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1、企業(yè)戰(zhàn)略策劃 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 企業(yè)戰(zhàn)略策劃步驟 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書實(shí)例1企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的實(shí)質(zhì) 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的原則 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)2企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制定的長(zhǎng)期性、全局性、整體性的規(guī)劃。 戰(zhàn)略策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的生命線,是企業(yè)一切工作必須遵循的總綱,一切業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須以戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。3企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的實(shí)質(zhì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是這樣一種管理過(guò)程,即企業(yè)通過(guò)規(guī)劃其基本任務(wù)、目標(biāo)及業(yè)務(wù)(或產(chǎn)品組合),使企業(yè)的資源同不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境之間保持和加強(qiáng)戰(zhàn)略適應(yīng)性的過(guò)程
2、。 在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵是通過(guò)處理好企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者與目標(biāo)市場(chǎng)(顧客)的關(guān)系,以求建立一種有利于自己的關(guān)系組合結(jié)構(gòu)。4企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者與顧客的關(guān)系企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者顧客成本價(jià)值價(jià)值產(chǎn)品、服務(wù)差異化目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分5中介:加強(qiáng)型戰(zhàn)略三角渠道顧客競(jìng)爭(zhēng)者公司6戰(zhàn)略策劃的基本原則 尋求企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 公司需要具備各種適當(dāng)?shù)哪芰Γ◤V義的),它需要對(duì)顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應(yīng)并有所預(yù)期,并最終以一種比其競(jìng)爭(zhēng)者更有成效及更有效率的方式去付諸實(shí)施。7建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) 建立一個(gè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法可以被劃分為三類: 與整個(gè)公司有關(guān)的優(yōu)勢(shì); 在某一個(gè)職能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),如研究與開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)或營(yíng)銷。 基于公司
3、與外部實(shí)體間關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。8在市場(chǎng)中獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力 原則上,任何業(yè)務(wù)活動(dòng)都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)可以用來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的程度,是競(jìng)爭(zhēng)者能夠克服這種優(yōu)勢(shì)的難易程度的函數(shù)。 很難要求一家知名公司在取得低成本的資金方面開(kāi)發(fā)一種超過(guò)其他知名公司的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在營(yíng)銷環(huán)境中,通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)保持一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是比較困難的。 地理位置經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及各種渠道的關(guān)系,是與營(yíng)銷職能有關(guān)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)重要基礎(chǔ)。9企業(yè)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容及基本步驟 1.在整體層次上規(guī)定企業(yè)的基本任務(wù) 2.根據(jù)基本任務(wù)的要求確定企業(yè)的目標(biāo) 3.安排企業(yè)的事業(yè)組合(業(yè)務(wù)
4、或產(chǎn)品組合),并確定企業(yè)的資源在各事業(yè)(業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品)之間的分配比例; 4.在事業(yè)、業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場(chǎng)層次上制定各項(xiàng)職能計(jì)劃(營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人事計(jì)劃、設(shè)備計(jì)劃等) 5.提出戰(zhàn)略策劃報(bào)告書10市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃程序圖環(huán)境SWOT分析企業(yè)任務(wù)與目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位營(yíng)銷策略 4PS營(yíng)銷戰(zhàn)略控制營(yíng)銷戰(zhàn)略11戰(zhàn)略環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)多因素、多層次的復(fù)雜的綜合體,各種環(huán)境因素不但分別對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響,而且各因素之間又相互交叉影響,從而最終作用于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境三個(gè)方面,收集資料也應(yīng)該從這三個(gè)方面入手12宏觀
