cha建立與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)ppt課件

1、小組報(bào)告小組報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)合作對(duì)策：過程、結(jié)果與體會(huì)Chap5 建立與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)戰(zhàn)略就是謀求可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！企業(yè)戰(zhàn)略就是謀求可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！ 什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？其與競(jìng)爭(zhēng)力是否是一回事？什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？其與競(jìng)爭(zhēng)力是否是一回事？ 如果不是，兩者存在什么關(guān)系？如果不是，兩者存在什么關(guān)系？關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力資料來源：王核成，基于動(dòng)態(tài)能力觀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及其演化研究，浙江大學(xué)博士論文，2019關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力資料來源：王核成，基于動(dòng)態(tài)能力觀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及其演化研究，浙江大學(xué)博士論文，2019競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指公司由

2、于擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制或效仿的業(yè)是指公司由于擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制或效仿的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在特定的市場(chǎng)開發(fā)的能夠?qū)崿F(xiàn)低成本和務(wù)系統(tǒng)，在特定的市場(chǎng)開發(fā)的能夠?qū)崿F(xiàn)低成本和/或高收益的能或高收益的能力力 （曾鳴的觀點(diǎn)）。（曾鳴的觀點(diǎn)）。 只有在以下情況下，公司才能獲得只有在以下情況下，公司才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : 擁有對(duì)關(guān)鍵擁有對(duì)關(guān)鍵 資源資源 的的 特許使用權(quán)特許使用權(quán) 建立了建立了專有專有資產(chǎn)資產(chǎn) 開發(fā)出開發(fā)出無法模仿的無法模仿的能力能力關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源的來源基于資源基于資源基于資產(chǎn)基于資產(chǎn)基于能力基于能力 使用獨(dú)特的原材料或地理位置使用獨(dú)特的原材料或地理位置

3、 擁有管理機(jī)構(gòu)的許可擁有管理機(jī)構(gòu)的許可 特許獲取信息特許獲取信息 特許特許 (或優(yōu)先選擇或優(yōu)先選擇) 使用高素質(zhì)勞動(dòng)力使用高素質(zhì)勞動(dòng)力 特許使用低成本勞動(dòng)力特許使用低成本勞動(dòng)力 特許獲得供應(yīng)商特許獲得供應(yīng)商 特許獲得廉價(jià)資本特許獲得廉價(jià)資本 由于累積數(shù)量形成的獨(dú)特的低成本態(tài)勢(shì)由于累積數(shù)量形成的獨(dú)特的低成本態(tài)勢(shì) 由于專有加工技術(shù)形成的低成本由于專有加工技術(shù)形成的低成本/高質(zhì)量態(tài)勢(shì)高質(zhì)量態(tài)勢(shì) 由于已建立的基礎(chǔ)形成的低成本態(tài)勢(shì)由于已建立的基礎(chǔ)形成的低成本態(tài)勢(shì) 銷售網(wǎng)絡(luò)的管理銷售網(wǎng)絡(luò)的管理 良好的品牌良好的品牌/聲譽(yù)聲譽(yù) 專利專利 專有的科技知識(shí)專有的科技知識(shí) 集中專門知識(shí)的杰出能力集中專門知識(shí)的杰出

4、能力 管理重要工藝的杰出能力管理重要工藝的杰出能力 時(shí)間管理方面的優(yōu)越性時(shí)間管理方面的優(yōu)越性 更快的產(chǎn)品開發(fā)更快的產(chǎn)品開發(fā) 更好的信息管理更好的信息管理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源植根于公司價(jià)值鏈并形成優(yōu)良的客戶價(jià)值或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源植根于公司價(jià)值鏈并形成優(yōu)良的客戶價(jià)值或/和和比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營銷營銷綜合管理綜合管理資源資源 人員人員 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 供應(yīng)商供應(yīng)商 信息信息 外部支持外部支持資產(chǎn)資產(chǎn) 操作設(shè)施操作設(shè)施 信息技術(shù)信息技術(shù) 品牌品牌能力能力 技術(shù)與管理知識(shí)技術(shù)與管理知識(shí) 能力 職能職能 相關(guān)的質(zhì)量相關(guān)的質(zhì)量 時(shí)間時(shí)間 成本成本 定制定制 覆蓋面覆蓋面 認(rèn)知形象認(rèn)知

5、形象 創(chuàng)新創(chuàng)新 .顧顧客客價(jià)價(jià)值值波特的價(jià)值鏈分析法波特的價(jià)值鏈分析法支支持持性性活活動(dòng)動(dòng)基本活動(dòng)基本活動(dòng)戰(zhàn)略制訂：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立與維持戰(zhàn)略制訂：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立與維持業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略收購與重組戰(zhàn)略收購與重組戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗）動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗）什么是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)？什么是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)？動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型是什么？是什么？為什么？為什么？誰是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？誰是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你選擇誰為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你選擇誰為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么？為什么？什么是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)？什么是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)？廣義的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)包括

6、：廣義的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)包括：（1 1）動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)（）動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)（dynamic competitiondynamic competition）：指企業(yè)在越）：指企業(yè)在越來越動(dòng)態(tài)的經(jīng)營環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。來越動(dòng)態(tài)的經(jīng)營環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。（2 2）競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)動(dòng)態(tài)化（）競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)動(dòng)態(tài)化（dynamic competitve dynamic competitve interactioninteraction）：指企業(yè)之間多點(diǎn)和快速互動(dòng)的趨勢(shì)越）：指企業(yè)之間多點(diǎn)和快速互動(dòng)的趨勢(shì)越來越明顯，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的博弈、學(xué)習(xí)、模仿和創(chuàng)新使來越明顯，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的博弈、學(xué)習(xí)、模仿和創(chuàng)新使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立和保持受到了威脅。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的

