薪酬管理課程設(shè)計(jì)-課題

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、 公司簡介（一）公司基本情況江蘇洋河酒廠股份有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場繁榮。洋河大曲以產(chǎn)地而得名，屬濃香型大曲酒，系以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發(fā)酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成。由于推行全面質(zhì)量管理，沿用“老五甑續(xù)渣法”，同時(shí)采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使洋河大曲日臻完美，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格，被專家和廣大消費(fèi)者譽(yù)為濃香型大曲酒的正宗代

2、表。（二）主要經(jīng)營產(chǎn)品洋河大曲產(chǎn)品定位：洋河大曲定位于中檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿足禮品、婚慶及其他用酒，產(chǎn)品分為洋河大曲窖藏系列和老名酒系列，其中極具代表的產(chǎn)品有洋河大曲（十年窖藏）、洋河大曲（藍(lán)瓷）、洋河大曲（象耳）。藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品定位：有定位就有方向。洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)。（三）公司規(guī)模從2009年11月登陸中小板不到一年，洋河股份這家二線白酒上市公司卻掀起了一場藍(lán)色風(fēng)暴（藍(lán)色是洋河股份旗下中高端白酒藍(lán)色經(jīng)典系列的標(biāo)志色），股價(jià)一路攀升，迅速趕超等一線白酒上市公司，雄踞白酒行業(yè)第一高價(jià)股寶座。洋河股份市值已超過900億元大關(guān)

3、，達(dá)943億元之巨。同期貴州茅臺(tái)市值為1593.42億元。相比之下，今年上半年凈利潤與之相當(dāng)?shù)氖兄挡贿^507.36億元，僅為洋河股份市值的53.8%。洋河股份發(fā)展的一再超預(yù)期，打開了二線酒類上市公司的想象空間。公司近三年以來無論營業(yè)收入還是凈利潤增幅均在50%以上。公司現(xiàn)有職工12565人，現(xiàn)公司副部以上管理人員中本科以上學(xué)歷人員占75%，班組長以上管理人員本科以上學(xué)歷人員占60%。二、薪酬策略（一）企業(yè)戰(zhàn)略近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作洋河藍(lán)色經(jīng)典，面市以來銷售增長迅猛，“藍(lán)色風(fēng)暴”愈刮愈猛，“藍(lán)色魅力”已征服了越來越多的白酒消費(fèi)者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關(guān)注的成功營銷

4、范例。有媒體認(rèn)為，“藍(lán)色經(jīng)典”品牌的雄起，創(chuàng)造了白酒行業(yè)單個(gè)品牌的銷售奇跡，是江蘇酒業(yè)重振雄風(fēng)的縮影。前國民黨主席連戰(zhàn)、親民黨主席宋楚瑜先后率團(tuán)來訪南京時(shí)，江蘇省委都是用藍(lán)色經(jīng)典作為宴請用酒，藍(lán)色經(jīng)典被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的品牌”。隨著洋河品牌戰(zhàn)略的完善和跟進(jìn)，以及洋河大招商戰(zhàn)略和全國化戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn)，“藍(lán)色魅力”必將征服更多消費(fèi)者，藍(lán)色經(jīng)典也必將取得更大的成功，推動(dòng)洋河實(shí)現(xiàn)更大更快發(fā)展。2010年4月8日，剛剛登陸資本市場不久的洋河股份便以5.36億元將同樣位于江蘇宿遷的雙溝酒業(yè)40.6%的股權(quán)納入麾下。雙方于6月8日共同投資2億元成立江蘇蘇酒實(shí)業(yè)，作為整合洋河、雙溝營銷資源的營銷統(tǒng)管平臺(tái)

5、。洋河股份副總裁叢學(xué)年坦言：“今年上半年?duì)I業(yè)收入行業(yè)排第三名，但是這僅僅是一個(gè)數(shù)據(jù)。對于洋河，不單單是五年甚至十年會(huì)集中公司的優(yōu)勢資源做白酒主營業(yè)務(wù)這一塊，我們會(huì)集中優(yōu)勢資源在五年或者十年不斷把白酒業(yè)務(wù)做強(qiáng)、做大，這是公司的主體戰(zhàn)略，不會(huì)變的?！保ǘ┤肆Y源戰(zhàn)略建立一支與洋河公司相適應(yīng)的、精干高效的、高度團(tuán)結(jié)的、具有洋河企業(yè)文化精神的一流人才隊(duì)伍。同時(shí)構(gòu)筑一個(gè)適應(yīng)并且能夠支撐洋河公司快速發(fā)展和高效運(yùn)作的自我激勵(lì)、自我約束和促進(jìn)人才脫穎而出的現(xiàn)代人力資源開發(fā)機(jī)制。公司決定要用五年的時(shí)間逐步實(shí)現(xiàn)中低層干部的年輕化，培養(yǎng)出一批銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，市場嗅覺敏銳的復(fù)合型人才，同時(shí)加大對微生物人才的引進(jìn)以及具

