季度工作總結(jié)_6

1、季度工作總結(jié)季度工作總結(jié) 篇1 20xx年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷 史，起筆問思討自己這 3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分 感觸。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為 銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售 工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過這半年來對(duì)銷售工作的 學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所 進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許 多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：一、第3季度工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成情況1）、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)， 其中賽豹19臺(tái)，路寶1

2、5臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的 18%2）、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。 有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。2、銷售工作總結(jié)、分析1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一 個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在 工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷 售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。 前兩個(gè)月， 我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶 情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì) 對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談 判工作中的幫助，還有前

3、期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我 才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以 說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我 都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、 快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么 我和別人比誠(chéng)信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比 服務(wù)。3）重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少 三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集 中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收

4、效，等重點(diǎn)客戶認(rèn) 可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。4）自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷 售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作 中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù) 知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。二、第4季度的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員， 首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確 公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更 加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、 經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè) 文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上

5、：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情 況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握 信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上, 摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他 人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的 相處；最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌！季度工作總結(jié) 篇2 第三季度中，在業(yè)務(wù)主管和同事們的 大力支持和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，在 工作期間，較好地完成了本職工作任務(wù)。 現(xiàn)將工作總結(jié)如下， 希望大家提由寶貴意見。一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)進(jìn)本駕校以來，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽

6、。為盡 快進(jìn)入工作角色，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本駕校、本部門、本崗 位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)廳里制定的工作制度開 展工作。能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)崗位制定的職責(zé)、與工作相關(guān)的業(yè)務(wù) 知識(shí)。積極參加部門里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí) 間進(jìn)行自學(xué)。業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，努力做好本職工作進(jìn)本校以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的支持和幫助下，本 人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按 時(shí)按量完成業(yè)務(wù)廳里交給的場(chǎng)地分車和考勤的錄入、校對(duì)等 工作，保證在給學(xué)員分車時(shí)，做到合理客觀 公正的安排。在給學(xué)員解答和處理一些矛盾時(shí)，努力做到微笑耐心服務(wù)三、忠于職守，把握自我在給學(xué)員場(chǎng)地分

7、車時(shí)，能認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的學(xué)員分車 制度，決不能對(duì)學(xué)員吃 拿 卡要，在制度與利益面前必須 把握自我，不能因?yàn)樽约旱睦娑鴼恼麄€(gè)駕校的名譽(yù)。四、厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)為了節(jié)約業(yè)務(wù)廳里的辦公耗材，我們將用完的打印紙, 全部保存起來。對(duì)只用了單面的紙，又將背面空白處很好的 利用上了。對(duì)于業(yè)務(wù)廳的計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備和 其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會(huì)這些設(shè)備的簡(jiǎn)單維修與保養(yǎng)。五、不足之處和今后打算自從擔(dān)任場(chǎng)地分車的工作以來，雖然在工作上取得了較 好地成績(jī)，但也還存在一些不足之處。如：處理學(xué)員的事情 還是不夠圓滑，對(duì)業(yè)務(wù)熟悉程度有待于進(jìn)一步提高。這些不 足都需要在今

8、后的工作中加以改進(jìn)。今后，我一定會(huì)倍加努 力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)、電腦知識(shí)、場(chǎng)地管理知識(shí)等各 方面的知識(shí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，做好個(gè)人工作計(jì)劃， 力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們駕校的興旺發(fā)達(dá)做由自 己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。季度工作總結(jié) 篇3轉(zhuǎn)眼之間，我來產(chǎn)區(qū)工作已是大半年了，想想也快半年的變化使我成熟了不少，經(jīng)歷了不少，每 天都在忙忙碌碌中度過，過去的一年里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉 心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一 定的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，對(duì)待銷售內(nèi)勤工作作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，一來能增 強(qiáng)我個(gè)人的交際能力，比如和財(cái)務(wù)、倉(cāng)

9、庫(kù)每天都在有工作上 的往來，銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、 溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，最重要的就是銷售信息，以便及時(shí)反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員。在一些文件的整理、買賣合同的整理，每筆業(yè)務(wù)都必須清楚，給財(cái)務(wù)的單子和倉(cāng)庫(kù)的單子，面 對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意 識(shí)，這一年來基本上做到了事事有著落。二來也能增進(jìn)我的 學(xué)習(xí)，希望通過磨練不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃， 不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的辦事能力提到一 個(gè)更高的高度。二、日常工作三、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒在工作中，我從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌 握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工

