新人養(yǎng)成工程

1、 新人養(yǎng)成工程新人養(yǎng)成工程貴分培訓(xùn)部新人室貴分培訓(xùn)部新人室馮金芬馮金芬貴陽貴陽20152015年年1111月月2626日日新人定江山新人定江山新人強、則主管強、則機構(gòu)強！新人強、則主管強、則機構(gòu)強！ 所以新人是所以新人是機構(gòu)一把機構(gòu)一把手工程手工程，必須嚴(yán)抓！，必須嚴(yán)抓！新人養(yǎng)成工程重點工作新人養(yǎng)成工程重點工作n新人養(yǎng)成工程內(nèi)容：新人養(yǎng)成工程內(nèi)容：四訓(xùn)一會四訓(xùn)一會（職前培訓(xùn)、新人銜訓(xùn)、保代培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、新人專屬會）（職前培訓(xùn)、新人銜訓(xùn)、保代培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、新人專屬會）n新人養(yǎng)成工程目的：新人養(yǎng)成工程目的：實現(xiàn)新人轉(zhuǎn)正、晉升實現(xiàn)新人轉(zhuǎn)正、晉升n新人養(yǎng)成工程指標(biāo)：新人養(yǎng)成工程指標(biāo)： 新人新人85

2、3853指標(biāo)、實動率、指標(biāo)、實動率、 三個月轉(zhuǎn)正率三個月轉(zhuǎn)正率n新人養(yǎng)成工程操作層級新人養(yǎng)成工程操作層級：中心支公司、四級機構(gòu)中心支公司、四級機構(gòu)n新人養(yǎng)成工程指導(dǎo)層級新人養(yǎng)成工程指導(dǎo)層級：分公司培訓(xùn)部新人訓(xùn)練室分公司培訓(xùn)部新人訓(xùn)練室機構(gòu)月度培訓(xùn)計劃機構(gòu)月度培訓(xùn)計劃訴訴 求求：計劃安排機構(gòu)月度培訓(xùn)行事歷操作主體操作主體：中支公司或四級機構(gòu)操作操作負(fù)責(zé)人操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人操作頻次操作頻次：每月一次（月末每月一次（月末2525日前上報分公司培訓(xùn)部）日前上報分公司培訓(xùn)部）注：未上報培訓(xùn)計劃的機構(gòu)，培訓(xùn)部將不給予培注：未上報培訓(xùn)計劃的機構(gòu)，培訓(xùn)部將不給予培 訓(xùn)相關(guān)資源訓(xùn)相關(guān)資源職前培訓(xùn)職前培訓(xùn)

3、 訴訴 求求：了解公司、行業(yè)，強化從業(yè)信心， 推動進(jìn)入保代培訓(xùn) 操作主體操作主體：中支公司或四級機構(gòu)操作中支公司或四級機構(gòu)操作 操作負(fù)責(zé)人操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 操作頻次操作頻次：每月集中一次 培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型：開放式 培訓(xùn)課件培訓(xùn)課件：統(tǒng)一使用總公司的課件（可稍加修改） 培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)： 參訓(xùn)率90%保代培訓(xùn)保代培訓(xùn) 訴求訴求：掌握保險基礎(chǔ)理論知識，按總公司操 作要求進(jìn)行（總201531號文） 操作主體操作主體：中支公司或四級機構(gòu)操作 操作負(fù)責(zé)人操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 操作頻次操作頻次：視機構(gòu)情況開展 培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型：開放式 培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)： 參訓(xùn)率90%，通過率80%迎新會迎

4、新會 訴求訴求：鼓勵新人，融入團隊，協(xié)助辦理上崗手續(xù) 操作主體操作主體：中支公司或四級機構(gòu)操作 操作負(fù)責(zé)人操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 操作頻次操作頻次：視機構(gòu)新人班開展情況，原則上視機構(gòu)新人班開展情況，原則上 只要有新人班就得有迎新會！只要有新人班就得有迎新會！ 培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型：開放式 培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)： 參訓(xùn)率100%新兵營新兵營 訴求訴求：了解銷售流程，了解主打產(chǎn)品，培養(yǎng) 基本習(xí)慣，快速掌握保險技能，出單， 上崗 操作主體操作主體：中支公司或四級機構(gòu)操作 操作負(fù)責(zé)人操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 操作頻次操作頻次：三個月（1 1月：月：1010天；天；2 2月：月：2 2天；天；3 3月月1

5、 1天）天） 培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型：開放式 培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)：首月實動率首月實動率50%50%，次月，次月10%10%、第三月、第三月10%10%、三個、三個 月轉(zhuǎn)正率月轉(zhuǎn)正率50%50%第一個月新兵營課程表第一個月新兵營課程表第二個月新兵營課程表第二個月新兵營課程表第三個月新兵營課程表第三個月新兵營課程表新人專屬會新人專屬會 訴求訴求：幫助新人與緣故市場接觸，幫助出單，樹立信心 操作主體操作主體：中支公司或四級機構(gòu)操作 操作負(fù)責(zé)人操作負(fù)責(zé)人：中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 操作頻次操作頻次：每月1次 培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型：開放式 培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)：首月實動50%，次月10%、第三月 10%、三個月轉(zhuǎn)正率50% 保底