6、有開發(fā)創(chuàng)新培養(yǎng)。(三)競爭戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，公司強(qiáng)調(diào)市場份額的擴(kuò)大以及運(yùn)營成本的降低，所以公司實(shí)施的是穩(wěn)定戰(zhàn)略。綜上所述，公司在當(dāng)前所采取的是薪酬政策為市場匹配政策。三、薪酬設(shè)計(jì)原則（一）公平原則 公平是薪酬系統(tǒng)的基礎(chǔ)，只有員工認(rèn)為薪酬系統(tǒng)是公平的前提下，才可能產(chǎn)生認(rèn)同感和滿意度，才可能產(chǎn)生薪酬的激勵(lì)作用。公平原則是制定薪酬系統(tǒng)首先要考慮的一個(gè)重要原則，因?yàn)檫@是一個(gè)心理原則，也是一個(gè)感受原則。 （二）競爭原則 要獲得具有真正競爭力的人才，必須制定一套對人才具有吸引力并且在行業(yè)中具有競爭力的薪酬系統(tǒng)。那么，什么樣的薪酬系統(tǒng)才具有競爭力呢？除較高的薪資水平和正確的薪酬價(jià)值取向外，還要有靈活、

7、多元化的薪酬結(jié)構(gòu)。 （三）激勵(lì)原則 通過薪酬系統(tǒng)來激勵(lì)員工的責(zé)任心和工作積極性，是最常見和最常用的方法。一個(gè)科學(xué)合理的薪酬系統(tǒng)，對員工的激勵(lì)也是最持久、也是最根本的，因?yàn)榭茖W(xué)合理的薪酬系統(tǒng)解決了熱力資源所有問題中最根本的分配問題。 （四）經(jīng)濟(jì)原則 經(jīng)濟(jì)原則表面上和激勵(lì)原則是相互對立和矛盾的競爭原則和激勵(lì)原則提倡較高的薪資水平，而經(jīng)濟(jì)原則提倡較低的薪資水平。但實(shí)際上三者并不對立，也不矛盾，而是統(tǒng)一的。但三個(gè)原則同時(shí)作用于企業(yè)薪酬體系時(shí)，競爭原則和激勵(lì)原則就受到了經(jīng)濟(jì)原則的制約。這就要求管理者所考慮的因素不僅僅是薪酬系統(tǒng)的吸引力和激勵(lì)性，還要考慮企業(yè)承受能力的大小、利潤的合理積累等問題。 經(jīng)濟(jì)原則

8、的另一方面是要合理配置勞動(dòng)力資源，當(dāng)勞動(dòng)力資源數(shù)量過?；蚺渲眠^高，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)薪酬的浪費(fèi)。 （五）合法原則 薪酬系統(tǒng)的合法性是必不可少的。合法性是建立在國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和企業(yè)一系列管理制度基礎(chǔ)之上的合法。三工作分析及評(píng)價(jià)（一）公司組織結(jié)構(gòu)圖董事長總經(jīng)理生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部銷售部行政部研發(fā)部子公司總經(jīng)理辦公室（二）崗位及其說明書1.財(cái)務(wù)經(jīng)理 職位概要: 主持公司財(cái)務(wù)預(yù)決算、財(cái)務(wù)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督和財(cái)務(wù)管理工作；組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)監(jiān)督財(cái)務(wù)部日常管理工作， 監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃，完成公司財(cái)務(wù)目標(biāo)。 工作內(nèi)容: 根據(jù)集團(tuán)公司中、長期經(jīng)營計(jì)劃，組織編制集團(tuán)年度綜合財(cái)務(wù)計(jì)劃和控制標(biāo)準(zhǔn)； 建立、健全財(cái)務(wù)管理體系，對財(cái)務(wù)部

9、門的日常管理、年度預(yù)算、資金運(yùn)作等進(jìn)行總體控制； 主持財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)決算的編制工作，為公司決策提供及時(shí)有效的財(cái)務(wù)分析，保證財(cái)務(wù)信息對外披露的正常進(jìn)行，有效地監(jiān)督檢查財(cái)務(wù)制度、預(yù)算的執(zhí)行情況以及適當(dāng)及時(shí)的調(diào)整； 對公司稅收進(jìn)行整體籌劃與管理，按時(shí)完成稅務(wù)申報(bào)以及年度審計(jì)工作； 比較精確地監(jiān)控和預(yù)測現(xiàn)金流量，確定和監(jiān)控公司負(fù)債和資本的合理結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌管理和運(yùn)作公司資金并對其進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制； 對公司重大的投資、融資、并購等經(jīng)營活動(dòng)提供建議和決策支持，參與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、指導(dǎo)、跟蹤和控制； 參與確定公司的股利政策，促進(jìn)與投資者的溝通順暢，保證股東利益的最大化； 與財(cái)政、稅務(wù)、銀行、證券等相關(guān)政府部門及會(huì)