10、作 經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向 同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提 高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做。在 平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度， 嚴(yán)格要求自己四、存在的不足1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn) 一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。 由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這 方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位。2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面， 對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任

11、心，致使自己在工作中偶爾會(huì) 遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)涩F(xiàn)一些不該由現(xiàn)的錯(cuò)誤。3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對(duì) 簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素 質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、 做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。五、嚴(yán)格遵守公司管理制度一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司員 工手冊(cè)及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到、早 退、違規(guī)現(xiàn)象。二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教， 總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。四、與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)

12、協(xié)作，以盡 快更好的融入團(tuán)隊(duì)。六、今后努力的方向1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)， 要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、 去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的 責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正 使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找由工作中的不足， 善于自我反省。在每周工作報(bào)告中及時(shí)的把每周銷售情況以 及下周計(jì)劃和建議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn)。近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)了銷售以及財(cái)務(wù)的相關(guān) 知識(shí)，在工作之余報(bào)考會(huì)計(jì)班，不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己 的能力，有時(shí)在去財(cái)務(wù)辦單子時(shí)也會(huì)學(xué)到很多的財(cái)務(wù)知

13、識(shí)， 但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是非常欠缺的，仍 然需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。季度工作總結(jié) 篇4尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好！面對(duì)過去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié) 后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，一、總體目標(biāo)完成情況1、銷售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款 107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目 標(biāo)2萬(wàn)元。銷售庫(kù)存合計(jì)約 47萬(wàn)元，實(shí)際銷售 61萬(wàn)元。與 去年同期增長(zhǎng)35必右。二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及 在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任 務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系， 組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷

14、售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo) 計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自 預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以 改善。（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的 那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素 ：1、質(zhì)量問題偏多。玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙由現(xiàn)一定沉淀。2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱 化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為 了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下， 同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二 個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同

15、價(jià)產(chǎn)品壓低很多， 以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下， 這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)由現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。（三）根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商 策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷 商，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況,已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中， 更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有 資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品由庫(kù)就生產(chǎn)虧損的 局面。三、對(duì)20xx年2季度工作的計(jì)劃我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益 為中心，以公司利潤(rùn)

16、最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán) 格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來 越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好 2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。（一）、總體銷售目標(biāo)60萬(wàn)未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬(wàn)，這是11年度最困難的一個(gè)季度（二）、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)， 并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)由來，爭(zhēng) 取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。2、價(jià)格方面。由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng) 范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分 析，

17、推由系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì) 范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的 品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。3、資金回?cái)_針對(duì)無(wú)利不起早的.“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完 成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列 優(yōu)惠活動(dòng)（例如：在限定期定完成打款并銷售 30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車 一輛等等）4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立 良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影 響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客 戶、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來，我 們

18、還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng) 產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售 網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系， 如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行 宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng) 銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在 今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好 市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過 市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠

19、道，密切關(guān)注行 業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息 的收集。6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè) 務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人 員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì) ：(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的 合作關(guān)系；(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，力口強(qiáng) 工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn) 作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門, 并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能 滿足客戶的需要；(4)做好

20、售前、售中、售后服務(wù)。四、總結(jié)：過去一季，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功 的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。今天，新的 一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更 期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn) 品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿 曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這 條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全 體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí) 現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定

21、能 由色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！ 季度工作總結(jié)篇5三月份是一季度的最后一個(gè)月，保衛(wèi)處結(jié)合董事長(zhǎng)提由的“安全經(jīng)營(yíng)，保一方平安的要求。在公 司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在前線各樓層、后方各處室以及廣大員 工的支持下，我保衛(wèi)處全體人員齊心協(xié)力，圓滿地完成公司 交辦各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作匯報(bào)如下：一、制訂“春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)”期間安全保衛(wèi)工作，維護(hù)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)秩序；為了保證春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)期間安全，保衛(wèi)處主動(dòng)同和平派由 所、市交警支隊(duì)、市消防局進(jìn)行行溝通，請(qǐng)他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)支 援，生動(dòng)警力，共同維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全。 多次召開內(nèi)部會(huì)議， 反復(fù)研究“春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)期間安全保衛(wèi)方案”和“模擬疏散預(yù) 案”。根據(jù)實(shí)際工作需要，

