年度銷售計(jì)劃書PPT模版

1、一、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容：一、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容：1 1、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析 2 2、年度形勢分析與預(yù)測、年度形勢分析與預(yù)測3 3、年度營銷計(jì)劃、年度營銷計(jì)劃年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容模型年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容模型4 4、計(jì)劃的調(diào)整彈性分析、計(jì)劃的調(diào)整彈性分析二、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析：二、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析：1、銷售業(yè)績分析：、銷售業(yè)績分析：業(yè)績分析要素業(yè)績分析要素實(shí)際實(shí)際目標(biāo)目標(biāo)對比分析對比分析原因分析原因分析改善對策改善對策銷售業(yè)績分析模板銷售業(yè)績分析模板說明：1、本模板應(yīng)用于公司及其各級業(yè)務(wù)單位對上年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算的完成情況分析時(shí)，并

2、適用于各種目標(biāo)、分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及組合匯總分析；2、業(yè)績分析項(xiàng)目指區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類（或品牌、檔次、包裝類型等）的銷量或銷售額；3、對比分析一般為實(shí)際與計(jì)劃或預(yù)算的差額、完成比例等銷售費(fèi)用投入分析模板2、銷售費(fèi)用投入分析：、銷售費(fèi)用投入分析：銷售費(fèi)用項(xiàng)目銷售費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)際實(shí)際目標(biāo)目標(biāo)對比分析對比分析原因分析原因分析改善對策改善對策說明：1、本表費(fèi)用項(xiàng)目參照銷售擴(kuò)展損益表。2、本模板應(yīng)用于公司及其各級業(yè)務(wù)單位對上年度銷售費(fèi)用分析，并適用于銷售費(fèi)用的分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及匯總分析；3、對比分析一般為銷售費(fèi)用額、單件（或kl）平均費(fèi)用、產(chǎn)品獲利率、投入產(chǎn)出比率等數(shù)據(jù)的實(shí)際與預(yù)算的差額與比例等項(xiàng)目

3、項(xiàng)目問題描述問題描述對業(yè)務(wù)的影響與分析對業(yè)務(wù)的影響與分析改進(jìn)方向改進(jìn)方向1、區(qū)域劃分2、消費(fèi)者3、產(chǎn)品4、價(jià)格5、渠道6、廣告宣傳7、銷售促銷8、銷售組織/隊(duì)伍9、銷售業(yè)務(wù)管理10、其他1 1、市場變化分析與預(yù)測模板：、市場變化分析與預(yù)測模板：項(xiàng)目市場環(huán)境國內(nèi)GDP增長國家金融政策調(diào)控國家刺激消費(fèi)政策行業(yè)發(fā)展相關(guān)政策居民收入增減狀況失業(yè)率國內(nèi)、外重大事件其他市場特征市場容量競爭特點(diǎn)其他變化趨勢預(yù)測對策產(chǎn)品需求產(chǎn)品組合產(chǎn)品口味包裝產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)其他三、年度形勢分析與預(yù)測：三、年度形勢分析與預(yù)測：例：市場特征變化趨勢分析表例：市場特征變化趨勢分析表項(xiàng)目分析內(nèi)容對策備注市場容量變化分析附變化曲線變化背

4、景分析年度市場容量預(yù)測市場特征行業(yè)性質(zhì)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)發(fā)展趨勢行業(yè)競爭特點(diǎn)區(qū)域市場競爭特點(diǎn)例：產(chǎn)品需求變化趨勢分析表例：產(chǎn)品需求變化趨勢分析表項(xiàng)目變化趨勢對策備注產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)產(chǎn)品組合產(chǎn)品口味產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)產(chǎn)品功能產(chǎn)品外部形態(tài)單產(chǎn)品包裝單產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品計(jì)件包裝產(chǎn)品計(jì)件規(guī)格產(chǎn)品市場表現(xiàn)形式銷售渠道售賣方式陳列形式產(chǎn)品流通特點(diǎn)其他主要競爭區(qū)域主要競爭區(qū)域品牌品牌/主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品市場份額與表現(xiàn)市場份額與表現(xiàn)產(chǎn)品的滲透與擴(kuò)展產(chǎn)品的滲透與擴(kuò)展新品投放新品投放產(chǎn)品策略分析產(chǎn)品策略分析產(chǎn)品價(jià)格體系產(chǎn)品價(jià)格體系價(jià)格策略分析價(jià)格策略分析渠道建設(shè)渠道建設(shè)經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理二批與終端管理二批與終端管理渠道策略分析渠道策略

5、分析廣告與媒體廣告與媒體渠道促銷渠道促銷消費(fèi)者促銷消費(fèi)者促銷促銷策略分析促銷策略分析組織架構(gòu)分析組織架構(gòu)分析業(yè)務(wù)管理方式業(yè)務(wù)管理方式業(yè)務(wù)管理效果分析業(yè)務(wù)管理效果分析業(yè)務(wù)人員數(shù)量業(yè)務(wù)人員數(shù)量/質(zhì)量分析質(zhì)量分析其他其他2 2、競爭形勢預(yù)測分析模板：、競爭形勢預(yù)測分析模板：分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目本公司本公司競品公司競品公司C競品公司競品公司B競品公司競品公司A對策對策本年預(yù)測本年預(yù)測3 3、競爭形勢、競爭形勢(SWOT)(SWOT)分析表：分析表：項(xiàng)目優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅對策備注公司第一競爭對手第二競爭對手說明四、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃：四、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃：1、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略：、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略：業(yè)務(wù)要素業(yè)