10、計(jì)師事務(wù)所等相關(guān)中介機(jī)構(gòu)建立并保持良好的關(guān)系； 向上級(jí)主管匯報(bào)公司經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)收支及計(jì)劃的具體情況，為集團(tuán)高級(jí)管理人員提供財(cái)務(wù)分析，提出有益的建議。 任職資格: 教育背景: 會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、企業(yè)運(yùn)營流程、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn): 5 年以上跨國企業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有跨行業(yè)財(cái)務(wù)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。 技能技巧: 具有全面的財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)、賬務(wù)處理及財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)； 精通國家財(cái)稅法律規(guī)范，具備優(yōu)秀的職業(yè)判斷能力和豐富的財(cái)會(huì)項(xiàng)目分析處理經(jīng)驗(yàn)； 擅長資本運(yùn)作，有證券融資以及兼并收購的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和綜合投融資方

11、案設(shè)計(jì)能力，并有多次投融資成功經(jīng)驗(yàn)； 諳熟國際和國內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則以及相關(guān)的財(cái)務(wù)、稅務(wù)、審計(jì)法規(guī)、政策； 熟悉境內(nèi)外上市公司財(cái)務(wù)規(guī)則，從事過兼并、重組、上市等相關(guān)項(xiàng)目的具體實(shí)施； 良好的中英文口頭及書面表達(dá)能力。 態(tài) 度: 為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真； 有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力； 有良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)合作以及開拓創(chuàng)新精神。 工作條件: 工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:舒適。 危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 2.出納員 職位概要: 做好貨幣資金、應(yīng)收/應(yīng)付票據(jù)、稅款的收付及記賬、結(jié)賬工作。 工作內(nèi)容: 負(fù)責(zé)現(xiàn)金支票的收入保管、簽發(fā)支付工作； 嚴(yán)

12、格按照公司的財(cái)務(wù)制度報(bào)銷結(jié)算公司各項(xiàng)費(fèi)用并編制相關(guān)憑證； 及時(shí)準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記總賬及明細(xì)賬，定期上繳各種完整的原始憑證； 及時(shí)與銀行定期對賬； 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的需要，編制各種資金流動(dòng)報(bào)表； 配合會(huì)計(jì)人員做好每月的報(bào)稅和工資的發(fā)放工作； 管理銀行賬戶、轉(zhuǎn)賬支票與發(fā)票； 完成其他由上級(jí)主管指派及自行發(fā)展的工作。 任職資格: 教育背景: 會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過經(jīng)濟(jì)法基本知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn): 2 年以上企業(yè)出納工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧: 熟悉國家財(cái)務(wù)政策、會(huì)計(jì)法規(guī)，了解稅務(wù)法規(guī)和相關(guān)稅收政策； 熟悉銀行結(jié)算業(yè)務(wù)和報(bào)稅流程； 良好的口頭及書面

13、表達(dá)能力； 熟練使用財(cái)務(wù)軟件和辦公軟件。 態(tài) 度: 工作認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)、為人正直、敢于堅(jiān)持原則； 具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。 工作條件: 工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:舒適。 危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 3.市場部經(jīng)理 職位概要: 組織部門人員完成銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標(biāo)。 工作內(nèi)容: 組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施； 組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；

14、 編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室； 組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作； 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況； 組織對公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持； 對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核； 組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部。 任職資格: 教育背景: 市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過管理技能開發(fā)、市場營銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn): 8 年以上市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上市場經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧: 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；

15、有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力； 有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場管理能力； 熟練操作辦公軟件； 優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。 態(tài) 度: 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 工作條件: 工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:基本舒適。 危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 4.銷售部經(jīng)理 職位概要: 管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。 工作內(nèi)容: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)

16、劃及量化銷售目標(biāo)； 制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)； 分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法； 制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策； 組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題； 匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃； 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系； 調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。 任職資格: 教育背景: 市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn): 5 年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧: 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知； 有良好的市場判斷能力和開拓能力

17、，有極強(qiáng)的組織管理能力； 熟練操作辦公軟件； 優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。 態(tài) 度: 正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 工作條件: 工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:基本舒適。 危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 5.研發(fā)主管 職位概要: 組織制定和實(shí)施技術(shù)方案、產(chǎn)品研究開發(fā)方案與產(chǎn)品質(zhì)量管理制度。 工作內(nèi)容: 組織公司新產(chǎn)品的研究試制工作及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)工作； 主持公司產(chǎn)品性能分析、技術(shù)可行性研究與評(píng)定工作； 組織制定產(chǎn)品工藝方案、編制工藝文件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； 建立健全公司的質(zhì)量保證體系，組織

