銷售計劃方案(改)

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-景區(qū)整體活動策劃案（佛文化體驗“悟之旅”）一、活動目的：國內(nèi)諸多著名佛教景區(qū)，都是以信眾為主、游客為輔、化緣勸募為主要收入的一個模式， 而我們景區(qū)一直是以門票為主要收入，形式較為單一，所以我們計劃設(shè)計一套蘊含佛教文化、參與性強的活動，在國內(nèi)外的景區(qū)游覽中， 讓信眾和游客參與一個真正的體驗式“悟之旅”。二、策劃思路：打造真正的佛教體驗之旅，把每一個游客都作為景區(qū)活動的風景，從而營造佛文化氛圍， 以每個贏利點一元為根本，擴大活動可參與性，增加參與人數(shù)，創(chuàng)造贏利點，從而獲得可觀收入。在推廣模式上， 可以先進行

2、小范圍試行， 讓一部分游客變成景區(qū)活動的參與者，利用活動的可參與性、趣味性和人的從眾性，帶動更多游客參與，創(chuàng)造更多盈利。三、活動流程：活動主旨：佛教圣地的特殊性利用游客獵奇的心理通過佛教最基礎(chǔ)的活動創(chuàng)造贏利點。在佛光門閘口處免費發(fā)放悟之碟（悟之碟造型為封面封-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-底為導游圖造型內(nèi)頁為12 和空格每空格底下注明那位菩薩）1、游客以每 2030 人為一組。2、游客到達山門之后，先進行三凈，即凈身、凈語、凈意。（1）凈身：在佛光門下，改造蓮花池流水景觀或者噴水景觀中沾水或吸收以示凈身。在般若門下，分東西

3、兩側(cè)，每邊置24 個帳篷，為男女更衣室，每位游客洗手后在此更換海清一身。（實際就是外面一套就行（2）凈語：在般若門到菩提門之間掛滿刻有經(jīng)文的木牌或竹簡。 每人頌經(jīng)三首（帶有拼音注釋），對于行程比較匆忙的團隊，每人也可只念三句有代表性的經(jīng)文。如“地藏滅定真言”等（3）凈意：游客在圓融門下列隊，聽法師念經(jīng)一首或經(jīng)文一小段，遙望舍利塔，經(jīng)三拜后，開始踏上朝圣之旅。3、佛光大道 10 尊菩薩，在菩薩前置（不銹鋼、或石材、或防腐木的拜墊十個，（可利用現(xiàn)有拜墊）分三組三拜、每人可在自動請香機上請香三支， 1 元/套）4、每尊菩薩前設(shè)一人（可由員工扮演居士） 、一張蓋戳的桌子（或者將桌子至于小帳篷內(nèi)。每人蓋

4、戳一次即為1 元費用，（或開發(fā)出自動投幣蓋戳機）在售貨亭內(nèi)設(shè)置可鎖定、可解鎖的收銀箱。每日由財務-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-部和佛光閣一并收回后開箱點錢，也可采取一次性向佛光閣收銀處支付全套活動費用，換取代用卷，并投進收銀箱（佛光閣用代用卷，從總收入內(nèi)劃撥賬款）。 如果自動請香機和自動蓋章機開發(fā)成本過高我們可以利用現(xiàn)有的服務人員來進行人工服務和收錢。5、在游客蓋戳的時間當中，我們可以適當?shù)闹v解各菩薩的福報（例如法苑林，所愿皆足，來世往兜率天宮， 安忍不動如大地， 靜慮深密；如秘藏的地藏王，地獄未空，誓不成佛等等）。6、

5、游客參拜完 10 尊菩薩，到大殿參拜完佛祖后，總共可以獲得 12 個戳，若如舍利升起，則多蓋一個舍利章。持有集齊 12 個戳以上者，可獲得持“悟之碟”并免費拍攝一張數(shù)碼快像，作為法門寺特有的紀念?？煺湛刹扇‖F(xiàn)場打?。ㄊ杖〈蛴≠M 5 元），或留下游客郵箱地址，發(fā)至游客信箱接收，（免費）此方法可作為長期客戶群資料留存 如我景區(qū)有任何法式活動或者景區(qū)活動 （例如年夜飯 開業(yè)慶典紀念 為很強針對性客戶宣傳途徑。）7、游客可乘車返回后或乘車到老寺院游玩后 乘車返回，持獲得的“悟之碟”，可到佛光閣兌換禪堂包子一份（兩個） 。（作為引子 兩個包子不足以吃飽的時候 再用告知其持有 “悟之碟” 可換取 原價 1

6、8 元優(yōu)惠為 12 元的過堂餐券一張。8、活動結(jié)束。本方案為模塊化設(shè)計可以分開試行只實施蓋章“悟之碟”換包子和請香活動。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-四、材料準備及費用概算：1、海青5001000 件。（每件為20 元 總費用為20000 元）2、帳篷4 頂、落地穿衣鏡4 面。 利用目前佛光大道的帳篷移動無費用 穿衣鏡300*4=1200元3、“通關(guān)文碟”（即法門寺佛碟）10000 份。4、原子印章 13 個。（其中十大菩薩 10 個、彌勒 1 個、佛祖 1 個、舍利章 1 個。備用一套，或者使用兩套，備用一套） 。水晶

7、原子印章180*26=46805、銅盆 108 個。 塑料仿銅（ 40 元） 43206、拜墊 120 個。現(xiàn)有7、香若干。（消耗現(xiàn)有庫存的360 萬支 十大菩薩套香 18 萬包 *20 支）8、過堂餐券若干。1000 元全套活動總費用約為 34540 元（除改造蓮花池外）五、人員準備：1、進門入口蓮花池改造為流水景觀或者噴水景。講解人員一名2、更衣處設(shè)服務員男女各1 名。2、10 大菩薩每尊菩薩前，設(shè)固定蓋戳、隨喜處服務人員各1 名。3、大殿里設(shè)服務人員1 名，也可以設(shè)置成流動服務人員35 名，跟隨團隊履行系列服務。六、收益概算 ：一個團隊預定 或臨時拼團成30 人 假定每天有 3-5 個團隊也可以-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-促成集體參拜的活動過堂餐可收