6、務(wù)要素目標(biāo)目標(biāo)策略策略障礙分析障礙分析實(shí)施要領(lǐng)實(shí)施要領(lǐng)其他其他業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略模板說明：1、本模板應(yīng)用于公司及其以下各級業(yè)務(wù)單位對制定業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)確認(rèn)計(jì)劃目標(biāo)與策略，并適用于各種目標(biāo)、策略的分解（分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域）與匯總；2、業(yè)務(wù)要素欄可填寫區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類；3、目標(biāo)欄內(nèi)容一般應(yīng)說明銷量、利潤、市場范圍擴(kuò)張、市場兩率、品牌建設(shè)等目標(biāo)4、策略欄內(nèi)容一般應(yīng)說明達(dá)到目標(biāo)所采取的營銷總體策略、市場擴(kuò)張與定位策略及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等分項(xiàng)策略2、區(qū)域市場進(jìn)入計(jì)劃：、區(qū)域市場進(jìn)入計(jì)劃：區(qū)域市場進(jìn)入計(jì)劃模板區(qū)域分類區(qū)域分類市場名稱市場名稱市場類型市場類型/容量容量市場基本狀況市場基本狀況市場開發(fā)目標(biāo)

7、市場開發(fā)目標(biāo)不支持條件不支持條件分析與對策分析與對策已進(jìn)入已進(jìn)入市場市場計(jì)劃進(jìn)入計(jì)劃進(jìn)入市場市場未進(jìn)入未進(jìn)入市場市場說明：1、屬業(yè)務(wù)單位管理范圍單未建立正式業(yè)務(wù)單位或派遣業(yè)務(wù)人員或雖有輻射但無經(jīng)銷商的市場均屬未進(jìn)入市場；2、市場基本狀況一般指市場產(chǎn)品/品牌結(jié)構(gòu)、份額、價(jià)格體系、渠道設(shè)置與分銷模式、促銷與競爭狀況等情況；3、市場開發(fā)目標(biāo)一般指銷量、占有率、覆蓋率和品牌建設(shè)等關(guān)鍵市場指標(biāo)。3、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃模板市場名稱市場名稱市場現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析市場現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)/投放計(jì)劃投放計(jì)劃說明：1、市場現(xiàn)有產(chǎn)品分析主要指我公司與競爭對手

8、投放該市場的品牌/產(chǎn)品名稱、組合、檔次、包裝、定位及各產(chǎn)品份額等情況的分析；2、產(chǎn)品需求分析一般從公司某一（些）的市場表現(xiàn)欠佳或市場細(xì)分的開發(fā)需要等情況入手，分析新產(chǎn)品開發(fā)/投入的可行性；4、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：說明：1、市場價(jià)格體系一般包括：出廠價(jià)、折扣、到位價(jià)、一批發(fā)價(jià)、二批發(fā)價(jià)、現(xiàn)場零售價(jià)、非現(xiàn)場零售價(jià)等；2、問題與障礙一般從產(chǎn)品各環(huán)節(jié)價(jià)格、利潤與競爭對手及客戶要求等方面進(jìn)行對比分析；產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃模板產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱包裝規(guī)格包裝規(guī)格主要涉及區(qū)域主要涉及區(qū)域市場價(jià)格體系市場價(jià)格體系價(jià)格調(diào)整目標(biāo)價(jià)格調(diào)整目標(biāo)問題與障礙問題與障礙調(diào)整操作要點(diǎn)調(diào)整操作要點(diǎn)5、渠道開發(fā)計(jì)劃：、

9、渠道開發(fā)計(jì)劃：說明：1、渠道現(xiàn)況一般從一批、二批、現(xiàn)場終端、非現(xiàn)場終端等類型客戶的數(shù)量、實(shí)力、產(chǎn)品銷量比例、合作情況等方面表述；2、問題與障礙一般從渠道各環(huán)節(jié)客戶的覆蓋率、占有率、銷量、針對性合作等方面進(jìn)行對比（或swot ）分析；渠道開發(fā)計(jì)劃模板市場名稱市場名稱市場渠道現(xiàn)況市場渠道現(xiàn)況敵、我雙方渠道設(shè)置現(xiàn)況敵、我雙方渠道設(shè)置現(xiàn)況渠道開發(fā)渠道開發(fā)/調(diào)整目標(biāo)調(diào)整目標(biāo)問題與障礙問題與障礙調(diào)整操作要點(diǎn)調(diào)整操作要點(diǎn)6、市場投入、市場投入/資源配置計(jì)劃：資源配置計(jì)劃：市場投入/資源配置計(jì)劃模板項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱主要內(nèi)容主要內(nèi)容投入時(shí)間投入時(shí)間涉及品牌涉及品牌/產(chǎn)品產(chǎn)品投入操作要點(diǎn)投入操作要點(diǎn)涉及區(qū)域涉及區(qū)域投入數(shù)量投入數(shù)量/費(fèi)用費(fèi)用市場調(diào)研市場調(diào)研廣告宣傳廣告宣傳公關(guān)活動公關(guān)活動生動化生動化渠道促銷渠道促銷消費(fèi)者促銷消費(fèi)者促銷促銷人員配置促銷人員配置促銷品配置促銷品配置進(jìn)店進(jìn)店/贈酒贈酒- - - 銷售組織/隊(duì)伍調(diào)整計(jì)劃模板目前業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置及崗位設(shè)置圖問題分析（見上年度回顧）業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置及崗位設(shè)置計(jì)劃圖調(diào)整為部門設(shè)置調(diào)整分析崗位設(shè)置調(diào)整分析部門/崗位職責(zé)前后對比分析人員數(shù)量對比分析調(diào)整實(shí)施時(shí)間及人員到崗時(shí)間作以下分析和說明7、銷售組織、銷售組織/隊(duì)伍調(diào)整計(jì)劃：隊(duì)伍調(diào)整計(jì)劃：人有了知識，就會具備各