用的另一種投標(biāo)技巧是多方案報(bào)價(jià)法，該報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用恰當(dāng)，因?yàn)槌邪痰膱?bào)價(jià)既法，該報(bào)價(jià)技巧

49、運(yùn)用恰當(dāng)，因?yàn)槌邪痰膱?bào)價(jià)既適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。增加建議方案法增加建議方案法前提：前提： 招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提建議方案；招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提建議方案； 如一些如一些施工方案、設(shè)計(jì)施工方案、設(shè)計(jì)不同等因素，使得工程造價(jià)、工期不同等因素，使得工程造價(jià)、工期等受到重要的影響。因而可以提出推薦方案等受到重要的影響。因而可以提出推薦方案具體做法具體做法 一是按招標(biāo)文件的要求報(bào)正式標(biāo)價(jià)；一是按招標(biāo)文件的要求報(bào)正式標(biāo)價(jià)； 二是在投標(biāo)書的附錄中提出建議方案二是在投標(biāo)書的附錄中提出建議方案注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 投標(biāo)者應(yīng)組織一批有投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)

50、驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師的設(shè)計(jì)和施工工程師 在新方案中突出改善在新方案中突出改善質(zhì)量質(zhì)量、工期工期和和節(jié)省投資節(jié)省投資等優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引等優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引業(yè)主，增加中標(biāo)幾率業(yè)主，增加中標(biāo)幾率 增加建議方案時(shí)，不能提供得太具體，應(yīng)增加建議方案時(shí)，不能提供得太具體，應(yīng)保留方案的關(guān)鍵保留方案的關(guān)鍵技術(shù)技術(shù)。防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。 應(yīng)把建議方案設(shè)計(jì)得比較成熟些，有很好的操作性，或過(guò)應(yīng)把建議方案設(shè)計(jì)得比較成熟些，有很好的操作性，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，避免后患避免后患帶來(lái)的損失帶來(lái)的損失突然降價(jià)法突然降價(jià)法 在開始編標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)可適當(dāng)高一些在開始編標(biāo)時(shí)

51、，報(bào)價(jià)可適當(dāng)高一些 在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時(shí)，可突然將總價(jià)在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時(shí)，可突然將總價(jià)降低若干個(gè)百分點(diǎn)降低若干個(gè)百分點(diǎn)【引入案例引入案例2 2】 某承包商通過(guò)資格預(yù)審后，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔某承包商通過(guò)資格預(yù)審后，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過(guò)于苛刻，細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過(guò)于苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延且合同條款中規(guī)定每拖延1天工期罰合同價(jià)的天工期罰合同價(jià)的1。若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施。若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過(guò)于保守。因此，

52、該承包商在用框架剪力墻體系過(guò)于保守。因此，該承包商在投標(biāo)文件中說(shuō)明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn)，因而投標(biāo)文件中說(shuō)明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn)，因而在工期方面按自己認(rèn)為的合理工期在工期方面按自己認(rèn)為的合理工期(比業(yè)主要求的比業(yè)主要求的工期增加工期增加6個(gè)月個(gè)月)編制施工進(jìn)度計(jì)劃并據(jù)此報(bào)價(jià)；編制施工進(jìn)度計(jì)劃并據(jù)此報(bào)價(jià)； 還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對(duì)這兩種結(jié)構(gòu)還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對(duì)這兩種結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，證明框架體系不僅能保體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性、增加使用面積、提高空間證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性、增加使用面積、

53、提高空間利用的靈活性，而且可降低造價(jià)約利用的靈活性，而且可降低造價(jià)約3。 該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封裝，在封口處加蓋本單該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封裝，在封口處加蓋本單位公章和項(xiàng)目經(jīng)理簽字后，在投標(biāo)截止日期前位公章和項(xiàng)目經(jīng)理簽字后，在投標(biāo)截止日期前1天上午將天上午將投標(biāo)文件報(bào)送業(yè)主。次日投標(biāo)文件報(bào)送業(yè)主。次日(即投標(biāo)截止日當(dāng)天即投標(biāo)截止日當(dāng)天)下午，在規(guī)下午，在規(guī)定的開標(biāo)時(shí)間前定的開標(biāo)時(shí)間前l(fā)小時(shí)，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料小時(shí)，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料，其中聲明將原報(bào)價(jià)降低，其中聲明將原報(bào)價(jià)降低4。但是，招標(biāo)單位的有關(guān)人。但是，招標(biāo)單位的有關(guān)人員認(rèn)為，根據(jù)國(guó)際上員認(rèn)為，根據(jù)國(guó)際上

