皮爾卡丹品牌故事學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1皮爾卡丹品牌皮爾卡丹品牌(pn pi)故事故事第一頁(yè)，共30頁(yè)。2Step 1 Step 1 第1頁(yè)/共30頁(yè)第二頁(yè)，共30頁(yè)。3商品過(guò)剩、市場(chǎng)飽和商品過(guò)剩、市場(chǎng)飽和1 1糾結(jié)糾結(jié)(jiji)(jiji)的市場(chǎng)的市場(chǎng)微利時(shí)代微利時(shí)代2 2從沖動(dòng)型消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。從沖動(dòng)型消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。3 3系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)4 4西瓜效應(yīng)西瓜效應(yīng)5 5第2頁(yè)/共30頁(yè)第三頁(yè)，共30頁(yè)。4潮起潮落的精彩人生矢志不渝(sh zh b y)的高端品牌定位開(kāi)創(chuàng)智能手機(jī)新時(shí)代永遠(yuǎn)的懷念第3頁(yè)/共30頁(yè)第四頁(yè)，共30頁(yè)。5樂(lè)扣krosse第4頁(yè)/共30頁(yè)第五頁(yè)，共30頁(yè)。6第5頁(yè)/共30頁(yè)第六頁(yè)，共30頁(yè)。

2、7走出傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)走出傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)的困境的困境從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略?xún)r(jià)值創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)新第6頁(yè)/共30頁(yè)第七頁(yè)，共30頁(yè)。8第7頁(yè)/共30頁(yè)第八頁(yè)，共30頁(yè)。9Step 2Step 2話(huà)說(shuō)品牌話(huà)說(shuō)品牌(pn pi)第8頁(yè)/共30頁(yè)第九頁(yè)，共30頁(yè)。10創(chuàng)造一個(gè)(y )人，靠的是基因塑造(szo)一個(gè)品牌，第一步是定位只有把定位像基因(jyn)一樣，滲透到品牌的各個(gè)方面品牌的基因 = 定位定位才可能誕生出我們理想中的品牌人的經(jīng)歷人的觀(guān)念溝通交往衣冠外表氣質(zhì)內(nèi)涵言行舉止品 牌 定 位第9頁(yè)/共30頁(yè)第十頁(yè)，共30頁(yè)。11品牌(pn pi)定位模型我們?cè)撊绾?rh)定位？第1

3、0頁(yè)/共30頁(yè)第十一頁(yè)，共30頁(yè)。12第11頁(yè)/共30頁(yè)第十二頁(yè)，共30頁(yè)。13表現(xiàn)手法表現(xiàn)手法抽象表現(xiàn)主義抽象表現(xiàn)主義 抽象表現(xiàn)主義從技巧上說(shuō)，抽象派的最抽象表現(xiàn)主義從技巧上說(shuō)，抽象派的最重要的前身通常是超現(xiàn)實(shí)主義。超現(xiàn)實(shí)主義重要的前身通常是超現(xiàn)實(shí)主義。超現(xiàn)實(shí)主義強(qiáng)調(diào)的無(wú)意識(shí)，自發(fā)性，隨機(jī)創(chuàng)作強(qiáng)調(diào)的無(wú)意識(shí)，自發(fā)性，隨機(jī)創(chuàng)作(chungzu)(chungzu)等概念，在后世被美國(guó)抽象表等概念，在后世被美國(guó)抽象表現(xiàn)主義畫(huà)家波洛克隨意潑濺在帆布的油彩畫(huà)現(xiàn)主義畫(huà)家波洛克隨意潑濺在帆布的油彩畫(huà)作不斷運(yùn)用。表達(dá)了藝術(shù)的情感強(qiáng)度，還有作不斷運(yùn)用。表達(dá)了藝術(shù)的情感強(qiáng)度，還有自我表征等特性。自我表征等特性。第

4、12頁(yè)/共30頁(yè)第十三頁(yè)，共30頁(yè)。14表現(xiàn)手法表現(xiàn)手法第13頁(yè)/共30頁(yè)第十四頁(yè)，共30頁(yè)。第14頁(yè)/共30頁(yè)第十五頁(yè)，共30頁(yè)。16賣(mài)點(diǎn)(mi din)展現(xiàn)第15頁(yè)/共30頁(yè)第十六頁(yè)，共30頁(yè)。17五星五星(w xn)(w xn)定位定位與眾不同(y zhng b tng)的藝術(shù)品味第16頁(yè)/共30頁(yè)第十七頁(yè)，共30頁(yè)。18理念定位理念定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位表達(dá)傳播表達(dá)傳播定位(dngwi)三部曲第17頁(yè)/共30頁(yè)第十八頁(yè)，共30頁(yè)。19營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)執(zhí)行Step 3第18頁(yè)/共30頁(yè)第十九頁(yè)，共30頁(yè)。20一流的環(huán)境一流的環(huán)境一流的產(chǎn)品一流的產(chǎn)品一流的陳列一流的陳列(chnli)(c