18、落實(shí)公司產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證準(zhǔn)備工作； 組織制定并監(jiān)督實(shí)施公司產(chǎn)品質(zhì)量管理制度； 組織公司質(zhì)量事故的分析及處理工作； 編制公司年、季、月度產(chǎn)品研究開發(fā)計(jì)劃，并組織實(shí)施； 主持編制公司年度研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并控制經(jīng)費(fèi)的總體支出； 完成上級(jí)交辦的其他工作。 任職資格: 教育背景: 理工類專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過項(xiàng)目管理、管理學(xué)、市場營銷等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn): 有5 年以上從事技術(shù)支持服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧: 熟悉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、機(jī)理、使用方法等； 有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立解決產(chǎn)品使用相關(guān)問題。 態(tài) 度: 知識(shí)面廣、善于與各類性格的人交往，善于溝通與交際

19、； 有較強(qiáng)應(yīng)變能力，有責(zé)任心，對人熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 工作條件: 工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:舒適。 危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 6.行政經(jīng)理 職位概要: 規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司行政服務(wù)支持等各項(xiàng)工作，組織管理下屬人員完成本職工作。 工作內(nèi)容: 組織制定行政部工作發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃與預(yù)算方案； 組織制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行； 組織、協(xié)調(diào)公司年會(huì)、員工活動(dòng)、市場類活動(dòng)及各類會(huì)議，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作及辦理公司所需各項(xiàng)證照； 起草及歸檔公司相關(guān)文件； 搜集、整理公司內(nèi)部信息，及時(shí)組織編寫公司大事記； 管理公

20、司重要資質(zhì)證件； 組織好來客接待和相關(guān)的外聯(lián)工作； 主持部門內(nèi)部的建設(shè)工作，建設(shè)及維護(hù)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)； 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部行政人事等工作； 對控制成本的方法提出建議。 任職資格: 教育背景: 秘書、中文、公關(guān)、行政管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、管理技能開發(fā)、公共關(guān)系、財(cái)務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn): 5 年以上行政管理工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧: 熟練的中英文寫作、口語、閱讀能力； 優(yōu)秀的外聯(lián)與公關(guān)能力，具備解決突發(fā)事件的能力； 較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致； 熟練使用辦公軟件、辦公自動(dòng)化設(shè)備。 態(tài) 度: 做事客觀、嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、踏實(shí)、敬業(yè)； 具有很強(qiáng)的人際溝通

21、、協(xié)調(diào)、組織能力以及高度的團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任心強(qiáng)。 工作條件: 工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:舒適。 危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 三、職位評(píng)價(jià)及薪酬等級(jí)（一）選取合適的報(bào)酬要素報(bào)酬要素名稱報(bào)酬要素定義知識(shí)通過正規(guī)教育、生活經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)以及在職培訓(xùn)等獲得的關(guān)于事實(shí)和規(guī)則的各種信息。知識(shí)能夠使任職者在無需向主管求助的情況下，就能解決特定領(lǐng)域中說出現(xiàn)的一些非常規(guī)的問題。技能通過練習(xí)獲得的能夠完成一定任務(wù)的動(dòng)作系統(tǒng)。技能按其熟練程度可分為初級(jí)技能和技巧性技能。初級(jí)技能只表示“會(huì)做”某件事，而未達(dá)到熟練的程度。初級(jí)技能如果經(jīng)過有目的、有組織的反復(fù)練習(xí)，動(dòng)

22、作就會(huì)趨向自動(dòng)化，而達(dá)到技巧性技能階段。監(jiān)督責(zé)任即對現(xiàn)場或某一特定環(huán)節(jié)過程進(jìn)行監(jiān)視督促和管理使其結(jié)果能達(dá)到公司預(yù)定的目標(biāo)決策為了到達(dá)一定目標(biāo)，采用一定的科學(xué)方法和手段，從兩個(gè)以上的方案中選擇一個(gè)滿意方案的分析判斷過程。是指通過分析、比較，在若干種可供選擇的方案中選定最優(yōu)方案的過程。預(yù)算影響預(yù)算影響是經(jīng)法定程序?qū)徍伺鷾?zhǔn)的公司年度集中性財(cái)政收支計(jì)劃。它規(guī)定公司財(cái)務(wù)收入的來源和數(shù)量 、財(cái)務(wù)支出的各項(xiàng)用途和數(shù)量，反映著整個(gè)公司政策、公司活動(dòng)的范圍和方向。預(yù)算包含的內(nèi)容不僅僅是預(yù)測，它還涉及到有計(jì)劃地巧妙處理所有變量，這些變量決定著公司未來努力達(dá)到某一有利地位的績效。溝通包括內(nèi)部溝通和外部溝通。它所關(guān)注

