少兒教育保險

1、呵護呵護貝貝至至 關(guān)愛延續(xù)關(guān)愛延續(xù)平安金寶貝少兒教育年金保險（分紅型）產(chǎn)品簡介平安金寶貝少兒教育年金保險（分紅型）產(chǎn)品簡介 機構(gòu)培訓(xùn)版機構(gòu)培訓(xùn)版2010.12010.1中國平安人壽保險股份有限公司中國平安人壽保險股份有限公司廣東省深圳市福田中心區(qū)福華路星河發(fā)展中心全國統(tǒng)一客服熱線：95511（壽險） 目 錄p 大有作為的少兒市場大有作為的少兒市場p 極具特色的極具特色的“金寶貝金寶貝”p 全方位的支持與資源全方位的支持與資源p 銷售話術(shù)參考銷售話術(shù)參考p 大有作為的少兒市場大有作為的少兒市場 認識市場認識市場 少兒市場的優(yōu)勢少兒市場的優(yōu)勢 目標客戶分析目標客戶分析我國兒童人口已達我國兒童人口已

2、達2.72.7億，億，投保率投保率7.8%7.8%；92%92%的兒童，即的兒童，即2.52.5億兒童未投保。億兒童未投保。根據(jù)蓋洛普（GALLUP ）最新市場調(diào)研市場調(diào)研：中國對少兒保險市場少兒保險市場需求為20%。認識市場認識市場市場需求容量大（市場需求容量大（1/51/5）健康、教育健康、教育就業(yè)、未來就業(yè)、未來在父母的生命中最值得驕傲的是孩子；在父母的生命中最值得驕傲的是孩子；每一個孩子都有受教育的權(quán)利；每一個孩子都有受教育的權(quán)利；每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；別讓孩子輸在起跑線上別讓孩子輸在起跑線上盡父母責任，給孩子一份珍貴的禮物盡父母責

3、任，給孩子一份珍貴的禮物為孩子的未來存錢，越早存就越有利，越有計劃就越輕松為孩子的未來存錢，越早存就越有利，越有計劃就越輕松認識市場認識市場愛的必然需要（愛的必然需要（2/52/5）認識市場認識市場孩子的成長需求（孩子的成長需求（3/53/5）高等教育體制改革的一個重要方面就是教育產(chǎn)業(yè)化，即由公費轉(zhuǎn)向自費。學(xué)生及其家庭預(yù)期承擔的教育費用越來越昂貴，早做準備是應(yīng)對之道。10001000元元1 1萬元萬元2 2萬元萬元*其他費用包括住宿費、伙食費、交通費等*數(shù)據(jù)來源：中國教育信息網(wǎng) 少兒市場的優(yōu)勢少兒市場的優(yōu)勢l 受教育程度越高，成功的概率越高受教育程度越高，成功的概率越高據(jù)統(tǒng)計，每多受一年教育，

4、收入會增加據(jù)統(tǒng)計，每多受一年教育，收入會增加5.3%。目前的中國大學(xué)年平均教育。目前的中國大學(xué)年平均教育費用支出在費用支出在2-3萬元，平均每年以萬元，平均每年以3-5%的速度遞增。如選擇出國留學(xué)，費的速度遞增。如選擇出國留學(xué)，費用更是昂貴。用更是昂貴。少兒市場就是未來的成人市場，有利于客戶對公司長期忠誠少兒市場就是未來的成人市場，有利于客戶對公司長期忠誠度的提升。度的提升。當子女成人時，保險已繳費期滿，不需再繳納保險費當子女成人時，保險已繳費期滿，不需再繳納保險費即可擁有多重保障。即可擁有多重保障。 父母不能陪伴孩子一生，父母不能陪伴孩子一生，但保單背后濃濃的愛但保單背后濃濃的愛和無私的關(guān)懷

5、和無私的關(guān)懷，無窮無盡。，無窮無盡。目標客戶分析目標客戶分析 年齡在年齡在28452845歲的父母，有尚未成年的子女；歲的父母，有尚未成年的子女； 家庭年收入在家庭年收入在1010萬元以上，且收入穩(wěn)定，有長期繳費的能力；萬元以上，且收入穩(wěn)定，有長期繳費的能力； 對小孩的教育、成長非?？粗?，愿意為子女投入更多資金購買保對小孩的教育、成長非?？粗兀敢鉃樽优度敫噘Y金購買保 險的客戶；險的客戶； 企業(yè)中高級管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專業(yè)人士（律師企業(yè)中高級管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專業(yè)人士（律師 、醫(yī)生、教師等）、其他有穩(wěn)定高收入的人員（石油、電力、金、醫(yī)生、教師等）、其他有穩(wěn)定高收