22、合理分配崗位，有針對(duì)性地進(jìn)行 演練。同時(shí)保證安全工作能夠落實(shí)到位，保衛(wèi)處又會(huì)同后勤各 處室針對(duì)前線各樓層商場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)大檢查。此次檢查活動(dòng)由后勤經(jīng)理親自帶隊(duì)，自2月7日至10日，保衛(wèi)處會(huì)同消防、 暖通、電氣等部門對(duì)前線各樓層商場(chǎng)進(jìn)行全方位檢查工作， 檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行整改。對(duì)不能及時(shí)進(jìn)行整改的 要求前線管理人員限期進(jìn)行整改。隨后，保衛(wèi)處還注意督促 整改進(jìn)展情況，此次檢查活動(dòng)促進(jìn)了前線對(duì)安全保衛(wèi)工作的 進(jìn)一步加強(qiáng)。二、加強(qiáng)對(duì)前線各樓層營(yíng)業(yè)人員安全知識(shí)培訓(xùn)，提高安 全防范能力。采取各種形式的安全培訓(xùn)教育，通過觀看安全防盜知識(shí) 短片，員工對(duì)安全防盜知識(shí)有了更深入認(rèn)識(shí)，并且了解盜竊 的幾種類型及

23、作案規(guī)律。同時(shí)碟片結(jié)合商場(chǎng)的實(shí)際情況及近 期發(fā)生的幾起案例說明了安全防范過程中存在的諸多問題 及做好安全防范的重要意義。三、加強(qiáng)保衛(wèi)處隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)保衛(wèi)人員整體素質(zhì)的提 局。保衛(wèi)處針對(duì)警員的自身特點(diǎn)，有針對(duì)性地開展訓(xùn)練，加 強(qiáng)對(duì)治安管理處罰法、 企業(yè)文化、保衛(wèi)工作手冊(cè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。 定期進(jìn)行考核，將考試成績(jī)進(jìn)行公布，調(diào)動(dòng)警員學(xué)習(xí)的積極 性。同時(shí)還狠抓保衛(wèi)人員整體行象、服務(wù)意識(shí)及語(yǔ)言溝通協(xié) 調(diào)等方面工作。提高保衛(wèi)人員整體業(yè)務(wù)水平。四、完善監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)內(nèi)監(jiān)控?cái)z像全覆蓋。五、保衛(wèi)處認(rèn)真做好其他各項(xiàng)活動(dòng)安全保衛(wèi)工作。(1)初七團(tuán)拜會(huì)的安全保衛(wèi)工作，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)好 評(píng)，在員工及家屬樹立了保衛(wèi)人員整

24、體形象。(2) xx百貨 首次“愛你日”安全保衛(wèi)工作，取得較好 效果。(3)配合市、區(qū)政府主辦的“我與奧運(yùn)冠軍徒步走活 動(dòng)”的維護(hù)工作，得到市 區(qū)政府的肯定，圓滿完成安保工 作。以上是保衛(wèi)處第一季度安全保衛(wèi)工作總結(jié)，不周到的地 方，請(qǐng)批評(píng)指正。季度工作總結(jié) 篇6時(shí)間過得真快，這個(gè)季度又即將過去,合本季度學(xué)生的學(xué)習(xí)和本人的教學(xué)情況，特做總結(jié)如下：一、加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，做好學(xué)生的思想教育。在課堂教學(xué)中尋找知識(shí)性和思想性的有機(jī)合點(diǎn)，讓學(xué)生 在不知不覺中受到感染熏陶，使學(xué)生無(wú)論在思想上還是其它 方面，根據(jù)不同的途徑受到愛國(guó)教育，使他們熱愛社會(huì)主義，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨。在每周的班會(huì)課上，帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)小學(xué)

