衣柜全屋家具設(shè)計(jì)方案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1衣柜全屋家具設(shè)計(jì)方案衣柜全屋家具設(shè)計(jì)方案 書 桌 組 裝 入 門二、服務(wù)介紹（初次溝通）通過何種途經(jīng)了解維意？ 瀏陽維意店是新開業(yè)的臨街店。晚上由于店內(nèi)設(shè)計(jì)師加班，林先生晚飯后和愛人一同出來散步，透過店面玻璃看到維意店內(nèi)的樣品很漂亮，然后進(jìn)店參觀。1）問：你們是賣家具的嗎？ 答：是的，我們維意是做全屋家私定制的，能為您提供家里各個(gè)空間的家具配套解決方案。答：是的，我們可以根據(jù)您的喜好，參考維意的經(jīng)典方案集，為您家提供客廳，餐廳，門廳，臥房，書房，廚房各個(gè)空間的家具配套的上門量尺，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，安裝等一系列服務(wù)。2）問：什么家具都能做嗎？ 3）問：只做衣柜的移門可以做嗎？ 答：可以的，如果

2、房間的顏色統(tǒng)一，風(fēng)格統(tǒng)一，效果會(huì)更好。您覺得呢！ 書 桌 組 裝 入 門3）問：請(qǐng)問您家是準(zhǔn)備裝修還是正在裝修？ 二、服務(wù)介紹（初次溝通）6）問：定制家具的空間利用率是非常好的，你看明天上午給您家量尺，做個(gè)彩色數(shù)碼方案怎么樣？ 答：正在裝修 答：我覺得你們的服務(wù)非常好，明天上午幫我去量尺吧！4）問：哦！已經(jīng)在裝修了，那您著重想了解哪方面的家具呢 答：我家已經(jīng)裝修的差不多了，櫥柜已經(jīng)訂了，衣柜也找木工做好了，差移門，還有書房的書柜書桌準(zhǔn)備買。5）問：明白了，那您到這邊做一下，看看我們的經(jīng)典方案集。引導(dǎo)客戶了解定制家具的特點(diǎn)1）了解客戶的裝修進(jìn)度經(jīng)驗(yàn)分享2）突出定制家具的特點(diǎn)3）努力將訂單做大三、

3、量尺溝通與現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃1）量尺工具準(zhǔn)備：激光測(cè)距儀、量尺本、卷尺、專業(yè)畫筆、銷售特刊; 三、量尺溝通與現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃 2）量尺步驟： A、先整體的看一遍，了解房子結(jié)構(gòu)。（兩房兩廳，三房兩廳，別墅等）B、平面尺寸圖。 首先給客戶展示我們數(shù)碼化的工具（德國進(jìn)口的激光測(cè)距儀），讓他知道我們的測(cè)量工具是這么的專業(yè)，包括我們的量尺本和量尺方法 因?yàn)閷I(yè)，所以簡單！C、平面布局圖。（臥房為例） 問：林先生，您平時(shí)在臥房除了需要休息，儲(chǔ)物等功能外，還需要其他的比如梳妝和辦公或者娛樂等功能嗎？ 答：梳妝我想直接放在洗手間好了，但可以在房間有個(gè)小的地方放化妝品，需要看電視，有簡單的辦公的家具，放書有點(diǎn)多。 問：我看了您家

4、的裝修，淺色是您比較喜歡的，您看這個(gè)顏色您喜歡嗎？ 答：這個(gè)顏色我看著挺好的，你能給我一些更好的建議嗎。 建議：英倫白橡是一款非常經(jīng)典的顏色，開起來很高貴，和您整個(gè)空間的色彩也很搭調(diào)，個(gè)人覺得挺適合您的這個(gè)空間，您覺得呢？ 答：好的！聽你的，你是設(shè)計(jì)師！ 三、量尺溝通與現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃 問：關(guān)于這些家具的布局?jǐn)[放您有什么想法沒？ 答：這個(gè)我也不是很懂，你看看幫我設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)。 建議：我建議您。（思路根據(jù)采光，風(fēng)水，生活行為習(xí)慣。）經(jīng)驗(yàn)分享：1）銷售特刊的運(yùn)用2）量尺工具的展示3）量尺方法的介紹4）量尺本的運(yùn)用 書 桌 組 裝 入 門四、方案設(shè)計(jì)及查房討論 方案完成后，在約客戶溝通看方案之前方案討論會(huì)演示方