6、入的人員（石油、電力、金 融、通訊等行業(yè)）。融、通訊等行業(yè)）。p 大有作為的少兒市場大有作為的少兒市場p 極具特色的極具特色的“金寶貝金寶貝”p 全方位的支持與資源全方位的支持與資源p 銷售話術(shù)參考銷售話術(shù)參考p極具特色的極具特色的“金寶貝金寶貝” 特色介紹特色介紹 案例分析案例分析 投保規(guī)則投保規(guī)則。1818周歲周歲1919周歲周歲2020周歲周歲2121周歲周歲五年交五年交基本保額基本保額3030基本保額基本保額3030基本保額基本保額3030基本保額基本保額3030十年交十年交基本保額基本保額6060基本保額基本保額6060基本保額基本保額6060基本保額基本保額6060大學(xué)教育金：大學(xué)

7、教育金：生活費津貼：生活費津貼： 1 1）交費期為）交費期為5 5年的，年的，“生活費津貼生活費津貼”為基本保額的為基本保額的4 4； 2 2）交費期為）交費期為1010年的，年的，“生活費津貼生活費津貼”為基本保額的為基本保額的9 9。 成家立成家立業(yè)業(yè)金金： ： 1）交交費費期期為為5年，年，” ”成家立成家立業(yè)業(yè)金金“ “為為基本保基本保額額的的2倍倍 2）交交費費期期為為10年的，年的，” ”成家立成家立業(yè)業(yè)金金“ “為為基本?；颈ｎ~額的的3倍倍 孩子的成長之路離不開您堅實的臂膀，如果投保人因遭受合孩子的成長之路離不開您堅實的臂膀，如果投保人因遭受合同條款規(guī)定的意外傷害導(dǎo)致身故或條款

8、所附同條款規(guī)定的意外傷害導(dǎo)致身故或條款所附“殘疾程度表殘疾程度表”所列的一所列的一、二、三級殘疾，我們豁免以后的各期保險費，確保孩子享受的各項、二、三級殘疾，我們豁免以后的各期保險費，確保孩子享受的各項保障不變，延續(xù)您對孩子的關(guān)愛。保障不變，延續(xù)您對孩子的關(guān)愛。 如不領(lǐng)取金寶貝的紅利，則以公司公布的累積如不領(lǐng)取金寶貝的紅利，則以公司公布的累積生息的利率復(fù)利計息。生息的利率復(fù)利計息。紅紅利的兩種利的兩種選擇選擇方式：方式： 1）累）累積積生息生息 2）抵交保）抵交保險費險費 王女士，今年28歲，在09年12月份喜得貴子，小名叫寶兒，作為母親，王女士希望自己的兒子以后能接受高等教育，成為社會的棟梁

9、。為了保證寶兒將來不會因為經(jīng)濟原因失去受教育的機會，王女士決定從寶兒0歲起逐漸幫寶兒準備一筆教育金。經(jīng)過仔細的考慮，王女士決定為寶兒選擇10份金寶貝教育金計劃，每年交費10000元，共交10年。案例分析保兩人保兩人:一是保障孩子未來一是保障孩子未來的的教教育育提前做好規(guī)劃提前做好規(guī)劃二是保障投保人的交費二是保障投保人的交費能力能力 可可實現(xiàn)實現(xiàn):如投保人發(fā)生如投保人發(fā)生由意外導(dǎo)由意外導(dǎo)致的致的一至三級殘疾或身一至三級殘疾或身故故,均可免交保險費，但均可免交保險費，但保險計劃繼續(xù)有效。保險計劃繼續(xù)有效。（備注：具體豁免內(nèi)容見保單條款）計劃優(yōu)勢：計劃優(yōu)勢：1 1、積少成多，繳費輕松、積少成多，繳費

10、輕松2 2、大學(xué)教育，愛的承諾大學(xué)教育，愛的承諾3 3、生活津貼，月月給付、生活津貼，月月給付4 4、成家立業(yè)，早有準備、成家立業(yè)，早有準備5 5、保單貸款，資金靈活、保單貸款，資金靈活6 6、享受分紅，收益更佳、享受分紅，收益更佳案例分析 寶兒寶兒18周周歲歲21周周歲歲， ，連續(xù)連續(xù)四年每年可四年每年可領(lǐng)領(lǐng)取取大學(xué)教育金大學(xué)教育金6486元，共元，共領(lǐng)領(lǐng)取取25944元元 寶兒寶兒18周周歲歲25周周歲歲， ，連續(xù)連續(xù)7年年每月可每月可領(lǐng)領(lǐng)取生活取生活費費津津貼貼972.9元，元，共共領(lǐng)領(lǐng)取取81723.6元元 寶兒寶兒25周周歲歲，可一次性，可一次性領(lǐng)領(lǐng)取成家立取成家立業(yè)業(yè)金金32430