25、生守則及小學(xué)生日常行為規(guī)范 ，使他們懂得作為一名 小學(xué)生應(yīng)該怎樣做，怎么樣去對(duì)待學(xué)習(xí)，怎么樣去培養(yǎng)自己 良好的習(xí)慣。二、教學(xué)方面在教學(xué)中，努力實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育，讓課堂生動(dòng)有趣，讓課堂的主角變成學(xué)生，而不是老師的“一言堂”,去聽他們?cè)趺聪?，怎么說。讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，把主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生， 讓學(xué)生在樂中學(xué)。1、學(xué)生有了問的權(quán)利：課堂上，學(xué)生在預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上 質(zhì)疑；放課后，學(xué)生回顧學(xué)習(xí)過程反思，反思自己學(xué)到了什 么。2、學(xué)生有了讀的時(shí)間：學(xué)生多讀，讀好書，學(xué)生可以 利用大量的時(shí)間去讀，學(xué)生自讀自悟才能學(xué)到知識(shí)。3、學(xué)生有了講的時(shí)間：教師精講后學(xué)生主動(dòng)表達(dá)自己 的認(rèn)識(shí)，感想，還可以小組討論，每個(gè)學(xué)生都有講的機(jī)

26、會(huì)。4、學(xué)生有了寫的時(shí)間：在課中學(xué)生可以把課外訓(xùn)練或 作業(yè)搬到課內(nèi)，實(shí)踐證明把寫的訓(xùn)練落實(shí)在課堂，學(xué)生在課 內(nèi)就可以寫，有疑問可以得到及時(shí)的解答，鍛煉了他們的寫 作能力。這種方法通過實(shí)踐較好。5、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，加強(qiáng)優(yōu)、差生的輔導(dǎo)，在教學(xué)中，教 師用愛心和行動(dòng)積極轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，對(duì)待他們和優(yōu)等生一樣一 視同仁，不偏不愛，和所有孩子的家長(zhǎng)都保持聯(lián)系，讓他們 知道孩子在學(xué)校的表現(xiàn)同是反饋他們?cè)诩依锏谋憩F(xiàn)。利用自 己的休息時(shí)間為他們補(bǔ)課。使后進(jìn)生覺得自己真正是班中的 一員。三、紀(jì)律方面抓好紀(jì)律，教學(xué)中，采用權(quán)利下放的制度，“班主任”輪流做，“班長(zhǎng)”輪流當(dāng)，讓每個(gè)學(xué)生都有責(zé)任意識(shí)，去主 動(dòng)的融入班級(jí)作為班里的

27、重要成員四、其它方面教師為人師表，言傳身教。在語(yǔ)言和行動(dòng)為學(xué)生起了表 率作用，在由勤、衛(wèi)生方面做由好榜樣。半年來，所教班無(wú) 一人違規(guī)違紀(jì)，班級(jí)多次被評(píng)為衛(wèi)生優(yōu)勝班和紀(jì)律優(yōu)勝班。總結(jié)之：本季度以來無(wú)論在思想政治工作方面，還是在 學(xué)習(xí)及班級(jí)管理方面，我們們班都較好的完成了任務(wù)。受到 了領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的一致好評(píng)。今后我將再接再厲，爭(zhēng)取取得更 好的成績(jī)。季度工作總結(jié) 篇7 20xx年第一季度，牡丹區(qū)分局認(rèn)真 貫徹落實(shí)全區(qū)安全生產(chǎn)暨消防工作會(huì)議精神，以維護(hù)全區(qū)生 產(chǎn)安全為目標(biāo)，以創(chuàng)建“平安國(guó)土 ”為抓手，切實(shí)做到思想認(rèn) 識(shí)到位，安排部署到位，責(zé)任明確到位，措施落實(shí)到位，敢 抓敢管，狠抓狠管，善抓善管，全力推

28、進(jìn)“平安牡丹區(qū)”建設(shè)， 安全生產(chǎn)第一季度工作總結(jié)及第二季度工作計(jì)劃。一、第一季度工作進(jìn)展情況（9高度重視，精心部署。市國(guó)土資源局牡丹區(qū)分局高度重視安全生產(chǎn)工作，年初 專門召開會(huì)議，研究安全生產(chǎn)工作。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全區(qū) 安全生產(chǎn)暨消防工作會(huì)議精神，（轉(zhuǎn)自范文大全）切實(shí)提高認(rèn)識(shí)，把思想統(tǒng)一到創(chuàng)建“平安國(guó)土 ”這項(xiàng)工作上來，切實(shí)抓緊 抓好，抓由實(shí)效。二是成立了由局長(zhǎng)王景海任組長(zhǎng)，苗懷宴任副組長(zhǎng)，各 科（月S）室負(fù)責(zé)人為成員的安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。三是制訂 安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，明確每一階段的工作目標(biāo)，按部就班開展安全生產(chǎn)工作。四是落實(shí)責(zé)任，與各科（股）室、各國(guó)土所簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，明確了責(zé)任區(qū)域和工作