23、的是溝通的頻率、方法及目的。工作條件包括收到機(jī)械或者系統(tǒng)、重復(fù)性運(yùn)動(dòng)、屏幕閃爍、噪音、骯臟、傷害或危險(xiǎn)等嚴(yán)重影響的工作環(huán)境、天氣狀況或者必須同時(shí)滿足的多種工作要求等。（二）報(bào)酬要素的程度、水平或?qū)哟蔚慕缍ㄒ匾亟缍ㄖR(shí)初級(jí)的基本的職業(yè)性的專業(yè)性的權(quán)威性的技能初級(jí)的基本的職業(yè)性的專業(yè)性的權(quán)威性的監(jiān)督責(zé)任嚴(yán)格規(guī)定常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)化的方向指導(dǎo)的總體指導(dǎo)的決策嘗過的半常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)化的清晰界定的抽象界定的預(yù)算影響無影響有一定影響的比較有影響的影響較大的起決定影響的溝通一般的好的比較好的良好的優(yōu)秀的工作條件優(yōu)雅的比較舒適的一般的惡劣的非常惡劣（三）確定報(bào)酬要素的權(quán)重報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重知識(shí)15技能10監(jiān)督責(zé)任2

24、5決策25預(yù)算影響10溝通10工作條件5合計(jì)100（四）要素計(jì)點(diǎn)法報(bào)酬要素等級(jí)的點(diǎn)數(shù)報(bào)酬要素報(bào)酬要素等級(jí)算術(shù)法知識(shí)12345306090120150技能1234520406080100監(jiān)督責(zé)任1234550100150200250決策1234550100150200250預(yù)算影響1234520406080100溝通1234520406080100工作條件123451020304050（五）運(yùn)用報(bào)酬要素評(píng)價(jià)職位職位點(diǎn)值總經(jīng)理620銷售經(jīng)理580生產(chǎn)部經(jīng)理540總經(jīng)辦主任500研發(fā)主管530財(cái)務(wù)主管450車間主任390出納230熟練工人260行政助理370（六）職位等級(jí)結(jié)構(gòu)職級(jí)薪點(diǎn)范圍生產(chǎn)類管理類

25、銷售類技術(shù)類14611629總經(jīng)理59261013573591銷售經(jīng)理55457212535553生產(chǎn)部經(jīng)理516534研發(fā)主管11497515總經(jīng)辦主任47849610459477440458財(cái)務(wù)主管94214394024208385401車間主任366384行政助理734736532834663093272903085271289252270熟練工人4233251214232出納319521317619421571751381561119137100118四、薪酬調(diào)查1、調(diào)查目的 （1）調(diào)整薪酬水平（2）調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)（3）估計(jì)競爭對手的勞動(dòng)成本（4）了解其他企業(yè)薪酬管理實(shí)踐的最新發(fā)展和變化

26、趨勢2、調(diào)查實(shí)施步驟（1）確立調(diào)查的必要性和實(shí)施方式 由于目前公司所掌握的薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)還不足以提供企業(yè)所要求的大部分信息，要做強(qiáng)、做大的戰(zhàn)略要求，以及企業(yè)經(jīng)過必要性分析，有必要對外部環(huán)境進(jìn)行薪酬調(diào)查。 此次調(diào)查主要是涉及白酒一線市場及相關(guān)二級(jí)市場的大型企業(yè)，工作量大，保密性要求高，所以公司決定自己搞。（2）調(diào)查的職位極其層次 此次調(diào)查的一系列職位，大概分二個(gè)等級(jí)：中層和低層。所調(diào)查職位分別為：財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、總經(jīng)辦經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、行政助理、銷售人員、研發(fā)人員、出納、熟練工人。（3）調(diào)查對象 在全國選取排名前5名的同行業(yè)的企業(yè)，對其上述職位或相當(dāng)于上述的職位進(jìn)行調(diào)查。（4）薪酬調(diào)查信息內(nèi)

27、容a、基本薪酬及其結(jié)構(gòu)b、年度獎(jiǎng)金和其他年度現(xiàn)金支付c、長期激勵(lì)計(jì)劃d、各種補(bǔ)充福利計(jì)劃e、薪酬政策等方面的信息（5）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷薪酬調(diào)查問卷首先非常感謝你抽出寶貴的時(shí)間關(guān)心我們的調(diào)查問卷，請認(rèn)真閱讀以下問卷，并選擇最合適的答案。您所提供的信息對我們了解行業(yè)薪酬提供了寶貴的意見。我們會(huì)對您提供的寶貴的信息保密。再次感謝您的參與！一、一般信息1、 公司名稱：2、 公司所有制性質(zhì)：3、 公司規(guī)模： 員工人數(shù) 銷售額4、 聯(lián)系方式以及個(gè)人信息：（1） 姓名：（2） 職位：（3） 電話：（4） 傳真：（5） 通訊地址：（6） EMAIL：二、薪酬信息（1）基本薪酬1、 你的基本薪酬發(fā)放周期為：A、周