5、環(huán)境分析微觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析SWOT分析BCG咨詢法 GE法13宏觀環(huán)境資料宏觀環(huán)境資料分類經(jīng)濟(jì)環(huán)境資料人口環(huán)境資料自然生態(tài)環(huán)境資料科技環(huán)境資料政治法律資料社會(huì)文化資料14微觀環(huán)境資料微觀環(huán)境資料企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境資料企業(yè)的實(shí)力資料供應(yīng)情況資料營(yíng)銷中介資料顧客方面的資料外部公眾關(guān)系資料15企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境資料 1.企業(yè)的結(jié)構(gòu)層次資料 主要包括企業(yè)的結(jié)構(gòu)層次方式、職能部門、上下級(jí)關(guān)系、部門之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。 2。企業(yè)對(duì)外關(guān)系政策資料 企業(yè)對(duì)外機(jī)構(gòu)的態(tài)度、指導(dǎo)思想、長(zhǎng)期戰(zhàn)略的短期目標(biāo)等。16市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力資料企業(yè)財(cái)務(wù)能力資料市場(chǎng)方面1。企業(yè)市場(chǎng)分額2。市場(chǎng)覆蓋率3。
6、銷售力量4。促銷力度及促銷預(yù)算5。分銷渠道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面1。產(chǎn)品類別、經(jīng)營(yíng)情況、獲利能力2。質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)3。產(chǎn)品生命周期4。企業(yè)生產(chǎn)能力1。銷售利潤(rùn)率2??傎Y產(chǎn)報(bào)酬率3。資本收益率4。資本保值增殖率5。資產(chǎn)負(fù)責(zé)率6。流動(dòng)比率7。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率8。存貨周轉(zhuǎn)率9。社會(huì)貢獻(xiàn)率10。社會(huì)積累率企業(yè)實(shí)力資料表17供應(yīng)情況資料供應(yīng)品的充足程度供應(yīng)品的質(zhì)量水準(zhǔn)供應(yīng)品的價(jià)格水平運(yùn)輸條件信貸保證承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力注:供應(yīng)情況方面的資料主要是指企業(yè)對(duì)所需物質(zhì)和資金的供應(yīng)來(lái)源及渠道情況的研究分析18營(yíng)銷中介中間商物流企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)主要包括:中間商的實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)銷代理費(fèi)用水平等主要包括實(shí)體分配企業(yè)的運(yùn)
7、輸與倉(cāng)儲(chǔ)能力、運(yùn)輸方面的選擇依據(jù)(費(fèi)用、安全性、運(yùn)輸時(shí)間及距離之間的關(guān)系)等方面資料主要包括收集為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)、廣告促銷機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的工作能力、費(fèi)用支出水平、合作態(tài)度方面的資料指那些能在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中獲得資金支持的銀行、保險(xiǎn)公司及信托公司等。資料主要包括:長(zhǎng)期合作的可能性、資金支持的力度、費(fèi)用水平等資料19顧客方面的資料顧客分析資料顧客分類資料主要包括市場(chǎng)需求水平、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)發(fā)展速度、顧客消費(fèi)偏好、購(gòu)物習(xí)慣、評(píng)價(jià)方式等方面的資料顧客按購(gòu)買的目的及其范圍上的差異分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、專賣市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)注:分析顧客的行為是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)
8、,主要表現(xiàn)為顧客分析是市場(chǎng)分析的核心,許多宏觀方面的分析,都是為顧客分析打基礎(chǔ)的,準(zhǔn)確地把握顧客行為才是各種分析的目的所在!20注:企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)所面對(duì)的外部環(huán)境公眾是指對(duì)實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的一切團(tuán)體和個(gè)人,又稱為企業(yè)的利益相關(guān)者。搞好與企業(yè)相關(guān)的公眾關(guān)系,有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略外部公眾資料融資公眾資料媒介公眾資料政府公眾資料公眾團(tuán)體資料設(shè)區(qū)公眾資料一般公眾資料21供應(yīng)方力量替代品威脅買方力量新進(jìn)入者行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)22決定行業(yè)中新進(jìn)入者力量的因素 1.實(shí)力大小 2.產(chǎn)品的獨(dú)特性 3.商標(biāo)的知名度 4.銷售渠道 5.成本優(yōu)勢(shì) 6.政府政策導(dǎo)向23決定供應(yīng)方力量