5、hnli)一流的服務(wù)一流的服務(wù)一流的態(tài)度一流的態(tài)度一流的培訓(xùn)一流的培訓(xùn)一流的一流的g g管理者管理者一流的員工一流的員工一流的客戶(hù)一流的客戶(hù)(k h)(k h)一流的利潤(rùn)一流的利潤(rùn)一流的價(jià)值一流的價(jià)值一流的人生一流的人生影響終端業(yè)績(jī)的因素(yn s)有哪些？第19頁(yè)/共30頁(yè)第二十頁(yè)，共30頁(yè)。211、高檔的商品是營(yíng)造出來(lái)的2、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)取決于多個(gè)因素3、終端競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈成為(chngwi)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)4、正視問(wèn)題 勇于創(chuàng)新關(guān)于關(guān)于(guny)(guny)業(yè)績(jī)的結(jié)論業(yè)績(jī)的結(jié)論第20頁(yè)/共30頁(yè)第二十一頁(yè)，共30頁(yè)。22中秋(Zhngqi)、國(guó)慶圣誕節(jié)、元旦節(jié)春節(jié)(Chn Ji)節(jié)假日促銷(xiāo)(c xio

6、)活動(dòng)第21頁(yè)/共30頁(yè)第二十二頁(yè)，共30頁(yè)。23定貨會(huì)培訓(xùn)督導(dǎo)廣告手冊(cè)圖冊(cè)表格制度流程培訓(xùn)人才文件經(jīng)驗(yàn)客戶(hù)技術(shù)轉(zhuǎn)化技術(shù)固化技術(shù)儲(chǔ)備管理(gunl)=標(biāo)準(zhǔn)+執(zhí)行第22頁(yè)/共30頁(yè)第二十三頁(yè)，共30頁(yè)。24庫(kù)存(kcn)品積壓品1、產(chǎn)品是有生命的，滯銷(xiāo)品無(wú)端占用陳列版面，降低平效。2、產(chǎn)品的價(jià)值，不是決定于成本，而是客戶(hù)的感受。3、3個(gè)月走不動(dòng)了，就要當(dāng)心，敢于出手。4、你賣(mài)老款，別人賣(mài)新款，結(jié)果(ji gu)不言而喻。5、賣(mài)售高峰期，吸引眼球的新款不能少于60%。產(chǎn)品生命周期第23頁(yè)/共30頁(yè)第二十四頁(yè)，共30頁(yè)。25月份月份組數(shù)組數(shù)色數(shù)色數(shù)SKU72416881757981661107102

7、7合計(jì)254716102040608010012014016018078910合計(jì) 組數(shù)色數(shù)SKU第24頁(yè)/共30頁(yè)第二十五頁(yè)，共30頁(yè)。2626秋冬季營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)執(zhí)行人人場(chǎng)場(chǎng)貨貨店長(zhǎng)培訓(xùn)店長(zhǎng)培訓(xùn)店員培訓(xùn)店員培訓(xùn)督導(dǎo)跟進(jìn)督導(dǎo)跟進(jìn)FAB指引指引(zhyn)前期暖場(chǎng)前期暖場(chǎng)A 店駐點(diǎn)跟進(jìn)店駐點(diǎn)跟進(jìn)Pop到位到位企業(yè)圖冊(cè)企業(yè)圖冊(cè)產(chǎn)品圖冊(cè)產(chǎn)品圖冊(cè)陳列陳列(chnli)手冊(cè)手冊(cè)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)營(yíng)運(yùn)手冊(cè)營(yíng)運(yùn)手冊(cè)櫥窗更新櫥窗更新陳列陳列(chnli)品到位品到位新品及時(shí)到位新品及時(shí)到位配搭品到位配搭品到位大力度庫(kù)存消化大力度庫(kù)存消化陳列展示陳列展示信息跟進(jìn)信息跟進(jìn)節(jié)假日波段上貨節(jié)假日波段上貨第25頁(yè)

8、/共30頁(yè)第二十六頁(yè)，共30頁(yè)。27第26頁(yè)/共30頁(yè)第二十七頁(yè)，共30頁(yè)。28營(yíng)運(yùn)(yn yn)管理三板斧第27頁(yè)/共30頁(yè)第二十八頁(yè)，共30頁(yè)。29提升業(yè)績(jī)提升業(yè)績(jī)(yj)對(duì)策對(duì)策人人場(chǎng)場(chǎng)貨貨店長(zhǎng)不得力店長(zhǎng)不得力店員店員(dinyun)無(wú)激情無(wú)激情缺乏導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏強(qiáng)力激勵(lì)機(jī)制缺乏強(qiáng)力激勵(lì)機(jī)制不愿意填表格不愿意填表格總體陳列尚可總體陳列尚可缺乏亮點(diǎn)缺乏亮點(diǎn)分類(lèi)分類(lèi)(fn li)混亂混亂陳列品不豐富陳列品不豐富老品較多老品較多配搭品少配搭品少不愿意庫(kù)存消化不愿意庫(kù)存消化風(fēng)格單一風(fēng)格單一太中性太中性休閑休閑售賣(mài)贈(zèng)品售賣(mài)贈(zèng)品案例案例店長(zhǎng)集中培訓(xùn)店長(zhǎng)集中培訓(xùn)參加公司內(nèi)訓(xùn)參加公司內(nèi)訓(xùn)換人換人激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)資料：營(yíng)運(yùn)、陳列等培訓(xùn)資料：營(yíng)運(yùn)、陳列等陳列手冊(cè)陳列手冊(cè)陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列調(diào)整陳列調(diào)整汰換老貨汰換老貨大力甩貨大力甩貨更新新貨更新新貨研發(fā)配