29、范圍，并將安全 生產(chǎn)工作納入千分制考核內(nèi)容，年終兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，形成了一級(jí) 抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作局面。（二）健全機(jī)制，完善措施。我們將安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要工作來抓，抓排查、定責(zé)任，抓規(guī)范、建制度，使安全生產(chǎn)工作有了新發(fā)展、新突破。在工作中，健全完善了 "五個(gè)機(jī)制”。一是完善基層排查機(jī)制，在健全分局、國(guó)土所、行政村 三級(jí)排查的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持基層排查制度，堅(jiān)持每月對(duì)轄區(qū)內(nèi) 安全隱患進(jìn)行一次集中排查。二是建立安全保障機(jī)制，分局按照“一處安全隱患、一名領(lǐng)導(dǎo)桂帥、一班責(zé)任人員、一套整改方案、一抓到底"的"五個(gè)一”要求，落實(shí)隱患整治責(zé)任制，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患， 嚴(yán)格監(jiān)控隱患，徹底整

30、治隱患，確保了各所、各村 （居）的安 全年急定。三是完善了責(zé)任追究機(jī)制，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)包案制度，對(duì)重大 安全隱患落實(shí)"四定"責(zé)任制，即定包案領(lǐng)導(dǎo)、定承辦單位、 定具體責(zé)任人、定整改時(shí)限，定期對(duì)包案處理情況進(jìn)行督導(dǎo) 調(diào)度，對(duì)完不成任務(wù)的進(jìn)行通報(bào)批評(píng)；對(duì)工作不負(fù)責(zé)，釀成 安全事故的從嚴(yán)追究責(zé)任。四是完善交辦督查機(jī)制，對(duì)排查 生的安全隱患，按照"誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則和部門職責(zé)分 工，逐案落實(shí)到承辦單位。五是建立健全矛盾糾紛分解應(yīng)急 機(jī)制。加強(qiáng)信息預(yù)警，通過設(shè)立土地信息員、建立覆蓋各村 （居）的信息網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮信息員的耳目作用，形成了信息 暢通、反映靈敏、快速傳遞的信息預(yù)警

31、體系，并制定了應(yīng) 急預(yù)案，確保了早發(fā)現(xiàn)、早控制，有效處置各類安全事故， 能夠達(dá)到迅速控制局勢(shì)，防止事態(tài)擴(kuò)大和矛盾激化的目的。（三）排查隱患，分類解決。針對(duì)當(dāng)前國(guó)土資源系統(tǒng)由現(xiàn)的安全隱患，我們集中時(shí)間、 集中力量進(jìn)行了深入排查。首先對(duì)全區(qū)所有采礦企業(yè)進(jìn)行重 點(diǎn)排查，特別對(duì)列入整合范圍的窯廠進(jìn)行了重點(diǎn)排查，與存 在安全隱患的窯廠簽訂了 關(guān)停責(zé)任書，規(guī)定了關(guān)停期限。 經(jīng)排查，全區(qū)有 11座磚瓦窯廠存在不同程度的安全隱患， 我們按照上級(jí)要求進(jìn)行了整合關(guān)停，對(duì)存在重大安全隱患的 窯廠桂牌督辦。對(duì)發(fā)生安全生產(chǎn)事故的，按照上級(jí)要求，一 查到底，嚴(yán)肅追究有關(guān)人員的行政、法律責(zé)任。其次對(duì)分局 機(jī)關(guān)的安全保衛(wèi)、鍋