9、的因素 1.投入要素的差異性 2.行業(yè)中供應(yīng)商和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 3.批量大小及供應(yīng)廠商的重要性 4.與行業(yè)中購(gòu)買總量有關(guān)的成本 5.對(duì)本行業(yè)中企業(yè)向前、向后一體化威脅的比較 6.投入 對(duì)成本差異的影響24決定替代品的威脅因素 1。替代品的相對(duì)價(jià)格 2。轉(zhuǎn)換成本 3。買方對(duì)替代品的購(gòu)買傾向25決定買方力量的因素 1。買主的集中程度 2。買方的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 3。買主的數(shù)量 4。買主采用后向一體化的能力 5。買主對(duì)付危機(jī)的能力 6。買方的購(gòu)買總量及其價(jià)格 7。買方對(duì)產(chǎn)品差異性的要求 8。買方的利潤(rùn) 9。決策者的積極性26決定行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的因素 1。行業(yè)的增長(zhǎng)率 2。固定成本的增殖 3。間斷性的生產(chǎn)能力過(guò)
10、剩 4。產(chǎn)品的差異性 5。商標(biāo)的知名度 6。轉(zhuǎn)換成本 7。集中和均衡的程度 8。信息的復(fù)雜性 9。競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 10。企業(yè)的利害關(guān)系 11。退出的障礙27因素類別狀態(tài)描述(+ )作用強(qiáng)度作用起始時(shí)間出現(xiàn)概率各因素間關(guān)聯(lián)程度宏觀因素微觀因素行業(yè)因素為了對(duì)所收集的環(huán)境資料進(jìn)行系統(tǒng)分析,可以將各種環(huán)境因素進(jìn)行歸納,最后列出匯總表(如下表)28SWOT分析法市場(chǎng)克服弱點(diǎn)合資 不相關(guān)多元化垂直一體化合并或兼并增長(zhǎng)集中化合并或兼并退縮重組輸送力量相關(guān)的多元化合并或兼并大量環(huán)境機(jī)會(huì)內(nèi)部明顯弱點(diǎn)強(qiáng)大內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)巨大環(huán)境威脅291234相對(duì)市場(chǎng)占有份額高低行業(yè)增長(zhǎng)率高低10%20%10 9 8 7 6 5 4 3
11、 2 1 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 5% 15%波士頓咨詢法301保持優(yōu)勢(shì)以嘴快的可行速度發(fā)展集中努力保持力量2鞏固投資向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)有選擇地加強(qiáng)實(shí)力加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)3有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點(diǎn)如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄4選擇發(fā)展重點(diǎn)投資最有吸引力的市場(chǎng)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力提高生產(chǎn)能力5選擇和維持維持現(xiàn)有投資水平在贏利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的單位集中投資6有限發(fā)展和縮減尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展方法,否則,盡量減少投資,合理經(jīng)營(yíng)7鞏固與調(diào)整保持現(xiàn)有收入,集中力量于有吸引力的單位保存力量8保持現(xiàn)有收入在大部分贏利單位保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品升級(jí)盡量減少投資9放棄在贏利機(jī)會(huì)最小時(shí)售出降低
12、固定成本,避免投資5432112345GE分析法31企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 二、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位 三、企業(yè)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo) 四、營(yíng)銷目標(biāo)定位的關(guān)鍵是確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)32環(huán)境因素企業(yè)任務(wù)企業(yè)目標(biāo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略資源安排公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1戰(zhàn)略業(yè)務(wù)2戰(zhàn)略業(yè)務(wù)3戰(zhàn)略業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)功能性戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)總體發(fā)展方向,是企業(yè)制定目標(biāo)、部署資源的基本形式,也是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和其他環(huán)境因素的變動(dòng)所做出的反映。在企業(yè)總體戰(zhàn)略下,又有許多分支戰(zhàn)略。33企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略需要解決的主要問(wèn)題是 :1.企業(yè)現(xiàn)實(shí)的任務(wù)是什么?2.企業(yè)應(yīng)該從事什么業(yè)務(wù)?3.應(yīng)如何將資源在歌任務(wù)之間進(jìn)
13、行分配?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心是制定企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)劃,它的任務(wù)就是如何使企業(yè)獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于功能性戰(zhàn)略,它的主要內(nèi)容是如何有效地分派各種營(yíng)銷資源及安排各種營(yíng)銷活動(dòng),在一個(gè)確定的產(chǎn)品市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo).因此,營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容就是確定目標(biāo)市場(chǎng)并制定企業(yè)的營(yíng)銷組合計(jì)劃.34企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步,要制定完整的戰(zhàn)略規(guī)劃,必須有戰(zhàn)略目標(biāo)作為整個(gè)戰(zhàn)略的主線和方針。 戰(zhàn)略目標(biāo)的確定應(yīng)該建立在企業(yè)使命上。在確定企業(yè)目標(biāo)之前,必須首先確定企業(yè)的使命。35企業(yè)使命主要解決的問(wèn)題摩托羅拉公司的企業(yè)任務(wù)1.本企業(yè)的業(yè)務(wù)構(gòu)成是什么?2.誰(shuí)是我們的主要顧客?