5、案，出現(xiàn)不合理的地方進(jìn)行修改（查房表的運(yùn)用）。確定方案之后，電話邀約客戶看方案（第二天下午3點(diǎn)）1、平面布置規(guī)劃的好處客戶的戶型并非十全十美，此處重點(diǎn)闡述當(dāng)前布置的合理性。從生活起居、使用順暢等角度切入。2、產(chǎn)品及組合的功能描述自由搭配，美觀、實(shí)用，充分實(shí)現(xiàn)客戶期望。并針對(duì)各個(gè)面分別闡述：電視柜、床頭及其他組合。3、產(chǎn)品價(jià)格解釋 移門價(jià)格和其他幾件產(chǎn)品的合計(jì)價(jià)格，同時(shí)表述優(yōu)惠后的價(jià)格。五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談主臥：1、針對(duì)平面布局的陳述： 根據(jù)您的生活閱歷及裝修風(fēng)格我們選用了比較典雅的色系-白櫻桃。而且考慮到您對(duì)臥房的整個(gè)功能需求我們給您設(shè)計(jì)了這套經(jīng)典兼實(shí)用的臥房方案。 這套平面布置規(guī)劃充份利用了人的

6、生活習(xí)慣以及行走路線進(jìn)行布局，雙人床三面臨空，非常大氣。電視組合柜和床之間保持足夠的行走空間，應(yīng)您的要求，在轉(zhuǎn)角窗做了一個(gè)辦公空間。整個(gè)空間讓人感覺非常舒適。 書 桌 組 裝 入 門五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談2、針對(duì)立面設(shè)計(jì)的陳述：、根據(jù)您的現(xiàn)場(chǎng)開關(guān)位和您對(duì)主臥整個(gè)空間功能的要求，我們?yōu)槟紤]了轉(zhuǎn)角的書柜和書桌。讓您時(shí)刻都能感受書柜的實(shí)用性。左側(cè)為您考慮了一個(gè)地臺(tái)式的電視柜，和轉(zhuǎn)角書柜搭配，既豐富了款式，又不失簡約時(shí)尚感。您覺得呢？ 書 桌 組 裝 入 門五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談2、針對(duì)立面設(shè)計(jì)的陳述：、為了增加厚重感，床屏選擇的是米黃色的軟包床屏，床也選擇了增強(qiáng)儲(chǔ)物功能帶抽屜的平板床。在左邊床頭柜的位置，利用

7、多的尺寸增加一個(gè)組合柜和吊柜，解決您的化妝品擺放功能，不僅儲(chǔ)物功能非常強(qiáng)大而且合理利用了空間，同時(shí)簡約時(shí)尚。您覺得呢！客臥：1、針對(duì)平面布局的陳述：（1）、根據(jù)風(fēng)水上的注意事項(xiàng)，雙人床三面臨空，充分留出了行走空間。（2）、床頭柜與書桌的結(jié)合，整體的感覺布局非常清晰，吊柜的組合也非常實(shí)用，在日常生活中也會(huì)感到合理舒適。五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談2、針對(duì)立面設(shè)計(jì)的陳述：、考慮到兩個(gè)床頭柜的功能，左邊有一個(gè)高低搭配的組合式書桌，既增加了書桌的辦公空間，又滿足了床頭柜的功能！合理的利用了空間！書房：1、針對(duì)平面布局的陳述： （1）、考慮到林先生的職業(yè)，再根據(jù)房型結(jié)構(gòu)，我們?yōu)槟紤]了一套高低搭配，

8、合理利用房型空間的一套極具個(gè)性又不失簡約的整體書房五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談2、針對(duì)立面設(shè)計(jì)的陳述：、半開放式的設(shè)計(jì)，簡單的吊柜組合，更多的藏書收納空間。、合理利用轉(zhuǎn)角位置安排轉(zhuǎn)角書桌。雖然墻面不平整，但我們?nèi)匀豢梢宰龀稣R的看起來非常有序的一套整體書房！小孩房：1、針對(duì)平面布局的陳述： 林先生兒子7歲，比較喜歡藍(lán)色調(diào)，林先生希望小孩在休息的同時(shí)可以有讀書的空間，過道盡量寬敞。所以兩邊留出走路的空間，電視柜不做，留出更多的空間活動(dòng)，同時(shí)書臺(tái)盡量靠窗邊，光線比較明亮。五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談2、針對(duì)立面設(shè)計(jì)的陳述：、根據(jù)林先生的要求書桌要靠窗，有較多的儲(chǔ)藏空間，長大十幾歲后仍然可以

