動(dòng)動(dòng)腦子讓傳單化腐朽為神奇,成為創(chuàng)造顧客的利器.

1、北京傳單派發(fā)公司隸屬于北京星創(chuàng)奇跡文化傳媒有限公司是一家專業(yè)傳單（DM）運(yùn)作公司，有多年豐富的傳單（DM）宣傳品運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們的信念是誠(chéng)信、協(xié)作、共贏和持續(xù)！現(xiàn)在可以做的傳單（DM）宣傳品運(yùn)作方法：一、 街頭派發(fā)（手遞手）：地鐵口，臨街店面，商場(chǎng)內(nèi)外，市場(chǎng)，早市，行人，車站，天橋，車輛，各大高校、學(xué)校門口等等地方派發(fā)各種宣傳品。二、 入戶投遞：社區(qū)內(nèi)插門（適合中低端社區(qū)），寫字樓里入戶等三、 郵箱投遞：把DM宣傳品投入中高端社區(qū)的郵箱里。四、 有址投遞：利用我公司或者客戶自有數(shù)據(jù)，挑選出有針對(duì)性的客戶，以寄信件的方式投放在客戶信箱里。五、 夾報(bào)：把DM宣傳品夾到報(bào)紙里然后送到各個(gè)訂閱客戶處

2、。可以做夾報(bào)的報(bào)紙：北京青年報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)、京華、參考等希望能用我們的專業(yè)知識(shí)，為您提供更好更專業(yè)更全面更適合貴公司的傳單（DM）解決方案。傳單既然是商家不忍割舍的廣告形式，那不妨動(dòng)動(dòng)腦子，讓傳單化腐朽為神奇，成為創(chuàng)造顧客的利器。1、制作與眾不同的彩頁(yè)印刷傳單由于現(xiàn)在傳單泛濫，所以許多人一看到傳單就本能的抗拒，而那種普通的白紙黑字的16、32開的廉價(jià)傳單更是一接過(guò)來(lái)就找垃圾桶扔掉，一點(diǎn)“收藏”的欲望都沒(méi)有，更別提“一閱”了。再說(shuō)了那種粗制的傳單也不利于企業(yè)的形象?，F(xiàn)在很多商家學(xué)聰明了，印制比較精美的傳單，如彩色的可與精美的雜志媲美的單葉或折葉傳單。大多數(shù)受眾接到這樣的傳單后感于企業(yè)舍得“投入”

3、不忍扔掉，想著或者可以用來(lái)“墊坐”或者拿回家包東西或擦自行車的座位等等。只要不馬上丟掉，就增加了受眾閱讀傳單的可能性。此外，貴氣的傳單可以把對(duì)企業(yè)形象的損害程度降到最低。其實(shí)把傳單印制成對(duì)消費(fèi)者有用的物件會(huì)極大的降低傳單被拋棄的概率。如武漢文都培訓(xùn)學(xué)校派發(fā)到各個(gè)學(xué)生宿舍的傳單就是正面印文都的培訓(xùn)信息背面印著武漢是的交通旅游圖。這樣的傳單都會(huì)為學(xué)子們收藏。那么他們有事沒(méi)事看“武漢地圖”時(shí)自然會(huì)閱及文都的廣告。這時(shí)傳單廣告的閱讀率簡(jiǎn)直可以與雜志媲美！在傳單的背面印上年歷，政府和交通部門的電話等具有“附加值”的東西自然使傳單升值，雖然貴一點(diǎn)（事實(shí)上像上海公交干線圖的版權(quán)使用費(fèi)也就是每張1分錢），效果

