銷售部考核方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-銷售部考核方案一，目的以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力提高收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二，崗位職責(zé)銷售精英崗位職責(zé)：1、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，開發(fā)客戶資源，篩選目標(biāo)客戶群；2、電話預(yù)約客戶并拜訪，洽談業(yè)務(wù)合作；3、積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成，并能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目的開發(fā)與服務(wù)；4、維護(hù)客戶關(guān)系，溝通解決客戶問題，建立良好的長期合作關(guān)系。5、銷售回款收回，銷售工作匯報(bào)及總結(jié)。職位要求：1、熱愛銷售行業(yè)、一年以上主動(dòng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈成功欲望

2、和企圖心，抗壓能力強(qiáng)；2、具有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；4、執(zhí)行力強(qiáng)；5、充滿激情，精力充沛，外向積極，形象好，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力， 有團(tuán)隊(duì)意識；薪酬福利：1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險(xiǎn)一金，每天上班7 小時(shí)，周末雙休；- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-3、不定期組織員工活動(dòng)，節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制：完善的崗位晉升機(jī)制，從員工到部門主管、經(jīng)理，給予個(gè)人廣闊的發(fā)展空間，提供更廣闊的發(fā)展平臺。2、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：針對成長進(jìn)步快的銷售能手及超額完成業(yè)績的員工。3、

3、培訓(xùn)計(jì)劃：為新員工提供職業(yè)崗位培訓(xùn)，銷售代表崗位職責(zé)：（ 1）口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力（ 2）對銷售工作有較高的熱情（ 3）具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力（ 4）性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；（ 5）有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度薪酬福利：1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險(xiǎn)一金，每天上班7 小時(shí)，周末雙休；3、不定期組織員工活動(dòng)，節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制：- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-完善的崗位晉升機(jī)制， 從員工到部門主管、 經(jīng)理，給予個(gè)人廣闊的發(fā)展

4、空間，提供更廣闊的發(fā)展平臺。2、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：針對成長進(jìn)步快的銷售能手及超額完成業(yè)績的員工。3、培訓(xùn)計(jì)劃：為新員工提供職業(yè)崗位培訓(xùn)，銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶項(xiàng)目；3、市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、發(fā)展和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)；4、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域；5、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；6、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略， 負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；7、上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。職位要求：1、熱愛銷售行業(yè)、兩年以上主動(dòng)

5、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈成功欲望和企圖心，抗壓能力強(qiáng)；2、具有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；4、執(zhí)行力強(qiáng)；- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-5、充滿激情，精力充沛，外向積極，形象好，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力， 團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)；薪酬福利：1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險(xiǎn)一金，每天上班7 小時(shí)，周末雙休；3、不定期組織員工活動(dòng)，節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制：完善的崗位晉升機(jī)制，從員工到部門主管、經(jīng)理，給予個(gè)人廣闊的發(fā)展空間，提供更廣闊的發(fā)展平臺。2、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：針對成長進(jìn)步快的銷售能

6、手及超額完成業(yè)績的員工。3、培訓(xùn)計(jì)劃：為新員工提供職業(yè)崗位培訓(xùn)，三，工資構(gòu)成根據(jù)目前銷售人員分配和公司現(xiàn)有項(xiàng)目相結(jié)合方式，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域劃分兩組人員，一組負(fù)責(zé)市場客戶拓展跟維護(hù)現(xiàn)有客戶，一組負(fù)責(zé)電信彩鈴業(yè)務(wù)市場的開發(fā)。薪資 =底薪 +提成 +其他福利待遇1 銷售精英待遇：（主要是分配到一組人員）薪資 =底薪 2500-3500+提成 5%-10%（項(xiàng)目不同提成比例不同）+其他福利待遇2 銷售代表待遇：（主要是分配到二組人員）- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-薪資 =底薪 2000-3000+提成 3%-5%+其他福利待遇薪資

7、 =底薪 1800-2500+提成 3%-5%+其他福利待遇薪資 =提成 10%-15%（主要是兼職， 人員必須每個(gè)星期到公司進(jìn)行一次工作總結(jié)）四，考核內(nèi)容：一，考核內(nèi)容：新客戶開發(fā)數(shù)考核（40%權(quán)重） +回款金額（ 30%權(quán)重）+平時(shí)工作安排完成情況（20%權(quán)重） +項(xiàng)目完成效果（ 10%權(quán)重）二， 針對新彩鈴客戶 新客戶考核：新客戶成交數(shù)量按照3-5 個(gè)/ 每人 / 每天 標(biāo)準(zhǔn)來核算， 客戶積累數(shù)量考核，必須每周最低拜訪客戶數(shù)量超過 80 個(gè)，客戶必須進(jìn)行匯總。三， 針對公司提供現(xiàn)有客戶資源基礎(chǔ)上進(jìn)行（彩鈴業(yè)務(wù)）客戶考核：客戶成交數(shù)量按照5-10 個(gè)/ 每人 / 每天 標(biāo)準(zhǔn)來核算，五， 具

8、體項(xiàng)目提成比例：方案一分項(xiàng)目提成主要是針對新客戶活動(dòng)演出：3%-5%（按照活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)相應(yīng)對應(yīng)提成比例）營銷活動(dòng)策劃， 企業(yè)品牌推廣 :2%-6% （方案人員提成1%-2%點(diǎn)）戶外媒體廣告： 8%-10% （負(fù)責(zé)人直接提點(diǎn)）企業(yè)海報(bào)，畫冊，宣傳：4%老客戶項(xiàng)目上的拓展，直接在項(xiàng)目比例提成點(diǎn)上下降兩個(gè)點(diǎn)- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-方案二當(dāng)月工資底薪基數(shù)±提成+獎(jiǎng)金底薪基數(shù)（次月月中發(fā)放）業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月回款額最低標(biāo)準(zhǔn)10000 元，未完成回款額的按照公式當(dāng)月回款額÷ 1000

9、0×底薪基數(shù)發(fā)放底薪。提成（以下提成次月月中發(fā)）每月完成回款額不足 10000 元，不計(jì)提成，每月完成回款額 10000（含 10000 元） 20000 元，按回款額的 3%提成；每月完成回款額 20000（含 20000 元） 50000 元，按回款額的 5%提成；每月完成回款額 50000 元（含 50000 元） 200000 元，按回款額的 7%提成； 200000 元以上按回款額的 12%提成。獎(jiǎng)金（次月月中發(fā)放）1、業(yè)務(wù)部按照當(dāng)月回款額1%計(jì)算提成用于整個(gè)部門的獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報(bào)于公司財(cái)務(wù)部門記賬。2、 當(dāng)月回款額比上月增長5%以上，公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎(jiǎng)勵(lì)；凡當(dāng)回款額比上月降低3%以上，公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；3、 公司給予當(dāng)月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額 60000 元以上的）的業(yè)務(wù)員300 元獎(jiǎng)勵(lì)；4 、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的 1% 2%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。5當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報(bào)銷50 元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào) 100元。方案三根據(jù)總業(yè)績進(jìn)行提成（ 10000 以下不計(jì)提成）每月公司總業(yè)績在10000 50000 元： 2%每月公司總業(yè)績在