32、爐房、用電用水、消防設(shè)施及家屬院進(jìn) 行了全面排查，對(duì)易燃易爆等危險(xiǎn)物品以及危險(xiǎn)場(chǎng)所、危險(xiǎn) 部位進(jìn)行重點(diǎn)管理，把管理措施落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)， 防止疏漏, 發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行整改，確保萬(wàn)無(wú)一失。完成了高壓 鍋爐的檢定、校準(zhǔn)測(cè)試工作，并制定了安全保衛(wèi)制度和門衛(wèi)值班制度，及時(shí)清除隱患，嚴(yán)防小問題醞成大事件。（四）加大宣傳力度，提高安全意識(shí)。為全面提高全社會(huì)的法制觀念和法律意識(shí)，我們按照普法要求，在 "3.19”礦法 宣傳日，通過生動(dòng)宣傳車、懸桂宣傳標(biāo)語(yǔ)、辦黑板報(bào)等多種 形式進(jìn)行法制宣傳。共生動(dòng)宣傳車20余輛次，舉辦普法培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)人員180人，散發(fā)宣傳彩頁(yè) 5000余份，提 高了本系統(tǒng)工

33、作人員的法制觀念，增強(qiáng)了社會(huì)各界群眾的依 法用地、合理采礦和安全意識(shí)。二、第二季度工作打算一是采取有效措施，與安監(jiān)、工商等部門聯(lián)合執(zhí)法，將 存在重大安全隱患的采礦企業(yè)關(guān)停到位；二是對(duì)分局機(jī)關(guān)的供電線路進(jìn)行一次維修，確保用電安 全；三是對(duì)家屬院的排水管道進(jìn)行一次清理，確保排水暢通， 確保安全度汛。季度工作總結(jié)篇8面對(duì)過去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。一、總體目標(biāo)完成情況1:銷售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款 107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元。銷售庫(kù)存合計(jì)約 47萬(wàn)元，實(shí)際銷售 61萬(wàn)元。與 去年同期增長(zhǎng)35必右。二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的

34、總體目標(biāo)以及 在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任 務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系, 組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市 場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo) 計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自 預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以 改善。（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的 那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：1 .質(zhì)量問題偏多。玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙由現(xiàn)一定沉淀。2 .競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱 化。在產(chǎn)品普遍

35、相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為 了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下， 同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二 個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多， 以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下， 這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。3 .內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)由現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨（三）根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商 策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況,已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中， 更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行

36、價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有 資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品由庫(kù)就生產(chǎn)虧損的 局面。三、自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé) 任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試 著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁 的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作 方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生 活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自 身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在 我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工

37、 作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè) 人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒 有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。 我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@ 里沒有我只有我們。四、下季度的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售，首 先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公 司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加 有條不紊的開展工作。首先，從理念上：應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng) 營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文 化方面的建

38、設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情 況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握 信息，力爭(zhēng)上季度翻一翻。第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒 棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人 的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相 處；季度工作總結(jié)篇9一、債權(quán)債務(wù)的清理，財(cái)務(wù)部季度工作總結(jié)。清理了財(cái)務(wù)賬上長(zhǎng)期桂帳的應(yīng)收款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)，對(duì)于 以前年度支付的款項(xiàng)未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)人員與經(jīng) 辦人員溝通協(xié)商追回大部分發(fā)票，并完善了入賬手續(xù)，對(duì)于中油堅(jiān)盛極個(gè)別長(zhǎng)期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財(cái)務(wù)部發(fā)生了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交

39、于財(cái)務(wù)部， 否則追究相關(guān)責(zé)任。二、準(zhǔn)確及時(shí)由具各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表，提供月、季度預(yù)算分 析。及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 根據(jù)各單位的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，對(duì)各單位的預(yù)算的執(zhí)行與 完成情況進(jìn)行月度與季度分析，配合績(jī)效考核由具準(zhǔn)確無(wú)誤 的財(cái)務(wù)信息，財(cái)務(wù)部在 4月下旬協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)召開了預(yù)算分 析會(huì)議，就各考核單位預(yù)算完成情況提供了參考信息和考核 分析意見。三、開展財(cái)務(wù)內(nèi)部稽核，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，堵塞漏洞。對(duì)*三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)核算進(jìn)行了內(nèi)部稽核，發(fā)現(xiàn)*的會(huì)計(jì)科目使用有個(gè)別科目不符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，有個(gè)別費(fèi)用報(bào) 銷不符合費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定，沒有經(jīng)過公司董事長(zhǎng)審批，財(cái)務(wù)對(duì) 倉(cāng)庫(kù)的監(jiān)控不是很到位。而三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)處理都較規(guī)范， 暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題。加強(qiáng)單據(jù)的審核，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用支 由建立支由數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)超生預(yù)算的