線上線下互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、一，產(chǎn)品價(jià)格的擬定及會(huì)員等級(jí)分配機(jī)制1. 會(huì)員的等級(jí)分配及享受折扣政策會(huì)員設(shè)立為四個(gè)等級(jí)層，分別為：普通會(huì)員（四級(jí)會(huì)員），銀卡會(huì)員（三級(jí)會(huì)員），金卡會(huì)員（二級(jí)會(huì)員），鉆石會(huì)員（一級(jí)會(huì)員）。不同級(jí)別的會(huì)員享受公司產(chǎn)品折扣價(jià)格的比例不同，分別為：普通會(huì)員享受公司產(chǎn)品市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格的八折折扣，銀卡會(huì)員享受公司產(chǎn)品市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格的六折折扣，金卡會(huì)員享受公司產(chǎn)品市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格的四折折扣，鉆石會(huì)員不享受指導(dǎo)價(jià)折扣，直接享受代理商代理產(chǎn)品的價(jià)格。2. 會(huì)員的晉升會(huì)員擁有晉升為高一級(jí)或跟更高一級(jí)的資格，只需購(gòu)買指定會(huì)員等級(jí)所需產(chǎn)品的價(jià)格差即可成為相應(yīng)的等級(jí)會(huì)員。注：會(huì)員晉升中產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制變動(dòng)參考會(huì)員獎(jiǎng)金分配方案執(zhí)

2、行。二，會(huì)員的加入要求與獎(jiǎng)金分配方案1.會(huì)員的加入所有民事行為能力的自然人都可以在自主自愿的前提條件下通過(guò)購(gòu)買消費(fèi)本公司產(chǎn)品，達(dá)到各級(jí)會(huì)員條件，自愿從事本銷售行業(yè)，報(bào)公司審核通過(guò)，即可成為一名本公司銷售型會(huì)員。2會(huì)員各等級(jí)晉升消費(fèi)界定直接按市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格購(gòu)買本公司產(chǎn)品達(dá)到各級(jí)別會(huì)員消費(fèi)界定標(biāo)準(zhǔn)就可以成為本公司會(huì)員；普通會(huì)員500元；銀卡會(huì)員1000元；金卡會(huì)員1500元；鉆石會(huì)員2000元。3會(huì)員的獎(jiǎng)金分配吸納培訓(xùn)獎(jiǎng)金：通過(guò)介紹分享本銷售模式及產(chǎn)品，吸納其他人員加入本公司，成為一名會(huì)員，公司給予介紹人按所吸納人員的會(huì)員等級(jí)給予吸納培訓(xùn)獎(jiǎng)金，吸納一名普通會(huì)員公司給予介紹人50元獎(jiǎng)勵(lì)，吸納一名銀卡會(huì)

3、員公司給予介紹人100元獎(jiǎng)勵(lì)，吸納一名金卡會(huì)員公司給予介紹人150元獎(jiǎng)勵(lì)，吸納一名鉆石會(huì)員公司給予介紹人200元獎(jiǎng)勵(lì)，吸納人數(shù)無(wú)限制，獎(jiǎng)勵(lì)不因人數(shù)變化而變化。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)寬度獎(jiǎng)金：公司根據(jù)你直接吸納的直系會(huì)員的當(dāng)月總銷售業(yè)績(jī)，拿出%作為獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行發(fā)放。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)深度獎(jiǎng)金：公司根據(jù)你團(tuán)隊(duì)當(dāng)月的總銷售業(yè)績(jī)，拿出%作為獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行發(fā)放，無(wú)層級(jí)變動(dòng)和代數(shù)限制。直系大客戶返點(diǎn)自己聯(lián)系的大客戶的銷售業(yè)績(jī)即納入當(dāng)月你團(tuán)隊(duì)的總銷售業(yè)績(jī)，而且公司還額外統(tǒng)計(jì)這些大客戶的銷售業(yè)績(jī)，公司以返點(diǎn)的形式給予你個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。自己團(tuán)隊(duì)其他會(huì)員聯(lián)系的大客戶不計(jì)算在內(nèi)，只計(jì)算到你團(tuán)隊(duì)當(dāng)月的總銷售業(yè)績(jī)。三，會(huì)員產(chǎn)品的銷售方式1.線上電子營(yíng)銷會(huì)

4、員可采取網(wǎng)上推銷，開設(shè)網(wǎng)店，微商等網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)方式銷售本公司的所有貨品，公司提供模板和技術(shù)支持，可自己拿貨進(jìn)行銷售，所產(chǎn)生的利潤(rùn)全歸會(huì)員自己所有，也可以不拿貨，有人在你網(wǎng)店和微商平臺(tái)上下單購(gòu)買的話，你需要直接在公司銷售平臺(tái)上下單拿同樣數(shù)量的同款貨品，并注明你的會(huì)員編號(hào)和客戶的聯(lián)系方式及收貨地址，公司直接負(fù)責(zé)發(fā)貨給你的客戶，扣除必須的部分和包裝，運(yùn)輸物流費(fèi)用后，所產(chǎn)生的利潤(rùn)全歸會(huì)員自己所有。2.線下會(huì)員對(duì)內(nèi)直營(yíng)銷售給自己身邊的親人，朋友，熟人等，我們公司主要經(jīng)營(yíng)的都是一些快消品，比如酒，無(wú)論是自己喝，小到朋友聚會(huì)聚餐，大到紅白宴席都會(huì)用到酒，當(dāng)我們身邊的親人，朋友，熟人有需要用到酒的時(shí)候，你就可以把