28、B、月 C、季度 D、年2、你的基本薪酬折算成年薪大概為多少(RMB/年)：A、低于15000 B、1500030000 C、 3000045000 D、4500060000 E、60000以上3、你認(rèn)為基本薪酬對你具有保障性嗎？A、有 B、沒有 C、基本可以4、你的基本薪酬是如何界定的？A、當(dāng)?shù)厣钏揭约笆袌鰞r(jià)格 B、個(gè)人能力C、崗位價(jià)值5、你的基本薪酬的增長方式是怎樣的？A、生活指數(shù) B、通貨膨脹 C、績效相關(guān) D、工齡相關(guān)6、你的績效加薪幅度如何？A、低于5% B、5%8% C、8%10% D、10%以上7、基本薪酬在當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場具有競爭力嗎？A、有 B、一般 C、沒有8、你對自己的

29、基本薪酬還有什么意見嗎？請寫下來?。?）獎(jiǎng)金9、你的獎(jiǎng)金發(fā)放基于何種原因？A、個(gè)人績效 B、公司贏利 C、其它原因（請說明）10、你的獎(jiǎng)金發(fā)放周期為？A、周 B、月 C、季度 D、年11、有保障的獎(jiǎng)金相當(dāng)于多少個(gè)月的基本薪酬？ 有 沒有 個(gè)月基本薪酬12、年終獎(jiǎng)金是怎樣的形式？A、年底雙薪 B、年底三薪 B、年底三薪以上 D、一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)13、你的獎(jiǎng)金占基本薪酬的大致比例為多少？A、10%以下 B、10%20% C、20%30% D、30%以上14、浮動(dòng)獎(jiǎng)金過去12個(gè)月支付的浮動(dòng)獎(jiǎng)金相當(dāng)于多少個(gè)月的基本薪酬？ 有 沒有 個(gè)月基本薪酬 RMB15、銷售傭金 你是否有銷售傭金？ 有 沒有 個(gè)月基

30、本薪酬 RMB 如果完成銷售任務(wù)，可以得到的目標(biāo)傭金的多少？ 個(gè)月基本薪酬 RMB 在過去12個(gè)月實(shí)際獲得的年度銷售傭金為多少？ 個(gè)月基本薪酬 RMB（3）長期激勵(lì)計(jì)劃16、你在公司享有股票期權(quán)嗎？何種人員享有股票期權(quán)？ A、有 B、無 請說明17、期權(quán)授予頻率一年一次 年月 一年兩次 年月無固定模式 年月 其他：18、期權(quán)授予基準(zhǔn)根據(jù)職位等級(jí)固定 根據(jù)基本薪酬百分比確定完全隨機(jī)19、股票期權(quán)計(jì)劃（請?zhí)峁┯?jì)劃文本復(fù)印件）提供 不提供a 享受員工類型 請說明b 最高可能數(shù)量 %基本年薪 股份數(shù)量c 股票價(jià)格或折價(jià) 股份金額 固定在每股 %股票價(jià)格折扣d 期權(quán)年限 年e 授予時(shí)間表 授予時(shí)% 授予

31、1年后% 授予2年后% 授予3年后% 授予4年后% 授予5年后% 授予6年后% 授予7年后% 授予8年后% 授予9年后% 授予10年后% 授予11年后%20、你對貴公司的獎(jiǎng)勵(lì)形式滿意嗎？有什么要求？（3）福利以及其它21、貴公司福利具有吸引力嗎？A、有 B、沒有 C、一般22、對公司的福利滿意嗎？A、滿意 B、不滿意 C、 一般23、公司的福利主要以何種形式為主？A、現(xiàn)金 B、物品 C、服務(wù) D、其它（說請明）24、貴公司的員工“三險(xiǎn)一金”費(fèi)用如何交納？A、公司全額 B、公司和個(gè)人合擔(dān) C、個(gè)人全額25、營銷人員外出業(yè)務(wù)補(bǔ)助如何？A、補(bǔ)助很好 B、補(bǔ)助一般 C、補(bǔ)助不好26、你對本公司的福利政

32、策有什么意見 ？27、你對本公司的薪酬制度還有什么其他的意見？（6）調(diào)查結(jié)果分析表企業(yè)職位企業(yè)一企業(yè)二企業(yè)三企業(yè)四企業(yè)五平均值熟練工人300027602550250028702736出納230020001980210019902074行政助理470038903940400038004066車間主任800042904370410040004952財(cái)務(wù)主管867065406790635064006950總經(jīng)辦主任900069807200683067307348研發(fā)主管943073007580727071807752生產(chǎn)部經(jīng)理957074507780753073207930銷售部經(jīng)理12000896

33、08650800079809118總經(jīng)理1500011000107009700900011080四、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)根據(jù)崗位評(píng)價(jià)和薪酬調(diào)查的結(jié)果得出下表順序職位名稱點(diǎn)數(shù)市場薪酬水平1出納23020742熟練工人26027363行政助理37040664車間主任39049525財(cái)務(wù)主管45069506總經(jīng)辦主任50073487研發(fā)主管53077528生產(chǎn)部經(jīng)理54079309銷售部經(jīng)理580911810總經(jīng)理62011080設(shè)直線回歸方程Y = a+bX ：其中X 為職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)，Y為來自薪酬調(diào)查的市場薪酬水平數(shù)據(jù)，用最小二乘法，根據(jù)聯(lián)合方程：Y= na+bX 和XY=aX +b求得 a-3163.5