11、元元案例分析 按中檔分按中檔分紅紅演演示，如果采用累示，如果采用累積積生息的方式，生息的方式，寶兒寶兒25歲時歲時可以可以一次性一次性領(lǐng)領(lǐng)取取紅紅利利54178元元 如投保人發(fā)生如投保人發(fā)生由由意外導(dǎo)致的意外導(dǎo)致的一至三一至三級殘疾或身故級殘疾或身故,豁免豁免以后各期以后各期保險費，保險費，寶兒的教育金計劃寶兒的教育金計劃可以實現(xiàn)可以實現(xiàn) 被保被保險險人身故，人身故，返返還還所交保所交保費費并并按年增率按年增率2.5的的單單利增利增值值案例分析注：按低檔分紅演示，如果采用累積生息的方式，寶兒25歲時可以一次性領(lǐng)取紅利13560元；按高檔分紅演示，如果采用累積生息的方式，寶兒25歲時可以一次性領(lǐng)

12、取紅利94796元。1) 投保人年齡要求：投保人年齡為18-50周歲，投保人必須是被保險人的父母，包括生父母、養(yǎng)父母和有撫養(yǎng)關(guān)系的繼父母。2) 被保險人年齡要求： 交費期為5年的，接受的投保年齡為0周歲至10周歲 交費期為10年的，接受的投保年齡為0周歲至8周歲至被保險人年滿25周歲的保單周年日零時止。1)交費方式為年交，交費年期為5年或10年;2)每份年交保險費1000元，其中包含平安附加豁免保險費意外傷害保險的保險費。投保年齡：投保年齡：保險期間保險期間:保險費支付保險費支付:p 大有作為的少兒市場大有作為的少兒市場p 少兒市場的主力產(chǎn)品少兒市場的主力產(chǎn)品p 全方位的支持與資源全方位的支持

13、與資源p 銷售話術(shù)參考銷售話術(shù)參考資源一：分紅帳戶資產(chǎn)穩(wěn)步增長資源一：分紅帳戶資產(chǎn)穩(wěn)步增長2009年4月，保監(jiān)會下發(fā)文件，進一步拓寬保險投資渠道，增加投資品種，此舉有利于提升分有利于提升分紅險紅險的收益的收益資源二：投資渠道拓寬，增強收益資源二：投資渠道拓寬，增強收益資源三：基礎(chǔ)設(shè)施項目投資，優(yōu)勢明顯資源三：基礎(chǔ)設(shè)施項目投資，優(yōu)勢明顯u國家2008年底推出4萬億投資，重要涉及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，國內(nèi)的龐大需求和強勁增長使基礎(chǔ)設(shè)施投資前景良好。u平安在基礎(chǔ)設(shè)施項目投資方面領(lǐng)先一步，已參與多項大型基礎(chǔ)設(shè)施項目，包括：京滬高鐵、山西太長/長晉高速公路等，積累了豐富的投資經(jīng)驗。積攢教育金！積攢教育金！子子女

14、女教教育育金金家家庭庭收收入入 規(guī)劃家庭收入，用家庭收入中的一小部分投入到金寶貝的教育金積累方案中！充分的時間充分的時間完完善善的的規(guī)規(guī)劃劃教育金特點教育金特點: 金額大金額大，使用，使用時間固定時間固定，不容推遲不容推遲p 大有作為的少兒市場大有作為的少兒市場p 少兒市場的主力產(chǎn)品少兒市場的主力產(chǎn)品p 全方位的支持與資源全方位的支持與資源p 銷售話術(shù)參考銷售話術(shù)參考平安金寶貝少兒教育年金保險（分紅型）產(chǎn)品是什么產(chǎn)品？平安金寶貝少兒教育年金保險（分紅型）產(chǎn)品是什么產(chǎn)品？簡單的說，這個產(chǎn)品的特色如下：1、交費期為5年（10年），生存至25歲滿期可領(lǐng)取2倍（3倍）的基本保險金額作為孩子的成家立業(yè)金，整個保險期間內(nèi)還可參與紅利分配。2、在保險期間內(nèi)，還享有大學(xué)教育金和生活費津貼，大學(xué)教育金在孩子18-21周歲保單周年日每年支付，標準是基本保險金額的30%（60%）；生活費津貼在孩子18-25周歲保單周年日間按月支付，標準是基本保險金額的4%（9%），為孩子在大學(xué)期間的學(xué)費和生活費提供了保障。3、 保險期間內(nèi)，提供了對投保人的意外身故保費豁免和意外殘疾保費豁免的功能，溫馨呵護，減輕了被保險人的生活壓力。銷售話術(shù)銷售話術(shù)產(chǎn)品說明：交交5 5年（年（1010年）太麻煩了，能不能一次交？年）太麻煩了，能不能一次交