5、我們的產(chǎn)品推銷給他，價(jià)格可以自行靈活控制，既讓身邊的親人，朋友，熟人拿到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，有銷售出去了自己的商品，帶來(lái)了一筆收入，大家都知道，現(xiàn)實(shí)生活中每個(gè)人即是消費(fèi)者，又是銷售商，就算給人打工也是一樣，你在出賣自己的腦力和體力給你的老板，從而得到回報(bào)，與其讓其他人掙你身邊親人，朋友，熟人的錢，為何自己不掙這份錢呢？同樣都是銷售貨品，自己的親人，朋友，和熟人會(huì)因?yàn)殛P(guān)系而更加信任你，更加有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力，既銷售出了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，又拉近了朋友，熟人的關(guān)系。3. 線下大客戶推廣通過(guò)聯(lián)系熟人關(guān)系或者陌生走訪，聯(lián)系一些大型或者中型客戶，如自己工作場(chǎng)所和家庭住址周邊的一些商店，酒店，飯店，企事業(yè)單位等用

6、需求比較大的客戶，對(duì)方有意向的，需要公司幫助出面洽談和出具相關(guān)手續(xù)的，公司會(huì)全力協(xié)助，該大客戶計(jì)入你的直系大客戶。四，會(huì)員管理規(guī)章制度的擬定，為保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展和運(yùn)作，需要建立一套完整的規(guī)章制度，防止出現(xiàn)咋騙，低價(jià)傾銷等惡意行為，保護(hù)公司聲譽(yù)和信譽(yù)，做到公司的運(yùn)作規(guī)范化，合理化，對(duì)公司和會(huì)員都有保障。五，企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)微信公眾平臺(tái)，銷售平臺(tái)，會(huì)員管理系統(tǒng)，會(huì)員銷售財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，貨品倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨管理系統(tǒng)的建立。建立企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)微信公眾平臺(tái)，增加公司的聲譽(yù)度，知名度，讓會(huì)員和消費(fèi)者更加直觀的了解公司，了解我們的營(yíng)銷模式。將銷售平臺(tái)與會(huì)員管理系統(tǒng)，銷售財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，貨品倉(cāng)儲(chǔ)管理發(fā)貨系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合起

7、來(lái)。做到會(huì)員管理細(xì)致直觀，銷售平臺(tái)簡(jiǎn)潔方便安全，銷售業(yè)績(jī)分成分配合理，倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨速度快捷準(zhǔn)確。六，線下產(chǎn)品推廣兼初期運(yùn)作會(huì)員的誠(chéng)招通過(guò)產(chǎn)品展銷，平面廣告，電子廣告，傳單，報(bào)紙等形式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣及宣傳，嘗試簡(jiǎn)單介紹我們的銷售模式，和對(duì)我們的銷售模式有興趣的人進(jìn)行登記聯(lián)系，詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品和我們的銷售模式，把產(chǎn)品推銷給他的同時(shí)，也吸納他成為你團(tuán)隊(duì)的一員。七，物流運(yùn)輸發(fā)貨利用貨品倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨管理系統(tǒng)為依托，進(jìn)行物流運(yùn)輸發(fā)貨。通過(guò)和大型物流快遞公司合作，小批量的貨品，路程較遠(yuǎn)的貨品，會(huì)員如已經(jīng)在公司拿貨，在自己手中，自己銷售的貨品，由會(huì)員自己負(fù)責(zé)發(fā)貨，從中產(chǎn)生的費(fèi)用均有會(huì)員自己承擔(dān)，產(chǎn)生的利潤(rùn)收益均歸

8、會(huì)員自身所有。會(huì)員沒(méi)有在拿貨的，會(huì)員自己需直接在公司銷售平臺(tái)上下單拿同樣數(shù)量的同款貨品，并注明你的會(huì)員編號(hào)和客戶的聯(lián)系方式及收貨地址，公司直接負(fù)者發(fā)貨給你的客戶，扣除必須的部分和包裝，運(yùn)輸物流費(fèi)用后，所產(chǎn)生的利潤(rùn)全歸會(huì)員自己所有。大批量的貨品，路程較遠(yuǎn)的由公司聯(lián)系物流公司進(jìn)行配送，短距離的大批量貨品公司通過(guò)自有車輛進(jìn)行配送。平?jīng)鍪袃?nèi)范圍的配送由會(huì)員自己操作，也可以通過(guò)直接在公司銷售平臺(tái)上下單拿同樣數(shù)量的同款貨品，并注明你的會(huì)員編號(hào)和客戶的聯(lián)系方式及收貨地址，公司直接負(fù)者發(fā)貨給你的客戶，扣除必須的部分和包裝，運(yùn)輸物流費(fèi)用后，所產(chǎn)生的利潤(rùn)全歸會(huì)員自己所有O八，會(huì)員獎(jiǎng)金和返點(diǎn)的結(jié)算會(huì)員自己在公司拿貨銷售的利潤(rùn)直接歸你直接所有，通過(guò)銷售平臺(tái)做的單子，結(jié)算系統(tǒng)每月月底統(tǒng)計(jì)出來(lái)，算出你團(tuán)隊(duì)的各種獎(jiǎng)