4、卻持久。不過(guò)制作這種傳單時(shí)要防止被消費(fèi)者“另類拋棄”如上文提到的文都傳單，把地圖一貼到墻壁上，正面的宣傳內(nèi)容就全都要“對(duì)墻而泣”了。解決的辦法是將要宣傳的東西滲透到“地圖”、“年歷”的里面去。前提是這種滲透不要影響到地圖年歷等的美觀，否則難逃整張傳單被“無(wú)情拋棄”的厄運(yùn)。傳單的宣傳的內(nèi)容也是大有講究的。如果商家認(rèn)為反正在傳單上印東西印多印少是一樣的價(jià)錢，倒不如將要向消費(fèi)者灌輸?shù)膬?nèi)容全印上去，“不印白不印”那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。傳單廣告也是廣告，廣告的創(chuàng)意和USP原則也應(yīng)該重視。試想，每天消費(fèi)者都要被N次廣告?zhèn)鲉无Z炸，他怎么可能一一“研讀”？實(shí)際情況是大多數(shù)受眾拿起傳單匆匆掃一眼，看有無(wú)他所需要的信息

5、，如果沒(méi)有就將傳單扔到一邊。就我們看報(bào)紙的經(jīng)驗(yàn)，我們也不可能把整張報(bào)紙所有的文字細(xì)細(xì)閱讀，大都是先跳讀大標(biāo)題之后再挑感興趣的內(nèi)容細(xì)讀?；诙鄶?shù)人的這種閱讀習(xí)慣，傳單的內(nèi)容也要首先將商家最想傳達(dá)的核心信息提煉并用大字標(biāo)題表達(dá)出來(lái)，一類傳單最好只是傳達(dá)一種信息。如果想什么都告訴消費(fèi)者到頭來(lái)消費(fèi)者什么都不記得。最單一的就是最有穿透力的！這時(shí)創(chuàng)意就顯得猶為重要。沒(méi)有創(chuàng)意的傳單將迅速被淹沒(méi)在文字排列的傳單海洋里。創(chuàng)意不僅指?jìng)鲉螛邮降脑O(shè)計(jì)，更指內(nèi)容的表達(dá)。如隨報(bào)紙夾送的關(guān)于某品牌房地產(chǎn)中介的傳單，就可以設(shè)計(jì)成報(bào)紙的樣子，內(nèi)容則采取講新聞故事的形式講一個(gè)買家在購(gòu)買二手房時(shí)如何遭遇黑中介，被吃差價(jià)；然后又拿出

6、另一個(gè)在該品牌中介得到周到服務(wù)的故事進(jìn)行對(duì)比。只要案例建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上，且其行文風(fēng)格像足新聞故事那么其宣傳效果將是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地進(jìn)入目標(biāo)顧客心中。2、讓傳單不僅僅是“散發(fā)”說(shuō)到發(fā)傳單最常見的是企業(yè)雇兩三個(gè)人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。坐等奇跡的發(fā)生：消費(fèi)者拿著傳單找上門來(lái)！這種“散發(fā)”傳單的方式在人流密集的地方如超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)的出入口，主干道路口，各種展會(huì)會(huì)場(chǎng)、步行街等效果還是比較好的。不過(guò)企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個(gè)方面。一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體，所欲達(dá)成的目的而定。如主要傳達(dá)一種時(shí)尚的以年輕人為消費(fèi)對(duì)象的飲料

7、的傳單在集貿(mào)市場(chǎng)派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。二是散發(fā)傳單的時(shí)間也要把握好，有的企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場(chǎng)出來(lái)的人發(fā)傳單，不給進(jìn)去的人發(fā)，怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員著裝和言詞要注意。很多企業(yè)讓大學(xué)生或者隨便找?guī)讉€(gè)人發(fā)單，一天給元不等的工錢，其實(shí)這樣效果不好。因?yàn)檫@些“臨時(shí)工”，只要把單發(fā)完就可以領(lǐng)錢，逢人便發(fā)，根本不考慮對(duì)方是否是目標(biāo)受眾，傳單浪費(fèi)嚴(yán)重，特別是在傳單印制越來(lái)越精美的今天更值得重視。此外“臨時(shí)工”們?cè)谂蓡蔚倪^(guò)程中如遇到有興趣的顧客的詢問(wèn)根本不能做很好的解說(shuō)，畢竟他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略宣傳訴求知之甚少，這時(shí)很容易丟失來(lái)之不易的潛在消費(fèi)者。故而建議企業(yè)在派單時(shí)最好