7、建立和保持受到了威脅。（3 3）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力學(xué)（）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力學(xué)（competitive dynamicscompetitive dynamics）：指創(chuàng)新）：指創(chuàng)新和速度正在代替規(guī)模而成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源。和速度正在代替規(guī)模而成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)為什么動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)為什么動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)揭示了：動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)揭示了：（1 1）動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的高強(qiáng)度和高速度。）動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的高強(qiáng)度和高速度。（2 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的戰(zhàn)略互動(dòng)。）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的戰(zhàn)略互動(dòng)。（3 3）任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是暫時(shí)的，而不是長期可以保持）任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是暫時(shí)的，而不是長期可以保持的。的。（4 4）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的有效性不僅取決于時(shí)間在先，更主要）競(jìng)爭(zhēng)

8、戰(zhàn)略的有效性不僅取決于時(shí)間在先，更主要的是預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)和改變需求或者競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的能力的是預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)和改變需求或者競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的能力（5 5）企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。）企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型Competitive AnalysislMarket commonalitylResource similarityDrivers of Competitive BehaviorlAwarenesslMotivationlAbilityInterfirm RivalrylLikelihood of Attack First-mover incentivesOrgan

9、izational sizeQualitylLikelihood of ResponseType of competitive actionReputationMarket dependenceOutcomeslMarket positionlFinicial performance分析和選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（分析和選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（competitorscompetitors）時(shí)，兩個(gè)重要變）時(shí)，兩個(gè)重要變量：量：（1 1）市場(chǎng)共通性（）市場(chǎng)共通性（market commonalitymarket commonality）：指企業(yè)和）：指企業(yè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共有市場(chǎng)的個(gè)數(shù)及每一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)對(duì)它它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

10、共有市場(chǎng)的個(gè)數(shù)及每一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)對(duì)它們的重要程度。們的重要程度。多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)（多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)（multiple points competitionmultiple points competition）能夠增強(qiáng)）能夠增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的相互容忍性。競(jìng)爭(zhēng)的相互容忍性。P99P99（2 2）資源相似性（）資源相似性（resource similarityresource similarity）：指企業(yè)的）：指企業(yè)的有形資源、無形資源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在類型和數(shù)量上的可比有形資源、無形資源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在類型和數(shù)量上的可比程度。程度。誰是你的競(jìng)爭(zhēng)者誰是你的競(jìng)爭(zhēng)者A Framework of Competitive Anlysis

11、ResourceSimilarityLowHighMarketCommonalityLowHighCocacola VS PepsiGlantz VS MediaSME VS Big firms（1 1）覺察（）覺察（AwarenessAwareness）：指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間對(duì)彼此相互依）：指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間對(duì)彼此相互依存度的認(rèn)識(shí)程度。覺察程度一般取決于相互之間的市場(chǎng)存度的認(rèn)識(shí)程度。覺察程度一般取決于相互之間的市場(chǎng)共通性和資源相似性。共通性和資源相似性。（2 2）動(dòng)機(jī)（）動(dòng)機(jī)（MotivationMotivation）：指采取競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和反映的）：指采取競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和反映的意向（意向（incentiveince

12、ntive）。一般與企業(yè)能夠獲取的益損相關(guān)。）。一般與企業(yè)能夠獲取的益損相關(guān)。（3 3）能力（）能力（AbilityAbility）：一般與企業(yè)所擁有的資源與競(jìng)）：一般與企業(yè)所擁有的資源與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比情況有關(guān)爭(zhēng)者對(duì)比情況有關(guān)哪些因素會(huì)驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)行為與反應(yīng)哪些因素會(huì)驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)行為與反應(yīng)（1 1）攻擊的可能性有多大？）攻擊的可能性有多大？l 是戰(zhàn)略性行動(dòng)（反應(yīng)）？戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)（反應(yīng)）？是戰(zhàn)略性行動(dòng)（反應(yīng)）？戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)（反應(yīng)）？l 是先行者？追隨者？后來者？是先行者？追隨者？后來者？l 是大企業(yè)？小企業(yè)？是大企業(yè)？小企業(yè)？l 是優(yōu)質(zhì)？低質(zhì)？是優(yōu)質(zhì)？低質(zhì)？（3 3）反應(yīng)的可能性有多大？）反應(yīng)的可能性有多大？l 是戰(zhàn)略性行動(dòng)（反應(yīng)）？戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)（反應(yīng)）？是戰(zhàn)略性行動(dòng)（反應(yīng)）？戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)（反應(yīng)）？l行動(dòng)者的聲譽(yù)？行動(dòng)者的聲譽(yù)？l市場(chǎng)的依存性？市場(chǎng)的依存性？哪些因素會(huì)影響對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行為與反應(yīng)的判斷哪些因素會(huì)影響對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行為與反應(yīng)的判斷作作 業(yè)業(yè)n 每一小組圍繞自己的對(duì)象公司，從市場(chǎng)共通性和資源相似每一小組圍繞自己的對(duì)象公司，從市場(chǎng)共通性和資源相似性分析對(duì)象公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果找不到現(xiàn)實(shí)的直接性分析對(duì)象公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果找不到現(xiàn)實(shí)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以假設(shè)和虛擬，但要言之有據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以假設(shè)和虛擬，但要言之有據(jù)。n 對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析對(duì)象公司的競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)該是什么對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析對(duì)象公