14、我們的市場(chǎng)在哪里?3.顧客追求的核心利益和價(jià)值是什么?4.業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展方向是什么?光榮地為社會(huì)服務(wù);以公平的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù);創(chuàng)造更多的利潤(rùn),促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展;為每一位員工和股東實(shí)現(xiàn)合理個(gè)人目標(biāo)的機(jī)會(huì).企業(yè)使命及實(shí)例36公司任務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力研究新品肥料提高利潤(rùn)以支持研究工作增加銷售降低成本提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)加強(qiáng)產(chǎn)品可供度及促銷降低售價(jià)并向國(guó)外大農(nóng)場(chǎng)推銷國(guó)際礦業(yè)和化學(xué)公司肥料業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)層次圖37制定企業(yè)目標(biāo)的要求 1。重點(diǎn)突出 2。層次性 3。數(shù)量化 4?,F(xiàn)實(shí)性 5。協(xié)調(diào)性 6。時(shí)間性38市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場(chǎng)
15、制定出最終細(xì)分市場(chǎng)的框架結(jié)構(gòu)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇目標(biāo)市場(chǎng)為細(xì)分市場(chǎng)確定定位觀念選擇、發(fā)展和傳播定位觀念市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位策劃39市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略策劃促銷策劃渠道策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略40 產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。這是由產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心決定的。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中首先必須確定的內(nèi)容,在產(chǎn)品策略基礎(chǔ)上,再相應(yīng)地依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境判定其他諸如價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。 產(chǎn)品策略策劃也離不開(kāi)一般戰(zhàn)略策劃的基本模式,要分析相關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境,要對(duì)各項(xiàng)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估,然后在企業(yè)總體的目標(biāo)之下,確定營(yíng)銷目標(biāo)。在進(jìn)行了這樣一系列的準(zhǔn)備活動(dòng)之后,圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷目的,制定相應(yīng)的
16、產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略中應(yīng)包括以下內(nèi)容:1。產(chǎn)品組合。2。產(chǎn)品壽命周期。3。產(chǎn)品策略的其他方面如品牌、包裝、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等產(chǎn)品策略策劃41價(jià)格策略策劃 價(jià)格決策主要包括決定定價(jià)的導(dǎo)向,即依據(jù)的主要指標(biāo),是成本、市場(chǎng)需求,還是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等。 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)定價(jià)科學(xué)否,直接影響到新產(chǎn)品的成敗。 此外,根據(jù)市場(chǎng)的客觀形勢(shì),作出調(diào)整價(jià)格的反應(yīng)及其設(shè)計(jì)價(jià)格變動(dòng)的價(jià)格時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),也都是價(jià)格策略中要研究的問(wèn)題。42促銷策略策劃 促銷活動(dòng)貫穿企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程,由于其本身構(gòu)成復(fù)雜,包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系各方面,可以看成一個(gè)組合體,首先要在各要素之間達(dá)到平衡,使其相互配合,協(xié)調(diào)發(fā)展。設(shè)計(jì)完善的促銷組合需要在促銷預(yù)算的科學(xué)分配、促銷方式的科學(xué)設(shè)計(jì)上下工夫。 進(jìn)行各種促銷活動(dòng)的一般程序包括: 一,確定促銷的對(duì)象,即目標(biāo)顧客是誰(shuí)? 二,希望達(dá)到怎樣的效果? 三,采用何種方式達(dá)到目的,既包括選定促銷組合因素,又包括具體的傳播方式設(shè)計(jì); 四,促銷活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間及費(fèi)用預(yù)算開(kāi)支估計(jì)。43分銷渠道策略策劃 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。 分銷渠道策略策劃的主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、分銷渠道的調(diào)整、實(shí)體分配、一攬子服務(wù)及分銷渠道的管理等內(nèi)容。44市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制策劃 戰(zhàn)略控
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