6、目標(biāo)：保底目標(biāo)：n新人首月實動率50%50%n新人次月實動率10%10%n新人第三月實動率10%10%n新人三個月轉(zhuǎn)正率50%50% 沖刺目標(biāo)：沖刺目標(biāo)：n新人853（目標(biāo)值）目標(biāo)統(tǒng)一目標(biāo)統(tǒng)一分公司新人室負(fù)責(zé)人（馮金芬）新人追蹤督導(dǎo)崗（茍茂）新人綜合崗（缺崗）中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人中支新專崗中支組訓(xùn)崗中支兼職講師（業(yè)掛）20152016新人室組織架構(gòu)規(guī)劃n培訓(xùn)計劃總結(jié)會（月度計劃周周檢視會）一會一會n新人實動率追蹤戰(zhàn)報/周n新人853、一表通月報/月二報二報n新人職前培訓(xùn)n新兵訓(xùn)練營培訓(xùn)（三段）n新人保代培訓(xùn)三訓(xùn)三訓(xùn)n新人首月實動率n新人853責(zé)底追蹤n三個月轉(zhuǎn)正率n新人晉升率四追蹤四追蹤機構(gòu)配合分公

7、司新人室動作機構(gòu)配合分公司新人室動作富德生命人壽富德生命人壽 XX中心支公司中心支公司 2015年新人生產(chǎn)線一表通年新人生產(chǎn)線一表通上報人： 上報時間: 月 日 統(tǒng)計區(qū)間： 月 日 月 日創(chuàng)說會創(chuàng)說會職前訓(xùn)練職前訓(xùn)練保代訓(xùn)練保代訓(xùn)練銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)正訓(xùn)練轉(zhuǎn)正訓(xùn)練新人專屬會新人專屬會舉辦場次舉辦場次舉辦場次舉辦場次舉辦場次舉辦場次0舉辦場次舉辦場次舉辦場次舉辦場次周二舉辦場次周二舉辦場次到會人數(shù)到會人數(shù)參訓(xùn)人數(shù)參訓(xùn)人數(shù)參訓(xùn)人數(shù)參訓(xùn)人數(shù)入營人數(shù)入營人數(shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)周四舉辦場次周四舉辦場次面試人數(shù)面試人數(shù)結(jié)訓(xùn)人數(shù)結(jié)訓(xùn)人數(shù)參考人數(shù)參考人數(shù)出單人數(shù)出單人數(shù)三轉(zhuǎn)率三轉(zhuǎn)率六個月內(nèi)新人六個月內(nèi)新人繳費人

8、數(shù)繳費人數(shù)是否使用總公是否使用總公司教材司教材通過人數(shù)通過人數(shù)實動人數(shù)實動人數(shù)參訓(xùn)人數(shù)參訓(xùn)人數(shù)參會人數(shù)參會人數(shù)保代考試保代考試通過率通過率#DIV/0!累計件數(shù)累計件數(shù)結(jié)訓(xùn)人數(shù)結(jié)訓(xùn)人數(shù)訓(xùn)練主題訓(xùn)練主題上崗人數(shù)上崗人數(shù)累計保費累計保費（萬元）（萬元）參訓(xùn)率參訓(xùn)率本期專題本期專題營內(nèi)實動率營內(nèi)實動率是否使用總公是否使用總公司教材司教材參會率參會率#DIV/0!是否使用總公司是否使用總公司教材教材是是填表說明：填表說明：1.本報表只針對各個支公司，所有上報數(shù)據(jù)都為支公司該時間區(qū)間內(nèi)的合計數(shù)據(jù)，統(tǒng)計區(qū)間在上一期戰(zhàn)報中已注明。本報表只針對各個支公司，所有上報數(shù)據(jù)都為支公司該時間區(qū)間內(nèi)的合計數(shù)據(jù)，統(tǒng)計區(qū)間

9、在上一期戰(zhàn)報中已注明。2.上報時，請將本表名改為上報時，請將本表名改為“*支公司支公司-*月上月上/下半月下半月”如：如：“貴陽貴陽-3月上半月月上半月”。3.數(shù)據(jù)各項目請如實填寫，包括數(shù)據(jù)各項目請如實填寫，包括【是否使用總公司教材是否使用總公司教材】，如有本期未開班無數(shù)據(jù)的，該項目空著即可。，如有本期未開班無數(shù)據(jù)的，該項目空著即可。職前培訓(xùn)職前培訓(xùn)中支機構(gòu)操作2-3天開放式/封閉式保代培訓(xùn)保代培訓(xùn)中支機構(gòu)操作視機構(gòu)情況開放式新兵營新兵營+師傅營師傅營+教練營教練營中支機構(gòu)操作三天+7個半天開放式新人專屬會新人專屬會中支機構(gòu)操作月度一次開放式轉(zhuǎn)正培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)分公司操作季度一次封閉式中支機構(gòu)操作第二個月兩天開放式中支機構(gòu)操作第三個月一天開放式新人養(yǎng)成