54、“一投一標(biāo)一投一標(biāo)”的慣例，一個(gè)承包商不的慣例，一個(gè)承包商不得遞交兩份投標(biāo)文件，因此拒收承包商的補(bǔ)充材料。得遞交兩份投標(biāo)文件，因此拒收承包商的補(bǔ)充材料。 開標(biāo)會(huì)由市招投標(biāo)辦的工作人員主持，市公開標(biāo)會(huì)由市招投標(biāo)辦的工作人員主持，市公證處有關(guān)人員到會(huì)，各投標(biāo)單位代表都到證處有關(guān)人員到會(huì)，各投標(biāo)單位代表都到場(chǎng)。開標(biāo)前，市公證處人員對(duì)各投標(biāo)單位場(chǎng)。開標(biāo)前，市公證處人員對(duì)各投標(biāo)單位的資質(zhì)進(jìn)行審查，并對(duì)所有投標(biāo)文件進(jìn)行的資質(zhì)進(jìn)行審查，并對(duì)所有投標(biāo)文件進(jìn)行審查，確認(rèn)所有投標(biāo)文件均有效后，正式審查，確認(rèn)所有投標(biāo)文件均有效后，正式開標(biāo)。主持人宣讀投標(biāo)單位名稱、投標(biāo)價(jià)開標(biāo)。主持人宣讀投標(biāo)單位名稱、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)工

55、期和有關(guān)投標(biāo)文件的重要說(shuō)明。格、投標(biāo)工期和有關(guān)投標(biāo)文件的重要說(shuō)明。問(wèn)題：?jiǎn)栴}： 1.該承包商運(yùn)用了哪幾種報(bào)價(jià)技巧該承包商運(yùn)用了哪幾種報(bào)價(jià)技巧?其運(yùn)用是否得其運(yùn)用是否得當(dāng)當(dāng)?請(qǐng)逐一加以說(shuō)明。請(qǐng)逐一加以說(shuō)明。 2. 從所介紹的背景資料來(lái)看，在該項(xiàng)目招標(biāo)程序從所介紹的背景資料來(lái)看，在該項(xiàng)目招標(biāo)程序中存在哪些問(wèn)題？請(qǐng)分別做簡(jiǎn)單說(shuō)明中存在哪些問(wèn)題？請(qǐng)分別做簡(jiǎn)單說(shuō)明 1.答：該承包商運(yùn)用了三種報(bào)價(jià)技巧，即答：該承包商運(yùn)用了三種報(bào)價(jià)技巧，即多方案多方案報(bào)價(jià)法、增加建議方案法報(bào)價(jià)法、增加建議方案法和和突然降價(jià)法突然降價(jià)法。 其中，多方案報(bào)價(jià)法運(yùn)用不當(dāng)，因?yàn)檫\(yùn)用該報(bào)價(jià)其中，多方案報(bào)價(jià)法運(yùn)用不當(dāng)，因?yàn)檫\(yùn)用該報(bào)價(jià)技

56、巧時(shí)，必須對(duì)原方案技巧時(shí)，必須對(duì)原方案(本案例指業(yè)主的工期要求本案例指業(yè)主的工期要求)報(bào)價(jià)，而該承包商在投標(biāo)時(shí)僅說(shuō)明了該工期要求報(bào)價(jià)，而該承包商在投標(biāo)時(shí)僅說(shuō)明了該工期要求難以實(shí)現(xiàn)，卻并未報(bào)出相應(yīng)的投標(biāo)價(jià)。難以實(shí)現(xiàn)，卻并未報(bào)出相應(yīng)的投標(biāo)價(jià)。 增加建議方案法運(yùn)用得當(dāng)，通過(guò)對(duì)兩個(gè)結(jié)構(gòu)體系方案的技增加建議方案法運(yùn)用得當(dāng)，通過(guò)對(duì)兩個(gè)結(jié)構(gòu)體系方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較(這意味著對(duì)兩個(gè)方案均報(bào)了價(jià)這意味著對(duì)兩個(gè)方案均報(bào)了價(jià))，論證，論證了建議方案了建議方案(框架體系框架體系)的技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)合理性，對(duì)業(yè)的技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)合理性，對(duì)業(yè)主有很強(qiáng)的說(shuō)服力。主有很強(qiáng)的說(shuō)服力。 突然降價(jià)法也運(yùn)用得當(dāng)，

