實戰(zhàn)總結：月入過2萬的童裝小店的操作模式

1、實戰(zhàn)總結：月入過2萬的童裝小店的操作模式這是總結，不是計劃哦結果：月銷6萬，純利18000地點：有童裝批發(fā)市場的城市，在童裝基地就更好了，上海杭州廣州肯定可以操作的人員：2人進貨渠道：市場拿貨圖片展示：掛拍推廣費用：O元，月入2萬前零推廣費用，月入2萬后加人手解放自己，研究付費推廣。費用：一、一次性投入1、二手單反1500，新閃光燈等配件1000，舊電腦2臺2000，舊打印機500（可后期投資）合計45005000元。2、保證金：10003、寬帶包年：1000或者寬帶電話費一起1600一年。4、電瓶車：進貨用，二手載重王的800以內，買二手可以降低被偷的概率。一次性投入總計：73008400二

2、、每月周期性投入：1、民房：要大點，得2-3個房間，一個房間要拍照，還要放2個貨架，還要有留檢查衣服的地方（2個衣架），以及2個辦公桌的地方，最好自己做飯，天天外面吃真的要吃的想吐的。這個費用各地方不一樣，大概10001500，再多就不好了?？赡苎阂桓兑换蜓阂桓度?，為了簡單，這里以每月1500算。2、旺鋪：50一月3、模版：30一月4、上下架軟件：10元一月5、吃喝：2人預計1500每月周期性投入總計3090三、囤貨資金預算庫存周轉周期小于15天庫存月周轉率大于2這樣2萬庫存一個月最少賣4萬，做的好，實際上賣6-8萬也正常。所以預算初期2萬庫存，這個隨著上新庫存逐步增加，這個要求很高，要控制盡

3、量少的衣服變死庫存?？傎Y金預算=囤貨資金+一次性投入+3*每月周期性投入=20000+（73008400）+3*3090=3657037670上面乘3是表示每月周期性投入預留3各月的資金這么算我們的資金不過4萬塊，但是實際需要的錢可能是正常預算的2倍以上錢很正常因為實際因為各種情況導致錢被浪費，比如買了個不合適的相機，然后轉讓重新買個合適的，可能就浪費了幾百塊。要是3個月內生意做起來了，就不怕了，訂單貸款也可以用了，可以滾動發(fā)展了。我的意思是有個4-5萬就可以折騰這么個店鋪了，凡事要什么什么都具備也不叫創(chuàng)業(yè)了。利潤1、毛利率35%以上2、月銷售額6萬3、毛利2萬14、純利：扣除1500房租，1

4、500的吃喝開銷，純利18000其他幾個比較重要的關鍵點：1、動銷率：50%-80%2、進貨頻率：這個是思考題，各位看官你們覺得怎么合適3、上新頻率：這個是思考題，各位看官你們覺得怎么合適4、XXX: 這個也是重點，你們覺得是什么方面的內容呢，對了，不是刷信譽哈，不討論刷信譽這種低端思想，也不是站外推廣。時間預算：3個月，3個月沒收支平衡，一定是做生意的思想不對各位隨意拍磚，磚不夠我給你搬6月11日凌晨更新銷售分析：1、客單價：大概能50-90，不多要，這里我們取70元。2、日訂單量：6萬銷售額的話，一個月是857單，平均每天29單就搞定。3、轉化率：3%-5%，不算好，不算差。4、日UV:5

5、80-967運營思路：1、小批量頻繁上新：（1）符合目前淘寶搜索大趨勢；（2）規(guī)避市場拿貨產(chǎn)品經(jīng)常斷貨的問題，市場拿貨必然有很多產(chǎn)品斷貨，但是不停斷貨的同時，不停上新，可以確保50%以上的產(chǎn)品能夠1-3個月不斷貨，這樣產(chǎn)品斷貨并不影響店鋪生意。（3）小批量很靈活，避免產(chǎn)品不暢銷變死庫存。2、極速周轉率：這個是利滾利的東西，越快錢越容易滾大，而且不壓貨。進貨頻率是天天去市場拿貨，天天賣的產(chǎn)品屯夠賣2天的貨，幾天賣一次的產(chǎn)品只備一件衣服，夠給一個顧客發(fā)貨就行了，上新好多天才賣的產(chǎn)品賣完立馬下架，這么做下來很少有壓貨。3、精準定位：有這個才有3%-5%的轉化率，才可能零費用推廣做女裝，才可能新品一周

6、內都有銷量而有利于自然搜索。重點講講定位吧，前面沒講的XXX就是這個。1、顧客群體定位：重點是年齡，消費層次，性別就不用定位了，反正是女的2、產(chǎn)品的定位：（1）價格定位，主要產(chǎn)品的價格與顧客群的消費層次相符合，淘寶上童裝的價格大區(qū)間是幾十到200多，把自己店鋪的產(chǎn)品的價格區(qū)間控制在合理的區(qū)間，怎么合理呢，不要幾十的也賣，100多的也賣，產(chǎn)品價格控制20-50或者50-100，或者100-200，不同的價格區(qū)間背后對應的是不同消費層次的顧客，這么個就定位了目標顧客；（2）質量定位，市場拿貨這個是重中之重，不同層次的顧客能接受的質量是不一樣的，把控質量也定位了目標顧客。（3）使用者定位：主要是性別