8、用自己的員工，如人手不夠需找臨時(shí)工也要對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，包括著裝（一般而言一個(gè)衣冠楚楚的人給路人發(fā)單對(duì)方接受度要高），統(tǒng)一的說(shuō)辭（發(fā)單時(shí)不能僅是說(shuō)“您好，請(qǐng)看一看”，而應(yīng)由企業(yè)設(shè)計(jì)出統(tǒng)一的說(shuō)辭，簡(jiǎn)要告知受眾傳單的核心內(nèi)容，從視覺(jué)和聽覺(jué)兩方面刺激受眾總要比一聲不響地發(fā)單更能吸引消費(fèi)者的注意和興趣），如何識(shí)別目標(biāo)受眾等。所謂“磨刀不誤砍柴工”！傳單派發(fā)的另一種方式是掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門上或報(bào)箱、奶箱里。這種派發(fā)還是比較消耗體力的，對(duì)于無(wú)物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標(biāo)顧客比較集中的小區(qū)比較適用。相對(duì)而言如果掃樓前到社區(qū)了解一下情況在決定值不值得在該小區(qū)投入會(huì)更好！隨著越來(lái)越多的社區(qū)對(duì)傳單

9、的管理加嚴(yán)，想隨心所欲地掃樓已經(jīng)變難。往往你剛發(fā)完一棟樓，物業(yè)管理的保安就會(huì)過(guò)來(lái)讓你把單全部撤下來(lái)，甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘，要么給點(diǎn)好處物業(yè)管理的人，讓他們對(duì)發(fā)單睜只眼閉只眼，要么和居委會(huì)或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業(yè)的為了保住飯碗會(huì)迅速“變臉”，非長(zhǎng)久之計(jì)。而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到，防火就成為各級(jí)政府和居委會(huì)等宣傳的重點(diǎn)，這時(shí)企業(yè)主動(dòng)和他們協(xié)商，承擔(dān)防火傳單印制的費(fèi)用一般都會(huì)獲得他們的幫助，企業(yè)的傳單和借著“防火宣傳”進(jìn)入千家萬(wàn)戶。居民對(duì)于這種途徑進(jìn)來(lái)的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機(jī)會(huì)。企業(yè)只要舍得發(fā)掘總能找到合作的“契機(jī)”的。3

10、、配合傳單最主要的功能是告知，因而只有它是難以達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)的：引發(fā)顧客購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)贏利。傳單發(fā)出去了，受眾也閱讀了，有進(jìn)一步了解詳情的欲望則會(huì)撥通傳單上所列的電話號(hào)碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買，這是第一個(gè)配合。第二個(gè)配合是獎(jiǎng)勵(lì)凡是持單到公司各個(gè)分支機(jī)構(gòu)咨詢或購(gòu)買的顧客。這種獎(jiǎng)贈(zèng)措施力度要足夠大，不然在買贈(zèng)成風(fēng)的今天誰(shuí)會(huì)高抬“貴腳”去拿一個(gè)沒(méi)有吸引力的獎(jiǎng)品。第三個(gè)配合是現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的影響，及時(shí)把握由傳單吸引過(guò)來(lái)的顧客，促成交易?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)還可以為發(fā)單人員提供一個(gè)輪換休息的平臺(tái)，為發(fā)單人員提供后勤保障如茶水、傳單儲(chǔ)放等，提高工作效率。第四個(gè)配合是車體、燈箱、報(bào)紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。不過(guò)沒(méi)錢做這些廣告的小企業(yè)也可以以氣球、條幅、海報(bào)等形式來(lái)配合。4、反饋和控制發(fā)送傳單的效果一般以持單前來(lái)咨詢的顧客數(shù)和電話撥入數(shù)來(lái)統(tǒng)計(jì)。這只是量的統(tǒng)計(jì)。更要注重的是“質(zhì)”的統(tǒng)計(jì)，即真正成交的顧客數(shù)。還