57、原投標(biāo)文件的遞交時(shí)間比規(guī)定的突然降價(jià)法也運(yùn)用得當(dāng)，原投標(biāo)文件的遞交時(shí)間比規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間僅提前投標(biāo)截止時(shí)間僅提前1天多，這既是符合常理的，起到了天多，這既是符合常理的，起到了迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。若提前時(shí)間太多，會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。若提前時(shí)間太多，會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷疑，而在開標(biāo)前的懷疑，而在開標(biāo)前1小時(shí)突然遞交一份補(bǔ)充文件，這時(shí)小時(shí)突然遞交一份補(bǔ)充文件，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不可能再調(diào)整報(bào)價(jià)了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不可能再調(diào)整報(bào)價(jià)了。2.答答:（1 1）招標(biāo)單位的有關(guān)工作人員不應(yīng)拒收承包招標(biāo)單位的有關(guān)工作人員不應(yīng)拒收承包商的補(bǔ)充文件，因?yàn)槌邪淘谕稑?biāo)截止時(shí)間之前商的補(bǔ)充文件，因?yàn)槌邪淘谕稑?biāo)截止時(shí)

58、間之前所遞交的任何正式書面文件都是有效文件，都是所遞交的任何正式書面文件都是有效文件，都是投標(biāo)文件的有效組成部分，也就是說(shuō)，補(bǔ)充文件投標(biāo)文件的有效組成部分，也就是說(shuō)，補(bǔ)充文件與原投標(biāo)文件共同構(gòu)成一份投標(biāo)文件，而不是兩與原投標(biāo)文件共同構(gòu)成一份投標(biāo)文件，而不是兩份相互獨(dú)立的投標(biāo)文件。份相互獨(dú)立的投標(biāo)文件。 （2 2）應(yīng)由招標(biāo)人主持會(huì)議。）應(yīng)由招標(biāo)人主持會(huì)議。（3 3）資格預(yù)審應(yīng)在投標(biāo)前進(jìn)行，公證人員無(wú)權(quán)審查，）資格預(yù)審應(yīng)在投標(biāo)前進(jìn)行，公證人員無(wú)權(quán)審查，到場(chǎng)的作用在于確認(rèn)開標(biāo)的公證性和合法性。到場(chǎng)的作用在于確認(rèn)開標(biāo)的公證性和合法性。（4 4）該投標(biāo)文件無(wú)法人或其代理人印鑒，應(yīng)做為廢）該投標(biāo)文件無(wú)法人

59、或其代理人印鑒，應(yīng)做為廢標(biāo)處理。標(biāo)處理。許諾優(yōu)惠條件許諾優(yōu)惠條件 投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是一種行之有效的手段，投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是一種行之有效的手段，招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件如工期、支付條件等。所以，還要分析別的條件如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貸款、贈(zèng)給施在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貸款、贈(zèng)給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、代為工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。以此爭(zhēng)取得到招標(biāo)人的認(rèn)可

60、、贊許，而獲手段。以此爭(zhēng)取得到招標(biāo)人的認(rèn)可、贊許，而獲得工程項(xiàng)目中標(biāo)。得工程項(xiàng)目中標(biāo)。先虧后盈法先虧后盈法 大型分期建設(shè)工程大型分期建設(shè)工程 在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟皆诘谝黄诠こ掏稑?biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙谥腥?，少?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)第二期中去，少計(jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo) 在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)、在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。工程。 低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法 此方法是非常情況下采用的非常手段此方法是非常情況下采用的非常手段 企業(yè)大量窩工，為減少虧損；或?yàn)?/p>