招商部季度工作總結(jié)

1、招商二部姓名：李德志2016年工作總結(jié)9月份，我有幸加入天津市西青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)總公司建設(shè)服務(wù)公司招商部，成為其中一員。4個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我的職業(yè)素質(zhì)，銷(xiāo)售技巧，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)以及客戶(hù)儲(chǔ)備等等都有了明顯的提升與進(jìn)步。再次我向公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示真誠(chéng)的感謝。下面我要對(duì)2016年的工作進(jìn)行總結(jié)。企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)剛?cè)牍镜那皫滋?，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過(guò)對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我加深了對(duì)公司文化的了解與認(rèn)識(shí)，熟悉公司各項(xiàng)工作的制度及執(zhí)行流程，為我在公司的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成為一名合格的員工。contents100%工作完成情況100%工作存在不足1

2、00%明年工作計(jì)劃100%企業(yè)發(fā)展建議招商銷(xiāo)售工作完成廠(chǎng)房租賃面積128.7. 客戶(hù)帶看次數(shù)：帶看6組，租賃客戶(hù)6組 客戶(hù)積累工作電話(huà)聯(lián)系1200+，意向客戶(hù)15，租賃客戶(hù)15 意向客戶(hù)情況目前重點(diǎn)跟進(jìn)意向客戶(hù)6組 簽約中介8家參加展會(huì)2次培訓(xùn)13次考試13次業(yè)務(wù)知識(shí)不足工作質(zhì)量不高缺乏主動(dòng)性與同事之間溝通不足 第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶(hù)學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。 第二、加強(qiáng)客戶(hù)資料的整理，這點(diǎn)在過(guò)去的一年一直都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 第三、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作

3、的計(jì)劃性，從而提高工作效率，在2017年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，避免遺忘該做的事情，減少接待錯(cuò)誤的出現(xiàn)，并改變自己粗心大意的毛病。 第四、要多出去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 第五，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善各個(gè)方面的能力，抓住招商部闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作。 最后，積極學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)

4、知識(shí)，增加自己業(yè)務(wù)能力，提高自己業(yè)務(wù)考試成績(jī)，改善自己工作中錯(cuò)誤。2016馬上就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意，但人總要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為2017年招商工作做好規(guī)劃，期待明年做年終總結(jié)時(shí)能更好的表現(xiàn)。1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶(hù)，爭(zhēng)取在6月份之前招商面積達(dá)到2000平米 2 、繼續(xù)拓展有效中介(例如：房產(chǎn)中介，代理行以及其他園區(qū)招商人員。） 2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好資源； 3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力。4 、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探

5、討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)，學(xué)會(huì)有效的分享。平臺(tái)目標(biāo)加大電話(huà)拜訪(fǎng)力度意向企業(yè)及時(shí)約見(jiàn)明確個(gè)人招商目標(biāo)提高招商業(yè)務(wù)知識(shí)掌握招商發(fā)展事態(tài) 1：與新舊中介保持好良好的關(guān)系 2：按時(shí)拜訪(fǎng)中介和中介及時(shí)溝通 3：開(kāi)發(fā)各個(gè)園區(qū)招商人員的信息1：每天了解一些行業(yè)情況2：每天了解一些稅務(wù)知識(shí)3：每天了解一些國(guó)家事實(shí)4：每天了解一些溝通方式5：每天復(fù)習(xí)一些園區(qū)知識(shí)6：每天復(fù)習(xí)一些政策知識(shí)7：每天復(fù)習(xí)一些合作載體知識(shí)8：每天復(fù)習(xí)一些開(kāi)發(fā)區(qū)的知識(shí)緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商知識(shí)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)執(zhí)行力，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。結(jié)合載體的實(shí)際情況，進(jìn)行目標(biāo)性的招商。2017年將全力以赴的去工作，去實(shí)現(xiàn)招商率的穩(wěn)步提升。1. 員工執(zhí)行力員工執(zhí)行力應(yīng)該提高員工的執(zhí)行力，當(dāng)日事當(dāng)日畢。2. 多開(kāi)展一些工會(huì)活動(dòng)開(kāi)展工會(huì)活動(dòng)多開(kāi)展一些工會(huì)活動(dòng)開(kāi)展工會(huì)活動(dòng)增進(jìn)員工之間的感情與默契，這樣能更好的協(xié)調(diào)工作，有利于以后工作更好的開(kāi)