34、1= ,b=21.396，將職位的點(diǎn)值代入X，得出相應(yīng)的Y，經(jīng)平滑處理后確定各職位的薪酬水平（用薪酬區(qū)間中值表示）如下表所示：等級(jí)點(diǎn)值跨度職位內(nèi)部點(diǎn)值市場平均水平薪酬區(qū)間中值比較比率1231-280出納 熟練工230260 2074 27361970.395%2281-330無-3331-380行政助理37040663944.0297%4381-430車間主任39049525397.68109%5431-480財(cái)務(wù)主管45069507415.65106.7% 6481-530總經(jīng)辦主任 研發(fā)主管500 5307348 77527715.4 8141.7105%7531-580生產(chǎn)部經(jīng)理銷售部經(jīng)

35、理5405807930 9118 7930 9118100%8581-630總經(jīng)理6201108011390.24102.8%五、薪資管理制度1、基本原則1.1評(píng)定原則：以能力、貢獻(xiàn)、責(zé)任為基礎(chǔ)，按工作崗位和工作能力差異，確定工資級(jí)別；1.2兩低于原則：薪資增長率低于勞動(dòng)生產(chǎn)率；薪資增長率低于利潤增長率；1.3綜合核定原則：員工薪資考慮人才市場行情、社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度等因素綜合核定；2、薪資體制2.1薪資標(biāo)準(zhǔn)：公司實(shí)行崗位工資制，貫徹“因事設(shè)崗，因崗定薪”的原則，每個(gè)崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)按該崗位的重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素綜合評(píng)定。2.2薪資結(jié)構(gòu)：

36、員工薪資由基本工資、崗位工資、補(bǔ)貼工資、獎(jiǎng)金四部分構(gòu)成。2.3薪資體制：員工薪資采用月薪制，以當(dāng)月公司規(guī)定的應(yīng)考勤天數(shù)為基數(shù)，根據(jù)員工當(dāng)月實(shí)際考勤天數(shù)算出月工資。本月工資=（月應(yīng)發(fā)工資總額/本月應(yīng)考勤天數(shù)）*實(shí)際考勤天數(shù)*績效分%；2.3.1應(yīng)考勤天數(shù)的定義：按公司規(guī)定，應(yīng)到公司上班的天數(shù)。2.3.2實(shí)際考勤天數(shù)的定義：員工實(shí)際到公司上班的天數(shù)。2.3.3員工請假或加班按公司相關(guān)規(guī)定算員工工資。2.4給付時(shí)間：每月10日發(fā)放上月1-30/31日薪資；遇節(jié)假日順延或提前發(fā)放； 2.5下列各項(xiàng)金額可以從每月薪資中直接扣除：考勤扣款、社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人應(yīng)繳納部分、個(gè)人所得稅、未結(jié)清的借款、公司墊支款項(xiàng)等；

37、 2.6公司實(shí)行工資保密制度，任何人不得私下談?wù)摵驮儐査斯べY，如發(fā)現(xiàn)工資泄密事件，視情節(jié)輕重給予扣當(dāng)月績效總分20分的處理，情節(jié)嚴(yán)重的給予立即辭退；3、基本工資、補(bǔ)貼工資、崗位工資3.1員工職務(wù)級(jí)別對照表，附表1；3.2總部員工級(jí)檔崗位工資對照表，附表2；3.3總部員工級(jí)別與基本工資、補(bǔ)貼工資對照表，附表3；3.4分公司員工級(jí)別與基本工資、補(bǔ)貼工資、級(jí)檔崗位工資對照表，附表4；3.5 工資表模板，附表5；4、獎(jiǎng)金4.1個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，員工如對公司有特別的貢獻(xiàn)，公司根據(jù)貢獻(xiàn)的大小，酌情給予員工一定數(shù)額的個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；4.2年終獎(jiǎng)，公司按員工個(gè)人能力，貢獻(xiàn)大小及公司效益情況酌情給員工發(fā)放年終獎(jiǎng)。發(fā)放辦

38、法為：年終獎(jiǎng)=員工年平均應(yīng)發(fā)工資×公司確定的崗位系數(shù)×公司年效益指數(shù)。具體系數(shù)與指數(shù)由（副）總經(jīng)理確定；4.3年終雙薪，公司按員工個(gè)人能力，貢獻(xiàn)大小及公司效益情況，在年終酌情給員工發(fā)放年終雙薪，發(fā)放的具體辦法由總經(jīng)理辦公會(huì)討論決定；4.3.1年終雙薪由公司在春節(jié)前統(tǒng)一發(fā)放，不得提前發(fā)放；4.3.2在年終雙薪發(fā)放之前離開公司的員工，含辭職與辭退的員工，不予以發(fā)放當(dāng)年的年終雙薪（內(nèi)部調(diào)動(dòng)除外）；4.3.3年終雙薪的審批流程與工資表的發(fā)放流程相同；5、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)：詳見市場部項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案6、工資表的制作與審批6.1工資表統(tǒng)一由人力崗位的員工制作，為了統(tǒng)計(jì)與歸檔的方便，統(tǒng)一采用工資表樣