9、用，考慮了丹麥曲柳加白色，活潑中帶著些許陽光，是一個(gè)成長型的空間。根據(jù)房間寬度，和盡量不檔戶外光的情況下安排了一個(gè)矮的組合儲(chǔ)物柜！客廳：1、針對(duì)平面布局的陳述： 根據(jù)房屋現(xiàn)場(chǎng)情況，電視柜的擺放位置已經(jīng)確定，并且電視機(jī)的位置是在正中間的。五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談2、針對(duì)立面設(shè)計(jì)的陳述： (1）、這里選擇的是英倫白橡，整個(gè)客廳的色調(diào)顯的非常的協(xié)調(diào)又不失時(shí)尚個(gè)性。（2）、米黃色的背景，搭配搭接式電視柜，簡潔的吊柜組合，不僅大方而且時(shí)尚溫馨。（3）、幾個(gè)綠色盆栽的點(diǎn)綴，時(shí)尚飾品的擺放更為整個(gè)客廳注入陽光注入生命。七、產(chǎn)品下單三步驟：一、衣柜類產(chǎn)品下單必備文件。二、取號(hào)、填寫相應(yīng)客戶信息。三、上

10、傳文件，提交審核。七、產(chǎn)品下單三步驟：1、櫥柜：線框圖、MRS、報(bào)價(jià)表（EXEL表格）注意：報(bào)價(jià)表為準(zhǔn)。2、板式/鋼架衣柜/書柜：MRS/CAD圖紙（dwg格式）報(bào)價(jià)單（exel表格）。注意：cad圖紙為準(zhǔn)。3、系統(tǒng)柜：線框圖、系統(tǒng)柜報(bào)價(jià)單。注意：報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。4、定型家具/異型柜/趟門（鋼架非標(biāo)柜/板式非標(biāo)柜/趟門類）：cad圖紙（dwg格式）、報(bào)價(jià)單（exel表格）。注意：下單表格為準(zhǔn)。5、系列柜（臥房/書房/廚房/客廳/餐廳/門廳）：系列柜下單表格（exel表格）。注意：型號(hào)、尺寸、價(jià)格必須對(duì)應(yīng)（下單表格為準(zhǔn)）。我們的愿景： 成就你我家居夢(mèng)想 我們的理念：創(chuàng)新科技 服務(wù)家居 我們的精神：負(fù)

11、責(zé)任 快樂工作 享受生活 我們真誠服務(wù)每一個(gè)客戶 我們負(fù)責(zé)任地做好每一個(gè)產(chǎn)品 我們高效執(zhí)行每一個(gè)工作任務(wù) 我們團(tuán)結(jié)協(xié)作并尊重每一個(gè)員工 我們的價(jià)值觀： 書 桌 組 裝 入 門3）問：請(qǐng)問您家是準(zhǔn)備裝修還是正在裝修？ 二、服務(wù)介紹（初次溝通）6）問：定制家具的空間利用率是非常好的，你看明天上午給您家量尺，做個(gè)彩色數(shù)碼方案怎么樣？ 答：正在裝修 答：我覺得你們的服務(wù)非常好，明天上午幫我去量尺吧！4）問：哦！已經(jīng)在裝修了，那您著重想了解哪方面的家具呢 答：我家已經(jīng)裝修的差不多了，櫥柜已經(jīng)訂了，衣柜也找木工做好了，差移門，還有書房的書柜書桌準(zhǔn)備買。5）問：明白了，那您到這邊做一下，看看我們的經(jīng)典方案集

12、。引導(dǎo)客戶了解定制家具的特點(diǎn) 書 桌 組 裝 入 門四、方案設(shè)計(jì)及查房討論 方案完成后，在約客戶溝通看方案之前方案討論會(huì)演示方案，出現(xiàn)不合理的地方進(jìn)行修改（查房表的運(yùn)用）。確定方案之后，電話邀約客戶看方案（第二天下午3點(diǎn)）1、平面布置規(guī)劃的好處客戶的戶型并非十全十美，此處重點(diǎn)闡述當(dāng)前布置的合理性。從生活起居、使用順暢等角度切入。2、產(chǎn)品及組合的功能描述自由搭配，美觀、實(shí)用，充分實(shí)現(xiàn)客戶期望。并針對(duì)各個(gè)面分別闡述：電視柜、床頭及其他組合。3、產(chǎn)品價(jià)格解釋 移門價(jià)格和其他幾件產(chǎn)品的合計(jì)價(jià)格，同時(shí)表述優(yōu)惠后的價(jià)格。 書 桌 組 裝 入 門五、現(xiàn)場(chǎng)方案洽談2、針對(duì)立面設(shè)計(jì)的陳述：、為了增加厚重感，床屏選擇的是米黃色的軟包床屏，床也選擇了增強(qiáng)儲(chǔ)物功能帶抽屜的平板床。在左邊床頭柜的位置，利用多的尺寸增加一個(gè)組合柜和吊柜，解決您的化妝品擺放功能，不僅儲(chǔ)物功能非常強(qiáng)大而且合理利用了空間，同時(shí)簡約時(shí)尚。您覺得呢！書房：1、針對(duì)平面布局的陳述： （1）、考慮到林先生的職業(yè)，再根據(jù)房型結(jié)構(gòu)，我們?yōu)槟紤]了一套高低搭配，合理利用房型空間的一