7、，男小孩還是女小孩；年齡，幾歲到幾歲的小孩，別定位出來3-10歲這種跨度太大的，舉例做淘寶完全可以只做4-6歲的幼兒園小朋友的衣服，絕對不存在市場容量小的問題，越小定位越精準，定位精準的好處是轉化率高，如果你想不明白這個，那么你想想為什么米店的轉化率是100%。（4）風格定位，風格統(tǒng)一轉化率才高，做好這個遠比做什么寶貝描述更能提升轉化率，定位風格可以從檔口選擇來控制，根據(jù)前面的一些定位，可以選擇3-5個對口的檔口來拿貨，要選出貨量大的，出貨量大的店他店里有不少產(chǎn)品是不容易斷貨的，當然這么做風格統(tǒng)一了，稍微有點生意了基本可以天天去這幾家拿貨，然后什么話都好說了。另外根本不用去找好賣的款式，一個風

8、格統(tǒng)一的檔口經(jīng)常會有幾款肯定能賣的，放到風格統(tǒng)一的淘寶店正常也都能賣好。這么定位好了，壓根不存在打價格戰(zhàn)的問題，不能接受產(chǎn)品價格的顧客不要罷，反而沒售后問題。6月12日下午更新的確，如派友所說，我這寫的不是新手們能理解的。昨天和今天我特意找了2-3個稍微熟點的網(wǎng)友看我這文章，然后費盡心思想讓他們明白為什么這么做，不過好像是徒勞的。我也在想為什么會這樣，能想到的還是層次問題，把做淘寶的層次分十層，做最好的在十層，我剛起步在3層，而自己沒獨立做過淘寶店，或者正在做生意還沒做起來的派友在0層。我在3層，理解不了4層5層的那片天空，你們在O層的也理解不了我這文章，更不會相信。PS操作此模式的基本要求：

9、1、會單反拍照：這個如果沒接觸過的新手，從買相機開始算起，你一個月內能拍出淘寶平均水平的掛拍或者平鋪圖片，那你可以謝天謝地了，因為你很NB。有熟手指點，半個月搞定。2、會PS:最常用的4個操作，旋轉，變形，裁剪，加水印。有熟手指點，3天搞定，自己摸索幾個月不一定。3、覺悟:相信淘寶上存在不少這樣的店鋪：不刷信譽，不做活動，不大力砸錢推廣（直通車流量不超過30%），然后每個月賺幾千、幾萬我知道第3條排除了絕大部分淘寶新手。把給KUGOO_TT的回貼提上來重點是我想給大家推薦我看過的書KUGOO_TT舉報別謙虛了，這些理想狀態(tài)的框框您都實現(xiàn)了，可稱作牛人了。我等凡夫俗子是真心佩服 呵呵。依然好奇如

10、何能夠保證穩(wěn)定的流量，如何不花錢引流，日UV:580-967，有時間的話可否寫出來讓我們學習學習，或者上個數(shù)據(jù)讓我等羨慕羨慕！東白 : 不過意思，我不是牛人，但我說出來的我都做到了63F28分鐘前 回復   · 東白:不是我遮遮掩掩不愿意寫，事實上我沒花時間在引流上。我花時間最多的地方，1是定位和消費心理行為的研究，這想的多，看的多，還不包括我做淘寶以來看的十來本圖書，比如消費心理學，消費行為學，怪誕行為學，無價，影響力，顧客為什么買，藍海戰(zhàn)略，定位，新定位，2小時品牌素養(yǎng)等等；2天天拿貨，確保極速周轉率；3檢查衣服。 沒定

11、位好店鋪，做不出一個買家真心喜歡并且愿意收藏購買的店鋪，不管標題優(yōu)化有多厲害，上下架有多好，描述做的有好，都不可能把流量弄到過千。 所以看書吧，加以實踐，我沒有推廣的捷徑。6月13日更新幾個問題的解決思路1、市場拿貨經(jīng)常斷貨怎么辦？      這個問題，很多派友已經(jīng)說的比較詳細了，方法是小批量頻繁上新。如果店鋪里款式多，斷貨對店鋪的影響就相對小，但是風險是款式多了壓貨多，變死庫存的產(chǎn)品可能就多了，不過高轉化率的店鋪能解決這問題，很多款式上新一周內就能賣，很多產(chǎn)品賣完了也斷貨了，還高轉化率的店鋪，一個產(chǎn)品市場有貨的時間里（比如一個月）你可以賣20

12、0件，轉化率不高的話你只能賣50件，很明顯高轉化率的店鋪占優(yōu)勢多了。      這么說高轉化率很重要，但是如何做高轉化率呢，這個要涉及的因素太多了，說一句以偏概全的話：店鋪定位的高度決定了全店轉化率的高度。      舉例來說，行業(yè)平均轉化率是3%，定位上沒做好，你在其他影響轉化率的方面做再多的努力也是白搭，很難達到行業(yè)平均轉化率。 2、流量怎么來？      按我說類似模式在做的，大部分不會在引流，推廣上花時間，2個人一天30-50個包裹其實夠忙了，根本沒時間去操作直通車什么的，而事實也沒有這個必要。光頻繁上新就能有銷量的，前提是高轉化率，至少高于行業(yè)平均水平。       所以說高轉化率+小批量頻繁上新就會有流量來，而且淘寶的搜索喜歡這個。        思路就是這樣，估計不少朋友會郁悶在怎么做一個轉化率高于行業(yè)平均水平的店鋪來了，我想說這從來不是一件容易的事，但是有心研究定位，研究消費者心理和行為，解決這個問題是水到渠成的。3、服裝行業(yè)的季節(jié)性