39、版格式；6.2人力人員對當(dāng)月員工工資異動(dòng)情況和總部有關(guān)工資的通知文件及時(shí)作好備忘錄,根據(jù)備忘錄制作工資表； 6.3工資表于每月五日報(bào)分公司負(fù)責(zé)人審核，在審核一欄中，由分公司負(fù)責(zé)人鍵入自己的名字后，于當(dāng)日以郵件的形式發(fā)至總部人力部審批（如遇節(jié)假日，則順延）；6.4總部人力部收到郵件后進(jìn)行審批，一份將工資表以郵件的形式發(fā)至分公司人力崗位和分公司負(fù)責(zé)人的郵箱,分公司于每月10日按審批后的工資表進(jìn)行工資的發(fā)放,遇節(jié)假日順延；一份打印，總部人力部經(jīng)理簽字后存檔；一份各公司匯總表總部人力部經(jīng)理簽字后報(bào)總部財(cái)務(wù)部備案；6.5分公司人力崗位的員工收到電子版的郵件后，將工資表打印出來，請分公司負(fù)責(zé)人簽字后，將復(fù)

40、印件報(bào)財(cái)務(wù)部發(fā)放工資和備案，原件歸檔；6.6財(cái)務(wù)部在發(fā)放工資后，必須要求員工在工資簽收本上簽收，包括收到的工資總額與簽名；如分公司通過銀行卡發(fā)放工資，由財(cái)務(wù)人員保留銀行發(fā)放記錄；6.7總部的工資表由總部人力部制定，部門負(fù)責(zé)人審核，總經(jīng)理審批后，將復(fù)印件報(bào)財(cái)務(wù)部發(fā)放工資與備案；6.8各人力崗位的員工必須作好工資表的打印版與電子版的檔案保管；7、個(gè)人所得稅7.1按照國家稅法，公民的收入必須交納個(gè)人所得稅，各分公司必須根據(jù)當(dāng)?shù)貍€(gè)人所得稅的繳交規(guī)定制作工資表，讓員工如實(shí)繳交個(gè)人所得稅。7.2公司與員工所定工資標(biāo)準(zhǔn)，均為稅前工資標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人所得稅由員工自己繳交，在當(dāng)月工資中扣除；8、通訊補(bǔ)貼8.1通訊補(bǔ)貼

41、是公司對員工在工作的過程中，用私人手機(jī)電話聯(lián)系工作所產(chǎn)生話費(fèi)的一種補(bǔ)貼。8.2員工的通訊補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)見員工職務(wù)與通訊補(bǔ)貼對照表，通訊補(bǔ)貼隨員工工資一起發(fā)放。8.3通訊補(bǔ)貼適用范圍：手機(jī)號(hào)碼在總部通訊錄登記在冊的公司在職在編人員享受通訊補(bǔ)貼，臨時(shí)工不享受通訊補(bǔ)貼；手機(jī)號(hào)碼在總部通訊錄中無登記的人員不享受通訊補(bǔ)貼；對在工作的過程中極少用到手機(jī)電話的員工，公司可不予以通訊補(bǔ)貼；8.4享有通訊補(bǔ)貼的員工須保持正常通訊聯(lián)系，如因關(guān)機(jī)等原因影響工作，視情節(jié)嚴(yán)重性，給予暫停一個(gè)月通訊補(bǔ)貼或取消其通訊補(bǔ)貼的處罰；8.5通訊補(bǔ)貼申請流程：對新增通訊補(bǔ)貼或通訊補(bǔ)貼調(diào)整人員，由分公司經(jīng)理、總部部門經(jīng)理根據(jù)工作的需要對所

42、屬員工向總部人力部提交申請報(bào)告，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)申請由總部人力部審批；超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)由總部總經(jīng)理審批。8.6通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)總部員工級(jí)別與基本工資、補(bǔ)貼工資對照表附表612345678910基本工資30035040050060070080090012001500住房津貼2003004005006508001000120015001800交通津貼100100100100100100100100100100伙食津貼200200200200200200200200200200合計(jì)80095011001300155018002100240030003600 員工職務(wù)與通訊補(bǔ)貼對照表總部職務(wù)總部總經(jīng)理總部副總經(jīng)理總監(jiān)總經(jīng)理助理部門經(jīng)理部門副經(jīng)理部門主管司機(jī)其他市場部經(jīng)理市場部員工標(biāo)準(zhǔn)1500100080080040040020030050600300分公